Qu'est-ce qu'un marché de niche ?
Publié: 2021-10-21Un marché de niche peut être défini comme un sous-groupe d'un marché plus vaste qui a sa propre identité, ses besoins et ses préférences, ce qui le distingue du marché global. Le marketing de niche consiste à canaliser les efforts de marketing vers l'identification d'abord d'un type particulier de clientèle et de ses besoins particuliers. Et puis essayez de fournir une meilleure solution qui n'est pas proposée par d'autres entreprises.
Comment définir un marché de niche ?
Définir un créneau distinct est essentiel pour bâtir une petite entreprise prospère. La raison pour laquelle vous avez besoin d'un créneau est de vous aider à vous concentrer sur des clients spécifiques où vous pouvez vraiment écouter ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin. Cela vous aidera à positionner votre entreprise non seulement comme un expert, mais comme une entreprise qui offre des solutions uniques aux besoins spécifiques de vos clients.
Démarrer une entreprise de niche peut augmenter les chances de succès de votre entreprise. Un marché de niche peut vous aider à attirer l'attention, à établir une base de clients fidèles et même à ouvrir des opportunités d'expansion sur des marchés plus vastes. Avec un marché de niche, vous pouvez commencer petit et grandir progressivement, ce qui en fait un choix idéal pour les petites start-ups pour entrer sur les marchés et rivaliser avec une concurrence plus importante.
Comment fonctionne un marché de niche
En identifiant un marché de niche, vous accédez à un segment d'un marché plus large avec ses propres besoins et préférences grâce à la vente de produits et services personnalisés. Il y a plusieurs avantages à choisir un marché de niche, notamment cela aide à réduire le nombre de concurrents de votre entreprise. Deuxièmement, votre modèle commercial concentre ses efforts sur un type particulier de client, ce qui vous donne une orientation plus claire pour développer un contenu unique ou choisir un nombre limité de produits à vendre. Avec un tel ciblage, non seulement vous obtenez une meilleure compréhension des besoins de vos clients, mais vous pouvez également créer facilement une fidélité à la marque.
Pourquoi devriez-vous envisager un marché de niche pour votre entreprise
En termes simples, un marché de niche place la qualité des clients avant une large clientèle. En segmentant votre clientèle et en identifiant le type de clientèle qui est le mieux adapté pour tirer parti de votre marque et de vos produits, vous pouvez vous lancer dans un effort ciblé pour capitaliser sur votre efficacité. Vous pouvez sélectionner votre marché de niche en fonction de la géographie (quartier, ville ou même pays) ; données démographiques (âge, sexe, éducation ou niveau de revenu) ; psychographie (attitudes, valeurs, intérêts); niveau de qualité du produit (économique, artisanal, premium) ; et le prix (réduit, modéré, luxe). Cette stratégie vous procurera les avantages concurrentiels suivants :
Fidélité à la marque : avec un marché de niche, vous vous engagez auprès d'un public ciblé plus restreint. Cela vous permet de vous concentrer sur la qualité du service client et de construire avec eux des relations durables.
Réduisez les coûts de promotions et de marketing : puisque vous connaissez très bien votre clientèle cible, vous pouvez facilement identifier les meilleurs points de contact avec les clients en termes de marketing de niche et de publicité. Parce que vous diffusez des publicités ciblées spécifiques aux besoins de votre public cible, vous réduisez considérablement vos coûts lors de la commercialisation de vos produits et services.
Moins de concurrence : Parce que vous vous adressez à un type de clients sélectionné, vous offrez quelque chose d'unique par rapport aux entreprises qui recherchent le marché de masse. Cela vous donne un avantage sur eux en termes d'offre quelque chose d'unique.
Bénéfices élevés potentiels : étant donné que vous répondez aux besoins spécifiques de vos clients ciblés, vous proposez un type particulier de produit ou de service qui n'est disponible nulle part ailleurs. Ainsi, vos clients seront enclins à payer un peu plus pour votre service unique.
Démontrer son expertise : Lorsque vous offrez un produit spécialisé pour desservir un marché de niche, vous devenez en fait un expert dans votre domaine. Cela vous permet de vous démarquer comme la meilleure option pour obtenir les bonnes réponses pour les clients. Ces compétences et cette expertise dans un domaine peuvent grandement contribuer à attirer des clients ayant des besoins spécifiques.
