Diş Hekimleri ve Kiropraktörler için Yerel Potansiyel Müşteri Yaratma Taktikleri

Diş Hekimleri ve Kiropraktörler için Yerel Potansiyel Müşteri Yaratma İpuçları

Daha fazla hasta mı istiyorsunuz? Tabii ki! Diş hekimliği veya kayropraktik kliniğiniz için yerel potansiyel müşteri yaratmanın gücünden nasıl yararlanacağınız hakkında konuşalım.

Diş hekimlerinin ve kiropraktörlerin ortak noktası, insanların genellikle sadece ağrıları olduğunda size gelmeleridir.

Yardım edebileceğinizi bildiğiniz halde, hastayı kapıdan geçirenin rakibiniz değil de siz olduğunuzdan nasıl emin olabilirsiniz?

Cevap, yerel potansiyel müşteri yaratmadır. Kendini ortaya koymalı ve insanların senin hakkında konuşmasını sağlamalısın. Topluluğunuzda büyük itibarınız bir kez bilindiğinde, kapıda sıra bekleyen hastalarınız olacak!

Yerel potansiyel müşteri oluşturma nedir ve bunu kendi uygulamanız için nasıl çalıştırabilirsiniz? Bu taktikte ustalaşmak, yeni müşteriler getirme şeklinizde devrim yaratabilir.

Yerel Kurşun Üretimi Nedir?

İşletmenizi pazarlamak para kazanmanın anahtarıdır. Pazarlamada, yerel potansiyel müşteri yaratma, yerel topluluğunuzdaki insanların kliniğinizle ilgilenmesini sağlamak anlamına gelir.

Her müşteri tabanı farklıdır, bu nedenle kullandığınız pazarlama stratejileri, örneğin öğle yemeği yediğiniz şarküteri veya günlük bir fincan Joe'yu hazırlayan kahvehaneden farklı olacaktır.

Öncelikle hedef kitlenizi anlamanız gerekir. O zaman onlara nasıl ulaşacağınızı düşünmelisiniz.

Kitlenizi anladığınızda, onlar hakkında her şeyi bilmelisiniz. Ne kadar kazanıyorlar, nasıl bir evde yaşıyorlar, sizi ne zaman görmeye gelirler, en sevdikleri dondurma çeşidi nedir…? Resmi aldın.

Hedef kitlenizin kim olduğunu öğrenmek, onlarla tam olarak nasıl konuşacağınızı ve ne zaman onlara hangi hizmetleri anlatacağınızı bilmenize yardımcı olur.

Ardından pazarlama stratejiniz gelir. İşletmeniz etrafında bir vızıltı oluşturmak için, yerel potansiyel müşteri yaratmanın çeşitli yöntemlerini kullanmanız gerekir.

Profilinizi yükseltmek için kullanabileceğiniz bazı ipuçları var.

1. Hastanızın Zihnine Girin

Hedef pazar beyin fırtınası oturumunuzun bir parçası olarak, hedef kitlenizin diş hekimlerini veya kiropraktörlerini nasıl aradığını düşünmeniz gerekir.

İnternette mi geziniyorlar, Sarı Sayfaları mı inceliyorlar yoksa önerilere mi güveniyorlar? Sizin hakkınızda araştırma yapmak için ne kadar zamanları var?

Bu ayrıntıları bilmek, işinizi büyütmek için hangi yerel potansiyel müşteri yaratma stratejilerini kullanmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

2. Web Sitenizde İnce Ayar Yapın

Çoğu tüketici, genellikle bir mobil cihaz kullanarak internete erişebilir. Bunu akılda tutarak, web sitenizin en iyi durumda olduğundan emin olun.

Web siteniz çevrimiçi vitrininiz gibidir, peki insanlar onu gördüklerinde nasıl bir izlenim edinirler?

Kullandığınız stil, iş ihtiyaçlarınıza ve tercihlerinize bağlıdır. Örneğin, doğal ürünlere odaklanan, sağlık bilincine sahip müşterilere hitap eden bir chiropractor iseniz, siteniz kurumsal profesyonellere yönelik bir diş hekimi pazarlamasından farklı görünecektir.

Stil seçiminiz ne olursa olsun, web sitenizin profesyonelliğinizi ve ayrıntılara gösterdiğiniz özeni göstermesi gerekir. Sonuçta, bunu web sitenizden alırlarsa, kapınızdan içeri girdiklerinde görecekleri muameleyi hayal edin.

