網絡研討會重播：一位顧問如何通過 Chad Chubb CFP、CSLP 的利基營銷實現指數級增長

在本次網絡研討會中，20 位以上的首席營銷和業務發展官 Samantha Russell 和 WealthKeel, LLC 的CSLP 創始人 Chad Chubb CFP將逐步了解 Chad 如何通過專注於獨特的利基市場。 如此之多，以至於現在他現在有一個等待的客戶名單！

議程

1. 從 AUM 轉換為訂閱費
2. 從多面手到單一利基焦點
3. 制定針對特定利基的營銷策略
4. 您可以從少數客戶開始，然後快速成長，您有一個等待名單

你是如何從一個通才發展到一個利基市場的？你是如何迎合這種營銷策略的？ （乍得的故事）[3:00]

在 2015 年之前，他有一位出色的顧問一路幫助他。 他通過了 CFP 考試，成立了 WealthKeel, LLC，推出了自己的網站並開始寫博客。

2016年，他們真正開始進入他們的利基市場。 費城是一個醫療水平很高的城市，所以這就是人們開始感興趣的地方。 很難向那個群體推銷，所以他們從高收入的專業人士開始，所以他們一直在問……下一步是什麼？ 他們在哪裡可以找到非常“利基重”的東西？

有了一個利基市場，它使專業知識、戰略和定價結構變得更加容易，他們可以看到這一點，因為他們曾經是通才。

那時，您有多少客戶不符合標準，您是如何導航的？ [6:13]

最初的品牌最初是作為船龍骨的“嚮導”，因此您的理財規劃師就是您的龍骨，可以幫助您避免翻倒和迷失方向。 當他們是通才時，他們的網站更多地基於他們的品牌。 主要是“嬰兒潮一代”，2016 年，他們從高收入專業人士開始，然後從那裡轉移。

為您的網站主頁編寫副本很難，如果您沒有利基市場，那就更難了。 你必須想，什麼會引起他們的共鳴？ 什麼會讓他們興奮？

您的客戶有什麼問題以及您可以提供的解決方案是什麼？ [8:38]

有了一個利基市場，你可以變得如此具體，而作為一個多面手，它非常籠統，很難縮小範圍。

您可以讓您的客戶知道您仍然知道如何進行財務規劃的各個方面，並且可以提供良好的財務規劃，但是有了這個利基，他們很快就知道了。

你是如何進入你的利基市場的？ [14:13]

他們開始為托馬斯杰斐遜的一些居民提供免費的財務計劃。 他們走進去談論：

• 助學貸款
• 現金周轉

這是關於建立信任，更多的是關於教育而不是銷售。 CNBC 讓他們寫了一個客座專欄，這開始發揮作用。

他讓托馬斯杰斐遜允許他們這樣做，因為他認識醫院的首席住院醫師。 他為他們制定了免費的財務計劃，與他們談論學生貸款，給他們發幻燈片。

與正確的聯繫人坐下來，給他們買杯咖啡，詢問他們的痛點並從那裡開始，這很有幫助。

他通過給那邊的人發郵件得到了 CNBC 的文章，然後伸出手，給了他們一個沒有引起太多關注的獨特想法，他還為他們寫了一篇客座博客。

像 CNBC 這樣的網站具有很高的域權限，因此這是您想要獲得反向鏈接的網站類型。

在 CNBC 文章發表後，您開始看到什麼？ [17:57]

他讓某人聯繫並告訴他們訪客博客非常有用。 鞏固這一點的一個事件是我們想要關注的利基市場。

這讓他們與阿肯色州的一位醫生取得了聯繫，並說這是他們教的，所以這很棒。 同一個人邀請他們在納什維爾演講。 他製作的常青內容現在開始真正為他們製作 5 年後。

有了內容，你永遠不知道會發生什麼。 您不需要公關公司向記者發送電子郵件。 如果您訪問很多新聞網站，有些版塊有一整頁關於貢獻內容。 一個好的經驗法則是查看之前推銷的人所寫的內容並能夠談論它。

給他們發郵件說，嘿，我看到了你的文章，我們實際上對醫生和學生貸款債務有一個有趣的看法。 讓他們很容易了解您的文章的內容並鏈接回該文章。

HARO（幫助報告）也是與記者和記者建立聯繫的好方法。

如果您有一個博客來分享您在這些主題上的思想領導力，那真的很有幫助。

如果您沒有利基市場怎麼辦？ [23:16]

您可以選擇一個並學習它，然後從那裡開始。 當他們選擇他們的時候，他們知道他們想與與自己處於同一階段生活的同齡人一起工作。

提出開放性問題：

• 你的痛點是什麼？
• 你在擔心什麼？ 是什麼讓你徹夜難眠？
• 告訴我你的人生故事

沒什麼特別的，但讓他們談談，他們會告訴你他們擔心什麼。 確保你用他們的聲音做詳細的筆記。

搜索引擎優化在這方面起著非常重要的作用，因此請使用您的潛在客戶將使用的術語。 使用他們使用的語言並將其保存在您的筆記中。

您什麼時候從關注 AUM 轉向關注訂閱？

你對利基市場的選擇有沒有影響到這一點？

對我們來說，這歸結為對他們的利基最有意義的東西。 我們開始簡化 X 代和 Y 代的訂閱模式，這種模式開始變得有意義。 每月 150 美元，我們將非常深入，盡我們所能。 對我們來說，固定費用訂閱是最有意義的。 這是高收入但還不是高淨值的好模式。

