PPC 錯誤：您需要在 2023 年停止犯的常見錯誤

有兩種看待變化的方式。 一個是積極的，另一個是消極的。 看看圍繞技術的事件轉變，您就會知道它正在以非常快的速度發展。 曾幾何時，百年不變。 然後是工業革命。 在那段時間裡，技術每五年就會發生變化。 下一階段的發明是愛迪生和愛因斯坦的。 但直到 20 世紀 70 年代，計算機的發明，人類生活的方方面面都發生了重大變化。 80年代是電腦時代。 20 世紀 90 年代中期看到了互聯網的緊急情況。 從 2000 年到 2010 年，是手機發出了很大的噪音。 但在 2016 年年中，這些應用程序越來越受歡迎。 事實上，這一年被稱為“應用程序年”。

很自然，當公司隨著技術發生變化時，營銷行業將永遠不同。 這就是數字營銷的開始。 驚訝嗎？ 是的，它是真實的。 1985 年，一家名為 ACT! 邁出了推出第一款營銷軟件的第一步。 然後事態發展。 當業務的在線部分（電子商務）繼續成為成功的企業時，發生了重大變化。

現在，時代是數字營銷。 現在是時候遵循正確的數字營銷策略，在 2023 年發展您的初創公司了。因此，各種因素在活動中佔據突出地位，例如 SEO、內容寫作等等。 但主要重點是付費廣告。 Google Ads 的另一個名稱是按點擊付費或按展示付費。

現在，我們可以簡要了解一下每次點擊付費模型嗎？

它也被稱為每次點擊成本。 事實上，它最著名的是用於將流量引導至網站的互聯網廣告模型。 商業意識很簡單。 如果客戶點擊廣告，則網站所有者支付費用。

事實上，這種按點擊付費的概念與搜索引擎的第一順序（Google Ads 和 Bing Ads）有關。 廣告商在 Google SERP 和 Google 搜索合作夥伴網站中為他們最喜歡的關鍵字詞組出價。 事實上，您會在具有相關內容的網站上看到橫幅形式的廣告。

您是否知道 Twitter 和 Facebook 等流行的社交網絡也已轉向按點擊付費和 CPM 廣告模式？

是的，與其他收入模式一樣，PPC 廣告也容易因點擊欺詐而被濫用。 然而，谷歌和其他類似的模型已經利用自動化系統來保護他們各自的業務免受其客戶的競爭對手和不道德的網絡開發人員的侵害。

讓我們從商業的角度來看這個概念

按點擊付費可為您提供有關策略有效性的信息。 點擊廣告。 您不認為它們是衡量公眾興趣和注意力的最佳方式嗎？ 如果主要目標是讓特定類型的客戶到達某個目的地，那麼每次點擊付費是衡量轉化的最佳指標。 無論您是在推廣服務、產品還是業務。

PPC是數字營銷中最關鍵的元素之一。 谷歌廣告活動無疑有很多好處，但你必須知道處理這些活動和管理 PPC 營銷並不容易。

使用 PPC，您可以賺很多錢，但您會驚訝地發現在這一過程中可能會犯很多錯誤。

在本指南的此處，我們討論了在啟動 PPC 營銷或活動時需要避免的一些最常見的錯誤。

無論您是在管理自己的活動還是為您的任何客戶管理活動都沒有關係； 您需要確保不惜一切代價避免所有這些問題。

在我們進入下一節之前，我們希望您閱讀一些關於為什麼大多數 PPC 活動失敗的主要問題：

• 可搜索性差：PPC 失敗背後的一個非常常見的原因是您提供了人們沒有搜索的東西。 如果用戶不知道您的產品/服務或其可用性，那麼就沒有必要為其做廣告。
• 錯誤的關鍵字選擇：在 PPC 營銷中，使用正確的關鍵字非常重要，這可以獲得最大的流量和投資回報率。 使用不相關或垃圾內容的關鍵字通常最終會損害您的廣告系列。
• 基礎設施挑戰：PPC 活動的目的是為您的網站或電子商務商店帶來流量，但如果您的網站達不到客戶的期望，那麼您的活動注定會失敗。 網站的結構對 PPC 營銷的成敗有很大影響。

