Czym jest rynek niszowy?
Opublikowany: 2021-10-21Rynek niszowy można zdefiniować jako podgrupę większego rynku, która ma swoją unikalną tożsamość, potrzeby i preferencje, które wyróżniają go na tle całego rynku. Marketing niszowy polega na ukierunkowaniu działań marketingowych na identyfikację określonego typu klientów i ich szczególnych potrzeb. A następnie spróbuj dostarczyć lepsze rozwiązanie, którego nie oferują inne firmy.
Jak zdefiniować rynek niszowy?
Zdefiniowanie odrębnej niszy jest kluczem do budowania odnoszącej sukcesy małej firmy. Powodem, dla którego potrzebujesz niszy, jest pomoc w skupieniu się na konkretnych klientach, w których naprawdę możesz słuchać tego, czego chcą i potrzebują. Pomoże Ci to pozycjonować Twoją firmę jako nie tylko eksperta, ale także firmę oferującą unikalne rozwiązania dla konkretnych potrzeb Twoich klientów.
Rozpoczęcie działalności niszowej może zwiększyć szanse na sukces firmy. Rynek niszowy może pomóc Ci przyciągnąć uwagę, stworzyć lojalną bazę klientów, a nawet otworzyć możliwości ekspansji na większe rynki. Z niszowym rynkiem możesz zacząć od małego i stopniowo się rozwijać, co czyni go idealnym wyborem dla małych start-upów do wejścia na rynek i konkurowania z większą konkurencją.
Jak działa rynek niszowy
Identyfikując rynek niszowy, możesz wejść w segment szerszego rynku z własnymi potrzebami i preferencjami poprzez sprzedaż spersonalizowanych produktów i usług. Wybór niszy rynkowej ma kilka zalet, na przykład pomaga zmniejszyć liczbę konkurentów Twojej firmy. Po drugie, Twój model biznesowy koncentruje swoje wysiłki na konkretnym typie klienta, dając Ci jaśniejszy kierunek rozwoju unikalnych treści lub wybierając ograniczoną liczbę produktów do sprzedaży. Dzięki takiemu ukierunkowaniu nie tylko lepiej zrozumiesz potrzeby swoich klientów, ale możesz również łatwo zbudować lojalność wobec marki.
Dlaczego powinieneś rozważyć niszowy rynek dla swojej firmy
Wystarczy umieścić niszę rynkową, która stawia jakość klientów przed dużą bazą klientów. Segmentując swoją klientelę i określając typ klientów, który najlepiej nadaje się do wykorzystania Twojej marki i produktów, możesz podjąć skoncentrowany wysiłek w celu wykorzystania swojej wydajności. Możesz wybrać swoją niszę rynkową poprzez geografię (sąsiedztwo, miasto, a nawet kraj); dane demograficzne (wiek, płeć, wykształcenie lub poziom dochodów); psychografię (postawy, wartości, zainteresowania); poziom jakości produktu (ekonomiczny, ręcznie robiony, premium); i cena (z rabatem, umiarkowana, luksusowa). Ta strategia zapewni Ci następujące przewagi konkurencyjne:
Lojalność wobec marki: na rynku niszowym docierasz do mniejszej grupy docelowej. Pozwala to skupić się na jakości obsługi klientów i budować z nimi trwałe relacje.
Obniż koszty promocji i marketingu: ponieważ dobrze znasz swojego docelowego klienta, możesz łatwo zidentyfikować najlepsze punkty kontaktu z klientami pod względem marketingu i reklamy niszowej. Ponieważ wyświetlasz ukierunkowane reklamy dostosowane do potrzeb docelowych odbiorców, znacznie obniżasz koszty podczas marketingu swoich produktów i usług.
Mniejsza konkurencja: ponieważ obsługujesz wybrany typ klientów, oferujesz coś wyjątkowego w porównaniu z firmami, które szukają rynku masowego. Daje ci to przewagę, jeśli chodzi o oferowanie czegoś wyjątkowego.
Potencjalne wysokie zyski: Ponieważ zaspokajasz specyficzne potrzeby swoich docelowych klientów, oferujesz określony rodzaj produktu lub usługi niedostępnej nigdzie indziej. W związku z tym Twoi klienci będą skłonni zapłacić trochę więcej za Twoją wyjątkową usługę.
Wykaż się wiedzą: kiedy oferujesz wyspecjalizowany produkt do obsługi niszowego rynku, w efekcie stajesz się ekspertem w swojej dziedzinie. Dzięki temu wyróżniasz się jako najlepsza opcja uzyskiwania właściwych odpowiedzi dla klientów. Te umiejętności i wiedza specjalistyczna w jednym obszarze mogą znacznie przyciągnąć klientów o określonych potrzebach.
