กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าสำหรับทันตแพทย์และหมอจัดกระดูก

เคล็ดลับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าสำหรับทันตแพทย์และหมอจัดกระดูก

ต้องการผู้ป่วยเพิ่มหรือไม่? แน่นอนคุณทำ! มาพูดคุยกันเกี่ยวกับวิธีการควบคุมพลังของการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในท้องถิ่นสำหรับคลินิกทันตกรรมหรือไคโรแพรคติกของคุณ

สิ่งที่ทันตแพทย์และหมอจัดกระดูกมีเหมือนกันคือ ผู้คนมักจะมาหาคุณเฉพาะเวลาที่เจ็บปวดเท่านั้น

ในขณะที่คุณรู้ว่าคุณสามารถช่วยได้ คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าเป็นคุณที่ทำให้ผู้ป่วยผ่านประตูเข้ามาได้ ไม่ใช่คู่แข่งของคุณ

คำตอบคือการสร้างโอกาสในการขายในท้องถิ่น คุณต้องพาตัวเองออกไปที่นั่นและให้คนอื่นพูดถึงคุณ เมื่อชื่อเสียงอันยิ่งใหญ่ของคุณเป็นที่รู้จักในชุมชน คุณจะมีผู้ป่วยเข้าคิวรอ!

การสร้างความสนใจในตัวสินค้าในท้องถิ่นคืออะไร และคุณจะทำให้การทำงานของคุณสำเร็จได้อย่างไร การใช้กลยุทธ์นี้ให้เชี่ยวชาญ มันสามารถปฏิวัติวิธีการนำลูกค้าใหม่เข้ามา

Local Lead Generation คืออะไร?

การทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างรายได้ ในด้านการตลาด การสร้างผู้นำในท้องถิ่นหมายถึงการทำให้ผู้คนในชุมชนท้องถิ่นของคุณสนใจคลินิกของคุณ

ฐานลูกค้าทุกแห่งมีความแตกต่างกัน ดังนั้นกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณใช้จะแตกต่างจากร้านเดลี่ที่คุณรับประทานอาหารกลางวันหรือร้านกาแฟที่ชง Joe สักแก้วในแต่ละวันของคุณ

ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ จากนั้น คุณต้องคิดว่าจะเข้าถึงพวกเขาได้อย่างไร

เมื่อคุณค้นหาผู้ชมของคุณ คุณต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับพวกเขา พวกเขาหาเงินได้เท่าไหร่ พวกเขาอาศัยอยู่ในบ้านแบบไหน พวกเขาจะมาหาคุณกี่โมง ไอศกรีมรสโปรดของพวกเขาคืออะไร…? คุณได้รับภาพ

การหาว่าผู้ชมของคุณเป็นใครจะช่วยให้คุณรู้ว่าควรพูดกับพวกเขาอย่างไร และบริการใดบ้างที่จะบอกพวกเขาเมื่อคุณพูด

ถัดมาคือกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ หากต้องการสร้างความฮือฮาให้กับธุรกิจของคุณ คุณจะต้องใช้วิธีการต่างๆ ในการสร้างโอกาสในการขายในท้องถิ่น

มีเคล็ดลับบางประการที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มโปรไฟล์ของคุณได้

1. เข้าถึงจิตใจของผู้ป่วยของคุณ

ในการระดมความคิดเกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย คุณต้องนึกถึงวิธีที่ผู้ชมของคุณค้นหาทันตแพทย์หรือหมอนวด

พวกเขาท่องอินเทอร์เน็ต ท่องสมุดหน้าเหลือง หรืออาศัยคำแนะนำหรือไม่ พวกเขาต้องใช้เวลาเท่าไรในการทำวิจัยเกี่ยวกับคุณ?

