為什麼經驗不足的自由職業者賺的錢比你多（以及如何解決它）

在自由職業的世界裡流傳著一個我現在想打破的神話。

大多數自由職業者認為，他們的手藝越好，僱傭他們的客戶就越能得到報酬。 從表面上看，這似乎是有道理的：你越好，你可以充電的越多，對吧？

雖然這對某些人來說可能是正確的，但我與自由職業者合作的 10 年告訴我這是非典型的。 只是在你的手藝上做得更好並不一定意味著你作為自由職業者會賺更多的錢。

（對不起！）

實際上，有很大一部分非常有才華的自由職業者根本沒有得到他們應得的報酬。 更糟糕的是，許多同樣頂尖的自由職業者實際上得到的報酬低於他們不合格的競爭對手。

如果你覺得你見過比你經驗少的自由職業者賺的錢比你多，那麼你並不孤單。 所以今天，我想分享十年指導自由職業者的經驗告訴我哪些人賺了很多錢，哪些人只是“過得去”。

你是專家嗎？

在邁克爾·格伯（Michael Gerber）的經典自營職業書籍《重訪電子神話》中，他直截了當地理解了為什麼我認為這麼多自由職業者都在苦苦掙扎的核心。

“電子神話，”他解釋說，“是一種有缺陷的假設，即擁有某種技術技能的專家將因此成功經營此類企業。”

重訪電子神話

如果您是一位在大公司內部工作的才華橫溢的設計師，您可能會考慮辭掉日常工作並開始自己的設計業務。 可能是你和你的老闆相處不好，你的截止日期很瘋狂，或者你對你所從事的項目完全沒有靈感。 所以你辭掉了工作，開始了你的事業。 （或者理想情況下，反過來。）

但很快，您就會意識到，要經營一家成功的設計公司，遠不止製作出出色的作品並獲得報酬。 有市場營銷、業務開發、技術管理（8 樓沒有 IT 人員）。

您還必須管理您的財務，向客戶發送發票（並在他們未付款時跟進！），掌握最新趨勢，處理憤怒的客戶電話，為下個月獲得更多客戶，等等。

你的新角色

正是在這一刻，您可以屈服於開始和經營自己的自由職業者業務的壓力，也可以依靠它並接受您的新身份。

你看：你不再只是一個設計師。 你是企業主。 一個也恰好為他們的客戶從事設計項目的人。 但首先是企業家，其次是設計師。

這種認識——不管它可能是真的——一開始可能有點令人沮喪。

但是，真正在商業中茁壯成長的是那些傾向於這種心態的自由職業者——得到他們應得的報酬並建立一個可持續的自由職業者企業。

是的，有些自由職業者在你的手藝方面沒有你那麼有經驗，但賺的錢卻比你多。那是因為他們對自己角色的看法與你不同。

改變你的心態

我見過的最成功的自由職業者，那些賺大錢而其他自由職業者努力找工作的人，是那些非常了解自己的新角色的人。

您必須了解您的工作不僅僅是（僅）按時交付高質量的項目。 當別人每兩週給你發一份薪水時，這就是你的工作。 那個薪水沒了。

現在你是負責發送薪水的人。 是的，一開始可能只是你自己，但這種區別使一切變得不同。

艾美獎獲獎設計師 Chris Do 是這樣解釋的：

“如果你不學習商業語言，你可能會限制你的成長並淪為‘訂單接受者’的角色。”

這正是許多自由職業者允許自己成為的：接單者。

“換個字體。”

“讓它響應。”
“修復導航菜單。”

“讓我的標誌更大。”

真累。 它會貶低你的工作。

因此，當您繼續努力精通最新的設計趨勢或技術任務時，您的“經驗不足”的競爭對手在與客戶交談、提高他們的費率、推銷新項目、建立經常性收入以及開發真正的商業。

足夠的理論，讓我們看看這個在行動

“當然，”你可能會對自己說，“這一切聽起來都不錯。 但我現在到底要做什麼？” 我很高興你問！

我想提出幾個場景來說明專注於手藝的人（創意）和專注於業務的人（企業家）之間的區別。

場景 1：您沒有為下個月安排任何工作

創意者對下個月不知道他們的客戶是誰的想法感到有些不安。 但總的來說，他們相信事情會像通常那樣成功。 他們決定在當前項目上努力工作，然後在項目完成後向現有客戶尋求推薦。

這位企業家非常擔心不知道下個月收入來自哪裡的想法。 他們決定迅速採取行動，每天花時間搜索具有相關機會的自由職業者工作網站。 即使他們尚未完成當前項目，他們也會立即向當前客戶尋求推薦。

場景 2：您想“走出去”以吸引客戶。

廣告素材明白吸引更多客戶總是好的。 這就是她不斷在 Instagram 和 Dribbble 上發帖的原因。 她還定期將自己的作品提交給創意競賽，希望獲得獎項將展示她的才華——說服客戶尋找她並聘請她進行下一個項目。

企業家明白，即使是最熟練的創意人員也常常不得不自己尋找客戶。 她知道，在 Instagram 或 Dribbble 等網站上發帖可能會吸引新客戶，但更多時候是向其他創意人士炫耀的地方。 她對獎項的興趣不如她對生成可以使用她的服務的本地企業列表並以友好、深思熟慮的推銷方式訪問它們的興趣。

場景 3：您想提高利率

創意者相信他們可以解釋每個可交付成果的工作量，客戶將了解為他們的工作收取更多費用的必要性。 畢竟，客戶不僅僅是為那個單一的項目買單，他們還在為他們職業生涯中的所有教育、培訓、經驗和工作買單。 向客戶解釋所有這些將導致費率自然增長，因為他們會樂於為自己的才能和辛勤工作付出代價。

企業家實際上並不關心這個過程。 他們關心最終結果以及它如何使他們自己的業務受益。 他們跟踪和衡量他們為客戶提供的真實商業價值。 他們了解客戶關心的指標，並努力定期改進這些指標，因此當需要提高費率時，這對客戶來說是輕而易舉的事，因為他們樂於為持續的結果買單。

希望上面的示例可以幫助您了解為什麼在作為自由職業者帶來更多收入時，改變您對新角色的心態是絕對必要的。

我已經建立自己的企業 10 多年了，你知道我仍然討厭什麼嗎？

當人們開始在聚會或家庭聚會上談論他們的工作時，那個尷尬的時刻。

我討厭它，因為對話通常是這樣的：

“嘿，簡。 工作進展如何？”

“哦，不錯，我猜。 一樣老一樣老。 你呢？”

然後當他們意識到他們剛剛問了你關於“工作”的問題時，就會出現這種尷尬的停頓，這意味著他們實際上是在問我的業務是如何做的，並且問一個企業家他們的業務是如何做的有點像問一個“臨時工”他們的薪水如何。 這可能很尷尬。

無論您的業務進展如何，您幾乎都有義務熱情地回應； 一切都很順利，事情再好不過了。

但是，如果您能夠實施我今天在這里分享的內容，您的業務不僅會有所改善，您不僅可以收取更多費用並獲得作為一名非常有才華的自由職業者應得的報酬，而且您還可以避免社交聚會中的尷尬時刻並迅速誠實地做出回應：

“生意不錯！”