除了這些，PPC 活動失敗的原因還有很多。 為避免與 PPC 相關的問題，請務必注意常見錯誤。

2023 年每個人都應避免和提防的常見 PPC 錯誤

在幾十個錯誤中，在本節中，我們強調了營銷人員通常不知道的最常見錯誤。

1.使用陰暗的關鍵詞

大多數營銷人員常犯的一個錯誤是，他們沒有阻止谷歌在他們的廣告活動中使用免費等詞。 默認情況下，Google 會顯示帶有免費、便宜、打折等關鍵字和詞組的廣告。

為避免在您的廣告中出現這些類型的詞和短語，您最好阻止搜索引擎這樣做。 您可以藉助 Google 的否定關鍵字列表，從您的廣告系列中排除所有不重要和無價值的關鍵字。

搜索引擎會使用免費和便宜等關鍵字，因為這樣做的目的是觸發流量點擊廣告。 但您必須知道，如果有人無意花錢點擊您的廣告，那麼您只是在浪費您的資源。

您必須始終嘗試在廣告系列中使用相關且引人入勝的關鍵字，以便您可以增加投資回報而不是增加損失。

2.注意選擇正確的關鍵詞

PPC 廣告的基本結構以關鍵字為中心。 您必須花時間選擇最佳關鍵字集。 當更多的客戶點擊廣告時，辛勤的工作會帶來很好的結果。 是的，額外的好處是增加網站流量。

列出吸引觀眾注意力的關鍵詞（設身處地為消費者著想）。 是的，產品也很重要。 不要猶豫，放棄可能無法啟動對客戶的號召性用語的低關注度短語。 重點關注與服務或產品非常接近的類別。

好的，這是一個例子。 如果您有一家與微波爐維修相關的公司，那麼最好選擇“微波爐服務”一詞。 或者至少是最好的同義詞或潛在短語。 但是，如果你使用 home appliance microwave oven 這個詞，那麼這個詞的含義就完全不同了，也不會引起人們的興趣。

A. 關鍵字匹配類型

製作完美的 AdWords 廣告系列並不是每個人都喜歡的。 你需要完成兩個任務。 一個是設計廣告組，另一個是為完美目標選擇關鍵字。 您首先從完美的關鍵字開始，以承認廣告的相關性。 然而，根據類型，存在五種類型的關鍵字。

• 廣泛匹配關鍵字 – 例如，您可以提及空調而不是 AC。
• 短語匹配關鍵字 – 您使用這種類型的同義詞
• 完全匹配關鍵字 – 關鍵字必須與服務或產品相同
• 廣泛匹配修飾符
• 負匹配

永遠不要用諺語說，同一種羽毛的鳥會聚在一起。 更多地依賴工具。 您可以以低成本注意到更改和轉換。

B. 你是否也為廣泛匹配關鍵字出價？

是否有規定不得為它們出價？ 但它們也可以產生搜索量。 永遠記住關鍵因素。 這與點擊次數無關。 這是關於以微薄的投資獲得豐厚的投資回報率。

是的，你可以放很多關鍵字。 您甚至可以放置拼寫錯誤、相關關鍵字和同義詞。 是的，您收到的流量可能更多。 但是不會有轉換。 通過使用最好的關鍵字，您可以減少展示次數，但可以增加轉化次數。

C. 廣告組關鍵詞聚類

有一句著名的諺語——太多的廚師破壞了肉湯。 以類似的方式，當您在廣告組中填充許多關鍵字時，投資回報率會降低。 但是，是的，這取決於服務。 簡單地堆砌相關關鍵字並不能解決問題。

在附加電話信息中，公司電話號碼會顯示在廣告中。 您有九種類型的擴展名。 站點鏈接擴展提供指向網站特定頁面的鏈接。 通過這種方法，您可以通過從競爭對手中脫穎而出來增強廣告效果。

D.廣泛匹配修飾關鍵詞

作為搜索引擎，谷歌一直在進行新的更新以幫助其客戶。 忠於其本質，它最近引入了 AdWords 功能，可以幫助您創建關鍵字。 與完美短語或完全匹配相比，這些詞可以幫助您更輕鬆地達到目標。

