دمج القصص في المحتوى الخاص بك كمخطط مالي

عندما أفكر في استراتيجية التسويق الخاصة بعملي ، أفكر في الاقتباس التالي من Seth Godin:

الناس لا يشترون السلع والخدمات. يشترون العلاقات والقصص والسحر.

الحقيقة هي أن الناس لا يتواصلون مع الشركات. يتواصلون مع الناس. بصفتك مخططًا ماليًا ، يتواصل عملاؤك معك لأنهم يتأثرون بالقصص التي ترويها في التسويق الخاص بك ، والسحر الذي يجدون في الحل الذي تبيعه.

ما زلت أرى العديد من المخططين الماليين يعملون على إنشاء شركة وعلامة تجارية يشتريها الناس. إنهم يركزون كثيرًا على عناصر خدماتهم التي ستحدث تأثيرًا ويقللوا بشكل كبير من قيمة قصتهم وقصص عملائهم.

لماذا تروي القصص في التسويق الخاص بك؟

في حين أن الحصول على خدمات مبسطة تبهر عملائك أمر بالغ الأهمية لزيادة الإحالات والاحتفاظ بالعملاء ، فإنها ليست بالضرورة ما سيحصل على احتمال لجدولة اجتماع معك. فكر في آخر خدمة اشتريتها.

على سبيل المثال ، كان آخر عرض خدمة كبير اشتريته هو التعاون مع مدرب عملي. لقد أحببت نموذج الخدمة الذي تقدمه ، لكن هذا ليس ما دفعني إلى حجز مكالمة.

اخترت التسجيل معها بدلاً من مدربي الأعمال الآخرين الذين تحدثت معهم لسببين:

1. أخبرها موقعها على الإنترنت قصتها. كانت من ولاية آيوا (ليست بعيدة جدًا عن المدينة التي عشت فيها لبضع سنوات قبل الانتقال إلى أركنساس) ، وكان والداها مزارعين. وصفت تعلم العمل الجاد ، والتركيز على تمويل الأعمال وقابلية التوسع كوسيلة لمساعدة العائلات مثل عائلتها على عيش الحياة التي يريدونها دون التضحية بالنمو.
2. خلال مكالمتنا تحدثت معي عن قصص عملائها. تحدثنا عن نقاط الألم لديهم ، وبعض أكبر "الانتصارات" التي ساعدتهم على تحقيقها.

اشتريت لأنني انجذبت إلى القصة وراء عملها ، وقصص النجاح التي كان عملاؤها يروونها. لقد اشتريت أيضًا لأنني تمكنت بسهولة من رؤية قصتي الخاصة في تسويقها. أطلعني موقعها على الإنترنت على نقاط الألم الدقيقة التي كنت أعاني منها ، ورسمت صورة للحياة تتجاوز تلك الآلام المتزايدة.

تنطبق المفاهيم نفسها على المخططين الماليين الذين يطورون مواد تسويقية. يجب أن يظهر سرد القصص عبر التسويق الخاص بك لإنشاء محتوى عالي التحويل وضمانات.

استراتيجيات التسويق المبنية على القصة

أتساءل كيف تروي القصص في التسويق الخاص بك؟ هناك بعض القصص الأساسية التي يمكنك التركيز عليها لتحسين مستوى المحتوى الخاص بك:

1. أخبر تذكر - قد ينجذب الناس إلى علامتك التجارية لعدة أسباب. ومع ذلك ، لن يقوموا بحجز مكالمة ما لم يتصلوا بك على مستوى شخصي أكثر. هذا صحيح بشكل خاص في عالم التخطيط المالي ، حيث تتطلب المحادثات التي تجريها مع العملاء حول المال مستوى عالٍ من الثقة والشفافية.
2. أخبر قصة الجميع يحب قصة النجاح. نظرًا لأنك قد لا تتمكن من تقديم مراجع أو تقييمات أو تقييمات إيجابية من العملاء السعداء لأسباب تتعلق بالامتثال ، ابحث عن طرق أخرى لتسليط الضوء على "المكاسب" التي حققها عملاؤك أثناء العمل معك.
3. أخبر آفاقك يواجه العملاء المحتملون الذين يجدون موقع الويب الخاص بك مشكلة يحتاجون إلى مساعدتك في حلها. استخدم إستراتيجيتك التسويقية لمساعدتهم على رؤية أنفسهم في المحتوى الخاص بك. كلما زاد اعتقاد العميل المحتمل أنك تفهم ما يمر به ، ويمكنه مساعدته في التغلب على العقبات التي يواجهها ، زادت احتمالية قيامه بالتحويل.