การทราบรายละเอียดเหล่านี้จะช่วยให้คุณทราบได้ว่ากลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าในพื้นที่ใดที่คุณต้องใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

2. ปรับแต่งเว็บไซต์ของคุณ

ผู้บริโภคส่วนใหญ่สามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ต มักใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ ด้วยเหตุนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณอยู่ในสภาพดีเยี่ยม

เว็บไซต์ของคุณก็เหมือนกับหน้าร้านออนไลน์ ดังนั้นผู้คนจะได้รับความประทับใจอย่างไรเมื่อได้เห็น

สไตล์ที่คุณใช้ขึ้นอยู่กับความต้องการและความชอบของธุรกิจคุณ หากคุณเป็นหมอนวดที่ดึงดูดลูกค้าที่ใส่ใจสุขภาพโดยเน้นที่ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ ไซต์ของคุณจะดูแตกต่างไปจากการทำการตลาดของทันตแพทย์สำหรับผู้เชี่ยวชาญในองค์กร

ไม่ว่ารูปแบบจะเป็นอย่างไร เว็บไซต์ของคุณต้องแสดงความเป็นมืออาชีพและความใส่ใจในรายละเอียดของคุณ ท้ายที่สุด หากพวกเขาได้รับสิ่งนั้นจากเว็บไซต์ของคุณ ลองนึกภาพการรักษาที่พวกเขาจะได้รับเมื่อพวกเขาก้าวผ่านประตูบ้านคุณ

3. ทำให้เหมาะกับมือถือ

เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจะตรวจสอบคุณบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของพวกเขา คุณจึงต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณพร้อมสำหรับมือถือ

ไม่เพียงแต่จะยากต่อการดูและนำทางสำหรับผู้ใช้ปลายทางเท่านั้น แต่ Google ไม่พึงพอใจกับเว็บไซต์ที่ไม่ได้มอบประสบการณ์บนมือถือที่ดี

คุณสามารถตรวจสอบว่าไซต์ของคุณทำงานได้ดีเพียงใดที่นี่

4. เข้าสู่โลกมหัศจรรย์ของ SEO

SEO หรือ Search Engine Optimization ทำให้อินเทอร์เน็ตเหมือนคุณ

เมื่อคุณใช้คำบางคำที่เจาะจงกับข้อมูลที่คุณกำลังนำเสนอ มันจะช่วยให้คนอื่นหาคุณเจอได้ง่ายขึ้น เราเรียกคำหลักเหล่านี้ว่า

คีย์เวิร์ดที่คุณใช้และจำนวนครั้งที่คุณใช้ เป็นเพียง 2 ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับ SEO ที่มีประสิทธิภาพ

คุณสามารถใช้หัวของคุณเกี่ยวกับ SEO ด้วยตัวคุณเองหรือคุณอาจจ้างคนที่ทำเพื่อหาเลี้ยงชีพ

หากคุณเลือกจ้างมืออาชีพ ให้มองหาบริษัทที่ให้บริการ SEO ในพื้นที่ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของบริการ คุณจะนำรุ่นตะกั่วในพื้นที่ของคุณไปสู่อีกระดับเมื่อคุณเริ่มพูดภาษาเดียวกับคนที่อาศัยอยู่ไม่ไกลจากประตูคลินิกของคุณ

5. ให้ลูกค้าประจำของคุณทำงานแทนคุณ

ในฐานะธุรกิจในท้องถิ่น คุณจะมีรายชื่อลูกค้าที่กลับมาพบคุณเป็นประจำ อย่าลืมว่าลูกค้าประจำของคุณมีค่าแค่ไหน

การแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ และเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาหาคุณ

ลองคิดดู ถ้าคุณต้องการหาเบเกิลที่ดีที่สุดในนิวยอร์ก คุณจะทำอย่างไร? คุณจะไปลองเบเกิลในทุกที่ที่คุณเดินผ่านมา หรือคุณจะถามคนในท้องถิ่นที่พวกเขาจะแนะนำไหม

คุณต้องการให้ลูกค้าที่กลับมาทำเช่นเดียวกันกับคุณ เมื่อพวกเขามีเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานที่ต้องการความช่วยเหลือในสาขาของคุณ คุณต้องการให้ผู้ป่วยแนะนำคุณ

เป็นไปได้ว่าหากพวกเขาถูกถาม คุณก็อาจจะเป็นชื่อที่พวกเขาตั้งให้ แต่คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายในพื้นที่ของคุณเองได้?

