牙醫和脊醫的本地潛在客戶生成策略

牙醫和脊醫的本地潛在客戶生成技巧

想要更多患者？ 你當然知道！ 讓我們談談如何為您的牙科或脊椎治療診所利用當地潛在客戶的力量。

牙醫和脊醫的共同點是人們通常只有在疼痛時才會來找你。

雖然您知道您可以提供幫助，但您如何確保是您讓患者進門，而不是您的競爭對手？

答案是本地潛在客戶生成。 你需要把自己放在那裡，讓人們談論你。 一旦您在社區中享有盛譽，您就會有患者在門口排隊！

什麼是本地潛在客戶生成，您如何使其適用於您的實踐？ 通過掌握這種策略，它可以徹底改變您吸引新客戶的方式。

什麼是本地潛在客戶生成？

營銷您的業務是賺錢的關鍵。 在市場營銷中，當地潛在客戶的產生意味著讓當地社區的人們對您的診所感興趣。

每個客戶群都是不同的，因此您使用的營銷策略將不同於您享用午餐的熟食店或為您每天沖泡一杯喬的咖啡館。

首先，您需要了解您的目標受眾。 然後，您必須考慮如何联系他們。

當你弄清楚你的聽眾時，你必須了解他們的一切。 他們收入多少，住什麼樣的房子，什麼時候來看你，他們最喜歡的冰淇淋口味是什麼……？ 你得到圖片。

弄清楚你的聽眾是誰可以幫助你確切地知道如何與他們交談，以及在你這樣做的時候告訴他們哪些服務。

接下來是您的營銷策略。 要在您的業務中引起轟動，您需要使用多種本地潛在客戶生成方法。

您可以使用一些技巧來提升您的個人資料。

1. 進入你的病人的腦海

作為目標市場頭腦風暴會議的一部分，您需要考慮您的受眾如何搜索他們的牙醫或脊醫。

他們是瀏覽互聯網、瀏覽黃頁還是依賴推薦？ 他們有多少時間對你進行研究？

了解這些詳細信息將幫助您確定需要使用哪些本地潛在客戶生成策略來發展您的業務。

2.微調您的網站

大多數消費者可以訪問互聯網，通常使用移動設備。 考慮到這一點，請確保您的網站處於最佳狀態。

您的網站就像您的在線店面，那麼人們看到它時會有什麼印象？

您使用的風格取決於您的業務需求和偏好。 例如，如果您是一名脊椎按摩師，以吸引註重天然產品的注重健康的客戶，那麼您的網站與牙醫向企業專業人士營銷的方式看起來會有所不同。

無論風格選擇如何，您的網站都需要展示您的專業精神和對細節的關注。 畢竟，如果他們是從您的網站獲得的，想像一下當他們走進您的大門時會受到怎樣的對待。

3. 使其適合移動設備

由於您的大量潛在客戶會在他們的移動設備上查看您，因此您需要確保您的網站已準備好移動設備。

不僅最終用戶難以查看和導航，而且 Google 對不能提供良好移動體驗的網站也不滿意。

您可以在這裡查看您的網站的運行情況。

4.進入SEO的精彩世界

SEO，或搜索引擎優化，基本上讓互聯網像你一樣。

當您使用特定於您發布的信息的特定詞語時，它可以幫助人們更輕鬆地找到您。 我們稱這些關鍵字。

您使用的關鍵字以及使用它們的次數只是有效 SEO 所涉及的兩個因素。

您可以自己了解搜索引擎優化，也可以僱用以此為生的人。

如果您選擇聘請專業人士，請留意提供本地 SEO 作為其服務一部分的公司。 當您開始與生活在診所門口的人一樣使用相同的術語時，您將把您當地的潛在客戶一代提升到一個新的水平。

5.讓你的忠實客戶為你工作

作為本地企業，您將擁有一份定期回來拜訪您的客戶名單。 永遠不要忘記您的忠實客戶的價值。

推薦是任何企業的命脈，也是吸引客戶進門的最佳方式。

想想看，如果你想找到紐約最好的百吉餅，你會怎麼做？ 你會在你走過的每個地方都去嚐嚐百吉餅，還是問問當地人他們會推薦哪裡？

您希望您的回頭客為您做同樣的事情。 當他們有朋友或同事在您的領域需要幫助時，您希望您的患者推薦您。

很有可能，如果他們被問到，你可能就是他們會給出的名字。 但是您知道您可以創建自己的本地潛在客戶嗎？

推薦計劃可以獎勵老客戶和新客戶。 例如，您可以免費提供諮詢或治療，或者為他們提供他們選擇的服務的折扣。

如果您啟動轉診計劃，您的患者會迫不及待地被問到推薦誰。 相反，當您坐下來看著您的客戶群蓬勃發展時，他們將成為您與他們的朋友交談的人。

6.向他們展示你知道你的東西

他們說知識就是力量。 但是隨著互聯網的出現，終於每個人都可以吃到那塊餡餅了。

我們大多數人並不滿足於僅僅知道會發生什麼，我們想了解為什麼以及如何發生。

與其讓人們沉迷於關於你自己的無聊信息，不如開始回答問題並幫助人們。

你需要證明你是你的主題的權威和你所在領域的專家。 為此，請找出人們的想法，並開始在您的博客上談論它。

您可以通過查看 Reddit 或 Quora 等在線論壇來了解人們想知道的內容。 您還可以查看您網站和競爭對手的評論部分。 看看人們對什麼感興趣並寫下來。

另一種利用本地潛在客戶的方法是為潛在客戶提供優質的智慧珍珠，他們將很難在其他地方找到。

你可以給他們關於背部健康的提示和技巧，或者有效的維護如何意味著無痛地去看牙科保健員。

不要把你所有的知識都留給自己。 患者只會從別人那裡找到他們想知道的東西。 但是，如果您分享您的專業知識，您將表明您知道您在說什麼，並且您很可能會讓患者向您尋求建議和治療。

