تكتيكات جيل الرصاص المحلي لأطباء الأسنان وتقويم العمود الفقري

نصائح حول جيل الرصاص المحلي لأطباء الأسنان وتقويم العمود الفقري

هل تريد المزيد من المرضى؟ بالطبع تفعل! دعنا نتحدث عن كيفية تسخير قوة توليد الرصاص المحلي لعيادة الأسنان أو العلاج بتقويم العمود الفقري.

الشيء المشترك بين أطباء الأسنان والمعالجين بتقويم العمود الفقري هو أن الناس عادة ما يأتون إليك فقط عندما يكونون في حالة ألم.

بينما تعلم أنه يمكنك المساعدة ، كيف تتأكد من أنك أنت من تجعل المريض يمر من الباب ، وليس منافسيك؟

الجواب هو جيل الرصاص المحلي. عليك أن تضع نفسك في مكانك وتجعل الناس يتحدثون عنك. بمجرد أن يتم التعرف على سمعتك العظيمة في مجتمعك ، سيكون لديك مرضى يصطفون خارج المنزل!

ما هو توليد العملاء المحتملين المحليين وكيف يمكنك جعله يعمل لممارستك؟ من خلال إتقان هذا التكتيك ، يمكن أن يحدث ثورة في كيفية جذب عملاء جدد.

ما هو جيل الرصاص المحلي؟

تسويق عملك هو المفتاح لكسب المال. في التسويق ، يعني إنشاء قوائم العملاء المحتملين على المستوى المحلي جذب اهتمام الناس في مجتمعك المحلي بعيادتك.

تختلف كل قاعدة عملاء ، لذا فإن استراتيجيات التسويق التي تستخدمها ستكون مختلفة ، على سبيل المثال ، عن أطعمة لذيذة حيث تتناول الغداء أو المقهى الذي يحضر فنجانك اليومي من جو.

أولاً ، عليك أن تفهم جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، عليك التفكير في كيفية الوصول إليهم.

عندما تكتشف جمهورك ، عليك أن تعرف كل شيء عنهم. كم يكسبون ، ما نوع المنزل الذي يعيشون فيه ، في أي وقت سيأتون لرؤيتك ، ما هي نكهة الآيس كريم المفضلة لديهم ...؟ يمكنك الحصول على الصورة.

يساعدك تحديد من هو جمهورك على معرفة كيفية التحدث إليهم بالضبط ، والخدمات التي يجب إخبارهم بها عندما تفعل ذلك.

بعد ذلك تأتي استراتيجية التسويق الخاصة بك. لإنشاء ضجة حول عملك ، ستحتاج إلى استخدام عدة طرق لتوليد العملاء المحتملين المحليين.

هناك بعض النصائح التي يمكنك استخدامها لتحسين ملفك الشخصي.

1. ندخل في عقل المريض الخاص بك

كجزء من جلسة العصف الذهني للسوق المستهدف ، تحتاج إلى التفكير في كيفية بحث جمهورك عن طبيب الأسنان أو مقوم العظام.

هل يتصفحون الإنترنت ، أو يتصفحون الصفحات الصفراء أو يعتمدون على التوصيات؟ كم من الوقت لديهم لإجراء أبحاثهم عنك؟

ستساعدك معرفة هذه التفاصيل في معرفة استراتيجيات توليد العملاء المحتملين المحلية التي تحتاج إلى استخدامها لتنمية أعمالك.

2. صقل موقع الويب الخاص بك

يتمتع معظم المستهلكين بإمكانية الوصول إلى الإنترنت ، وغالبًا باستخدام جهاز محمول. مع وضع ذلك في الاعتبار ، تأكد من أن موقع الويب الخاص بك في حالة ممتازة.

يشبه موقع الويب الخاص بك واجهة متجرك عبر الإنترنت ، فما الانطباع الذي يحصل عليه الأشخاص عندما يرونه؟

يعتمد الأسلوب الذي تستخدمه على احتياجات عملك وتفضيلاتك. إذا كنت متخصصًا في تقويم العمود الفقري وتجتذب العملاء المهتمين بالصحة مع التركيز على المنتجات الطبيعية ، على سبيل المثال ، سيبدو موقعك مختلفًا عن تسويق طبيب الأسنان لمحترفي الشركات.

بغض النظر عن اختيار الأسلوب ، يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى إظهار احترافك والاهتمام بالتفاصيل. بعد كل شيء ، إذا حصلوا على ذلك من موقع الويب الخاص بك ، تخيل فقط المعاملة التي سيحصلون عليها عندما يدخلون أبوابك.

