틈새 시장이란 무엇입니까?
게시 됨: 2021-10-21틈새 시장은 고유한 정체성, 요구 사항 및 전체 시장에서 돋보이게 하는 선호도가 있는 더 큰 시장의 하위 그룹으로 정의할 수 있습니다. 틈새 마케팅은 먼저 특정 유형의 고객과 특정 요구 사항을 식별하기 위해 마케팅 노력을 기울이는 것을 수반합니다. 그런 다음 다른 회사에서 제공하지 않는 더 나은 솔루션을 제공하려고 합니다.
틈새 시장을 어떻게 정의합니까?
뚜렷한 틈새 시장을 정의하는 것은 성공적인 소규모 비즈니스를 구축하는 열쇠입니다. 틈새 시장이 필요한 이유는 고객이 원하고 필요로 하는 것을 실제로 들을 수 있는 특정 고객에게 집중할 수 있도록 돕기 위함입니다. 이는 귀하의 비즈니스를 전문가일 뿐만 아니라 고객의 특정 요구 사항에 대한 고유한 솔루션을 제공하는 비즈니스로 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.
틈새 사업을 시작하면 비즈니스의 성공 가능성이 높아질 수 있습니다. 틈새 시장은 관심을 끌고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데 도움이 되며 더 큰 시장으로 확장할 수 있는 기회를 제공할 수도 있습니다. 틈새 시장을 사용하면 작게 시작하여 점차적으로 성장할 수 있으므로 소규모 신생 기업이 시장에 진입하고 더 큰 경쟁에서 경쟁하는 것이 이상적인 선택입니다.
틈새 시장의 작동 방식
틈새 시장을 식별함으로써 맞춤형 제품 및 서비스 판매를 통해 고유한 필요와 선호도를 가진 더 넓은 시장의 한 부분을 활용할 수 있습니다. 틈새 시장을 선택하면 여러 가지 이점이 있습니다. 그 중 하나는 귀하의 비즈니스에 있는 경쟁자의 수를 줄이는 데 도움이 됩니다. 둘째, 비즈니스 모델은 고유한 콘텐츠를 개발하거나 판매할 제한된 수의 제품을 선택하기 위한 명확한 방향을 제공하는 특정 유형의 클라이언트에 노력을 집중합니다. 이러한 타겟팅을 사용하면 고객의 요구 사항을 더 잘 이해할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드 충성도도 쉽게 만들 수 있습니다.
비즈니스를 위한 틈새 시장을 고려해야 하는 이유
간단히 말해 틈새 시장은 대규모 고객 기반보다 고객의 품질을 우선시합니다. 고객을 세분화하고 브랜드와 제품을 활용하는 데 가장 적합한 고객 유형을 정확히 찾아내면 효율성을 활용하는 데 집중할 수 있습니다. 지역(인근, 도시 또는 국가)을 통해 틈새 시장을 선택할 수 있습니다. 인구 통계(나이, 성별, 교육 또는 소득 수준); 사이코그래픽스(태도, 가치, 관심사); 제품 품질 수준(경제적, 수제, 프리미엄); 및 가격(할인, 보통, 사치). 이 전략을 통해 다음과 같은 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
브랜드 충성도: 틈새 시장을 통해 더 작은 타겟 고객과 소통합니다. 이를 통해 고객 서비스 품질에 집중하고 고객과 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다.
판촉 및 마케팅 비용 절감: 타겟 고객을 잘 알고 있기 때문에 틈새 마케팅 및 광고 측면에서 고객과의 최상의 접점을 쉽게 식별할 수 있습니다. 타겟 고객의 요구에 맞는 타겟 광고를 실행하기 때문에 제품과 서비스를 마케팅할 때 비용을 크게 절감할 수 있습니다.
경쟁 감소: 선별된 고객 유형을 충족하기 때문에 대중 시장을 추구하는 회사와 비교할 때 고유한 것을 제공합니다. 이것은 독특한 것을 제공한다는 점에서 그들보다 우위에 있습니다.
잠재적인 높은 수익: 타겟 고객의 특정 요구 사항을 충족하기 때문에 다른 곳에서는 사용할 수 없는 특정 유형의 제품 또는 서비스를 제공합니다. 따라서 고객은 고유한 서비스에 대해 약간의 추가 비용을 지불하려는 경향이 있습니다.
전문지식 표시: 틈새 시장에 서비스를 제공하기 위해 전문 제품을 제공하면 사실상 해당 분야의 전문가가 되는 것입니다. 이를 통해 고객에게 올바른 답변을 제공할 수 있는 최상의 옵션으로 귀하를 돋보이게 할 수 있습니다. 한 분야에서 이러한 기술과 전문성은 특정 요구 사항을 가진 고객을 유치하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
틈새 시장에 대한 비판은 무엇입니까?