يمكنك الاستفادة من هذه الأنواع الثلاثة من القصص بعدة طرق مختلفة. من الناحية المثالية ، سيشتمل كل عنصر من عناصر إستراتيجيتك التسويقية على عناصر سرد القصص. ومع ذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو ، فيمكنك تجديد بعض المجالات الرئيسية للمحتوى الخاص بك لجعلها أكثر تركيزًا على القصة لتحقيق أكبر تأثير.

1. نسخة موقع الويب الخاص بك.
2. منشورات المدونة أو الفيديو أو البودكاست.
3. مواد توليد الرصاص.

كتابة مواقع الويب

غالبًا ما يكون موقع الويب الخاص بك هو أول انطباع لدى العميل المحتمل عنك - لذلك من المهم الاستفادة منه! يمكن أن يساعد وجود قصة متماسكة من خلال كتابة نصوص موقع الويب الخاص بك على مساعدة عملائك في التعرف عليك ، ومعرفة كيف يمكنك التأثير بشكل إيجابي على حياتهم. يمكنك سرد القصص من خلال كتابة نصوص موقع الويب الخاص بك عن طريق:

• تحديد نقاط الألم لدى العميل - المالية والعاطفية
• إظهار كيفية حل هذه النقاط الصعبة من خلال دراسات حالة العملاء
• إخبار قصتك ، أو قصة شركتك
• دمج التفاصيل الشخصية في السير الذاتية لأعضاء فريقك لجعلها أكثر ارتباطًا

المحتوى

هناك وقت ومكان للمحتوى التقني. سواء أكنت تكتب مدونات أو تسجل ملفات podcast ومقاطع فيديو ، فأنت تريد أحيانًا أن تكون قادرًا على عرض خبرتك من خلال تقديم رؤى عالية القيمة وقابلة للتنفيذ في المفاهيم المالية التقنية. ومع ذلك ، من المهم أيضًا دمج القصص في المحتوى المستمر الخاص بك لإبقائها جذابة. يمكنك القيام بذلك عن طريق:

• الاستفادة من محتوى دراسة الحالة كجزء من إستراتيجية المحتوى الدائم الخضرة
• تحديد نقاط الضعف وتقديم حل واضح ، أو إظهار أن شركتك لديها إجابات للأسئلة التي يطرحها العملاء المحتملون على أنفسهم

تقود الجيل

يؤدي استخدام مغناطيسات الرصاص إلى أكثر من مجرد تقديم نصائح عملية. إنهم يشركون العملاء المحتملين ويساعدونهم على بناء علاقة أقوى مع شركتك. هذا "يحمي" زمام المبادرة ، ويزيد من فرصتك في التحويل. إليك كيفية دمج سرد القصص في أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين:

• استخدام المحتوى الخاص بك للإجابة على أسئلة العملاء الحاليين - هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه الاستطلاعات مفيدة! اسأل العملاء عن أكبر أسئلتهم قبل العمل معك ، واستفد من هذه الأسئلة كمغناطيس رئيسي.
• تقديم حل مالي واحد سهل التنفيذ على شكل قائمة مرجعية أو دليل ، وإنشاء "قصة" يكون فيها عميلك المحتمل الذي يعمل من خلال دليله هو بطل قصته الخاصة.

• تحتاج مساعدة؟

  إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في دمج القصص في التسويق الخاص بك أو ترغب في رفع مستوى كتابة عملك ، فلا تفوت الدورة التدريبية الإلكترونية لكتابة الأعمال المجانية! تحتوي هذه الدورة التي تستغرق أسبوعًا على سبع وحدات (كاملة مع أوراق العمل والواجبات المنزلية) يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك كل يوم.

  اضغط هنا للتسجيل