3. اجعله مناسبًا للجوّال

نظرًا لأن عددًا كبيرًا من عملائك المحتملين سيراجعونك على أجهزتهم المحمولة ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن موقع الويب الخاص بك جاهز للجوال.

لن يكون من الصعب فقط عرض المستخدم والتنقل فيه ، ولكن Google ليست راضية عن مواقع الويب التي لا توفر تجربة جوال جيدة.

يمكنك التحقق من مدى جودة أداء موقعك هنا.

4. ادخل إلى عالم SEO الرائع

تحسين محركات البحث ، أو تحسين محركات البحث ، يجعل الإنترنت مثلك بشكل أساسي.

عندما تستخدم كلمات معينة خاصة بالمعلومات التي تنشرها هناك ، يمكن أن تساعد الأشخاص في العثور عليك بسهولة أكبر. نحن نطلق على هذه الكلمات الرئيسية.

الكلمات الرئيسية التي تستخدمها ، وعدد المرات التي تستخدمها ، ليست سوى عاملين من العوامل المشاركة في تحسين محركات البحث الفعالة.

يمكنك إما أن تدور حول تحسين محركات البحث بنفسك ، أو يمكنك توظيف شخص يقوم بذلك من أجل لقمة العيش.

إذا اخترت تعيين محترف ، فابحث عن الشركات التي تقدم مُحسنات محركات البحث المحلية كجزء من خدمتهم. ستأخذ جيلك المحتمل المحلي إلى المستوى التالي عندما تبدأ في التحدث بنفس اللغة التي يتحدث بها الأشخاص الذين يعيشون على مرمى حجر من باب عيادتك.

5. دع عملائك الأوفياء يعملون من أجلك

بصفتك شركة محلية ، سيكون لديك قائمة بالعملاء الذين يعودون لرؤيتك بانتظام. لا تنس أبدًا مدى قيمة عملائك المخلصين.

الإحالات هي شريان الحياة لأي عمل تجاري ، وأفضل طريقة لجذب العملاء من خلال أبوابك.

فكر في الأمر ، إذا أردت العثور على أفضل كعك في نيويورك ، كيف ستفعل ذلك؟ هل ستذهب لتجربة الخبز في كل مكان تمشي فيه ، أم ستسأل أحد السكان المحليين عن المكان الذي يوصون به؟

تريد أن يفعل عملاؤك العائدون نفس الشيء من أجلك. عندما يكون لديهم صديق أو زميل يحتاج إلى مساعدة في مجال عملك ، فأنت تريد أن يوصيك مرضاك.

هناك احتمالات ، إذا طُلب منك ذلك ، فأنت على الأرجح الاسم الذي سيعطونه. لكن هل تعلم أنه يمكنك إنشاء جيل الرصاص المحلي الخاص بك؟

يمكن لبرنامج الإحالات أن يكافئ العملاء القدامى والجدد. يمكنك التخلي عن استشارة مجانية أو علاج ، على سبيل المثال ، أو تقديم خصم لكليهما على خدمة من اختيارهما.

إذا بدأت برنامج إحالات ، فلن ينتظر مرضاك حتى يُسألوا من يوصون به. بدلاً من ذلك ، سيكونون هم من يتحدثون معك إلى أصدقائهم ، بينما تجلس وتشاهد قاعدة عملائك تزدهر.

6. أظهر لهم أنك تعرف الأشياء الخاصة بك

يقولون أن المعرفة قوة. ولكن مع ظهور الإنترنت ، يمكن للجميع أخيرًا تناول قطعة من تلك الفطيرة.

معظمنا ليس سعيدًا بمعرفة ما سيحدث فقط ، نريد أن نفهم لماذا وكيف.

بدلاً من جعل الناس ينامون بمعلومات مملة عن نفسك ، فأنت تريد البدء في الإجابة على الأسئلة ومساعدة الناس.

تحتاج إلى إظهار أنك خبير في موضوعك وخبير في مجالك. للقيام بذلك ، اكتشف ما يدور في أذهان الناس ، وابدأ في الحديث عنه في مدونتك.

يمكنك معرفة ما يريد الناس معرفته من خلال البحث في المنتديات عبر الإنترنت مثل Reddit أو Quora. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على قسم التعليقات في موقع الويب الخاص بك وتلك الخاصة بمنافسيك. شاهد ما يهتم به الناس واكتب عنه.

هناك طريقة أخرى للاستفادة من توليد العملاء المحتملين المحليين وهي تقديم لآلئ حكمة عالية الجودة للعملاء المحتملين الذين سيتعرضون لضغوط شديدة للعثور عليها في مكان آخر.