틈새 시장의 장점에도 불구하고 틈새 시장의 실수 가능성도 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
제한된 성장: 틈새 시장은 전체 시장의 하위 집합에 초점을 맞추기 때문에 유치하는 고객의 수는 제한적입니다. 따라서 소량의 생산과 소수의 고객에 초점을 맞추므로 비즈니스의 성장 잠재력이 제한됩니다.
수익에 부정적인 영향: 고객이 적으면 수익 기회에도 부정적인 영향을 미칩니다. 더 작은 목표 시장에 서비스를 제공하는 제품 및 서비스에 대해 프리미엄 가격을 제공하지 않는 한 때로는 좋은 수익을 얻기가 더 어려울 수 있습니다.
경쟁이 일어날 가능성: 틈새 시장의 비즈니스 진입 요건은 종종 상대적으로 낮고 상당한 투자에 의존하지 않습니다. 따라서 틈새 시장에서 경쟁이 갑자기 넘쳐나고 시장 점유율을 갉아먹을 수 있습니다.
10가지 놀라운 틈새 시장 사례
틈새 시장을 시작하는 데 필요한 상대적 용이성과 더 적은 자본으로 인해 기업가가 제품이나 서비스로 시장에 진입하여 경쟁할 수 있는 무한한 가능성이 있습니다. 그것이 틈새 시장을 매력적으로 만드는 이유입니다. 그러나 모든 틈새 시장이 모든 기업처럼 성공하는 것은 아닙니다. 틈새 시장이 무엇인지에 대한 철저한 조사가 필요합니다. 틈새 마케팅 활동을 수행하는 방법과 틈새 마케팅 전략을 배포하여 이상적인 고객에게 직접 호소할 수 있는 방식으로 메시지를 전달하는 방법이 핵심입니다. 다음은 시장을 강타한 틈새 시장의 몇 가지 예입니다.
1. 비건 베이킹
전 세계 비건 식품 시장은 2020년에 약 154억 달러의 가치에 도달했습니다. 라이프스타일, 식품 제한 또는 알레르기로 인해 비건 식품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 이러한 충족되지 않은 수요를 활용하는 회사 중 하나는 Divvies입니다. 멋진 마케팅 전략을 통해 비건 너트 프리 쿠키, 팝콘, 컵 케이크, 쿠키 및 샌드위치를 갈망하는 강력한 고객 기반을 구축했습니다.
2. 홈 시큐리티 제품
주택 보안은 탐색할 수 있는 잠재적인 틈새 시장입니다. 해외에 있든 사무실에 있든 집이 안전한지 확인해야 합니다. 이러한 시장에 진출한 회사 중 하나가 비디오 초인종을 개척한 스마트 홈 보안 장치 제조업체 링입니다. 이 기술을 통해 사용자는 문앞에 오는 사람들을 보고, 말하고, 녹음할 수 있습니다.
3. 캐주얼웨어
가게에 가서 마음에 드는 셔츠를 찾았는데 그 가게에 우리 사이즈의 셔츠가 없다는 것만큼 실망스러운 일도 없다는 것을 직시합시다. 회사가 남성과 여성을 대상으로 하는 50개 이상의 핏을 가지고 있기 때문에 Untuckit 고객은 이것을 경험하지 못할 것입니다.
4. 자기계발
자기 개선은 점점 더 많은 사람들이 자신의 기술을 향상시키고 경력을 발전시키려는 빠르게 성장하는 틈새 시장입니다. 코스, 웨비나, 코칭 세션, 자조 서적 및 비디오를 제공함으로써 이 수익성 있는 비즈니스를 활용할 수 있습니다. Skillshare와 같은 회사는 일러스트레이션, 디자인, 사진, 비디오, 프리랜서 등을 포함한 주제에 대한 수천 개의 수업을 제공하는 온라인 학습 플랫폼을 통해 Skillshare 틈새를 개척했습니다.
5. 게임
최근 몇 년 동안 게임 산업은 콘솔, PC 등을 통해 말 그대로 모든 플랫폼에서 급속한 성장을 보였습니다. 요즘 게임 매니아들은 증가하는 요구 사항에 맞는 맞춤형 하드웨어를 찾고 있습니다. Glorious PC Gaming Race는 게임용 노트북, PC 마우스, 마우스 패드, 헤드폰 및 고글용 옷걸이 등을 제공하여 이에 대응하고 있습니다.