3. Mobil Uyumlu Yapın

Çok sayıda potansiyel müşteriniz sizi mobil cihazlarında kontrol edeceğinden, web sitenizin mobil kullanıma hazır olduğundan emin olmanız gerekir.

Son kullanıcı için görüntülemesi ve gezinmesi zor olmakla kalmayacak, aynı zamanda Google, iyi bir mobil deneyim sunmayan web sitelerinden memnun değil.

Sitenizin ne kadar iyi performans gösterdiğini buradan kontrol edebilirsiniz.

4. Harika SEO Dünyasına Girin

SEO veya Arama Motoru Optimizasyonu, temel olarak interneti sizin gibi yapar.

Ortaya koyduğunuz bilgilere özel belirli kelimeler kullandığınızda, bu, insanların sizi daha kolay bulmasına yardımcı olabilir. Bunlara anahtar kelimeler diyoruz.

Kullandığınız anahtar kelimeler ve bunları kaç kez kullandığınız, etkili SEO'ya dahil olan faktörlerden sadece 2'sidir.

SEO konusunda kafa yorabilirsiniz ya da geçimini sağlamak için bunu yapan birini işe alabilirsiniz.

Bir profesyonel kiralamayı seçerseniz, hizmetlerinin bir parçası olarak yerel SEO sunan şirketlere dikkat edin. Kliniğinizin kapısından bir taş atımı uzakta yaşayan insanlarla aynı dili konuşmaya başladığınızda, yerel lider neslinizi bir sonraki seviyeye taşıyacaksınız.

5. Sadık Müşterilerinizin Sizin İçin Çalışmasına İzin Verin

Yerel bir işletme olarak, sizi düzenli olarak görmeye gelen müşterilerin bir listesine sahip olacaksınız. Sadık müşterilerinizin ne kadar değerli olduğunu asla unutmayın.

Yönlendirmeler, herhangi bir işletmenin can damarıdır ve müşterileri kapınıza çekmenin en iyi yoludur.

Bir düşünün, New York'taki en iyi simitleri bulmak isteseydiniz bunu nasıl yapardınız? Yanından geçtiğin her yerde simitleri dener misin, yoksa yerel birine nereyi tavsiye edeceklerini sorar mısın?

Geri dönen müşterilerinizin de sizin için aynısını yapmasını istiyorsunuz. Alanınızda yardıma ihtiyacı olan bir arkadaşı veya meslektaşı olduğunda, hastalarınızın sizi önermesini istersiniz.

Muhtemelen, sorulursa, muhtemelen verecekleri isim sizsiniz. Ancak kendi yerel potansiyel müşteri yaratmanızı yaratabileceğinizi biliyor muydunuz?

Bir tavsiye programı hem eski müşterileri hem de yenileri ödüllendirebilir. Örneğin, ücretsiz bir konsültasyon veya tedavi verebilir veya her ikisine de seçtikleri bir hizmette indirim sunabilirsiniz.

Bir sevk programı başlatırsanız, hastalarınız kimi tavsiye edeceklerinin sorulmasını beklemezler. Bunun yerine, siz arkanıza yaslanıp müşteri tabanınızın büyümesini seyrederken, sizi arkadaşlarıyla konuşturan onlar olacak.

6. Onlara İşinizi Bildiğinizi Gösterin

Bilginin güç olduğunu söylüyorlar. Ama internetin gelişiyle nihayet herkes o pastadan bir ısırık alabilir.

Çoğumuz ne olacağını bilmekle mutlu değiliz, neden ve nasıl olduğunu anlamak istiyoruz.

İnsanları kendinizle ilgili sıkıcı bilgilerle uyutmak yerine, soruları yanıtlamaya ve insanlara yardım etmeye başlayın.

Konunuzda bir otorite ve alanınızda uzman olduğunuzu göstermeniz gerekir. Bunu yapmak için insanların aklından geçenleri öğrenin ve blogunuzda bunun hakkında konuşmaya başlayın.

Reddit veya Quora gibi çevrimiçi forumlara bakarak insanların ne bilmek istediklerini öğrenebilirsiniz. Ayrıca web sitenizin ve rakiplerinizin yorum bölümüne de bakabilirsiniz. İnsanların neyle ilgilendiğini görün ve bunun hakkında yazın.

