作為財務規劃師將故事融入您的內容

每當我想到我的企業的營銷策略時，我都會想到塞思·戈丁的以下名言：

人們不購買商品和服務。 他們購買關係、故事和魔法。

事實是，人們與企業沒有聯繫。 他們與人聯繫。 作為一名財務規劃師，您的客戶與您建立聯繫是因為他們被您在營銷中講述的故事以及他們在您銷售的解決方案中發現的魔力所感動。

儘管如此，我還是看到許多理財規劃師在努力創建人們會購買的企業和品牌。 他們過分關注會產生影響的服務元素，並大大低估了他們自己的故事和客戶的故事。

為什麼要在營銷中講故事？

雖然擁有讓您的客戶讚歎的簡化服務對於增加推薦和客戶保留至關重要，但它們不一定會讓潛在客戶安排與您會面。 想想您上次購買的服務。

例如，我購買的最後一項大型服務是與我的商務教練合作。 我喜歡她的服務模式，但這並不是促使我預訂電話的原因。

我選擇與她簽約而不是與我交談過的其他商業教練有兩個原因：

1. 她的網站講述了她的故事。 她來自愛荷華州（離我搬到阿肯色州之前住了幾年的城市不遠），她的父母是農民。 她將努力學習、專注於商業財務和可擴展性描述為幫助像她自己這樣的家庭在不犧牲增長的情況下過上他們想要的生活的一種方式。
2. 在我們的電話中，她和我談論了她客戶的故事。 我們談到了他們的痛點，以及她幫助他們完成的一些最大的“勝利”。

我買了是因為我被她的業務背後的故事以及她的客戶所擁有的成功故事所吸引。 我也買了，因為我可以很容易地在她的營銷中看到我自己的故事。 她的網站讓我了解了我正在經歷的確切痛點，並描繪了一幅超越這些成長痛苦的生活圖景。

同樣的概念也適用於正在開發營銷材料的財務規劃師。 講故事應該出現在你的營銷中，以創造高轉化率的內容和附屬品。

故事驅動的營銷策略

想知道如何在營銷中講故事？ 您可以關註一些關鍵故事來升級您的內容：

1. 講述請記住——人們可能出於各種原因被您的品牌所吸引。 但是，除非他們在更私人的層面上與您聯繫，否則他們不會預訂電話。 在財務規劃領域尤其如此，您與客戶就金錢進行的對話需要高度的信任和透明度。
2. 講述您每個人都喜歡成功的故事。 由於出於合規原因，您可能無法提供滿意客戶的推薦信、評級或正面評價，因此請尋找其他方式來突出您的客戶在與您合作時所獲得的“勝利”。
3. 告訴你的潛在客戶正在尋找您的網站的潛在客戶遇到了需要您幫助解決的問題。 使用您的營銷策略幫助他們在您的內容中看到自己。 潛在客戶越相信您了解他們正在經歷的事情，並且可以幫助他們克服障礙，他們就越有可能轉化。

您可以通過幾種不同的方式利用這三種類型的故事。 理想情況下，您的營銷策略的每個元素都將包含講故事的元素。 但是，如果您剛剛開始，您可以修改內容的幾個關鍵區域，使它們更加註重故事，以獲得最大的影響。

1. 您的網站副本。
2. 博客文章、視頻或播客。
3. 鉛生成材料。

網站文案

您的網站通常是潛在客戶對您的第一印象——因此重要的是要重視！ 通過您網站的文案編織一個有凝聚力的故事可以幫助您的客戶了解您，並了解您如何對他們的生活產生積極影響。 您可以通過以下方式通過您的網站文案講述故事：

• 概述客戶的痛點——財務和情感
• 通過客戶案例研究展示您如何解決這些痛點
• 講述你的故事，或者你公司的故事
• 將個人詳細信息納入團隊成員的簡歷中，以使他們更具相關性

內容

技術內容有時間和地點。 無論您是撰寫博客，還是錄製播客和視頻，有時您都希望能夠通過提供對技術金融概念的高價值、可操作的見解來展示您的專業知識。 但是，將故事合併到您正在進行的內容中以保持它們的吸引力也很重要。 您可以通過以下方式做到這一點：

• 將案例研究內容作為您正在進行的常青內容策略的一部分
• 識別痛點並提供清晰的解決方案，或展示您的公司對潛在客戶提出的問題有答案

領先一代

使用鉛磁鐵不僅僅是提供可操作的提示。 他們吸引潛在客戶並幫助他們與您的公司建立更牢固的聯繫。 這會“熱身”領先，並增加您轉換的機會。 以下是如何將講故事納入潛在客戶生成工具的方法：

• 使用您的內容回答當前客戶的問題——這就是調查可以派上用場的地方！ 在與您合作之前詢問客戶他們最大的問題是什麼，並利用這些作為引導磁鐵。
• 以清單或指南的形式提供單一、易於實施的財務解決方案，並創建一個“故事”，讓您的潛在客戶通過他們的指南成為他們自己故事的英雄。

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