Lokale Taktiken zur Lead-Generierung für Zahnärzte und Chiropraktiker

Lokale Tipps zur Lead-Generierung für Zahnärzte und Chiropraktiker

Möchten Sie mehr Patienten? Natürlich tust du! Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie die Kraft der lokalen Lead-Generierung für Ihre Zahn- oder Chiropraktikklinik nutzen können.

Was Zahnärzte und Chiropraktiker gemeinsam haben, ist, dass Menschen meist nur zu Ihnen kommen, wenn sie Schmerzen haben.

Obwohl Sie wissen, dass Sie helfen können, wie stellen Sie sicher, dass Sie es sind, der den Patienten durch die Tür bringt, und nicht Ihre Konkurrenz?

Die Antwort ist lokale Leadgenerierung. Sie müssen sich da draußen zeigen und die Leute dazu bringen, über Sie zu sprechen. Sobald Ihr guter Ruf in Ihrer Gemeinde bekannt ist, werden Patienten vor der Tür Schlange stehen!

Was ist lokale Lead-Generierung und wie können Sie es für Ihre Praxis nutzen? Indem Sie diese Taktik beherrschen, kann sie die Art und Weise, wie Sie neue Kunden gewinnen, revolutionieren.

Was ist lokale Lead-Generierung?

Die Vermarktung Ihres Unternehmens ist der Schlüssel zum Geldverdienen. Im Marketing bedeutet lokale Lead-Generierung, Menschen in Ihrer lokalen Gemeinde für Ihre Klinik zu interessieren.

Jeder Kundenstamm ist anders, daher unterscheiden sich die Marketingstrategien, die Sie verwenden, beispielsweise von dem Feinkostgeschäft, in dem Sie zu Mittag essen, oder dem Kaffeehaus, das Ihre tägliche Tasse Joe braut.

Zunächst müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen. Dann muss man sich überlegen, wie man sie erreicht.

Wenn Sie Ihr Publikum herausfinden, müssen Sie alles über es wissen. Wie viel verdienen sie, in was für einem Haus leben sie, wann würden sie zu Ihnen kommen, was ist ihre Lieblingseissorte …? Du bekommst das Bild.

Wenn Sie herausfinden, wer Ihr Publikum ist, wissen Sie genau, wie Sie mit ihm sprechen und über welche Dienste Sie ihm dann erzählen können.

Als nächstes kommt Ihre Marketingstrategie. Um Ihr Unternehmen ins Rampenlicht zu rücken, müssen Sie verschiedene Methoden zur lokalen Lead-Generierung anwenden.

Es gibt einige Tipps, die Sie verwenden können, um Ihr Profil zu verbessern.

1. Versetzen Sie sich in die Gedanken Ihres Patienten

Als Teil Ihrer Zielmarkt-Brainstorming-Sitzung müssen Sie darüber nachdenken, wie Ihr Publikum nach seinem Zahnarzt oder Chiropraktiker sucht.

Surfen sie im Internet, blättern in den Gelben Seiten oder verlassen sich auf Empfehlungen? Wie viel Zeit haben sie, um über Sie zu recherchieren?

Wenn Sie diese Details kennen, können Sie herausfinden, welche lokalen Strategien zur Lead-Generierung Sie anwenden müssen, um Ihr Geschäft auszubauen.

2. Optimieren Sie Ihre Website

Die meisten Verbraucher haben Zugang zum Internet, oft über ein mobiles Gerät. Stellen Sie in diesem Sinne sicher, dass Ihre Website in einem Top-Zustand ist.

Ihre Website ist wie Ihre Online-Schaufensterfront. Welchen Eindruck bekommen die Leute also, wenn sie sie sehen?

Der Stil, den Sie verwenden, hängt von Ihren geschäftlichen Anforderungen und Vorlieben ab. Wenn Sie ein Chiropraktiker sind, der beispielsweise gesundheitsbewusste Kunden anspricht und sich auf Naturprodukte konzentriert, wird Ihre Website anders aussehen als die eines Zahnarztes, der an Unternehmensfachleute vermarktet.

Unabhängig von der Wahl des Stils muss Ihre Website Ihre Professionalität und Liebe zum Detail zeigen. Schließlich, wenn sie das von Ihrer Website bekommen, stellen Sie sich nur vor, wie sie behandelt werden, wenn sie durch Ihre Türen treten.

3. Machen Sie es mobilfreundlich

Da eine große Anzahl Ihrer potenziellen Kunden Sie auf ihren Mobilgeräten besuchen werden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website für Mobilgeräte geeignet ist.

