歯科医とカイロプラクターのための地元のリードジェネレーション戦術

歯科医とカイロプラクターのためのローカル リード ジェネレーションのヒント

患者を増やしたいですか？ もちろんそうです！ 歯科医院またはカイロプラクティック クリニックで地元のリード ジェネレーションの力を活用する方法について説明しましょう。

歯科医とカイロプラクターに共通していることは、通常、人々は痛みを感じたときにしか来ないということです。

あなたが助けることができることを知っていながら、どのようにして、あなたの競争相手ではなく、患者をドアから導くのはあなた自身であることを確認しますか?

その答えは、ローカル リード ジェネレーションです。 あなたは自分自身をそこに置き、人々にあなたのことを話してもらう必要があります. あなたの評判がコミュニティで知られるようになると、患者がドアの外に列を作るようになります!

ローカル リード ジェネレーションとは何ですか？ この戦術をマスターすることで、新しいクライアントを獲得する方法に革命を起こすことができます.

ローカル リード ジェネレーションとは

あなたのビジネスのマーケティングは、お金を稼ぐための鍵です。 マーケティングにおいて、ローカル リード ジェネレーションとは、地域コミュニティの人々にクリニックに興味を持ってもらうことを意味します。

顧客ベースはそれぞれ異なるため、使用するマーケティング戦略は、たとえば、ランチを食べるデリや、毎日のコーヒー カップを淹れるコーヒー ハウスとは異なります。

まず、ターゲットオーディエンスを理解する必要があります。 次に、それらに到達する方法を考える必要があります。

聴衆を把握するときは、彼らについてすべてを知る必要があります。 いくら稼いでいて、どんな家に住んでいて、何時に会いに来るのか、好きなアイスクリームの味は…？ あなたは絵を手に入れます。

聴衆が誰であるかを理解することは、彼らにどのように話しかけるべきか、そしてどのようなサービスについて話すときに伝えるべきかを正確に知るのに役立ちます。

次はマーケティング戦略です。 あなたのビジネスを話題にするには、いくつかのローカル リード ジェネレーションの方法を使用する必要があります。

プロフィールをアップするために使用できるヒントがいくつかあります。

1. 患者の心に入る

ターゲット市場のブレーンストーミング セッションの一環として、聴衆が歯科医やカイロプラクターをどのように検索するかを考える必要があります。

彼らはインターネットをブラウジングしますか、イエロー ページをめくりますか、それとも推奨事項に頼りますか? 彼らはあなたについて調査するためにどのくらいの時間を持っていますか?

これらの詳細を知ることは、ビジネスを成長させるために使用する必要があるローカル リード ジェネレーション戦略を理解するのに役立ちます。

2. ウェブサイトを微調整する

ほとんどの消費者は、多くの場合モバイル デバイスを使用して、インターネットにアクセスできます。 これを念頭に置いて、あなたのウェブサイトが最高の状態であることを確認してください.

あなたのウェブサイトはオンラインの店頭のようなものです。人々はそれを見たときにどのような印象を持ちますか?

使用するスタイルは、ビジネス ニーズと好みによって異なります。 たとえば、あなたがカイロプラクターであり、健康志向のクライアントに自然製品に焦点を当てている場合、あなたのサイトは、企業の専門家にマーケティングを行う歯科医とは異なったものになります。

スタイルの選択に関係なく、あなたのウェブサイトはあなたのプロ意識と細部へのこだわりを示す必要があります. 結局のところ、彼らがあなたのウェブサイトからそれを受け取った場合、彼らがあなたのドアを通り抜けたときに彼らが受ける待遇を想像してみてください.

3. モバイルフレンドリーにする

多くの見込み顧客がモバイル デバイスであなたの会社をチェックするため、Web サイトがモバイル対応であることを確認する必要があります。

エンドユーザーが見たりナビゲートしたりするのが難しくなるだけでなく、Google は優れたモバイル エクスペリエンスを提供しない Web サイトに満足していません。

ここで、サイトのパフォーマンスを確認できます。

4. SEOのすばらしい世界に足を踏み入れる

SEO、または検索エンジン最適化は、基本的にインターネットをあなたのようにします。

公開している情報に固有の特定の単語を使用すると、人々があなたを見つけやすくなります。 これらをキーワードと呼びます。

使用するキーワードとその使用回数は、効果的な SEO に関与する 2 つの要因にすぎません。

SEO については、自分で頭を悩ませることも、生計を立てるために SEO を行う人を雇うこともできます。

専門家を雇う場合は、サービスの一環としてローカル SEO を提供している会社を探してください。 診療所のドアから目と鼻の先に住んでいる人々と同じ専門用語を話し始めると、地元のリードジェネレーションを次のレベルに引き上げることができます。

5. 忠実なクライアントに仕事を任せる

地元のビジネスとして、定期的にあなたに会いに戻ってくる顧客のリストがあります。 忠実な顧客の価値を決して忘れないでください。

紹介はあらゆるビジネスの生命線であり、顧客をドアに誘導する最良の方法です。

考えてみてください。ニューヨークで最高のベーグルを見つけたいと思ったら、どうしますか? 通り過ぎるすべての場所でベーグルを試してみますか、それとも地元の人におすすめの場所を尋ねますか?