在此功能中，您可以在一個或任意數量的單詞前放置一個加號 (+)。 但是加號必須以完美的方式或作為緊密的變體出現在用戶的關鍵字詞組中。 事實上，它們會帶來比廣泛匹配更多的流量。

修改後的廣泛匹配短語示例

讓我們舉個例子。 廣泛匹配短語是 X 微波爐。 可以針對微波爐服務、微波爐維修、微波爐銷售、微波爐購買等各種查詢變體觸發廣告。

然而，如果您使用了令人垂涎的 +microwave oven、oven 一詞或其他近似變體，則必須嵌入關鍵字詞組。

包括的一些變體包括單數/複數形式、詞幹提取、首字母縮略詞、拼寫錯誤和縮寫。

因此，搜索“X oven”或“Xsive oven”無疑可以觸發您的廣告並使其排在前面。

因此，如果您進行了修改後的廣泛匹配“X oven”，則關鍵字詞組中必須出現單詞“oven”或近義詞或變體。 一些例子是傳統的 Y 烤箱、最近的 Z 烤箱和傳統的 X 烤箱。

B、長尾關鍵詞的使用

好吧，有一個神話說關鍵字很短，最多是兩個詞的組合。 但反之亦然。 如果您知道有效使用長尾關鍵詞的方法，那麼管理客戶與企業之間的溝通就很容易了。 令人驚訝的部分？ 長尾關鍵詞比簡單的短關鍵詞更容易排名。 您可以在搜索過程中減少使用它們的次數，但它更相關並且肯定會帶來轉化。

3.始終以最高職位為目標

始終瞄準第一位置聽起來不錯，但在 PPC 營銷中，這可能是一個大錯誤。 無論您是管理自己的活動還是管理客戶的活動都沒有關係； 重要的是要避免投資以登頂。 要達到最高職位，您需要的不僅僅是金錢； 你需要付出更多的努力和時間。

有時，頂級關鍵字位置每次點擊可能會花費您大約 10 美元，這可能會變得非常昂貴。 這就是為什麼專家建議你一定不要去搶第一名； 相反，您必須專注於獲得最大的投資回報。

處於較低的位置仍然可以讓你以非常低的速度獲得更多的點擊，這是一個明智的舉動，而不是投入你的資源來獲得低點擊率的第一位置。 您可以將節省下來的錢投資於其他 SEO 策略，例如訪客發帖、鏈接構建等。

4. 不了解客戶價值

大多數 PPC 營銷人員犯的另一個常見錯誤是他們沒有關注和理解客戶的終生價值。

了解客戶會給您的活動帶來多少價值很重要。 你需要知道你的客戶願意花多少錢，並且根據這些數字，你必須計劃你的 PPC 活動。

要在 PPC 營銷中取得成功，您必須依賴數字和某些指標。 如果不確定您的成本或數字，就無法確定您將為點擊出價多少。

如果數字出錯，那麼您最終會浪費金錢，並且無法從計劃中的付費廣告中獲益。

在開始營銷活動之前，重要的是收集所有重要信息、指標和客戶價值，以便在您的營銷活動中取得成功並獲得最佳投資回報率。

5. 沒有利用谷歌廣告腳本

大多數營銷人員常犯的另一個錯誤是他們不信任或不使用 Google 廣告腳本。 相反，他們最終會在不重要的任務上浪費大量時間和精力。 為了節省您的時間和精力，使用 Google 提供的方便的廣告腳本非常重要。

