Cos'è un mercato di nicchia?
Pubblicato: 2021-10-21Un mercato di nicchia può essere definito come un sottogruppo di un mercato più ampio che ha una propria identità, esigenze e preferenze uniche che lo distinguono dal mercato generale. Il marketing di nicchia comporta l'incanalamento degli sforzi di marketing verso l'identificazione di un particolare tipo di clientela e delle sue particolari esigenze. E quindi tentare di fornire una soluzione migliore che non venga offerta da altre società.
Come si definisce un mercato di nicchia?
Definire una nicchia distinta è la chiave per costruire una piccola impresa di successo. Il motivo per cui hai bisogno di una nicchia è aiutarti a concentrarti su clienti specifici in cui puoi davvero ascoltare ciò che vogliono e di cui hanno bisogno. Questo ti aiuterà a posizionare la tua azienda non solo come un esperto, ma come un'azienda che offre soluzioni uniche per le esigenze specifiche dei tuoi clienti.
Avviare un'attività di nicchia può aumentare le prospettive di successo della tua attività. Un mercato di nicchia può aiutarti ad attirare l'attenzione, stabilire una base fedele di clienti e persino aprire opportunità per espanderti in mercati più ampi. Con un mercato di nicchia, puoi iniziare in piccolo e crescere gradualmente, rendendolo la scelta ideale per le piccole start-up per entrare nei mercati e competere con una concorrenza più grande.
Come funziona un mercato di nicchia
Identificando un mercato di nicchia, puoi attingere a un segmento di un mercato più ampio con le proprie esigenze e preferenze attraverso la vendita di prodotti e servizi personalizzati. Ci sono diversi vantaggi nella scelta di un mercato di nicchia, per uno aiuta a ridurre il numero di concorrenti della tua azienda. In secondo luogo, il tuo modello di business concentra i suoi sforzi su un particolare tipo di cliente dandoti indicazioni più chiare per lo sviluppo di contenuti unici o per la scelta di un numero limitato di prodotti da vendere. Con tale targeting non solo ottieni una migliore comprensione delle esigenze dei tuoi clienti, ma puoi anche creare facilmente fedeltà al marchio.
Perché dovresti considerare un mercato di nicchia per la tua attività
In poche parole, un mercato di nicchia mette la qualità dei clienti prima di una vasta base di clienti. Segmentando la tua clientela e individuando il tipo di clientela più adatto a sfruttare il tuo marchio e i tuoi prodotti, puoi intraprendere uno sforzo mirato per capitalizzare la tua efficienza. Puoi selezionare la tua nicchia di mercato attraverso la geografia (quartiere, città o persino paese); dati demografici (età, sesso, istruzione o livello di reddito); psicografia (attitudini, valori, interessi); livello di qualità del prodotto (economico, artigianale, premium); e prezzo (scontato, moderato, di lusso). Questa strategia ti offrirà i seguenti vantaggi competitivi:
Fedeltà al marchio: con un mercato di nicchia, interagisci con un pubblico mirato più ristretto. Ciò ti consente di concentrarti sulla qualità del servizio clienti e di costruire relazioni durature con loro.
Taglia i costi su promozioni e marketing: poiché conosci molto bene il tuo cliente mirato, puoi facilmente identificare i migliori punti di contatto con i clienti in termini di marketing e pubblicità di nicchia. Poiché pubblichi annunci mirati specifici per le esigenze del tuo pubblico di destinazione, riduci notevolmente i costi durante la commercializzazione dei tuoi prodotti e servizi.
Meno concorrenza: poiché ti rivolgi a un tipo selezionato di clienti, offri qualcosa di unico rispetto a quelle aziende che cercano il mercato di massa. Questo ti dà un vantaggio su di loro in termini di offrire qualcosa di unico.
Potenziali profitti elevati: poiché soddisfi le esigenze specifiche dei tuoi clienti mirati, offri un particolare tipo di prodotto o servizio non disponibile altrove. Pertanto, i tuoi clienti saranno inclini a pagare un po' di più per il tuo servizio unico.
Mostra competenza: quando offri un prodotto specializzato per servire un mercato di nicchia, in effetti stai diventando un esperto nel tuo campo. Questo ti fa risaltare come l'opzione migliore per ottenere le risposte giuste per i clienti. Queste capacità e competenze in un'area possono fare molto per attirare clienti con esigenze specifiche.