โปรแกรมอ้างอิงสามารถให้รางวัลทั้งลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ คุณสามารถให้คำปรึกษาหรือการรักษาฟรี หรือเสนอส่วนลดสำหรับบริการที่พวกเขาเลือกทั้งคู่

หากคุณเริ่มโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ ผู้ป่วยของคุณจะไม่รอให้ถูกถามว่าจะแนะนำใคร แต่พวกเขาจะเป็นคนคุยกับคุณกับเพื่อนของพวกเขา ในขณะที่คุณนั่งดูฐานลูกค้าของคุณบานสะพรั่ง

6. แสดงให้พวกเขารู้ว่าคุณรู้เรื่องของคุณ

พวกเขากล่าวว่าความรู้คือพลัง แต่ด้วยการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ต ในที่สุด ทุกคนก็สามารถกินพายชิ้นนั้นได้

พวกเราส่วนใหญ่ไม่มีความสุขกับการรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น เราต้องการเข้าใจว่าทำไมและอย่างไร

แทนที่จะทำให้คนอื่นหลับด้วยข้อมูลที่น่าเบื่อเกี่ยวกับตัวคุณ คุณต้องการเริ่มตอบคำถามและช่วยเหลือผู้คน

คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจในเรื่องของคุณและเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ ในการทำเช่นนั้น ค้นหาสิ่งที่อยู่ในใจของผู้คน และเริ่มพูดถึงเรื่องนี้ในบล็อกของคุณ

คุณสามารถค้นหาสิ่งที่ผู้คนต้องการทราบได้โดยดูที่ฟอรัมออนไลน์ เช่น Reddit หรือ Quora คุณยังสามารถดูส่วนความคิดเห็นของเว็บไซต์ของคุณและของคู่แข่งได้ ดูสิ่งที่ผู้คนสนใจและเขียนเกี่ยวกับมัน

อีกวิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากการสร้างโอกาสในการขายในท้องถิ่นคือการนำเสนอไข่มุกแห่งปัญญาที่มีคุณภาพซึ่งลูกค้าจะหาซื้อได้ยากจากที่อื่น

คุณสามารถให้คำแนะนำและเคล็ดลับเกี่ยวกับสุขภาพหลังที่ดี หรือการบำรุงรักษาที่มีประสิทธิภาพสามารถหมายถึงการไปพบแพทย์ทันตกรรมที่ถูกสุขลักษณะโดยปราศจากความเจ็บปวดได้อย่างไร

อย่าเก็บความรู้ทั้งหมดของคุณไว้กับตัวเอง ผู้ป่วยจะค้นพบสิ่งที่พวกเขาต้องการรู้จากคนอื่น หากคุณแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ คุณจะแสดงว่ารู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร และมีโอกาสที่คุณจะได้รับคำแนะนำและการรักษาจากผู้ป่วย

มอบความคุ้มค่าแก่เงินที่จ่ายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่พวกเขามาเยี่ยม และคุณจะพิสูจน์ได้ว่ายังมีอะไรอีกมากมายที่มาจากไหน

7. กระโดดบนโซเชียลมีเดีย Bandwagon

โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในคำศัพท์ที่ขึ้นและลง ด้วยมากกว่าหนึ่งในสามของโลกที่ใช้โซเชียลมีเดียเป็นประจำ ลองนึกถึงจำนวนที่คุณสามารถเข้าถึงได้ในพื้นที่ของคุณ

ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุดในโลก Facebook จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่อย่าหยุดเพียงแค่นั้น Instagram, Twitter, Snapchat หรือแม้แต่ YouTube ล้วนเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมที่คนนับล้านใช้

ใช้ #hashtags ในท้องถิ่นที่ชาญฉลาด ใช้ประโยชน์จากระบบการตลาดแบบชำระเงิน และดึงดูดรายชื่อผู้ติดตามของคุณ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายในท้องถิ่นคือการเสนอคูปองและส่วนลดให้กับลูกค้าใหม่ คุณยังสามารถเน้นย้ำถึงแผนความภักดีที่คุณเสนอ ดังนั้นคุณจึงไม่เพียงแต่ดึงดูดลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่คุณยังจะรักษาพวกเขาไว้ด้วย

8. ไดเรกทอรีออนไลน์ในเครื่อง

ไดเร็กทอรีธุรกิจออนไลน์ในท้องถิ่น เช่น Google, Bing, Yahoo และ Yelp แสดงรายการธุรกิจด้วยวิธีต่างๆ สองสามวิธี และหนึ่งในนั้นคือตามสถานที่ตั้ง