يمكنك إعطائهم النصائح والحيل حول صحة الظهر الجيدة ، أو كيف يمكن أن تعني الصيانة الفعالة زيارة خالية من الألم إلى أخصائي صحة الأسنان.

لا تحتفظ بكل معرفتك لنفسك. سيكتشف المرضى فقط ما يريدون معرفته من شخص آخر. ومع ذلك ، إذا كنت تشارك خبرتك ، فسوف تظهر أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه ، ومن المحتمل أنك ستجعل المرضى يأتون إليك للحصول على المشورة والعلاج.

امنح العملاء المحتملين قيمة مقابل المال قبل زيارتهم ، وستثبت أن هناك الكثير من الأشياء التي أتت منها.

7. القفز على عربة وسائل الإعلام الاجتماعية

وسائل التواصل الاجتماعي هي واحدة من تلك الكلمات الطنانة التي تتزايد باستمرار. مع استخدام أكثر من ثلث العالم لوسائل التواصل الاجتماعي بانتظام ، فكر فقط في عدد الآلاف الذين يمكنك الوصول إليهم في منطقتك المحلية.

بصفته أكبر منصة وسائط اجتماعية في العالم ، يعد Facebook مكانًا رائعًا للبدء. لكن لا تتوقف عند هذا الحد - Instagram و Twitter و Snapchat وحتى YouTube كلها منصات ممتازة يستخدمها الملايين.

استفد من #hashtags المحلية الذكية ، واستفد من أنظمة التسويق مدفوعة الأجر وجذب قائمة متابعيك.

طريقة رائعة لتوليد العملاء المحتملين على المستوى المحلي هي تقديم كوبونات وخصومات للعملاء الجدد. يمكنك أيضًا إبراز أي مخططات ولاء تقدمها ، بحيث لا تجذب عملاء جدد فحسب ، بل ستحتفظ بهم أيضًا.

8. الدلائل المحلية على الإنترنت

أدلة الأعمال المحلية عبر الإنترنت مثل Google و Bing و Yahoo و Yelp ، تسرد الشركات بعدة طرق مختلفة ، وإحدى هذه الطرق هي حسب الموقع.

كما قلنا من قبل ، يرغب الأشخاص في الحصول على توصيات قبل زيارتهم لأي شركة في الوقت الحاضر ، نوعًا ما مثل "تجربة قبل الشراء" غير المباشرة.

استفد من هذه الأدلة المحلية عن طريق التأكد من ملء قوائمك بشكل كامل ودقيق. لا تريد أن يترك أي عملاء محتملين أي أسئلة حول ما تفعله ، وأين تكون ، وعندما تكون مفتوحًا ، أو كيفية الحصول عليها على اتصال.

9. الحصول على قائمة بالطريقة القديمة

بقول ذلك ، لا تريد أن تنسى الدلائل الورقية التقليدية مثل الصفحات الصفراء.

بغض النظر عن قاعدة عملائك النهائيين ، فأنت تريد التأكد من أنك منفتح على جميع قطاعات المجتمع. أولئك الذين لا يجيدون التكنولوجيا ، أو ببساطة لا يحبونها ، يحتاجون إلى العثور عليك أيضًا.

10. اصنع أصدقاء أعمال محليين غير متنافسين

في العالم الرقمي ، غالبًا ما يتم نسيان هذه النصيحة المحلية لتوليد قوائم العملاء المحتملين: الوصول إلى الأشخاص ذوي التفكير المماثل.

قد يكون لدى المحترفين المحليين الآخرين قاعدة عملاء كبيرة جدًا ومتشابهة جدًا لك ، لكنهم يقدمون خدمة مختلفة تمامًا ، لذا فأنت لست في منافسة مع بعضكما البعض.

لماذا لا تتواصل مع أصحاب الأعمال هؤلاء وتشكيل علاقة متبادلة المنفعة؟ إذا كان بإمكانك الترويج لأعمال بعضكما البعض لعملائك ، فهذا يعني عملًا مجانيًا في كلا الاتجاهين.

تعد المواد التسويقية مثل الكتيبات والنشرات وبطاقات العمل كلها طرقًا رائعة وملفتة للنظر وغنية بالمعلومات للترويج لعيادتك.

للتأكد من أن زملائك في العمل يعرفون أنهم يقدمون معلومات جيدة ، فلماذا لا تقدم لهم خدمة أو علاجًا في المنزل. بهذه الطريقة ، يمكنهم تقديم توصيات حقيقية وصادقة لعملائهم المخلصين ، مع راحة البال.