Quali sono le critiche ai mercati di nicchia?
Nonostante i vantaggi dei mercati di nicchia, ci sono anche potenziali errori di nicchia. Tra questi includono:
Crescita limitata: poiché i mercati di nicchia si concentrano su un sottoinsieme dell'intero mercato, il numero di clienti che attiri sarà limitato. Pertanto, ti concentrerai su piccoli volumi di produzione e pochi clienti limitando così il potenziale di crescita della tua attività.
Impatto negativo sui profitti: avere pochi clienti in cambio influenzerà negativamente anche le opportunità di realizzare un profitto. A meno che tu non offra prezzi premium per i tuoi prodotti e servizi che servono un mercato target più piccolo, a volte può rendere più difficile ottenere buoni profitti.
Potenziale di aumento della concorrenza: i requisiti per l'ingresso di imprese in un mercato di nicchia sono spesso relativamente bassi e non dipendono da investimenti significativi. In quanto tale, potresti dover affrontare un'improvvisa inondazione di concorrenza che serve nella tua nicchia e consumare la tua quota di mercato.
10 incredibili esempi di mercato di nicchia
A causa della relativa facilità e del minor capitale necessario per avviare un mercato di nicchia, ci sono infinite possibilità per gli imprenditori di entrare nel mercato con il loro prodotto o servizio e competere. Questo è ciò che rende attraenti i mercati di nicchia. Tuttavia, non tutti i mercati di nicchia finiscono per avere successo come qualsiasi altra impresa, questi richiedono una ricerca approfondita su quale sarà la tua nicchia di mercato. Come svolgere le tue attività di marketing di nicchia e come implementare le tue strategie di marketing di nicchia per consegnare il tuo messaggio direttamente ai tuoi clienti ideali in un modo che li attiri è la chiave. Di seguito sono riportati alcuni esempi di mercati di nicchia che prendono d'assalto il mercato.
1. Cottura vegana
Il mercato globale del cibo vegano ha raggiunto un valore di circa 15,4 miliardi di dollari nel 2020. Spinto da stili di vita, restrizioni alimentari o allergie, c'è una crescente domanda di cibo vegano. Un'azienda che sta sfruttando questa domanda insoddisfatta è Divvies. Attraverso la sua ingegnosa strategia di marketing, ha costruito una solida base di clienti che desidera ardentemente biscotti, popcorn, cupcakes, biscotti e panini vegani senza noci.
2. Prodotti per la sicurezza domestica
La sicurezza domestica è un potenziale mercato di nicchia che puoi esplorare. Che tu sia all'estero o in ufficio, devi assicurarti che la tua casa sia sicura. Una di queste aziende che ha attinto al mercato è Ring, un produttore di dispositivi di sicurezza domestica intelligente che ha aperto la strada al campanello video. La tecnologia consente agli utenti di vedere, parlare e registrare le persone che vengono alle loro porte.
3. Abbigliamento casual
Ammettiamolo, non c'è niente di così deludente come andare in un negozio, trovare una camicia che ci piace e che il negozio non ne ha una della nostra taglia. Con Untuckit i clienti non sperimenteranno questo dato che l'azienda ha più di 50 adattamenti rivolti a uomini e donne.
4. Auto-miglioramento
L'auto-miglioramento è un mercato di nicchia in rapida crescita con sempre più persone che cercano di migliorare le proprie competenze e di avanzare nella propria carriera. Offrendo corsi, webinar, sessioni di coaching, nonché libri e video di auto-aiuto, anche tu puoi attingere a questo redditizio business. Aziende come Skillshare si sono ritagliate una nicchia Skillshare attraverso la loro piattaforma di apprendimento online che offre migliaia di lezioni su argomenti tra cui illustrazione, design, fotografia, video, freelance e altro ancora.
5. Gioco
Negli ultimi anni l'industria dei giochi ha visto una rapida crescita letteralmente su tutte le piattaforme, siano esse console, PC e altri. Gli appassionati di giochi in questi giorni sono alla ricerca di hardware su misura per soddisfare le loro crescenti esigenze. Glorious PC Gaming Race risponde offrendo laptop da gioco, mouse per PC, tappetini per mouse, supporti per cuffie e occhiali e altro ancora.