Jakie są krytyki rynków niszowych?
Pomimo zalet rynków niszowych, istnieją również potencjalne błędy niszowe. Wśród nich są:
Ograniczony wzrost: Ponieważ rynki niszowe skupiają się na podzbiorze całego rynku, liczba klientów, których przyciągniesz, będzie ograniczona. W związku z tym skoncentrujesz się na małych wolumenach produkcji i kilku klientach, ograniczając w ten sposób potencjał wzrostu Twojej firmy.
Negatywny wpływ na zyski: Posiadanie niewielu klientów w zamian negatywnie wpłynie również na możliwości osiągnięcia zysku. O ile nie oferujesz cen premium za swoje produkty i usługi obsługujące mniejszy rynek docelowy, może to czasami utrudnić uzyskanie dobrych zysków.
Potencjał pojawienia się konkurencji: wymagania dotyczące wejścia na rynek niszowy są często stosunkowo niskie i nie opierają się na znaczących inwestycjach. W związku z tym możesz stanąć w obliczu nagłego zalewu konkurencji działającej w Twojej niszy i pochłonąć swój udział w rynku.
10 niesamowitych przykładów rynku niszowego
Ze względu na względną łatwość i mniejszy kapitał wymagany do uruchomienia niszowego rynku, przedsiębiorcy mają nieograniczone możliwości wejścia na rynek ze swoim produktem lub usługą i konkurowania. To właśnie sprawia, że rynki niszowe są atrakcyjne. Jednak nie wszystkie rynki niszowe kończą się sukcesem, jak każde inne przedsiębiorstwo, wymagają one dokładnych badań dotyczących tego, jaka będzie Twoja nisza rynkowa. Kluczowe znaczenie ma to, jak zajmować się niszowymi działaniami marketingowymi i jak wdrażać niszowe strategie marketingowe, aby dostarczać wiadomość bezpośrednio do idealnych klientów w sposób, który im się spodoba. Poniżej przedstawiamy kilka przykładów rynków niszowych, które szturmem zdobywają rynek.
1. Pieczenie wegańskie
Światowy rynek wegańskiej żywności osiągnął w 2020 roku wartość około 15,4 miliarda dolarów. W związku ze stylem życia, ograniczeniami żywieniowymi lub alergiami rośnie zapotrzebowanie na żywność wegańską. Jedną z firm, która wykorzystuje ten niezaspokojony popyt, jest Divvies. Dzięki swojej sprytnej strategii marketingowej zbudowała silną bazę klientów, którzy pragną wegańskich ciasteczek bez orzechów, popcornu, babeczek, ciastek i kanapek.
2. Produkty bezpieczeństwa w domu
Bezpieczeństwo w domu to potencjalna nisza rynkowa, którą możesz zbadać. Niezależnie od tego, czy jesteś za granicą, czy w biurze, musisz upewnić się, że Twój dom jest bezpieczny. Jedną z takich firm, która weszła na rynek, jest Ring, producent inteligentnych urządzeń zabezpieczających w domu, który był pionierem dzwonka wideo. Technologia pozwala użytkownikom widzieć, rozmawiać i nagrywać osoby, które przychodzą do ich drzwi.
3. Na co dzień nosić
Spójrzmy prawdzie w oczy, nie ma nic bardziej rozczarowującego niż pójście do sklepu, znalezienie koszulki, która nam się podoba, a sklep nie ma takiej w naszym rozmiarze. Dzięki Untuckit klienci tego nie doświadczą, ponieważ firma ma ponad 50 dopasowań skierowanych do mężczyzn i kobiet.
4. Samodoskonalenie
Samodoskonalenie to szybko rozwijający się rynek niszowy, na którym coraz więcej osób chce doskonalić swoje umiejętności, a także rozwijać swoją karierę. Oferując kursy, seminaria internetowe, sesje coachingowe, a także poradniki i filmy wideo, Ty również możesz wykorzystać ten lukratywny biznes. Firmy takie jak Skillshare wyrzeźbiły niszę Skillshare poprzez swoją internetową platformę edukacyjną oferującą tysiące zajęć na takie tematy, jak ilustracja, projektowanie, fotografia, wideo, freelancer i inne.
5. Gry
W ostatnich latach branża gier odnotowała gwałtowny wzrost dosłownie na wszystkich platformach, czy to poprzez konsole, komputery PC i inne. Entuzjaści gier w dzisiejszych czasach szukają sprzętu wykonanego na zamówienie, który spełni ich rosnące wymagania. Glorious PC Gaming Race odpowiada, oferując laptopy do gier, myszy PC, podkładki pod mysz, wieszaki na słuchawki i gogle i nie tylko.