Integrieren Sie Geschichten in Ihre Inhalte als Finanzplaner

Wenn ich an die Marketingstrategie meines Unternehmens denke, denke ich an das folgende Zitat von Seth Godin:

Menschen kaufen keine Waren und Dienstleistungen. Sie kaufen Beziehungen, Geschichten und Magie.

Die Wahrheit ist, dass Menschen sich nicht mit Unternehmen verbinden. Sie verbinden sich mit Menschen. Als Finanzplaner treten Ihre Kunden mit Ihnen in Kontakt, weil sie von den Geschichten, die Sie in Ihrem Marketing erzählen, und der Magie, die sie in der von Ihnen verkauften Lösung finden, bewegt sind.

Dennoch sehe ich viele Finanzplaner, die daran arbeiten, ein Unternehmen und eine Marke zu schaffen, die die Leute kaufen werden. Sie konzentrieren sich zu sehr auf die Elemente ihrer Dienstleistungen, die eine Wirkung erzielen, und unterschätzen ihre eigene Geschichte und die ihrer Kunden dramatisch.

Warum Geschichten in Ihrem Marketing erzählen?

Optimierte Services, die Ihre Kunden begeistern, sind zwar entscheidend für mehr Empfehlungen und Kundenbindung, aber sie sind nicht unbedingt das, was einen Interessenten dazu bringt, einen Termin mit Ihnen zu vereinbaren. Denken Sie an den letzten Service, den Sie gekauft haben.

Das letzte große Dienstleistungsangebot, das ich gekauft habe, war zum Beispiel die Zusammenarbeit mit meinem Business Coach. Ich mochte ihr Servicemodell, aber das hat mich nicht dazu bewogen, einen Anruf zu buchen.

Ich habe mich aus zwei Gründen für sie entschieden, anstatt für die anderen Business Coaches, mit denen ich gesprochen habe:

1. Ihre Website erzählte ihre Geschichte. Sie stammte aus Iowa (nicht allzu weit von der Stadt entfernt, in der ich einige Jahre lebte, bevor ich nach Arkansas zog), und ihre Eltern waren Bauern. Sie beschrieb das Erlernen harter Arbeit und die Konzentration auf Unternehmensfinanzen und Skalierbarkeit als eine Möglichkeit, Familien wie ihr zu helfen, das Leben zu führen, das sie wollten, ohne auf Wachstum zu verzichten.
2. Bei unserem Anruf sprach sie mit mir über die Geschichten ihrer Kunden. Wir sprachen über ihre Schmerzpunkte und einige der größten „Gewinne“, die sie ihnen geholfen hatte, zu erreichen.

Ich kaufte ein, weil ich von der Geschichte hinter ihrem Geschäft und den Erfolgsgeschichten ihrer Kunden angezogen wurde. Ich kaufte auch ein, weil ich meine eigene Geschichte in ihrem Marketing leicht erkennen konnte . Ihre Website führte mich durch die genauen Schmerzpunkte, die ich erlebte, und zeichnete ein Bild des Lebens jenseits dieser Wachstumsschmerzen.

Die gleichen Konzepte gelten für Finanzplaner, die Marketingmaterialien entwickeln. Storytelling sollte sich in Ihrem gesamten Marketing zeigen, um hochkonvertierende Inhalte und Begleitmaterialien zu erstellen.

Story-getriebene Marketingstrategien

Sie fragen sich, wie Sie Geschichten in Ihrem Marketing erzählen können? Es gibt ein paar Schlüsselgeschichten, auf die Sie sich konzentrieren können, um Ihre Inhalte zu verbessern:

