รวบรวมเรื่องราวในเนื้อหาของคุณในฐานะนักวางแผนทางการเงิน

เมื่อใดก็ตามที่ฉันนึกถึงกลยุทธ์ทางการตลาดของธุรกิจ ฉันจะนึกถึงคำพูดต่อไปนี้จาก Seth Godin:

คนไม่ซื้อสินค้าและบริการ พวกเขาซื้อความสัมพันธ์ เรื่องราว และเวทมนตร์

ความจริงก็คือผู้คนไม่ได้เชื่อมต่อกับธุรกิจ พวกเขาเชื่อมต่อกับผู้คน ในฐานะนักวางแผนทางการเงิน ลูกค้าของคุณเชื่อมต่อกับคุณเพราะพวกเขารู้สึกประทับใจกับเรื่องราวที่คุณบอกในตลาดของคุณ และความมหัศจรรย์ที่พวกเขาพบในโซลูชันที่คุณขาย

ถึงกระนั้น ฉันเห็นนักวางแผนทางการเงินหลายคนทำงานเพื่อสร้างธุรกิจและแบรนด์ที่ผู้คนจะซื้อ พวกเขาให้ความสำคัญกับองค์ประกอบของบริการมากเกินไปที่จะสร้างผลกระทบและทำให้เรื่องราวของพวกเขาและลูกค้าของพวกเขาต่ำเกินไปอย่างมาก

ทำไมต้องบอกเล่าเรื่องราวในตลาดของคุณ?

แม้ว่าการมีบริการที่ปรับปรุงใหม่ซึ่งทำให้ลูกค้าของคุณประทับใจเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเพิ่มจำนวนผู้อ้างอิงและการรักษาลูกค้าไว้ แต่ก็ไม่จำเป็นว่าจะต้องทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถกำหนดเวลาการประชุมกับคุณได้ คิดถึงบริการล่าสุดที่คุณซื้อ

ตัวอย่างเช่น ข้อเสนอบริการขนาดใหญ่ล่าสุดที่ฉันซื้อคือการร่วมมือกับโค้ชธุรกิจของฉัน ฉันชอบรูปแบบการบริการของเธอ แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ผลักดันให้ฉันโทรจอง

ฉันเลือกที่จะเซ็นสัญญากับเธอแทนโค้ชธุรกิจคนอื่นๆ ที่ฉันคุยด้วยด้วยเหตุผลสองประการ:

1. เว็บไซต์ของเธอบอกเล่าเรื่องราวของเธอ เธอมาจากไอโอวา (ไม่ไกลจากเมืองที่ฉันอาศัยอยู่สองสามปีก่อนจะย้ายไปอาร์คันซอมากเกินไป) และพ่อแม่ของเธอเป็นชาวนา เธอเล่าถึงการเรียนรู้การทำงานหนัก และการมุ่งเน้นไปที่การเงินของธุรกิจและความสามารถในการขยายขนาดเป็นวิธีที่จะช่วยให้ครอบครัวอย่างเธอใช้ชีวิตที่พวกเขาต้องการโดยไม่ต้องเสียสละการเติบโต
2. ทางโทรศัพท์ เธอคุยกับฉันเกี่ยวกับเรื่องราวของลูกค้าของเธอ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับจุดอ่อนของพวกเขา และ "ชัยชนะ" ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดบางอย่างที่เธอช่วยให้พวกเขาบรรลุผลสำเร็จ

ฉันซื้อกิจการเพราะฉันสนใจเรื่องราวเบื้องหลังธุรกิจของเธอ และเรื่องราวความสำเร็จที่ลูกค้าของเธอมี ฉันยังซื้อเพราะฉันสามารถเห็น เรื่องราว ของตัวเอง ในตลาดของเธอได้อย่างง่ายดาย เว็บไซต์ของเธอนำฉันผ่านจุดปวดที่ฉันกำลังประสบอยู่ และวาดภาพชีวิตที่นอกเหนือไปจากความเจ็บปวดที่เพิ่มขึ้นเหล่านั้น

แนวความคิดเดียวกันนี้ใช้กับนักวางแผนทางการเงินที่กำลังพัฒนาสื่อการตลาด การเล่าเรื่องควรปรากฏในการตลาดของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาและหลักประกันที่มี Conversion สูง

กลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยเรื่องราว

สงสัยว่าจะบอกเล่าเรื่องราวในตลาดของคุณได้อย่างไร? มีเรื่องราวสำคัญสองสามเรื่องที่คุณสามารถมุ่งเน้นเพื่อยกระดับเนื้อหาของคุณ:

1. บอก เล่าเรื่องราว จำไว้ว่า ผู้คนอาจสนใจแบรนด์ของคุณด้วยเหตุผลหลายประการ อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะไม่จองการโทรเว้นแต่จะเชื่อมต่อกับคุณในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของการวางแผนทางการเงิน ซึ่งการสนทนาของคุณกับลูกค้าเกี่ยวกับเงินนั้นต้องการความไว้วางใจและความโปร่งใสในระดับสูง
2. บอกเล่าเรื่องราวของ ทุกคนรักเรื่องราวความสำเร็จ เนื่องจากคุณอาจไม่สามารถให้ข้อมูลอ้างอิง การให้คะแนน หรือคำวิจารณ์เชิงบวกจากลูกค้าที่พึงพอใจได้เนื่องจากเหตุผลในการปฏิบัติตามข้อกำหนด ให้หาวิธีอื่นๆ ในการเน้นย้ำถึง “ชัยชนะ” ที่ลูกค้าได้รับในขณะทำงานร่วมกับคุณ
3. บอก เล่าเรื่องราว ผู้ที่กำลังค้นหาเว็บไซต์ของคุณมีปัญหาที่ต้องการความช่วยเหลือจากคุณ ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเพื่อช่วยให้พวกเขามองเห็นตัวเองในเนื้อหาของคุณ ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเชื่อว่าคุณเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังประสบอยู่ และสามารถช่วยพวกเขาเอาชนะอุปสรรค์ของพวกเขาได้ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้นเท่านั้น

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเรื่องราวทั้งสามประเภทนี้ได้หลายวิธี ตามหลักการแล้ว ทุกองค์ประกอบของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจะรวมเอาองค์ประกอบการเล่าเรื่อง อย่างไรก็ตาม หากคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณสามารถปรับปรุงส่วนสำคัญสองสามส่วนในเนื้อหาของคุณเพื่อให้เน้นเรื่องราวมากขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ใหญ่ที่สุด

1. สำเนาเว็บไซต์ของคุณ
2. โพสต์บล็อก วิดีโอ หรือพอดแคสต์
3. วัสดุสร้างตะกั่ว

การเขียนข้อความโฆษณาเว็บไซต์

เว็บไซต์ของคุณมักจะเป็นความประทับใจแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีต่อคุณ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องนับมัน! การมีเรื่องราวที่สอดคล้องกันผ่านการเขียนคำโฆษณาของเว็บไซต์ของคุณสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณรู้จักคุณ และดูว่าคุณจะส่งผลดีต่อชีวิตของพวกเขาอย่างไร คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวผ่านการเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์ของคุณโดย:

• สรุปคะแนนความเจ็บปวดของลูกค้า - ทั้งด้านการเงินและอารมณ์
• แสดงให้เห็นว่าคุณแก้ไขจุดปวดเหล่านี้ได้อย่างไรผ่านกรณีศึกษาของลูกค้า
• บอกเล่าเรื่องราวของคุณ หรือเรื่องราวของบริษัทคุณ
• การรวมรายละเอียดส่วนบุคคลไว้ในประวัติของสมาชิกในทีมของคุณเพื่อให้มีความสัมพันธ์กันมากขึ้น

เนื้อหา

มีเวลาและสถานที่สำหรับเนื้อหาทางเทคนิค ไม่ว่าคุณจะเขียนบล็อกหรือบันทึกพ็อดคาสท์และวิดีโอ บางครั้งคุณอาจต้องการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณโดยนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่มีมูลค่าสูงและนำไปดำเนินการได้จริงในแนวคิดทางการเงินทางเทคนิค อย่างไรก็ตาม การรวมเรื่องราวในเนื้อหาต่อเนื่องของคุณเป็นสิ่งสำคัญเช่นกันเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม คุณสามารถทำได้โดย:

• การใช้ประโยชน์จากเนื้อหากรณีศึกษาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหาที่ต่อเนื่องยาวนานของคุณ
• ระบุจุดปวดและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ชัดเจน หรือแสดงให้เห็นว่าบริษัทของคุณมีคำตอบสำหรับคำถามที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังถามตัวเอง

Lead Generation

แม่เหล็กตะกั่วที่ดึงดูดใจทำได้มากกว่าการให้คำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริง พวกเขามีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นกับบริษัทของคุณ สิ่งนี้ “อุ่นเครื่อง” โอกาสในการขาย และเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใส ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถรวมการเล่าเรื่องเข้ากับเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ:

• การใช้เนื้อหาของคุณเพื่อตอบคำถามจากลูกค้าปัจจุบัน - นี่คือที่ที่การสำรวจจะมีประโยชน์! ถามลูกค้าว่าคำถามที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคืออะไรก่อนที่จะร่วมงานกับคุณ และใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านั้นในฐานะผู้นำแม่เหล็ก
• นำเสนอโซลูชันทางการเงินที่ใช้งานง่ายเพียงช่องทางเดียวในรูปแบบของรายการตรวจสอบหรือคู่มือ และสร้าง "เรื่องราว" ที่ซึ่งผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณซึ่งทำงานผ่านคำแนะนำของพวกเขาคือฮีโร่ของเรื่องราวของพวกเขาเอง

• ต้องการความช่วยเหลือ?

  หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการผสมผสานเรื่องราวเข้ากับการตลาดของคุณ หรือต้องการยกระดับการเขียนธุรกิจของคุณ อย่าพลาด e-course การเขียนธุรกิจฟรีของเรา! หลักสูตรระยะยาวหนึ่งสัปดาห์นี้มีเจ็ดโมดูล (พร้อมใบงานและการบ้าน) ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณทุกวัน

  คลิกที่นี่เพื่อสมัคร