Yerel potansiyel müşteri yaratmanın avantajlarından yararlanmanın bir başka yolu, potansiyel müşterilere başka yerde bulamayacakları kaliteli bilgelik incileri sunmaktır.

Onlara sırt sağlığı veya etkili bakımın diş hijyenistine ağrısız bir ziyaret anlamına gelebileceği konusunda ipuçları ve püf noktaları verebilirsiniz.

Tüm bilginizi kendinize saklamayın. Hastalar sadece başka birinden bilmek istediklerini öğreneceklerdir. Yine de uzmanlığınızı paylaşırsanız, neden bahsettiğinizi bildiğinizi gösterirsiniz ve muhtemelen hastaların hem tavsiye hem de tedavi için size gelmesini sağlayabilirsiniz.

Potansiyel müşterilere ziyaretlerinden önce paralarının karşılığını verin ve bunun geldiği yerde çok daha fazlasının olduğunu kanıtlayacaksınız.

7. Sosyal Medya Çoğunluğuna Atlayın

Sosyal medya, yükselen ve yükselen o vızıltı kelimelerden biridir. Dünyanın üçte birinden fazlasının sosyal medyayı düzenli olarak kullandığı göz önüne alındığında, bölgenizde kaç bin kişiye ulaşabileceğinizi bir düşünün.

Dünyanın en büyük sosyal medya platformu olan Facebook, başlamak için harika bir yerdir. Ancak burada durma – Instagram, Twitter, Snapchat, hatta YouTube bile milyonlarca kişi tarafından kullanılan mükemmel platformlardır.

Akıllı yerel #hashtag'lerden yararlanın, ücretli pazarlama sistemlerinden yararlanın ve takipçi listenize hitap edin.

Yerel potansiyel müşteri yaratmanın harika bir yöntemi, yeni müşterilere kuponlar ve indirimler sunmaktır. Ayrıca, sunduğunuz herhangi bir sadakat planını vurgulayabilirsiniz, böylece yalnızca yeni müşteriler çekmekle kalmaz, aynı zamanda onları elinizde tutarsınız.

8. Yerel Çevrimiçi Dizinler

Google, Bing, Yahoo ve Yelp gibi yerel çevrimiçi işletme dizinleri, işletmeleri birkaç farklı şekilde listeler ve bunlardan biri konuma göredir.

Daha önce de söylediğimiz gibi, bugünlerde insanlar bir işletmeyi ziyaret etmeden önce tavsiye istiyorlar, bir nevi dolaylı 'satın almadan önce deneyin' gibi.

Listelerinizin tam ve doğru bir şekilde doldurulduğundan emin olarak bu yerel dizinlerden yararlanın. Potansiyel müşterilerinizin ne yaptığınız, nerede olduğunuz, ne zaman açık olduğunuz veya nasıl ulaşacağınız hakkında herhangi bir soruyla baş başa kalmasını istemezsiniz. temasta.

9. Eski Moda Bir Şekilde Listelenin

Bunu söyleyerek, Sarı Sayfalar gibi geleneksel kağıt dizinlerini unutmak istemezsiniz.

Nihai müşteri tabanınız ne olursa olsun, toplumun tüm sektörlerine açık olduğunuzdan emin olmak istersiniz. Teknolojiyle arası pek iyi olmayan ya da teknolojiden hoşlanmayanların da sizi bulması gerekiyor.

10. Rakip Olmayan Yerel İş Arkadaşları Yapın

Dijital bir dünyada, bu yerel potansiyel müşteri yaratma ipucu genellikle unutulur: benzer düşünen insanlara ulaşın.

Diğer yerel profesyoneller size çok benzer bir müşteri tabanına sahip olabilir, ancak tamamen farklı bir hizmet sunar, bu nedenle birbirinizle rekabet halinde olmazsınız.

Neden bu işletme sahiplerine ulaşıp karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmuyorsunuz? Müşterilerinize birbirinizin işini tanıtabilirseniz, bu her iki şekilde de ücretsiz iş anlamına gelir.

Broşürler, el ilanları ve kartvizitler gibi pazarlama materyallerinin tümü, kliniğinizi tanıtmanın harika, göz alıcı ve bilgilendirici yollarıdır.

İş arkadaşınızın iyi bilgi verdiklerini bilmesini sağlamak için neden onlara evde bir hizmet veya tedavi sunmuyorsunuz? Bu şekilde kendi sadık müşterilerine gönül rahatlığıyla gerçek ve dürüst önerilerde bulunabilirler.