Google 廣告腳本是一種非常有用的資源，可以幫助您自動執行 PPC 廣告系列中的某些任務。 時間比金錢更寶貴，所以沒有必要浪費它。

您可以擺脫繁瑣的任務，例如分析谷歌展示位置、獲取更新和手動運行 API。 Google Ads 腳本可以自動管理所有這些瑣碎的工作，無需任何人為乾預。

您必須集成的一些重要廣告腳本是：

• 投標管理腳本
• 廣告管理腳本
• 關鍵字腳本

除了這些，還有更多可以幫助您自動化 PPC 活動的方法。

6. 沒有整合合適的廣告附加信息

我們已經看到許多 PPC 活動因為營銷人員不使用廣告擴展而失敗。 在順利管理 PPC 活動方面，廣告附加信息很重要。

這些附加信息被認為很重要，因為它們可以幫助您向廣告中添加必要的信息。 添加信息的目的是讓您的廣告看起來與目標受眾更相關。

您可以使用擴展來顯示不同的位置、聯繫方式、價格詳情、產品信息和其他相關信息。 通過添加此類信息，您可以輕鬆增加獲得更多點擊的機會。

您需要知道的一件有趣的事情是，如果您使用正確的廣告附加信息，您還可以降低每次點擊費用。 搜索並選擇正確的廣告附加信息以獲得成功非常重要。

一些擴展格式是

• 附加地址信息
• 附加電話信息
• 標註擴展
• 附加鏈接
• 價格擴展
• 應用擴展
• 附屬位置擴展
• 結構化摘要擴展
• 自動擴展（谷歌會照顧）

每種類型的擴展都是抓住潛在客戶注意力的絕佳機會。

7. 網站設計不佳

大多數營銷人員常犯的一個錯誤是，他們沒有專注於讓網站對用戶友好。 如果您的網站不好，在關鍵字和廣告上花費時間和資源對您沒有任何好處。

點擊您廣告的流量將始終出現在您的網站上。 如果網站體驗不流暢，那麼您將無法獲得任何投資回報。

PPC 著陸頁的設計對廣告活動的成功起著至關重要的作用。 精心設計的著陸頁可以改善用戶體驗並增加轉化的可能性。 在設計著陸頁時，請記住它應該具有視覺吸引力、易於瀏覽並且與用戶點擊的廣告相關。 此外，著陸頁應該有一個明確的號召性用語 (CTA)，鼓勵用戶採取所需的行動，無論是購買還是填寫表格。

自定義網頁設計服務可以幫助您創建符合您的品牌和營銷目標的登陸頁面，確保您的 PPC 廣告活動經過優化以取得成功。 自定義網站開發服務有很多好處，可以幫助您獲得更多轉化。

8.擁有一個加載時間較長的網站

現在大多數營銷人員常犯的一個錯誤是他們沒有關注網站的加載時間。 今天訪問您網站的用戶的注意力跨度很低。 如果您的網站加載時間超過三到四秒，那麼它肯定會增加您網站的跳出率。

如果用戶最終會離開您的網站，那麼在谷歌廣告上投入資金並花時間進行關鍵字研究是沒有意義的。

因此，在將所有資源投入 PPC 活動之前，優化網站的加載時間非常重要。 您網站的加載時間不得超過三到四秒。

增強 PPC 著陸頁設計的一種方法是優化網站速度。 快速加載的網站可以改善用戶體驗並增加轉化的可能性。 網站速度優化服務可以幫助您識別和修復可能會降低網站速度的問題。 如果您沒有技術技能，那麼您將無法知道如何加速您的網站。

此外，高速著陸頁還可以提高 PPC 活動的質量得分，從而帶來更好的廣告投放和更低的成本。 如果您的網站在每台設備上都能快速加載，那肯定會提高您的轉化率並獲得高投資回報率。 因此，投資網站速度優化服務，以確保您的 PPC 著陸頁得到優化以取得成功。

9. 不保護自己免受點擊欺詐

大多數新營銷人員常犯的一個錯誤是他們沒有採取保護措施來防止點擊欺詐。 大多數新營銷人員不知道如何管理他們的 PPC 活動，這就是為什麼他們最終可能會賠錢而不是通過廣告賺錢。

