作为财务规划师将故事融入您的内容

每当我想到我的企业的营销策略时，我都会想到塞思·戈丁的以下名言：

人们不购买商品和服务。 他们购买关系、故事和魔法。

事实是，人们与企业没有联系。 他们与人联系。 作为一名财务规划师，您的客户与您建立联系是因为他们被您在营销中讲述的故事以及他们在您销售的解决方案中发现的魔力所感动。

尽管如此，我还是看到许多理财规划师在努力创建人们会购买的企业和品牌。 他们过分关注会产生影响的服务元素，并大大低估了他们自己的故事和客户的故事。

为什么要在营销中讲故事？

虽然拥有让您的客户赞叹的简化服务对于增加推荐和客户保留至关重要，但它们不一定会让潜在客户安排与您会面。 想想您上次购买的服务。

例如，我购买的最后一项大型服务是与我的商务教练合作。 我喜欢她的服务模式，但这并不是促使我预订电话的原因。

我选择与她签约而不是与我交谈过的其他商业教练有两个原因：

1. 她的网站讲述了她的故事。 她来自爱荷华州（离我搬到阿肯色州之前住了几年的城市不远），她的父母是农民。 她将努力学习、专注于商业财务和可扩展性描述为帮助像她自己这样的家庭在不牺牲增长的情况下过上他们想要的生活的一种方式。
2. 在我们的电话中，她和我谈论了她客户的故事。 我们谈到了他们的痛点，以及她帮助他们完成的一些最大的“胜利”。

我买了是因为我被她的业务背后的故事以及她的客户所拥有的成功故事所吸引。 我也买了，因为我可以很容易地在她的营销中看到我自己的故事。 她的网站让我了解了我正在经历的确切痛点，并描绘了一幅超越这些成长痛苦的生活图景。

同样的概念也适用于正在开发营销材料的财务规划师。 讲故事应该出现在你的营销中，以创造高转化率的内容和附属品。

故事驱动的营销策略

想知道如何在营销中讲故事？ 您可以关注一些关键故事来升级您的内容：

1. 讲述请记住——人们可能出于各种原因被您的品牌所吸引。 但是，除非他们在更私人的层面上与您联系，否则他们不会预订电话。 在财务规划领域尤其如此，您与客户就金钱进行的对话需要高度的信任和透明度。
2. 讲述您每个人都喜欢成功的故事。 由于出于合规原因，您可能无法提供满意客户的推荐信、评级或正面评价，因此请寻找其他方式来突出您的客户在与您合作时所获得的“胜利”。
3. 告诉你的潜在客户正在寻找您的网站的潜在客户遇到了需要您帮助解决的问题。 使用您的营销策略帮助他们在您的内容中看到自己。 潜在客户越相信您了解他们正在经历的事情，并且可以帮助他们克服障碍，他们就越有可能转化。

您可以通过几种不同的方式利用这三种类型的故事。 理想情况下，您的营销策略的每个元素都将包含讲故事的元素。 但是，如果您刚刚开始，您可以修改内容的几个关键区域，使它们更加注重故事，以获得最大的影响。

1. 您的网站副本。
2. 博客文章、视频或播客。
3. 铅生成材料。

网站文案

您的网站通常是潜在客户对您的第一印象——因此重要的是要重视！ 通过您网站的文案编织一个有凝聚力的故事可以帮助您的客户了解您，并了解您如何对他们的生活产生积极影响。 您可以通过以下方式通过您的网站文案讲述故事：

• 概述客户的痛点——财务和情感
• 通过客户案例研究展示您如何解决这些痛点
• 讲述你的故事，或者你公司的故事
• 将个人详细信息纳入团队成员的简历中，以使他们更具相关性

内容

技术内容有时间和地点。 无论您是撰写博客，还是录制播客和视频，有时您都希望能够通过提供对技术金融概念的高价值、可操作的见解来展示您的专业知识。 但是，将故事合并到您正在进行的内容中以保持它们的吸引力也很重要。 您可以通过以下方式做到这一点：

• 将案例研究内容作为您正在进行的常青内容策略的一部分
• 识别痛点并提供清晰的解决方案，或展示您的公司对潜在客户提出的问题有答案

领先一代

使用铅磁铁不仅仅是提供可操作的提示。 他们吸引潜在客户并帮助他们与您的公司建立更牢固的联系。 这会“热身”领先，并增加您转换的机会。 以下是如何将讲故事纳入潜在客户生成工具的方法：

• 使用您的内容回答当前客户的问题——这就是调查可以派上用场的地方！ 在与您合作之前询问客户他们最大的问题是什么，并利用这些作为引导磁铁。
• 以清单或指南的形式提供单一、易于实施的财务解决方案，并创建一个“故事”，让您的潜在客户通过他们的指南成为他们自己故事的英雄。

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