¿Qué es un nicho de mercado?
Publicado: 2021-10-21Un nicho de mercado se puede definir como un subgrupo de un mercado más grande que tiene su propia identidad, necesidades y preferencias únicas que lo hacen sobresalir del mercado general. El marketing de nicho implica canalizar los esfuerzos de marketing para identificar primero un tipo particular de clientela y sus necesidades particulares. Y luego intente ofrecer una mejor solución que no ofrezcan otras empresas.
¿Cómo se define un nicho de mercado?
Definir un nicho distinto es clave para construir una pequeña empresa exitosa. La razón por la que necesita un nicho es ayudarlo a concentrarse en clientes específicos donde realmente pueda escuchar lo que quieren y necesitan. Esto lo ayudará a posicionar su negocio no solo como un experto, sino como un negocio que ofrece soluciones únicas para las necesidades específicas de sus clientes.
Comenzar un nicho de negocio puede aumentar las perspectivas de éxito de su negocio. Un nicho de mercado puede ayudarlo a llamar la atención, establecer una base leal de clientes e incluso abrir oportunidades para expandirse a mercados más grandes. Con un nicho de mercado, puede comenzar poco a poco y crecer gradualmente, lo que lo convierte en una opción ideal para que las pequeñas empresas emergentes ingresen a los mercados y compitan con una competencia más grande.
Cómo funciona un nicho de mercado
Al identificar un nicho de mercado, puede acceder a un segmento de un mercado más amplio con sus propias necesidades y preferencias a través de la venta de productos y servicios personalizados. Hay varios beneficios al elegir un nicho de mercado, por un lado, ayuda a reducir la cantidad de competidores que tiene su empresa. En segundo lugar, su modelo de negocio enfoca sus esfuerzos en un tipo particular de cliente, lo que le brinda una dirección más clara para desarrollar contenido único o elegir una cantidad limitada de productos para vender. Con dicha orientación, no solo obtiene una mejor comprensión de las necesidades de sus clientes, sino que también puede crear lealtad a la marca fácilmente.
Por qué debería considerar un nicho de mercado para su negocio
En pocas palabras, un nicho de mercado antepone la calidad de los clientes a una gran base de clientes. Al segmentar su clientela e identificar el tipo de clientela que mejor se adapta a su marca y productos, puede embarcarse en un esfuerzo enfocado hacia la capitalización de su eficiencia. Puede seleccionar su nicho de mercado a través de la geografía (barrio, ciudad o incluso país); datos demográficos (edad, sexo, educación o nivel de ingresos); psicografía (actitudes, valores, intereses); nivel de calidad del producto (económico, artesanal, premium); y precio (rebajado, moderado, de lujo). Esta estrategia le brindará las siguientes ventajas competitivas:
Lealtad a la marca: con un nicho de mercado, interactúa con un público objetivo más pequeño. Esto le permite concentrarse en la calidad del servicio al cliente y construir relaciones duraderas con ellos.
Reduzca los costos en promociones y marketing: dado que conoce muy bien a su cliente objetivo, puede identificar fácilmente los mejores puntos de contacto con los clientes en términos de marketing y publicidad de nicho. Debido a que ejecuta anuncios dirigidos específicos a las necesidades de su público objetivo, reduce sustancialmente sus costos al comercializar sus productos y servicios.
Menos competencia: Debido a que atiendes a un tipo selecto de clientes, ofreces algo único en comparación con aquellas empresas que buscan el mercado masivo. Esto le da una ventaja sobre ellos en términos de ofrecer algo único.
Altas ganancias potenciales: dado que usted atiende las necesidades específicas de sus clientes objetivo, ofrece un tipo particular de producto o servicio que no está disponible en ningún otro lugar. Como tal, sus clientes se inclinarán a pagar un poco más por su servicio único.
Muestre experiencia: cuando ofrece un producto especializado para servir a un nicho de mercado, se está convirtiendo en un experto en su campo. Esto lo hace destacar como la mejor opción para obtener las respuestas correctas para los clientes. Estas habilidades y experiencia en un área pueden contribuir en gran medida a atraer clientes con necesidades específicas.