อย่างที่เราพูดไปก่อนหน้านี้ ผู้คนต้องการคำแนะนำก่อนที่จะไปเยี่ยมชมธุรกิจในปัจจุบัน คล้ายกับ 'ลองก่อนตัดสินใจซื้อ' โดยอ้อม

ใช้ประโยชน์จากไดเรกทอรีท้องถิ่นเหล่านี้โดยตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายชื่อของคุณได้รับการกรอกข้อมูลครบถ้วนและถูกต้อง คุณไม่ต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถูกทิ้งให้มีคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ คุณอยู่ที่ไหน เวลาที่คุณเปิดรับ หรือทำอย่างไรจึงจะได้รับ ติดต่อ.

9. รับรายชื่อแบบสมัยเก่า

พูดอย่างนั้น คุณไม่ต้องการที่จะลืมเกี่ยวกับไดเร็กทอรีกระดาษแบบเดิมๆ เช่น สมุดหน้าเหลือง

ไม่ว่าฐานลูกค้าปลายทางของคุณจะเป็นอย่างไร คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณเปิดรับทุกภาคส่วนของสังคม คนที่ไม่เก่งเรื่องเทคโนโลยีหรือแค่ไม่ชอบมันก็ต้องไปหาคุณเช่นกัน

10. สร้างชุมชุมธุรกิจท้องถิ่นที่ไม่มีการแข่งขัน

ในโลกดิจิทัล เคล็ดลับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในท้องถิ่นนี้มักถูกลืม: เข้าถึงผู้ที่มีความคิดเหมือนๆ กัน

ผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นคนอื่นๆ อาจมีฐานลูกค้าที่ใหญ่มากและคล้ายกันมากสำหรับคุณ แต่ให้บริการที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องแข่งขันกันเอง

ทำไมไม่ติดต่อเจ้าของธุรกิจเหล่านี้และสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน? หากคุณสามารถส่งเสริมธุรกิจของกันและกันให้กับลูกค้าของคุณได้ นั่นหมายความว่าธุรกิจฟรีทั้งสองทาง

สื่อการตลาด เช่น โบรชัวร์ ใบปลิว และนามบัตร ล้วนเป็นวิธีที่ดี สะดุดตา และให้ข้อมูลในการโปรโมตคลินิกของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าเพื่อนเจ้าของธุรกิจรู้ว่าพวกเขากำลังให้ข้อมูลที่ดี ทำไมไม่เสนอบริการหรือการรักษาที่บ้านให้พวกเขา ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถให้คำแนะนำอย่างจริงใจและตรงไปตรงมาแก่ลูกค้าประจำของตนได้อย่างสบายใจ

11. ทำ Local Flyer Drop

กลวิธีในการสร้างโอกาสในการขายในท้องถิ่นที่ไม่ค่อยมีใครจำได้แต่มีประสิทธิภาพคือใบปลิวที่ล้าสมัย

วิธีนี้ไม่เพียงแต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ที่ยังใหม่ในเมืองเท่านั้น แต่ยังช่วยเตือนให้รู้ว่าคุณอาศัยอยู่ใกล้ๆ

ผู้คนอาจไม่พอใจกับหมอนวดหรือทันตแพทย์คนปัจจุบัน คลินิกอาจย้ายออก หรือผู้เชี่ยวชาญอาจเกษียณอายุ

ในกรณีเหล่านี้ คุณต้องแน่ใจว่าชื่อของคุณเป็นชื่อแรกที่พวกเขานึกถึง

ใบปลิวกระดาษเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบคูปองส่วนลดหรือบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับข้อเสนอและโปรโมชั่นของคุณ

12. อย่าลืมการเดินเท้า

ในขณะที่คุณยุ่งอยู่กับการพยายามเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ บนอินเทอร์เน็ต คุณอาจพลาดแหล่งผลิตลูกค้าเป้าหมายในท้องถิ่นที่อยู่นอกประตูของคุณ นั่นคือ ทางเท้า

เป็นไปได้ว่ามีคนหลายร้อยหรือหลายพันคนเดินผ่านคลินิกของคุณทุกวัน แต่คุณกำลังทำอะไรเพื่อเชิญพวกเขาเข้าไปข้างในหรือไม่?