Es wird nicht nur für den Endbenutzer schwierig sein, die Seite anzuzeigen und darin zu navigieren, sondern Google ist auch nicht zufrieden mit Websites, die kein gutes mobiles Erlebnis bieten.

Hier können Sie überprüfen, wie gut Ihre Website abschneidet.

4. Betreten Sie die wunderbare Welt der SEO

SEO oder Suchmaschinenoptimierung macht das Internet im Grunde wie Sie.

Wenn Sie bestimmte Wörter verwenden, die für die Informationen, die Sie dort veröffentlichen, spezifisch sind, können die Leute Sie leichter finden. Wir nennen diese Schlüsselwörter.

Die Keywords, die Sie verwenden, und die Häufigkeit, mit der Sie sie verwenden, sind nur zwei der Faktoren, die an einer effektiven SEO beteiligt sind.

Sie können sich entweder selbst mit SEO vertraut machen oder jemanden einstellen, der damit seinen Lebensunterhalt verdient.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, einen Profi einzustellen, halten Sie Ausschau nach Unternehmen, die lokales SEO als Teil ihres Dienstes anbieten. Sie bringen Ihre lokale Lead-Generierung auf die nächste Stufe, wenn Sie anfangen, denselben Jargon zu sprechen wie Menschen, die nur einen Steinwurf von Ihrer Kliniktür entfernt leben.

5. Lassen Sie Ihre treuen Kunden für Sie arbeiten

Als lokales Unternehmen haben Sie eine Liste mit Kunden, die Sie regelmäßig besuchen. Vergessen Sie nie, wie wertvoll Ihre treuen Kunden sind.

Empfehlungen sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens und der beste Weg, Kunden durch Ihre Türen zu führen.

Denken Sie darüber nach, wenn Sie die besten Bagels in New York finden wollten, wie würden Sie das machen? Würdest du die Bagels an jedem Ort probieren, an dem du vorbeigehst, oder würdest du einen Einheimischen fragen, wo er sie empfehlen würde?

Sie möchten, dass Ihre wiederkehrenden Kunden dasselbe für Sie tun. Wenn sie einen Freund oder Kollegen haben, der Hilfe in Ihrem Bereich benötigt, möchten Sie, dass Ihre Patienten Sie weiterempfehlen.

Wenn sie gefragt werden, sind Sie wahrscheinlich der Name, den sie geben werden. Aber wussten Sie, dass Sie Ihre eigene lokale Lead-Generierung erstellen können?

Ein Empfehlungsprogramm kann sowohl alte als auch neue Kunden belohnen. Sie könnten beispielsweise eine kostenlose Beratung oder Behandlung verschenken oder beiden einen Rabatt auf eine Dienstleistung ihrer Wahl anbieten.

Wenn Sie ein Empfehlungsprogramm starten, warten Ihre Patienten nicht darauf, gefragt zu werden, wen sie empfehlen sollen. Stattdessen werden sie diejenigen sein, die Sie mit ihren Freunden ansprechen, während Sie sich zurücklehnen und zusehen, wie Ihr Kundenstamm wächst.

6. Zeigen Sie ihnen, dass Sie sich auskennen

Sie sagen, dass Wissen Macht ist. Aber mit dem Aufkommen des Internets kann endlich jeder von diesem Kuchen abbeißen.

Die meisten von uns sind nicht damit zufrieden, nur zu wissen, was passieren wird, wir wollen verstehen, warum und wie.

Anstatt Menschen mit langweiligen Informationen über sich selbst einzuschläfern, möchten Sie anfangen, Fragen zu beantworten und Menschen zu helfen.

Sie müssen zeigen, dass Sie eine Autorität auf Ihrem Gebiet und ein Experte auf Ihrem Gebiet sind. Finden Sie dazu heraus, was die Leute denken, und fangen Sie an, in Ihrem Blog darüber zu sprechen.

Sie können herausfinden, was die Leute wissen möchten, indem Sie sich Online-Foren wie Reddit oder Quora ansehen. Sie können sich auch den Kommentarbereich Ihrer Website und die Ihrer Mitbewerber ansehen. Sehen Sie, was die Leute interessiert und schreiben Sie darüber.

Eine andere Möglichkeit, die Vorteile der lokalen Lead-Generierung zu nutzen, besteht darin, potenziellen Kunden qualitativ hochwertige Perlen der Weisheit anzubieten, die sie anderswo nur schwer finden können.