リターンクライアントにも同じことをしてもらいたい. あなたの分野で助けを必要としている友人や同僚がいる場合、患者にあなたを紹介してもらいたいと思うでしょう。

彼らが尋ねられたら、おそらくあなたが彼らが与える名前です. しかし、独自のローカル リード ジェネレーションを作成できることをご存知ですか?

紹介プログラムは、古い顧客と新しい顧客の両方に報酬を与えることができます. たとえば、無料の相談や治療を提供したり、選択したサービスの割引を両方に提供したりできます。

紹介プログラムを開始すると、患者は誰を紹介するか尋ねられるのを待つことはありません. 代わりに、あなたが座って顧客ベースが開花するのを見ている間、彼らはあなたを友達に話しかけます.

6. 自分のことを知っていることを示す

彼らは、知識は力であると言います。 しかし、インターネットの出現により、ついに誰もがそのパイをかじることができるようになりました.

私たちのほとんどは、何が起こるかを知っているだけでは満足せず、その理由と方法を理解したいと考えています。

自分に関する退屈な情報で人々を眠らせる代わりに、質問に答えて人々を助けたいと思うでしょう。

あなたは、自分がその分野の権威であり、その分野の専門家であることを示す必要があります。 そのためには、人々が何を考えているかを知り、それについてブログで話し始めます。

Reddit や Quora などのオンライン フォーラムを見ると、人々が知りたいことを知ることができます。 あなたのウェブサイトのコメント欄や、競合他社のコメント欄を見ることもできます。 人々が何に興味を持っているかを見て、それについて書きましょう。

ローカル リード ジェネレーションを活用するもう 1 つの方法は、他の場所では見つけるのが難しい、質の高い知恵の真珠を潜在的なクライアントに提供することです。

背中の健康に関するヒントやコツ、または効果的なメンテナンスとは、歯科衛生士に痛みのない訪問を意味する方法を提供することができます.

すべての知識を独り占めしないでください。 患者は、自分が知りたいことを他の人から見つけ出すだけです。 ただし、専門知識を共有すれば、自分が話していることを理解していることを示すことができ、患者がアドバイスや治療を求めてあなたのところに来る可能性があります.

潜在的な顧客が訪問する前に、お金に見合う価値を提供してください。

7. ソーシャル メディアの流行に乗る

ソーシャル メディアは、ますます盛り上がっている流行語の 1 つです。 世界の 3 分の 1 以上が定期的にソーシャル メディアを使用しているため、自分の地域で何千人にリーチできるか考えてみてください。

世界最大のソーシャル メディア プラットフォームである Facebook は、始めるのに最適な場所です。 しかしそれだけではありません。Instagram、Twitter、Snapchat、さらには YouTube でさえ、何百万人もの人々が使用する優れたプラットフォームです。

巧妙なローカル ハッシュタグを利用し、有料のマーケティング システムを利用して、フォロワーのリストにアピールしましょう。

ローカル リード生成の優れた方法は、新規顧客にクーポンや割引を提供することです。 また、提供するロイヤルティ スキームを強調することもできます。これにより、新しい顧客を引き付けるだけでなく、顧客を維持することもできます。

8. ローカル オンライン ディレクトリ

Google、Bing、Yahoo、Yelp などのローカル オンライン ビジネス ディレクトリには、いくつかの異なる方法でビジネスがリストされていますが、そのうちの 1 つは場所によるものです。

前にも言ったように、人々は最近、ビジネスを訪問する前に推奨事項を求めています。これは、間接的な「購入する前に試してみる」ようなものです。

リストが完全かつ正確に入力されていることを確認して、これらのローカルディレクトリを活用してください。潜在的なクライアントに、あなたが何をしているのか、どこにいるのか、いつ営業しているのか、またはアクセス方法についての質問を残してほしくありません。連絡中。

9. 昔ながらの方法でリストに登録する

そうは言っても、イエロー ページのような伝統的な紙のディレクトリを忘れたくないでしょう。

最終顧客ベースに関係なく、社会のすべてのセクターに開かれていることを確認する必要があります。 テクノロジーが苦手な人、または単にテクノロジーが嫌いな人も、あなたを見つける必要があります。

10. 競合しないローカルビジネスの友達を作る

デジタルの世界では、地元のリードジェネレーションに関するこのヒントが忘れられることがよくあります。それは、志を同じくする人々に手を差し伸べることです。

他の地元の専門家は、非常に大規模で非常に類似した顧客ベースを持っているかもしれませんが、まったく異なるサービスを提供しているため、互いに競合することはありません.