เราจะแจ้งให้คุณทราบเป็นความลับเล็กๆ น้อยๆ ก่อนและหลังภาพถ่ายฟันผุนั้นไม่ใช่โฆษณาที่ดีอย่างที่คุณคิด ทำไมจะไม่ล่ะ? ก็เพราะว่า…พวกมันค่อนข้างแย่

หากสิ่งแรกที่ผู้คนเห็นเมื่อมองมาที่หน้าคลินิกของคุณคือฟันเหลืองหรือฟันผุ พวกเขาก็คงจะเดินผ่านมาทันที

ทำไมไม่ปล่อยไว้สำหรับโบรชัวร์หรือส่วนหนึ่งของเว็บไซต์ของคุณ และแทนที่จะมีหน้าร้านที่สะอาดและน่าดึงดูด

และเพื่อความดึงดูดใจสูงสุด ให้เพิ่มแบนเนอร์ส่งเสริมการขายขนาดใหญ่ที่หน้าต่างของคุณ การให้คำปรึกษาหรือการรักษาโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายสามารถดึงดูดผู้สัญจรไปมาทั้งทางถนนและทางประตู

13. ขอคำวิจารณ์

หากคุณยังไม่ทราบ บทวิจารณ์และคำแนะนำมีความสำคัญจริงๆ สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือ ผู้คนมักจะไม่สนใจเลยหากคุณขอ

ในตอนท้ายของเซสชั่น เมื่อผู้ป่วยของคุณรู้สึกผ่อนคลายและมีความสุขกับการรักษา ให้ไปข้างหน้าและถามพวกเขาว่าพวกเขายินดีที่จะเขียนรีวิวให้คุณหรือไม่ ไม่ว่าจะบนเว็บไซต์ของคุณ บน Google+, Facebook หรือแพลตฟอร์มอื่นของคุณ ทางเลือก. คุณยังสามารถส่งการ์ดความคิดเห็นให้กับพวกเขาเพื่อกรอกเมื่อสิ้นสุดเซสชั่นของพวกเขา

หากคุณทำได้ดี มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะอยากให้รีวิวดีๆ แก่คุณ เป็นมิตรและอย่ากดดันพวกเขา

14. ทำตัวให้ดีต่อไป

ในความเห็นของเรา กลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในท้องถิ่นคือคุณ

หากคุณเก่งในสิ่งที่ทำ จงทำมันต่อไป ให้การรักษาและบริการที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้ป่วยของคุณอย่างที่พวกเขาคาดหวัง และพวกเขาจะกลับบ้านและบอกเพื่อน ๆ ทุกคนเกี่ยวกับคุณ สัญญา

ความเป็นมืออาชีพ ความเชี่ยวชาญ และทักษะที่บ้าคลั่งของคุณจะสร้างชื่อเสียงให้กับคุณ และท่าทางที่อบอุ่นและเป็นมิตรเป็นวิธีที่แน่นอนในการสร้างการสนทนาและยกระดับโปรไฟล์ในพื้นที่ของคุณ

The Takeaway

ทุกวันนี้ ไม่มีทางสิ้นสุดในการทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก แต่เคล็ดลับคือการเป็นที่รู้จักในชุมชนท้องถิ่นของคุณ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือ การใช้อินเทอร์เน็ต โซเชียลมีเดีย และวิธีการทางการตลาดที่ต้องเผชิญกับผู้คนมากขึ้น คุณสามารถสร้างกระแสเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่จะกระจายไปทั่วเมือง

อ่านคำแนะนำของเรา ศึกษาฐานลูกค้าของคุณ และค้นหาว่าวิธีการใดที่เราได้สรุปไว้จะเหมาะกับคลินิกของคุณมากที่สุด ด้วยคำแนะนำและเคล็ดลับที่มีประโยชน์ของเรา คุณสามารถทำให้การสร้างความสนใจในตัวสินค้าในท้องถิ่นเป็นเรื่องง่าย

ชอบสิ่งที่คุณอ่านแต่ไม่เข้าใจเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลใช่หรือไม่ ตรวจสอบสาเหตุที่อาจถึงเวลาจ้างที่ปรึกษาและรับความช่วยเหลือ