Sie können ihnen Tipps und Tricks für eine gute Rückengesundheit geben oder wie effektive Pflege einen schmerzfreien Besuch bei der Dentalhygienikerin bedeuten kann.

Behalte nicht dein ganzes Wissen für dich. Die Patienten erfahren nur, was sie von jemand anderem wissen wollen. Wenn Sie jedoch Ihr Fachwissen teilen, zeigen Sie, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, und die Chancen stehen gut, dass Patienten zu Ihnen kommen, um Rat und Behandlung zu erhalten.

Bieten Sie potenziellen Kunden vor ihrem Besuch ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, und Sie werden beweisen, dass es noch viel mehr gibt, woher das kommt.

7. Springen Sie auf den Social-Media-Zug auf

Social Media ist eines dieser Schlagworte, die immer mehr im Kommen sind. Da über ein Drittel der Welt regelmäßig soziale Medien nutzt, denken Sie nur daran, wie viele Tausende Sie in Ihrer Nähe erreichen können.

Als weltweit größte Social-Media-Plattform ist Facebook ein großartiger Ausgangspunkt. Aber hören Sie hier nicht auf – Instagram, Twitter, Snapchat und sogar YouTube sind alles hervorragende Plattformen, die von Millionen genutzt werden.

Nutzen Sie clevere lokale #Hashtags, nutzen Sie kostenpflichtige Marketingsysteme und sprechen Sie Ihre Followerliste an.

Eine großartige Methode zur lokalen Lead-Generierung besteht darin, Neukunden Gutscheine und Rabatte anzubieten. Sie können auch alle von Ihnen angebotenen Treueprogramme hervorheben, damit Sie nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern sie auch halten.

8. Lokale Online-Verzeichnisse

Lokale Online-Unternehmensverzeichnisse wie Google, Bing, Yahoo und Yelp listen Unternehmen auf verschiedene Arten auf, und eine davon ist nach Standort.

Wie wir bereits gesagt haben, möchten die Leute heutzutage Empfehlungen, bevor sie ein Geschäft besuchen, so etwas wie ein indirektes „Probieren, bevor Sie kaufen“.

Nutzen Sie diese lokalen Verzeichnisse, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Einträge vollständig und genau ausgefüllt sind. Sie möchten nicht, dass potenzielle Kunden mit Fragen zu Ihrer Tätigkeit, Ihrem Standort, Ihren Öffnungszeiten oder der Anfahrt zurückgelassen werden in Kontakt.

9. Lassen Sie sich auf die altmodische Art und Weise listen

Dabei sollten Sie traditionelle Papierverzeichnisse wie die Gelben Seiten nicht vergessen.

Unabhängig von Ihrem Endkundenstamm möchten Sie sicherstellen, dass Sie für alle Bereiche der Gesellschaft offen sind. Diejenigen, die mit Technologie nicht so gut umgehen können oder sie einfach nicht mögen, müssen Sie auch finden.

10. Machen Sie nicht konkurrierende lokale Geschäftsfreunde

In einer digitalen Welt wird dieser Tipp zur lokalen Lead-Generierung oft vergessen: Wenden Sie sich an Gleichgesinnte.

Andere lokale Fachleute haben möglicherweise einen sehr großen, sehr ähnlichen Kundenstamm wie Sie, bieten aber einen völlig anderen Service an, sodass Sie nicht in Konkurrenz zueinander stehen.

Warum wenden Sie sich nicht an diese Geschäftsinhaber und bauen eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung auf? Wenn Sie bei Ihren Kunden für die Geschäfte des anderen werben könnten, würde dies in beide Richtungen kostenlose Geschäfte bedeuten.

Marketingmaterial wie Broschüren, Flyer und Visitenkarten sind großartige, auffällige und informative Möglichkeiten, um für Ihre Klinik zu werben.

Um sicherzustellen, dass Ihre Geschäftskollegen wissen, dass sie gute Informationen weitergeben, warum bieten Sie ihnen nicht einen Service oder eine Behandlung auf Kosten des Hauses an. Auf diese Weise können sie ihren eigenen treuen Kunden beruhigt echte und ehrliche Empfehlungen geben.

11. Machen Sie einen lokalen Flyer Drop

Eine weitere weniger bekannte, aber effektive Taktik zur Generierung lokaler Leads ist der gute altmodische Flyer.

Dies ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, Menschen zu erreichen, die neu in der Stadt sind, sondern erinnert auch etabliertere Einwohner daran, dass Sie in der Nähe sind.