Quelles sont les critiques des marchés de niche ?
Malgré les avantages des marchés de niche, il existe également des erreurs de niche potentielles. Parmi ceux-ci, citons :
Croissance limitée : Étant donné que les marchés de niche se concentrent sur un sous-ensemble de l'ensemble du marché, le nombre de clients que vous attirez sera limité. Ainsi, vous vous concentrerez sur de petits volumes de production et sur quelques clients limitant ainsi le potentiel de croissance de votre entreprise.
Impact négatif sur les bénéfices : avoir peu de clients aura également un impact négatif sur les opportunités de réaliser des bénéfices. À moins que vous n'offriez des prix élevés pour vos produits et services destinés à un marché cible plus restreint, il peut parfois être plus difficile de réaliser de bons bénéfices.
Potentiel d'apparition de la concurrence : les exigences d'entrée en affaires dans un marché de niche sont souvent relativement faibles et ne reposent pas sur des investissements importants. En tant que tel, vous pourriez faire face à une soudaine inondation de concurrence dans votre créneau et grignoter votre part de marché.
10 exemples étonnants de marchés de niche
En raison de la relative facilité et du faible capital requis pour démarrer un marché de niche, les entrepreneurs ont des possibilités infinies d'entrer sur le marché avec leur produit ou service et d'être compétitifs. C'est ce qui rend les marchés de niche attrayants. Cependant, tous les marchés de niche ne réussissent pas comme n'importe quelle entreprise, ils nécessitent une recherche approfondie sur ce que sera votre marché de niche. Il est essentiel de savoir comment mener vos activités de marketing de niche et comment vous déployez vos stratégies de marketing de niche pour transmettre votre message directement à vos clients idéaux d'une manière qui les séduira. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de marchés de niche prenant d'assaut le marché.
1. Cuisson végétalienne
Le marché mondial des aliments végétaliens a atteint une valeur d'environ 15,4 milliards de dollars en 2020. Stimulé par les modes de vie, les restrictions alimentaires ou les allergies, il existe une demande croissante d'aliments végétaliens. Une entreprise qui exploite cette demande non satisfaite est Divvies. Grâce à sa stratégie de marketing astucieuse, il a construit une solide clientèle qui aspire à des biscuits, du pop-corn, des cupcakes, des biscuits et des sandwichs végétaliens sans noix.
2. Produits de sécurité domestique
La sécurité domestique est un marché de niche potentiel que vous pouvez explorer. Que vous soyez à l'étranger ou au bureau, vous devez vous assurer que votre domicile est sécurisé. L'une de ces entreprises qui a exploité le marché est Ring, un producteur de dispositifs de sécurité domestique intelligents qui a été le pionnier de la sonnette vidéo. La technologie permet aux utilisateurs de voir, de parler et d'enregistrer les personnes qui se présentent à leur porte.
3. Tenue décontractée
Avouons qu'il n'y a rien de plus décevant que d'aller dans un magasin, de trouver une chemise qui nous plaît, et que la boutique n'en ait pas à notre taille. Avec Untuckit, les clients ne connaîtront pas cela car la société propose plus de 50 coupes destinées aux hommes et aux femmes.
4. Auto-amélioration
L'auto-amélioration est un marché de niche en pleine croissance avec de plus en plus de personnes qui cherchent à améliorer leurs compétences et à faire avancer leur carrière. En proposant des cours, des webinaires, des sessions de coaching ainsi que des livres et des vidéos d'auto-assistance, vous pouvez vous aussi profiter de cette activité lucrative. Des entreprises comme Skillshare ont créé un créneau Skillshare grâce à leur plateforme d'apprentissage en ligne offrant des milliers de cours sur des sujets tels que l'illustration, le design, la photographie, la vidéo, la pige, etc.
5. Jeux
Ces dernières années, l'industrie du jeu a connu une croissance rapide sur littéralement toutes les plates-formes, qu'elles soient via des consoles, des PC et autres. De nos jours, les passionnés de jeux recherchent du matériel sur mesure pour répondre à leurs demandes croissantes. Glorious PC Gaming Race répond en proposant des ordinateurs portables de jeu, des souris PC, des tapis de souris, des supports pour casques et lunettes, et plus encore.