Incorpora storie nei tuoi contenuti come pianificatore finanziario

Ogni volta che penso alla strategia di marketing della mia attività, penso alla seguente citazione di Seth Godin:

Le persone non acquistano beni e servizi. Comprano relazioni, storie e magia.

La verità è che le persone non si connettono con le imprese. Si connettono con le persone. In qualità di pianificatore finanziario, i tuoi clienti si connettono con te perché sono commossi dalle storie che racconti nel tuo marketing e dalla magia che trovano nella soluzione che stai vendendo.

Tuttavia, vedo molti pianificatori finanziari lavorare per creare un business e un marchio in cui le persone compreranno. Si concentrano troppo sugli elementi dei loro servizi che avranno un impatto e sottovalutano drammaticamente la propria storia e le storie dei loro clienti.

Perché raccontare storie nel tuo marketing?

Sebbene avere servizi ottimizzati che stupiscano i tuoi clienti sia fondamentale per aumentare i referral e la fidelizzazione dei clienti, non sono necessariamente ciò che convincerà un potenziale cliente a programmare un incontro con te. Pensa all'ultimo servizio che hai acquistato.

Ad esempio, l'ultima grande offerta di servizi che ho acquistato è stata la collaborazione con il mio business coach. Mi è piaciuto il suo modello di servizio, ma non è questo che mi ha spinto a prenotare una chiamata.

Ho scelto di firmare con lei rispetto agli altri business coach con cui ho parlato per due motivi:

1. Il suo sito web ha raccontato la sua storia. Era dell'Iowa (non troppo lontano dalla città in cui ho vissuto per alcuni anni prima di trasferirmi in Arkansas) ei suoi genitori erano contadini. Ha descritto l'apprendimento del duro lavoro e il concentrarsi sulle finanze aziendali e sulla scalabilità come un modo per aiutare le famiglie come la sua a vivere la vita che desideravano senza sacrificare la crescita.
2. Durante la nostra telefonata, mi ha parlato delle storie dei suoi clienti. Abbiamo parlato dei loro punti deboli e di alcune delle più grandi "vittorie" che li aveva aiutati a raggiungere.

Ho accettato perché ero attratto dalla storia dietro la sua attività e dalle storie di successo che i suoi clienti stavano avendo. Ho anche accettato perché potevo facilmente vedere la mia storia nel suo marketing. Il suo sito web mi ha guidato attraverso i punti esatti del dolore che stavo vivendo e ha dipinto un'immagine della vita al di là di quei dolori della crescita.

Gli stessi concetti si applicano ai pianificatori finanziari che stanno sviluppando materiali di marketing. La narrazione dovrebbe apparire nel tuo marketing per creare contenuti e materiale collaterale ad alta conversione.

Strategie di marketing basate sulla storia

Ti chiedi come raccontare storie nel tuo marketing? Ci sono alcune storie chiave su cui puoi concentrarti per far salire di livello i tuoi contenuti:

1. Racconta Ricorda: le persone potrebbero essere attratte dal tuo marchio per una serie di motivi. Tuttavia, non prenoteranno una chiamata a meno che non si colleghino con te a un livello più personale. Ciò è particolarmente vero nel mondo della pianificazione finanziaria, dove le conversazioni che hai con i clienti sul denaro richiedono un alto livello di fiducia e trasparenza.
2. Racconta la storia dei tuoi Tutti amano una storia di successo. Poiché potresti non essere in grado di fornire referenze, valutazioni o recensioni positive di clienti soddisfatti per motivi di conformità, trova altri modi per evidenziare le "vincite" che i tuoi clienti hanno ottenuto lavorando con te.
3. Racconta ai tuoi potenziali clienti la I potenziali clienti che stanno trovando il tuo sito web hanno un problema che hanno bisogno del tuo aiuto per risolvere. Usa la tua strategia di marketing per aiutarli a vedere se stessi nei tuoi contenuti. Più un potenziale cliente crede che tu capisca cosa sta attraversando e che possa aiutarlo a superare i suoi ostacoli, più è probabile che si converta.

Puoi sfruttare questi tre tipi di storie in diversi modi. Idealmente, ogni elemento della tua strategia di marketing incorporerà elementi di narrazione. Tuttavia, se hai appena iniziato, puoi rinnovare alcune aree chiave dei tuoi contenuti per renderli più incentrati sulla trama per il massimo impatto.

1. La tua copia del sito web.
2. Post di blog, video o podcast.
3. Materiali per la generazione di piombo.

Copywriting del sito web

Il tuo sito web è spesso la prima impressione che un potenziale cliente ha di te, quindi è importante farlo contare! Avere una storia coerente intessuta attraverso il copywriting del tuo sito web può aiutare i tuoi clienti a conoscerti e vedere come puoi avere un impatto positivo sulle loro vite. Puoi raccontare storie attraverso il copywriting del tuo sito web:

• Delineare i punti deboli del cliente, sia finanziari che emotivi
• Mostrando come risolvi questi punti deboli attraverso casi di studio dei clienti
• Raccontare la tua storia, o la storia della tua azienda
• Incorporare i dettagli personali nel bios dei membri del tuo team per renderli più facilmente riconoscibili

Contenuto

C'è un tempo e un luogo per i contenuti tecnici. Sia che tu scriva blog o registri podcast e video, a volte vuoi essere in grado di mostrare la tua esperienza offrendo approfondimenti di alto valore e attuabili su concetti finanziari tecnici. Tuttavia, è anche importante incorporare storie nei tuoi contenuti in corso per mantenerle coinvolgenti. Puoi farlo:

• Sfruttare i contenuti dei case study come parte della tua strategia di contenuti sempreverdi in corso
• Identificare i punti deboli e offrire una soluzione chiara o dimostrare che la tua azienda ha le risposte alle domande che i potenziali clienti si pongono

Generazione di piombo

I magneti al piombo accattivanti non si limitano a fornire suggerimenti pratici. Coinvolgono potenziali clienti e li aiutano a costruire una connessione ancora più forte con la tua azienda. Questo "scalda" il vantaggio e aumenta le tue possibilità di conversione. Ecco come puoi incorporare lo storytelling nei tuoi strumenti di lead generation:

• Usare i tuoi contenuti per rispondere alle domande dei clienti attuali: è qui che i sondaggi possono tornare utili! Chiedi ai clienti quali erano le loro domande più grandi prima di lavorare con te e sfruttale come magnete guida.
• Offrendo un'unica soluzione finanziaria facile da implementare sotto forma di lista di controllo o guida e creando una "storia" in cui il tuo potenziale cliente che sta lavorando attraverso la sua guida è l'eroe della propria storia.

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