Włączanie historii do treści jako planista finansowy

Ilekroć myślę o strategii marketingowej mojej firmy, myślę o następującym cytacie Setha Godina:

Ludzie nie kupują towarów i usług. Kupują relacje, historie i magię.

Prawda jest taka, że ​​ludzie nie łączą się z firmami. Łączą się z ludźmi. Jako planista finansowy, Twoi klienci łączą się z Tobą, ponieważ są poruszeni historiami, które opowiadasz w swoim marketingu, oraz magią, którą znajdują w sprzedawanym przez Ciebie rozwiązaniu.

Mimo to widzę wielu planistów finansowych pracujących nad stworzeniem biznesu i marki, którą ludzie kupią. Koncentrują się zbytnio na elementach swoich usług, które będą miały wpływ i dramatycznie nie docenią własnej historii oraz historii swoich klientów.

Po co opowiadać historie w marketingu?

Chociaż posiadanie usprawnionych usług, które zachwycają Twoich klientów, ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia liczby rekomendacji i utrzymania klientów, niekoniecznie są tym, co skłoni potencjalnego klienta do umówienia spotkania z Tobą. Pomyśl o ostatniej zakupionej usłudze.

Na przykład ostatnią dużą ofertą usług, którą kupiłem, była współpraca z moim trenerem biznesowym. Podobał mi się jej model obsługi, ale nie to skłoniło mnie do umówienia się na rozmowę.

Zdecydowałem się z nią podpisać, a nie z innymi trenerami biznesowymi, z którymi rozmawiałem z dwóch powodów:

1. Jej strona internetowa opowiedziała jej historię. Pochodziła z Iowa (niezbyt daleko od miasta, w którym mieszkałem przez kilka lat przed przeprowadzką do Arkansas), a jej rodzice byli rolnikami. Opisała uczenie się ciężkiej pracy i skupienie się na finansach biznesowych i skalowalności jako sposób na pomaganie rodzinom takim jak ona żyć życiem, którego pragnęli, bez poświęcania wzrostu.
2. Na naszym telefonie opowiedziała mi o historiach swoich klientów. Rozmawialiśmy o ich problemach i niektórych z największych „wygranych”, które pomogła im osiągnąć.

Kupiłem, ponieważ przyciągnęła mnie historia jej firmy i historie sukcesu jej klientów. Skupiłem się też na tym, ponieważ z łatwością mogłem zobaczyć swoją własną historię w jej marketingu. Jej strona internetowa przeprowadziła mnie przez dokładnie te punkty bólu, których doświadczałem, i namalowała obraz życia poza tymi bólami wzrostu.

Te same koncepcje dotyczą planistów finansowych, którzy opracowują materiały marketingowe. Opowiadanie historii powinno pojawiać się w Twoim marketingu, aby tworzyć treści i materiały o wysokiej konwersji.

Strategie marketingowe oparte na historii

Zastanawiasz się, jak opowiadać historie w swoim marketingu? Istnieje kilka kluczowych historii, na których możesz się skupić, aby podnieść poziom treści:

1. Opowiedz Pamiętaj – ludzi może przyciągać Twoja marka z różnych powodów. Jednak nie zarezerwują połączenia, chyba że połączą się z Tobą na bardziej osobistym poziomie. Jest to szczególnie prawdziwe w świecie planowania finansowego, gdzie rozmowy z klientami na temat pieniędzy wymagają wysokiego poziomu zaufania i przejrzystości.
2. Opowiedz historię swoich Każdy kocha historię sukcesu. Ponieważ możesz nie być w stanie dostarczyć referencji, ocen lub pozytywnych recenzji od zadowolonych klientów ze względu na zgodność, znajdź inne sposoby na podkreślenie „wygranych”, które odnieśli Twoi klienci podczas współpracy z Tobą.
3. Opowiedz swoim potencjalnym klientom Potencjalni klienci, którzy znajdują Twoją witrynę, mają problem, w rozwiązaniu którego potrzebują Twojej pomocy. Użyj swojej strategii marketingowej, aby pomóc im zobaczyć siebie w swoich treściach. Im bardziej potencjalny klient wierzy, że rozumiesz, przez co przechodzi, i może pomóc mu pokonać przeszkody, tym większe jest prawdopodobieństwo, że dokona konwersji.

Możesz wykorzystać te trzy rodzaje historii na kilka różnych sposobów. Idealnie, każdy element Twojej strategii marketingowej będzie zawierał elementy opowiadania historii. Jeśli jednak dopiero zaczynasz, możesz zmienić kilka kluczowych obszarów swoich treści, aby były bardziej skoncentrowane na fabule i miały największy wpływ.

1. Kopia Twojej witryny.
2. Posty na blogu, wideo lub podcasty.
3. Materiały do ​​generowania ołowiu.

Copywriting strony internetowej

Twoja strona internetowa jest często pierwszym wrażeniem, jakie potencjalny klient ma o Tobie – dlatego ważne jest, aby się liczyła! Posiadanie spójnej historii utkanej w copywritingu Twojej witryny może pomóc Twoim klientom poznać Cię i zobaczyć, jak możesz pozytywnie wpłynąć na ich życie. Możesz opowiadać historie za pomocą copywritingu na swojej stronie internetowej poprzez:

• Nakreślenie problemów klienta – zarówno finansowych, jak i emocjonalnych
• Pokazanie, w jaki sposób rozwiązujesz te problemy poprzez studia przypadków klientów
• Opowiadając swoją historię lub historię swojej firmy
• Włączenie danych osobowych do życiorysów członków zespołu, aby były bardziej powiązane

Zawartość

Jest czas i miejsce na treści techniczne. Niezależnie od tego, czy piszesz blogi, czy nagrywasz podcasty i filmy, czasami chcesz pokazać swoją wiedzę, oferując wartościowy, praktyczny wgląd w techniczne koncepcje finansowe. Jednak ważne jest również, aby włączać historie do bieżących treści, aby były angażujące. Możesz to zrobić poprzez:

• Wykorzystywanie treści studium przypadku w ramach stałej strategii dotyczącej treści wiecznie zielonych
• Identyfikowanie problemów i oferowanie jasnego rozwiązania lub pokazywanie, że Twoja firma ma odpowiedzi na pytania, które zadają sobie potencjalni klienci

Generowanie leadów

Angażujące magnesy naprowadzające to coś więcej niż tylko praktyczne wskazówki. Angażują potencjalnych klientów i pomagają im zbudować jeszcze silniejszą więź z Twoją firmą. To „ogrzewa” lead i zwiększa szansę na konwersję. Oto, jak możesz włączyć opowiadanie historii do narzędzi do generowania leadów:

• Wykorzystywanie treści do odpowiadania na pytania obecnych klientów – w tym miejscu mogą się przydać ankiety! Zapytaj klientów, jakie były ich największe pytania przed podjęciem współpracy z Tobą i wykorzystaj je jako magnes na leady.
• Oferowanie jednego, łatwego do wdrożenia rozwiązania finansowego w formie listy kontrolnej lub przewodnika oraz tworzenie „historii”, w której potencjalny klient, który pracuje nad swoim przewodnikiem, jest bohaterem własnej historii.

• Potrzebuję pomocy?

  Jeśli potrzebujesz pomocy we wprowadzaniu historii do swojego marketingu lub chcesz podnieść poziom pisania biznesowego, nie przegap naszego bezpłatnego e-kursu pisania biznesowego! Ten tygodniowy kurs składa się z siedmiu modułów (wraz z arkuszami roboczymi i pracą domową) dostarczanych codziennie prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

  Kliknij tutaj, aby się zarejestrować