1. Erzählen Denken Sie daran – Menschen können aus verschiedenen Gründen von Ihrer Marke angezogen werden. Sie werden jedoch keinen Anruf buchen, es sei denn, sie treten auf einer persönlicheren Ebene mit Ihnen in Kontakt. Dies gilt insbesondere in der Welt der Finanzplanung, wo die Gespräche, die Sie mit Kunden über Geld führen, ein hohes Maß an Vertrauen und Transparenz erfordern.
2. Erzählen Sie die Geschichte Ihrer Jeder liebt eine Erfolgsgeschichte. Da Sie aus Compliance-Gründen möglicherweise keine Referenzen, Bewertungen oder positiven Bewertungen von zufriedenen Kunden bereitstellen können, finden Sie andere Möglichkeiten, um die „Gewinne“ hervorzuheben, die Ihre Kunden während der Zusammenarbeit mit Ihnen erzielt haben.
3. Erzählen Sie Ihren Interessenten Die Interessenten, die Ihre Website finden, haben ein Problem, bei dessen Lösung sie Ihre Hilfe benötigen. Verwenden Sie Ihre Marketingstrategie, um ihnen zu helfen, sich selbst in Ihren Inhalten zu sehen. Je mehr ein potenzieller Kunde glaubt, dass Sie verstehen, was er durchmacht, und ihm helfen können, seine Hindernisse zu überwinden, desto wahrscheinlicher ist es, dass er konvertiert.

Sie können diese drei Arten von Geschichten auf verschiedene Weise nutzen. Idealerweise enthält jedes Element Ihrer Marketingstrategie Storytelling-Elemente. Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen, können Sie einige Schlüsselbereiche Ihrer Inhalte überarbeiten, um sie stärker auf die Geschichte auszurichten, um die größte Wirkung zu erzielen.

1. Ihre Website-Kopie.
2. Blogbeiträge, Videos oder Podcasts.
3. Materialien zur Leadgenerierung.

Copywriting für Webseiten

Ihre Website ist oft der erste Eindruck, den ein potenzieller Kunde von Ihnen hat – also ist es wichtig, dass er zählt! Eine zusammenhängende Geschichte, die durch das Texten Ihrer Website gewoben ist, kann Ihren Kunden helfen, Sie kennenzulernen und zu sehen, wie Sie ihr Leben positiv beeinflussen können. Sie können Geschichten durch das Verfassen von Texten für Ihre Website erzählen, indem Sie:

• Skizzieren der Kundenschmerzpunkte – sowohl finanziell als auch emotional
• Zeigen Sie anhand von Kundenfallstudien, wie Sie diese Schmerzpunkte lösen
• Erzählen Sie Ihre Geschichte oder die Geschichte Ihres Unternehmens
• Integrieren Sie persönliche Daten in die Biografien Ihrer Teammitglieder, um sie besser zuordenbar zu machen

Inhalt

Es gibt eine Zeit und einen Ort für technische Inhalte. Unabhängig davon, ob Sie Blogs schreiben oder Podcasts und Videos aufnehmen, möchten Sie manchmal Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, indem Sie hochwertige, umsetzbare Einblicke in technische Finanzkonzepte bieten. Es ist jedoch auch wichtig, Geschichten in Ihre laufenden Inhalte zu integrieren, um sie ansprechend zu halten. Sie können dies tun, indem Sie:

• Nutzung von Fallstudieninhalten als Teil Ihrer fortlaufenden Evergreen-Content-Strategie
• Schmerzpunkte identifizieren und eine klare Lösung anbieten oder zeigen, dass Ihr Unternehmen die Antworten auf Fragen hat, die sich potenzielle Kunden stellen

Lead-Generierung

Ansprechende Bleimagnete tun mehr als nur umsetzbare Tipps zu geben. Sie binden potenzielle Kunden und helfen ihnen, eine noch stärkere Verbindung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen. Dies „wärmt“ den Lead auf und erhöht Ihre Conversion-Chance. So können Sie Storytelling in Ihre Tools zur Lead-Generierung integrieren:

• Verwenden Sie Ihre Inhalte, um Fragen von aktuellen Kunden zu beantworten – hier können Umfragen hilfreich sein! Fragen Sie Kunden, was ihre größten Fragen waren, bevor sie mit Ihnen zusammenarbeiteten, und nutzen Sie diese als Lead-Magnet.
• Das Anbieten einer einzelnen, einfach zu implementierenden Finanzlösung in Form einer Checkliste oder eines Leitfadens und das Erstellen einer „Geschichte“, in der Ihr potenzieller Kunde, der seinen Leitfaden durcharbeitet, der Held seiner eigenen Geschichte ist.

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