WealthKeel 使用固定費用的持續財務計劃，因此基本費用加上家庭收入加上家庭淨資產等於總固定費用。

您的固定費用是否包括資產管理，是否會根據您管理的金額而變化？ [28:43]

您會驚訝於有多少客戶付錢給我們提供建議並“密切關注”。 他們想要我們對投資組合的輸入，但如果他們想委託它，我們使用 TAMP。 我們有兩級家庭收入和三級家庭淨資產。

你的營銷策略是什麼？ [31:18]

您能否詳細談談參與該組織以及您是如何進行的？ 這或多或少是關於進入他們的名單然後獲得批准。 它發生在 XYPN 或 Kitces Podcast 上，他們說他們每週收到 2-3 個查詢，所以當他註冊時，情況並非如此。 他們或多或少聽說過它，然後進入它。

他們向 The White Coat Investor 投入了大量營銷資金，因此請找到具有大影響力的個人。 找出那些大名鼎鼎的影響力，並花時間和金錢與他們在一起。

The White Coat Investor 和 Physician on FIRE 是最大的兩個流量來源，因此他們為他們製作了大量內容並投入了精力。

WealthKeel 寫的每一篇博客文章都非常注重搜索引擎優化，並且在編寫元描述時，他們使用強大的關鍵字。 他們很早就知道了這一點，並把重點放在了上面，這是一個巨大的幫助。

WealthKeel Weekly 每週發布一次，它的設置方式是在年齡的頂峰，他們會說出他們本週閱讀的內容，並概述值得訂閱者花時間的文章。 他們在網絡上撰寫或策劃的任何一個

在底部，他們經常分享個人故事。

您能談談 WealthKeel 週報的演變嗎？ [35:50]

我們有兩個單獨的列表——潛在客戶列表和客戶列表——但它們都獲得相同的 WealhtKeel Weekly 內容。

它們不僅分享文章，還包括懸崖筆記版本，其中包含幾行關於文章的內容。 保持個人風格非常重要。 在這樣的時刻，每週都有內容是個好主意。 他們讓更多的客戶和潛在客戶在個人方面做出回應，甚至比在業務方面做出更多回應。

最好保持簡單，基本上每週只留出一小時向他的潛在客戶和客戶發送內容。 創建這個品牌時，要展示品牌背後的人，而不僅僅是品牌。 這可以幫助人們回應您並記住您。

你現在在營銷上花多少錢？

我想我們在他第一年花了大約 3,000 美元，但後來他們開始更多地參與其中。 當您看到流量並看到一些有效的東西時，這就是您應該開始投入營銷資金和大部分時間的地方。

目前，我們正朝著他們預算的 10% 左右的方向發展。 顧問的平均花費約為 1-2%。

大部分資金流向了白衣投資者。 很大一部分也歸於《著火醫生》。 這大約是預算的一半，他們有一個內容作家來幫助他們準備好博客，他們有自己的電子書，然後他們有針對當前客戶的營銷預算，例如節日賀卡、Uber Eats 新生嬰兒禮品卡，回饋慈善機構等。

如果你不打算寫你的內容，你可以付錢給某人，你可以讓某人擔任工作人員。

如果您在 20 Over Ten 平台上，我們有 Content Assist，這是一個內容庫，可幫助顧問創建內容。

如果您沒有 20 Over Ten 平台，您可以前往 Lead Pilot 並在那裡註冊 30 天免費試用並訪問內容。

使您的內容特定於您的受眾。 無論您是自己編寫，還是編輯庫中的內容，您都希望將其個性化地呈現給您的觀眾。

如果您想了解有關 Lead Pilot 的更多信息，您可以下載示例文章，或者您可以預約與某人交談的時間。 如果您創建內容，您可以立即開始使用該內容，我們會自動免費提供 30 天。

對於那些對二十多個網站感興趣的人，它是一個完全獨立的平台。 Chad Chubb 與我們合作，因此他可以訪問並添加博客、進行更新和自定義。

擁有一個允許您進行更新和更改的平台至關重要，因此您可以在需要時進行小的更改，而不必從頭開始。

來到二十點十歲，點擊展示，獲取我們如何設置和與客戶合作的示例。

我們仍然為 Lead Pilot 提供 30 天的試用期和第一年 50% 的折扣。 單擊此處註冊並使用代碼：

為什麼你有兩個單獨的電子郵件列表？ [50:31]

如果我們確實有特定的客戶新聞，我們有兩個單獨的列表，因為潛在客戶和客戶。 相同的內容適用於所有人，但更容易分解和分離所有內容。 它有助於跟踪所有內容，因此如果我們確實為客戶提供特定物品，它只會發給他們。

我們強烈建議細分列表，因此，如果您真的專注於小眾市場，那麼也許如果您有一個適用於特定地點的列表，那麼您可以真正定制您的內容。

如果您訪問 Leadpilot.io 並單擊加入網絡研討會，您可以在那裡註冊或安排 1:1 通話，我們可以與您詳細討論。 您無需成為 TOT 客戶，因為它們是兩個獨立的平台。

Lead Pilot 上的所有內容都發佈在這些品牌登陸頁面上，因此您可以擁有一個與您的公司分開的品牌，這樣它就更容易連接，並且可以針對您。

在 LinkedIn 或 Twitter 上與 Chad 聯繫，他可以回答您的所有問題。

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