11. Yerel Bir El İlanı Bırakın

Daha az hatırlanan ancak etkili bir yerel potansiyel müşteri yaratma taktiği, eski moda el ilanıdır.

Bu sadece şehre yeni gelen insanlara ulaşmanın harika bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda daha yerleşik sakinlere çevrenizde olduğunuzu hatırlatır.

İnsanlar mevcut masör veya diş hekimlerinden mutsuz olabilir, klinik taşınabilir veya bir profesyonel emekli olabilir.

Bu gibi durumlarda, akıllarına gelen ilk kişinin adınızın olduğundan emin olmak istersiniz.

Kağıt el ilanları aynı zamanda bir indirim kuponu sunmanın veya potansiyel müşterilere teklifleriniz ve promosyonlarınız hakkında bilgi vermenin harika bir yoludur.

12. Yaya Trafiğini Unutmayın

İnternette yeni müşterilere ulaşmakla meşgulken, kapınızın hemen dışındaki yerel potansiyel müşteri yaratma kaynağını kaçırıyor olabilirsiniz: kaldırım.

Her gün yüzlerce hatta binlerce insanın kliniğinizin önünden geçmesi mümkündür, ancak onları içeri davet etmek için herhangi bir şey yapıyor musunuz?

Size küçük bir sır vereceğiz, kötü dişlerin öncesi ve sonrası fotoğrafları, düşündüğünüz harika reklamlar değil. Neden? Şey, çünkü... biraz iğrençler.

İnsanlar kliniğinizin ön cephesine baktıklarında gördükleri ilk şey sararma veya çürüyen dişlerse, muhtemelen hemen yanından geçeceklerdir.

Neden bunu broşürünüz veya web sitenizin bir bölümü için bırakmıyorsunuz ve bunun yerine temiz ve çekici bir vitrininiz olsun.

Ve maksimum çekicilik için pencerenize büyük bir promosyon afişi ekleyin. Ücretsiz bir konsültasyon veya tedavi yoldan geçenleri sokaktan ve kapıdan cezbetmek için uzun bir yol kat eder.

13. İnceleme İsteyin

Henüz bilmiyorsanız, incelemeler ve öneriler gerçekten çok önemli. Harika olan şu ki, insanlar genellikle bir tane isteseniz de aldırmaz.

Seansın sonunda, hastanız tedaviden rahat ve mutlu hissettiğinde, devam edin ve web sitenizde, Google+'da, Facebook'ta veya başka bir platformda size bir inceleme bırakmak isteyip istemediklerini sorun. seçim. Ayrıca, oturumlarının sonunda doldurmaları için onlara bir yorum kartı da verebilirsiniz.

İyi bir iş çıkardıysanız, muhtemelen yine de size iyi bir inceleme yapmak isteyeceklerdir. Arkadaş canlısı olun ve onları baskı altına almayın.

14. Harika Olmaya Devam Edin

Bizce yerel potansiyel müşteri yaratmanın en önemli stratejisi sizsiniz.

Yaptığınız işte harikaysanız, yapmaya devam edin. Hastalarınıza bekledikleri aynı harika tedaviyi ve hizmeti verin, eve koşup tüm arkadaşlarına sizden bahsedecekler, söz verin.

Profesyonelliğiniz, uzmanlığınız ve çılgın becerileriniz itibarınızı artıracak ve sıcak ve dostane tavrınız, sohbet oluşturmanın ve yerel profilinizi yükseltmenin kesin bir yoludur.

Götürmek

Günümüzde, kendinizi tanıtmanın sonsuz yolu yoktur, ancak işin püf noktası yerel topluluğunuzda tanınmaktır.

Harika olan şey, interneti, sosyal medyayı ve daha fazla insana yönelik pazarlama yöntemlerini kullanarak, işiniz hakkında şehirde dalgalanacak bir vızıltı yaratabilirsiniz.

Rehberimizi okuyun, müşteri tabanınızı araştırın ve özetlediğimiz yöntemlerden hangisinin kliniğinize en uygun olacağını belirleyin. Kullanışlı ipuçlarımız ve püf noktalarımız ile yerel müşteri adayı oluşturmayı çocuk oyuncağı haline getirebilirsiniz.

Okuduklarınızı seviyorsunuz ama dijital pazarlamayı bir türlü anlayamıyor musunuz? Neden bir danışman tutmanın ve biraz yardım almanın zamanının geldiğini kontrol edin.