Menschen können mit ihrem derzeitigen Chiropraktiker oder Zahnarzt unzufrieden werden, die Klinik könnte umziehen oder ein Fachmann könnte in Rente gehen.

In diesen Fällen möchten Sie sicherstellen, dass Ihr Name der erste ist, an den sie denken.

Papierflyer sind auch eine großartige Möglichkeit, einen Rabattcoupon zu verteilen oder potenzielle Kunden über Ihre Angebote und Werbeaktionen zu informieren.

12. Vergessen Sie nicht den Fußverkehr

Während Sie damit beschäftigt sind, neue Kunden im Internet zu erreichen, verpassen Sie möglicherweise eine Quelle der lokalen Lead-Generierung direkt vor Ihrer Tür: den Bürgersteig.

Es ist möglich, dass jeden Tag Hunderte oder sogar Tausende von Menschen an Ihrer Klinik vorbeigehen, aber tun Sie irgendetwas, um sie einzuladen?

Wir verraten Ihnen ein kleines Geheimnis, Vorher-Nachher-Fotos von schlechten Zähnen sind keine gute Werbung, die Sie denken. Warum nicht? Nun, weil… sie irgendwie ekelhaft sind.

Wenn das erste, was die Leute sehen, wenn sie auf die Fassade Ihrer Klinik schauen, gelbliche oder faulende Zähne sind, werden sie wahrscheinlich direkt vorbeigehen.

Warum lassen Sie das nicht für Ihre Broschüre oder einen Teil Ihrer Website und haben stattdessen eine saubere und ansprechende Ladenfront.

Und für maximale Attraktivität fügen Sie Ihrem Schaufenster ein großes Werbebanner hinzu. Eine kostenlose Beratung oder Behandlung trägt wesentlich dazu bei, Passanten von der Straße und durch die Tür zu locken.

13. Fragen Sie nach Bewertungen

Falls Sie es noch nicht wussten: Bewertungen und Empfehlungen sind wirklich wichtig. Das Tolle ist, dass es den Leuten normalerweise überhaupt nichts ausmacht, wenn Sie danach fragen.

Wenn sich Ihr Patient am Ende seiner Sitzung entspannt und zufrieden mit seiner Behandlung fühlt, fragen Sie ihn, ob er bereit wäre, Ihnen eine Bewertung zu hinterlassen, entweder auf Ihrer Website, auf Google+, Facebook oder einer anderen Plattform von Ihnen Auswahl. Sie können ihnen auch eine Kommentarkarte geben, die sie am Ende ihrer Sitzung ausfüllen können.

Wenn Sie gute Arbeit geleistet haben, möchten sie Ihnen wahrscheinlich trotzdem eine gute Bewertung geben. Seien Sie freundlich und setzen Sie sie nicht unter Druck.

14. Bleiben Sie großartig

Die wichtigste Strategie zur lokalen Leadgenerierung sind unserer Meinung nach Sie selbst.

Wenn du großartig in dem bist, was du tust, dann mach weiter so. Bieten Sie Ihren Patienten die gleiche wunderbare Behandlung und den gleichen Service, den sie erwarten, und sie werden nach Hause rennen und all ihren Freunden von Ihnen erzählen, versprochen.

Ihre Professionalität, Ihr Fachwissen und Ihre verrückten Fähigkeiten werden Ihren Ruf stärken, und Ihre herzliche und freundliche Art ist ein sicherer Weg, um Gespräche zu führen und Ihr lokales Profil zu schärfen.

Das wegnehmen

Heutzutage gibt es unzählige Möglichkeiten, sich bekannt zu machen, aber der Trick besteht darin, in Ihrer lokalen Community bekannt zu sein.

Das Tolle daran ist, dass Sie durch die Nutzung des Internets, sozialer Medien und mehr auf Menschen ausgerichteter Marketingmethoden eine Begeisterung für Ihr Unternehmen erzeugen können, die sich durch die Stadt ziehen wird.

Lesen Sie unseren Leitfaden durch, recherchieren Sie Ihren Kundenstamm und finden Sie heraus, welche der von uns beschriebenen Methoden am besten zu Ihrer Klinik passt. Mit unseren praktischen Tipps und Tricks können Sie die lokale Lead-Generierung zum Kinderspiel machen.

Lieben Sie, was Sie lesen, können sich aber nicht mit digitalem Marketing beschäftigen? Finden Sie heraus, warum es an der Zeit sein könnte, einen Berater zu beauftragen und sich Hilfe zu holen.