牙医和脊医的本地潜在客户生成策略

牙医和脊医的本地潜在客户生成技巧

想要更多患者？ 你当然知道！ 让我们谈谈如何为您的牙科或脊椎治疗诊所利用当地潜在客户的力量。

牙医和脊医的共同点是人们通常只有在疼痛时才会来找你。

虽然您知道您可以提供帮助，但您如何确保是您让患者进门，而不是您的竞争对手？

答案是本地潜在客户生成。 你需要把自己放在那里，让人们谈论你。 一旦您在社区中享有盛誉，您就会有患者在门口排队！

什么是本地潜在客户生成，您如何使其适用于您的实践？ 通过掌握这种策略，它可以彻底改变您吸引新客户的方式。

什么是本地潜在客户生成？

营销您的业务是赚钱的关键。 在市场营销中，当地潜在客户的产生意味着让当地社区的人们对您的诊所感兴趣。

每个客户群都是不同的，因此您使用的营销策略将不同于您享用午餐的熟食店或为您每天冲泡一杯乔的咖啡馆。

首先，您需要了解您的目标受众。 然后，您必须考虑如何联系他们。

当你弄清楚你的听众时，你必须了解他们的一切。 他们收入多少，住什么样的房子，什么时候来看你，他们最喜欢的冰淇淋口味是什么……？ 你得到图片。

弄清楚你的听众是谁可以帮助你确切地知道如何与他们交谈，以及在你这样做的时候告诉他们哪些服务。

接下来是您的营销策略。 要在您的业务中引起轰动，您需要使用多种本地潜在客户生成方法。

您可以使用一些技巧来提升您的个人资料。

1. 进入你的病人的脑海

作为目标市场头脑风暴会议的一部分，您需要考虑您的受众如何搜索他们的牙医或脊医。

他们是浏览互联网、浏览黄页还是依赖推荐？ 他们有多少时间对你进行研究？

了解这些详细信息将帮助您确定需要使用哪些本地潜在客户生成策略来发展您的业务。

2.微调您的网站

大多数消费者可以访问互联网，通常使用移动设备。 考虑到这一点，请确保您的网站处于最佳状态。

您的网站就像您的在线店面，那么人们看到它时会有什么印象？

您使用的风格取决于您的业务需求和偏好。 例如，如果您是一名脊椎按摩师，以吸引注重天然产品的注重健康的客户，那么您的网站与牙医向企业专业人士营销的方式看起来会有所不同。

无论风格选择如何，您的网站都需要展示您的专业精神和对细节的关注。 毕竟，如果他们是从您的网站获得的，想象一下当他们走进您的大门时会受到怎样的对待。

3. 使其适合移动设备

由于您的大量潜在客户会在他们的移动设备上查看您，因此您需要确保您的网站已准备好移动设备。

不仅最终用户难以查看和导航，而且 Google 对不能提供良好移动体验的网站也不满意。

您可以在这里查看您的网站的运行情况。

4.进入SEO的精彩世界

SEO，或搜索引擎优化，基本上让互联网像你一样。

当您使用特定于您发布的信息的特定词语时，它可以帮助人们更轻松地找到您。 我们称这些关键字。

您使用的关键字以及使用它们的次数只是有效 SEO 所涉及的两个因素。

您可以自己了解搜索引擎优化，也可以雇用以此为生的人。

如果您选择聘请专业人士，请留意提供本地 SEO 作为其服务一部分的公司。 当您开始与生活在诊所门口的人一样使用相同的术语时，您将把您当地的潜在客户一代提升到一个新的水平。

5.让你的忠实客户为你工作

作为本地企业，您将拥有一份定期回来拜访您的客户名单。 永远不要忘记您的忠实客户的价值。

推荐是任何企业的命脉，也是吸引客户进门的最佳方式。

想想看，如果你想找到纽约最好的百吉饼，你会怎么做？ 你会在你走过的每个地方都去尝尝百吉饼，还是问问当地人他们会推荐哪里？

您希望您的回头客为您做同样的事情。 当他们有朋友或同事在您的领域需要帮助时，您希望您的患者推荐您。

很有可能，如果他们被问到，你可能就是他们会给出的名字。 但是您知道您可以创建自己的本地潜在客户吗？

推荐计划可以奖励老客户和新客户。 例如，您可以免费提供咨询或治疗，或者为他们提供他们选择的服务的折扣。

如果您启动转诊计划，您的患者会迫不及待地被问到推荐谁。 相反，当您坐下来看着您的客户群蓬勃发展时，他们将成为您与他们的朋友交谈的人。

6.向他们展示你知道你的东西

他们说知识就是力量。 但是随着互联网的出现，终于每个人都可以吃到那块馅饼了。

我们大多数人并不满足于仅仅知道会发生什么，我们想了解为什么以及如何发生。

与其让人们沉迷于关于你自己的无聊信息，不如开始回答问题并帮助人们。

你需要证明你是你的主题的权威和你所在领域的专家。 为此，请找出人们的想法，并开始在您的博客上谈论它。

您可以通过查看 Reddit 或 Quora 等在线论坛来了解人们想知道的内容。 您还可以查看您网站和竞争对手的评论部分。 看看人们对什么感兴趣并写下来。

另一种利用本地潜在客户的方法是为潜在客户提供优质的智慧珍珠，他们将很难在其他地方找到。

你可以给他们关于背部健康的提示和技巧，或者有效的维护如何意味着无痛地去看牙科保健员。

不要把你所有的知识都留给自己。 患者只会从别人那里找到他们想知道的东西。 但是，如果您分享您的专业知识，您将表明您知道您在说什么，并且您很可能会让患者向您寻求建议和治疗。