これらの事業主に連絡を取り、相互に有益な関係を築いてみませんか? お互いのビジネスをクライアントに宣伝できれば、どちらの方法でも自由なビジネスを実現できます。

パンフレット、チラシ、名刺などのマーケティング資料は、クリニックを宣伝するための優れた、人目を引く有益な方法です。

あなたの仲間の事業主が彼らが良い情報を提供していることを確実に知るために、彼らに家でサービスや治療を提供してみませんか. そうすることで、彼らは安心して自分の忠実な顧客に本物の正直な提案をすることができます.

11.ローカルフライヤードロップを行う

あまり知られていないが効果的なローカル リード ジェネレーションのもう 1 つの戦術は、古き良きチラシです。

これは、街に来たばかりの人にリーチするための優れた方法であるだけでなく、あなたの周りにいるより定着した住民を思い出させるものでもあります.

人々は現在のカイロプラクターや歯科医に不満を感じたり、クリニックが移転したり、専門家が引退したりする可能性があります.

そのような場合、あなたの名前が最初に思い浮かぶ名前であることを確認してください。

紙のチラシは、割引クーポンを配布したり、潜在的な顧客にオファーやプロモーションについて伝えたりするのにも最適な方法です.

12. 人の往来を忘れないで

インターネット上で新規顧客にアプローチするのに忙しい一方で、玄関先で地元のリードジェネレーションのソースを逃している可能性があります。それは歩道です。

毎日何百人、何千人もの人々があなたの診療所の前を通り過ぎる可能性がありますが、彼らを中に招待するために何かをしていますか?

ちょっとした秘密を教えてあげましょう。悪い歯の前後の写真は、あなたが考える素晴らしい広告ではありません。 なぜだめですか？ ええと、なぜなら…彼らはちょっとグロスだからです。

人々がクリニックの正面を見て最初に目にするのが黄変した歯や腐った歯である場合、おそらく通り過ぎてしまうでしょう。

それをパンフレットやウェブサイトのセクションに残して、代わりにきれいで魅力的な店頭を作ってみませんか.

そして最大限の訴求力を得るために、ウィンドウに大きな販促用バナーを追加してください。 無料の相談や治療は、通行人を通りから引きずり出してドアを通り抜けるのに大いに役立ちます。

13. レビューを求める

まだご存じない方もいらっしゃると思いますが、レビューやおすすめは本当に重要です。 素晴らしいことは、あなたがそれを求めても、人々は通常まったく気にしないということです.

セッションの終わりに、患者がリラックスして治療に満足していると感じたら、あなたのウェブサイト、Google+、Facebook、またはあなたの別のプラットフォームのいずれかにレビューを残してくれるかどうか尋ねてください。選択。 また、セッションの最後に記入するコメント カードを渡すこともできます。

あなたが良い仕事をしたなら、とにかく彼らはあなたに良いレビューをしたいと思うでしょう. 友好的になり、プレッシャーをかけないでください。

14. キープ・オン・ビーイング・グレート

私たちの意見では、ローカル リード ジェネレーションの最も重要な戦略はあなたです。

得意なことをしているなら、それを続けてください。 患者が期待するのと同じ素晴らしい治療とサービスを患者に提供すれば、患者は家に帰って友人全員にあなたのことを話してくれるでしょう。

あなたのプロフェッショナリズム、専門知識、卓越したスキルが評判を高め、温かくフレンドリーな態度は、会話を生み出し、地元での知名度を高める確実な方法です。

お持ち帰り

現在、自分自身を知ってもらう方法は無限にありますが、秘訣は地元のコミュニティ内で知られることです。

素晴らしいことは、インターネット、ソーシャル メディア、およびより多くの人に面したマーケティング手法を利用することで、町中に波及するビジネスについての話題を生み出すことができることです。

私たちのガイドを読み、クライアントベースを調査し、概説したどの方法があなたのクリニックに最適かを判断してください. 私たちの便利なヒントとコツを使えば、地元のリードジェネレーションを簡単に行うことができます。

読んだ内容は気に入ったものの、デジタル マーケティングについて理解できませんか? コンサルタントを雇って助けを求めるときが来た理由を確認してください。