點擊欺詐是指您從單個 IP 獲得多次點擊。 這些點擊通常來自不滿的客戶或您的競爭對手。 研究表明，五分之一的點擊是垃圾點擊。

統計數據顯示，營銷人員每年僅因虛假點擊而損失數千美元。 解決此問題並嘗試減少欺詐性點擊的次數非常重要。 您可以使用自動營銷管理器資源來避免重複點擊。

10. 不競標你的品牌名稱

大多數 PPC 營銷人員犯的另一個常見錯誤是他們專注於競標低競爭關鍵詞而不是他們的品牌名稱。 一種常見的做法是尋找低競爭機會以獲得最大的投資回報。

但您必須知道，如果您使用關鍵字來推廣產品和服務，那麼您的競爭對手可以通過在他們的廣告系列中使用相同的詞/短語輕鬆竊取您的客戶。

在您自己的品牌名稱上投放廣告活動會對您有很大幫助。 這樣會便宜很多，而且肯定會減少競爭對手搶走客戶的機會。

如果您在廣告活動中使用您的商標品牌名稱，那麼您可以輕鬆地報告所有使用您的品牌名稱作為關鍵字的競爭對手的廣告。

PPC 營銷的目的是投資於客戶獲取。 因此，在關鍵字研究和出價方面，您必須非常聰明。

11.避免專門的著陸頁

如果您沒有為您的客戶提供相關的著陸頁，那麼您就犯了一個大錯誤。 在這裡你必須明白，著陸頁是任何 PPC 活動成功的最重要因素之一。 如果您將所有廣告設置到您的主頁，那麼它可能會增加您的跳出率。 要提高轉化率和銷量，您必須確保將流量吸引到廣告中最相關的頁面。

您必須確保提高客戶的轉化率，因為這將幫助您建立良好的質量得分。

通用頁面會損壞您的廣告系列並降低投資回報率。 因此，請嘗試創建盡可能多的具體且相關的著陸頁。 一旦您投入多個著陸頁，您將享受到很多好處。

12. 完全忘記你的競選活動

如果您設置並忘記了您的 PPC 活動，那麼它們成功的可能性很小。 最近的報告顯示，大多數 PPC 活動在經過數月的優化和跟踪後取得了成功。 忘記你的活動是一個你需要避免的大錯誤。

定期跟踪您的活動進度非常重要，這樣您就可以了解您獲得了多少回報以及您的活動是否帶來了任何價值。 您需要檢查活動的多個 KPI，這將決定其成功與否。

如果您對 PPC 活動的進展不滿意，那麼您最好嘗試更改關鍵字、添加登陸頁面、使用擴展並避免使用任何負面術語。

14.不信任位置定位

位置定位在 PPC 營銷中非常重要，如果你不使用它，你就犯了一個大錯誤。 為了使您的廣告系列取得成功，您必須確保定義目標受眾是誰以及他們所在的位置。

例如，如果您的公司位於紐約，那麼您最好以本地客戶為目標。 如果您不使用位置定位，那麼您的廣告將展示在您可能無法提供服務的國家、州和城市。

那麼，如果您不能取悅最終客戶，那麼運行 PPC 活動有什麼意義呢？ 如果您不使用位置定位，就不可能進行有機轉化或推動更多銷售。

客戶位置的個性化是 PPC 營銷中最重要的元素之一。

15. 避免廣告投放

大多數營銷人員犯的一個非常大的錯誤是他們不使用廣告投放時間。 默認情況下，您的 Google 廣告活動會全天投放，專家認為這並不理想，尤其是如果您想開展長期活動。

您運行的是哪種廣告系列並不重要； 搜索目標客戶在線的最佳時間對您來說很重要。

運行廣告活動和提高 PPC 率的最佳時間是晚上 6 點到 9 點以及早上 9 點到 11 點。 這是肯定會有有機客戶的兩個時段。

全天運行廣告系列可能會非常昂貴，這就是為什麼您需要避免它並使用帶有 Google 廣告的廣告投放時間擴展程序。 您可以降低廣告系列的成本並仍然贏得更多轉化。

16.否定關鍵字（你應該注意將否定添加到廣告系列級別）

你如何區分最好的和最少的？ 由於指標的變化。 只有當最好的產生結果而最少的失敗才能增加流量時。 因此，否定關鍵字也很重要。 它們使您從廣告系列中刪除不相關的搜索詞。 現在您可以只關注與您的客戶、產品和業務相關的正確關鍵字。 因此，訣竅是在為 PPC 廣告系列搜索完美的否定關鍵字時，找到與關鍵字同義的術語。