在潜在客户访问之前为他们提供物有所值的服务，您将证明还有更多的来源。

7. 加入社交媒体潮流

社交媒体是那些正在兴起的流行语之一。 世界上有超过三分之一的人经常使用社交媒体，想想你在当地可以接触到多少万人。

作为全球最大的社交媒体平台，Facebook 是一个很好的起点。 但不要止步于此——Instagram、Twitter、Snapchat，甚至 YouTube 都是数百万人使用的优秀平台。

利用巧妙的本地#hashtags，利用付费营销系统并吸引您的关注者列表。

本地潜在客户生成的一个好方法是向新客户提供优惠券和折扣。 您还可以突出显示您提供的任何忠诚度计划，这样您不仅可以吸引新客户，还可以留住他们。

8. 本地在线目录

Google、Bing、Yahoo 和 Yelp 等本地在线企业目录以几种不同的方式列出企业，其中之一是按位置。

正如我们之前所说，如今人们在访问企业之前需要推荐，有点像间接的“先试后买”。

通过确保完整准确地填写您的列表来利用这些本地目录。您不希望任何潜在客户对您的工作，您在哪里，何时开放或如何获得任何问题联系。

9. 以老式方式上市

话虽如此，您不想忘记像黄页这样的传统纸质目录。

无论您的最终客户群如何，您都希望确保您对社会各界开放。 那些不太擅长技术，或者根本不喜欢它的人，也需要找到你。

10. 让非竞争性的本地商业伙伴

在数字世界中，这个本地潜在客户生成提示经常被遗忘：与志同道合的人联系。

其他本地专业人士可能拥有与您非常相似的庞大客户群，但提供完全不同的服务，因此您不会相互竞争。

为什么不接触这些企业主，建立互惠互利的关系呢？ 如果您可以向您的客户推广彼此的业务，这将意味着双向的免费业务。

宣传册、传单和名片等营销材料都是宣传您的诊所的绝佳、醒目和信息丰富的方式。

为了确保您的其他企业主知道他们正在提供良好的信息，为什么不为他们提供房屋服务或治疗。 这样，他们就可以高枕无忧地向自己的忠实客户提出真实和诚实的建议。

11. 做本地传单

另一个鲜为人知但有效的本地潜在客户生成策略是老式传单。

这不仅是接触城镇新人的好方法，而且还提醒您周围的更多老居民。

人们可能会对他们目前的脊医或牙医不满意，诊所可能会搬迁，或者专业人士可能会退休。

在这些情况下，您要确保您的名字是他们想到的第一个名字。

纸质传单也是提供优惠券或告诉潜在客户您的优惠和促销活动的好方法。

12.不要忘记人流量

当您忙于尝试在互联网上接触新客户时，您可能只是错过了门外的本地潜在客户来源：人行道。

每天可能有成百上千的人经过你的诊所，但你有没有做任何事情邀请他们进去？

我们会告诉你一个小秘密，之前和之后的坏牙照片并不是你认为的好广告。 为什么不？ 嗯，因为……他们有点恶心。

如果人们在看到您的诊所门面时首先看到的是发黄或腐烂的牙齿，他们可能会直接走过。

为什么不把它留给你的小册子或网站的一部分，而是有一个干净而吸引人的店面。

为了获得最大的吸引力，请在您的窗口中添加一个大的促销横幅。 免费咨询或治疗对于吸引路人离开街道和进门大有帮助。

13. 征求评论

如果您还不知道，评论和建议真的非常重要。 最棒的是，如果你要一个，人们通常根本不介意。

在他们的会议结束时，当您的患者对他们的治疗感到放松和满意时，请继续询问他们是否愿意在您的网站、Google+、Facebook 或您的其他平台上给您留下评论选择。 你也可以给他们一张评论卡，让他们在会议结束时填写。

如果你做得很好，他们很可能会想要给你一个很好的评价。 保持友好，不要让他们承受任何压力。

14. 继续伟大

我们认为，本地潜在客户生成最重要的策略是您。

如果你擅长你所做的事情，那就继续做下去。 为您的患者提供他们所期望的同样出色的治疗和服务，他们会跑回家告诉他们所有的朋友关于您的事，保证。

您的专业精神、专业知识和疯狂技能将建立您的声誉，而您热情友好的态度是引发对话和提升您在当地知名度的可靠方式。

外卖

如今，让自己出名的方法没有尽头，但诀窍是在当地社区中广为人知。

最棒的是，通过利用互联网、社交媒体和更多面向人的营销方法，您可以为您的业务创造一种轰动效应，并波及整个城镇。

通读我们的指南，研究您的客户群，并找出我们列出的哪种方法最适合您的诊所。 借助我们方便的提示和技巧，您可以轻而易举地生成本地潜在客户。

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