¿Cuáles son las críticas a los nichos de mercado?
A pesar de las ventajas de los nichos de mercado, también existen posibles errores de nicho. Entre estos se incluyen:
Crecimiento limitado: debido a que los nichos de mercado se enfocan en un subconjunto de todo el mercado, la cantidad de clientes que atraerá será limitada. Como tal, se centrará en pequeños volúmenes de producción y unos pocos clientes, lo que limitará el potencial de crecimiento de su negocio.
Impacto negativo en las ganancias: tener pocos clientes a cambio también afectará negativamente las oportunidades de obtener ganancias. A menos que ofrezca precios premium para sus productos y servicios que atienden a un mercado objetivo más pequeño, a veces puede ser más difícil obtener buenas ganancias.
Potencial de que surja la competencia: Los requisitos de entrada de negocios en un nicho de mercado a menudo son relativamente bajos y no dependen de inversiones significativas. Como tal, es posible que se enfrente a una repentina inundación de competencia que atiende su nicho y consuma su participación de mercado.
10 asombrosos ejemplos de nichos de mercado
Debido a la relativa facilidad y al menor capital requerido para iniciar un nicho de mercado, existen infinitas posibilidades para que los empresarios ingresen al mercado con su producto o servicio y compitan. Eso es lo que hace que los nichos de mercado sean atractivos. Sin embargo, no todos los nichos de mercado terminan teniendo éxito como cualquier empresa, estos requieren una investigación exhaustiva sobre cuál será su nicho de mercado. Cómo realizar sus actividades de marketing de nicho y cómo implementa sus estrategias de marketing de nicho para entregar su mensaje directamente a sus clientes ideales de una manera que les atraiga es clave. A continuación se muestran algunos ejemplos de nichos de mercado que están arrasando en el mercado.
1. Horneado vegano
El mercado global de alimentos veganos alcanzó un valor de alrededor de $15,4 mil millones en 2020. Estimulado por estilos de vida, restricciones alimentarias o alergias, existe una creciente demanda de alimentos veganos. Una empresa que está aprovechando esta demanda insatisfecha es Divvies. A través de su ingeniosa estrategia de marketing, ha construido una sólida base de clientes que anhelan galletas, palomitas de maíz, pastelitos, galletas y sándwiches veganos y sin nueces.
2. Productos de seguridad para el hogar
La seguridad del hogar es un nicho de mercado potencial que puede explorar. Ya sea que esté en el extranjero o en la oficina, debe asegurarse de que su hogar sea seguro. Una de esas empresas que aprovechó el mercado es Ring, que es un productor de dispositivos de seguridad para el hogar inteligente que fue pionero en el timbre de video. La tecnología permite a los usuarios ver, hablar y grabar a las personas que llegan a sus puertas.
3. Ropa informal
Seamos realistas, no hay nada tan decepcionante como ir a una tienda, encontrar una camisa que nos guste y que la tienda no tenga una de nuestra talla. Con Untuckit, los clientes no experimentarán esto, ya que la empresa tiene más de 50 ajustes dirigidos a hombres y mujeres.
4. Superación personal
La superación personal es un nicho de mercado de rápido crecimiento con más y más personas que buscan mejorar sus habilidades y avanzar en sus carreras. Al ofrecer cursos, seminarios web, sesiones de entrenamiento, así como libros y videos de autoayuda, usted también puede aprovechar este lucrativo negocio. Empresas como Skillshare se han hecho un hueco en Skillshare a través de su plataforma de aprendizaje en línea que ofrece miles de clases sobre temas que incluyen ilustración, diseño, fotografía, video, trabajo independiente y más.
5. Juegos
En los últimos años, la industria de los juegos ha experimentado un rápido crecimiento en literalmente todas las plataformas, ya sea a través de consolas, PC y otras. En la actualidad, los entusiastas de los juegos buscan hardware personalizado que se adapte a sus crecientes demandas. Glorious PC Gaming Race está respondiendo ofreciendo portátiles para juegos, ratones para PC, alfombrillas para ratón, colgadores para auriculares y gafas, y más.