但是流行的 PPC 生成關鍵字的網站是否也支持這些條款？ 令人驚訝的是，是的。 當您包含否定關鍵字時，您的廣告將不會針對圍繞該特定字詞的任何搜索展示。

讓我們舉一個與之前的案例研究有關的例子。 您正在為海得拉巴的微波爐服務中心推廣 PPC 廣告。 有一些原因，由於供應商短缺，您沒有在整個城市提供服務。 然後你需要添加這些地方的名稱。 原因是，如果您的廣告出現在那些地方，就不會產生轉化。 你會賠錢。 這是您需要經驗豐富的數字營銷人員服務的主要原因之一。

17.質量得分

如果您是數字營銷人員，則只有在創建廣告後才能知道質量得分。 它是排名第一的搜索引擎，是 Google 對您的 PPC 廣告和關鍵字的質量進行排名的方式。 低質量的分數肯定會拉低廣告，因為排名會很低。

A. 維持或提高質量得分

是的，分數準確反映了您的活動的有效性和影響力。 提高質量得分需要四個因素。 他們是：

• 關鍵字與 AdGroup 的相關性
• 改善網站加載時間
• 著陸頁的質量
• 廣告與關鍵字的相關性
• 網站與活動的相關性

B.忽略關鍵字質量得分

在 AdWords 廣告系列中，每個關鍵字都會從 Google 獲得一個分數。 但是，它仍將與著陸頁相關。 如果關鍵字與內容（著陸頁）完美匹配，則其質量得分很高。 分數範圍從一分到十分。 如果你得到 0 到 5 的分數——如果它是一個相關的關鍵詞，你必須努力提高質量分數。 7到10是最好的。

低質量分數可能會對活動造成嚴重破壞。 它不會執行。 另一方面，廣告評級變低。 結果——它會影響點擊率和總轉化率。

18：不，不要進行拆分測試

為了獲得更高的投資回報率 (ROI)，您可以拆分廣告。 不要刪除它們。 你必須暫停廣告。 詳細研究後，引入新廣告代替舊廣告。 明智的做法是——用最有效的廣告替換效果不佳的廣告。 一項調查指出，許多廣告可以將您的廣告組的印象提高 5% 到 15%。 這種方法有助於節省資金，因為您可以刪除效果不佳的廣告。 您可以用新廣告替換它。

您應該考慮的一些因素是：

• 標題
• 網址
• 廣告文案
• 登陸頁面

19.著陸頁轉換

著陸頁必須是完美的。 是的，它必須是為了滿足用戶要求而設計的展示塞。 它只有一個目的，即轉換。 讓我們想像一下，您正在經營一家在線企業。 你有一個主頁，它已經獲得了大量的轉化。 在類似情況下，保持相同的頁面。 相反，更改著陸頁。 提到的頁面應該更多地是關於產品和服務的。 如果您正在創建著陸頁，則有必要創建一個與廣告相關的單獨頁面。 然後很容易轉移到所需的頁面。

20.跟踪關鍵字的轉化

您需要了解促進銷售的最佳關鍵字。 通過這種方法，可以優化廣告系列。 您可以提高關鍵字的出價，從而提高轉化率。 同時降低導致銷售不佳的關鍵字的出價。 您可以使用 AdWords 中的轉化跟踪部分來獲取結果。

21. 參與競價戰

是的，你是人。 作為人類，為了充分利用生活，您往往會在生活中犯錯誤。 知道你存在的目的。 當你變得興奮和憤怒時，犯錯誤是人類的普遍行為。 人非聖賢孰能。 逃避是聰明。 通常，參與競價的廣告商在過程中面臨著自我約束的挑戰。 所以，當投標增加時，他們必須保持冷靜，否則投標價格會很高。 但他們的投資回報率將大幅下降。

你需要控制你的情緒。 如果你把自尊放在擂台上，那麼公司就會輸。 PPC 成本有可能會超過要產生的收入。 最好的聰明方法是通過對活動的分析來製定增加/降低出價的計劃。

包起來

無論您是自己管理 PPC 營銷活動還是為此聘請了經理，您都必須確保避免我們在本文中討論的所有常見錯誤。 通過避免這些失誤並藉助在線 PPC 分析工具，您可以輕鬆提高廣告系列的投資回報率。