11. قم بإسقاط نشرة إعلانية محلية

تكتيك جيل الرصاص المحلي الآخر الذي لا يتم تذكره ولكنه فعال هو النشرة القديمة الجيدة.

لا تعد هذه طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص الجدد في المدينة فحسب ، بل إنها تُذكِّر أيضًا بالمقيمين الأكثر رسوخًا حولك.

يمكن أن يصبح الناس غير راضين عن مقوم العظام أو طبيب الأسنان الحالي ، أو يمكن أن تنتقل العيادة ، أو قد يتقاعد المحترف.

في تلك الحالات ، تريد التأكد من أن اسمك هو أول اسم يفكر فيه.

تعد النشرات الورقية أيضًا طريقة رائعة لتقديم قسيمة خصم أو إخبار العملاء المحتملين عن عروضك وعروضك الترويجية.

12. لا تنسى حركة السير على الأقدام

بينما تكون مشغولاً بمحاولة الوصول إلى عملاء جدد على الإنترنت ، فقد تفقد فقط مصدر توليد عملاء محتملين محليين خارج باب منزلك: الرصيف.

من المحتمل أن يمر مئات أو حتى الآلاف من الأشخاص عبر عيادتك كل يوم ، لكن هل تفعل أي شيء لدعوتهم إلى الداخل؟

سنسمح لك بالدخول بسرية قليلة ، فصور الأسنان السيئة قبل وبعد ليست إعلانًا رائعًا تعتقده. لما لا؟ حسنًا ، لأنهم ... نوعًا ما مقززون.

إذا كان أول ما يراه الناس عندما ينظرون إلى واجهة عيادتك هو اصفرار الأسنان أو تعفنها ، فمن المحتمل أن يمشوا في الماضي.

لماذا لا تترك ذلك للكتيب الخاص بك أو قسم من موقع الويب الخاص بك ، وبدلاً من ذلك يكون لديك واجهة متجر نظيفة وجذابة.

وللحصول على أقصى قدر من الجاذبية ، أضف لافتة ترويجية كبيرة إلى نافذتك. الاستشارة المجانية أو العلاج يقطع شوطًا طويلاً لإغراء المارة من الشارع وعبر الباب.

13. اسأل عن المراجعات

إذا لم تكن تعرف بالفعل ، فإن المراجعات والتوصيات مهمة حقًا. الشيء العظيم هو أن الناس عادة لا يمانعون على الإطلاق إذا طلبت واحدًا.

في نهاية الجلسة ، عندما يشعر مريضك بالراحة والسعادة بعلاجه ، امض قدمًا واسأله عما إذا كان يرغب في ترك تعليق لك ، إما على موقع الويب الخاص بك أو على Google+ أو Facebook أو أي نظام أساسي آخر من خيار. يمكنك أيضًا تسليمهم بطاقة تعليقات لملئها في نهاية جلستهم.

إذا قمت بعمل جيد ، فمن المحتمل أنهم سيرغبون في إعطائك مراجعة جيدة على أي حال. كن ودودًا ولا تضعهم تحت أي ضغط.

14. حافظ على كونك عظيمًا

في رأينا ، أهم استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين على المستوى المحلي هي أنت.

إذا كنت بارعًا في ما تفعله ، فاستمر في فعل ذلك. امنح مرضاك نفس العلاج والخدمة الرائعة التي توقعوها ، وسيعودون إلى المنزل ويخبرون جميع أصدقائهم عنك ، وعد.

ستعمل مهنيتك وخبرتك ومهاراتك الجنونية على بناء سمعتك ، وطريقتك الدافئة والودية هي طريقة مؤكدة لتوليد محادثة ورفع ملفك الشخصي المحلي.

الوجبات الجاهزة

في الوقت الحاضر ، لا نهاية للطرق للتعريف عن نفسك ، ولكن الحيلة هي أن تكون معروفًا في مجتمعك المحلي.

الشيء العظيم هو ، من خلال استخدام الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والمزيد من طرق التسويق التي تواجه الأشخاص ، يمكنك إنشاء ضجة حول عملك تنتشر في جميع أنحاء المدينة.

اقرأ دليلنا ، وابحث في قاعدة عملائك وحدد أي الطرق التي حددناها ستناسب عيادتك بشكل أفضل. من خلال النصائح والحيل المفيدة ، يمكنك جعل جيل العملاء المحتملين محليًا نسيمًا.

هل تحب ما تقرأه ، ولكن لا يمكنك الحصول على رأسك حول التسويق الرقمي؟ اكتشف لماذا قد يكون الوقت قد حان لتوظيف مستشار والحصول على بعض المساعدة.