在潛在客戶訪問之前為他們提供物有所值的服務，您將證明還有更多的來源。

7. 加入社交媒體潮流

社交媒體是那些正在興起的流行語之一。 世界上有超過三分之一的人經常使用社交媒體，想想你在當地可以接觸到多少萬人。

作為全球最大的社交媒體平台，Facebook 是一個很好的起點。 但不要止步於此——Instagram、Twitter、Snapchat，甚至 YouTube 都是數百萬人使用的優秀平台。

利用巧妙的本地#hashtags，利用付費營銷系統並吸引您的關注者列表。

本地潛在客戶生成的一個好方法是向新客戶提供優惠券和折扣。 您還可以突出顯示您提供的任何忠誠度計劃，這樣您不僅可以吸引新客戶，還可以留住他們。

8. 本地在線目錄

Google、Bing、Yahoo 和 Yelp 等本地在線企業目錄以幾種不同的方式列出企業，其中之一是按位置。

正如我們之前所說，如今人們在訪問企業之前需要推薦，有點像間接的“先試后買”。

通過確保完整準確地填寫您的列表來利用這些本地目錄。您不希望任何潛在客戶對您的工作，您在哪裡，何時開放或如何獲得任何問題聯繫。

9. 以老式方式上市

話雖如此，您不想忘記像黃頁這樣的傳統紙質目錄。

無論您的最終客戶群如何，您都希望確保您對社會各界開放。 那些不太擅長技術，或者根本不喜歡它的人，也需要找到你。

10. 讓非競爭性的本地商業夥伴

在數字世界中，這個本地潛在客戶生成提示經常被遺忘：與志同道合的人聯繫。

其他本地專業人士可能擁有與您非常相似的龐大客戶群，但提供完全不同的服務，因此您不會相互競爭。

為什麼不接觸這些企業主，建立互惠互利的關係呢？ 如果您可以向您的客戶推廣彼此的業務，這將意味著雙向的免費業務。

宣傳冊、傳單和名片等營銷材料都是宣傳您的診所的絕佳、醒目和信息豐富的方式。

為了確保您的其他企業主知道他們正在提供良好的信息，為什麼不為他們提供房屋服務或治療。 這樣，他們就可以高枕無憂地向自己的忠實客戶提出真實和誠實的建議。

11. 做本地傳單

另一個鮮為人知但有效的本地潛在客戶生成策略是老式傳單。

這不僅是接觸城鎮新人的好方法，而且還提醒您周圍的更多老居民。

人們可能會對他們目前的脊醫或牙醫不滿意，診所可能會搬遷，或者專業人士可能會退休。

在這些情況下，您要確保您的名字是他們想到的第一個名字。

紙質傳單也是提供優惠券或告訴潛在客戶您的優惠和促銷活動的好方法。

12.不要忘記人流量

當您忙於嘗試在互聯網上接觸新客戶時，您可能只是錯過了門外的本地潛在客戶來源：人行道。

每天可能有成百上千的人經過你的診所，但你有沒有做任何事情邀請他們進去？

我們會告訴你一個小秘密，之前和之後的壞牙照片並不是你認為的好廣告。 為什麼不？ 嗯，因為……他們有點噁心。

如果人們在看到您的診所門面時首先看到的是發黃或腐爛的牙齒，他們可能會直接走過。

為什麼不把它留給你的小冊子或網站的一部分，而是有一個乾淨而吸引人的店面。

為了獲得最大的吸引力，請在您的窗口中添加一個大的促銷橫幅。 免費諮詢或治療對於吸引路人離開街道和進門大有幫助。

13. 徵求評論

如果您還不知道，評論和建議真的非常重要。 最棒的是，如果你要一個，人們通常根本不介意。

在他們的會議結束時，當您的患者對他們的治療感到放鬆和滿意時，請繼續詢問他們是否願意在您的網站、Google+、Facebook 或您的其他平台上給您留下評論選擇。 你也可以給他們一張評論卡，讓他們在會議結束時填寫。

如果你做得很好，他們很可能會想要給你一個很好的評價。 保持友好，不要讓他們承受任何壓力。

14. 繼續偉大

我們認為，本地潛在客戶生成最重要的策略是您。

如果你擅長你所做的事情，那就繼續做下去。 為您的患者提供他們所期望的同樣出色的治療和服務，他們會跑回家告訴他們所有的朋友關於您的事，保證。

您的專業精神、專業知識和瘋狂技能將建立您的聲譽，而您熱情友好的態度是引發對話和提升您在當地知名度的可靠方式。

外賣

如今，讓自己出名的方法沒有盡頭，但訣竅是在當地社區中廣為人知。

最棒的是，通過利用互聯網、社交媒體和更多面向人的營銷方法，您可以為您的業務創造一種轟動效應，並波及整個城鎮。

通讀我們的指南，研究您的客戶群，並找出我們列出的哪種方法最適合您的診所。 借助我們方便的提示和技巧，您可以輕而易舉地生成本地潛在客戶。

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