Încorporarea poveștilor în conținutul dvs. ca planificator financiar

Ori de câte ori mă gândesc la strategia de marketing a afacerii mele, mă gândesc la următorul citat din Seth Godin:

Oamenii nu cumpără bunuri și servicii. Ei cumpără relații, povești și magie.

Adevărul este că oamenii nu se conectează cu afaceri. Ei se conectează cu oamenii. În calitate de planificator financiar, clienții tăi se conectează cu tine pentru că sunt mișcați de poveștile pe care le spui în marketingul tău și de magia pe care o găsesc în soluția pe care o vinzi.

Totuși, văd mulți planificatori financiari care se străduiesc să creeze o afacere și o marcă pe care oamenii să le cumpere. Ei se concentrează prea mult pe elementele serviciilor lor care vor avea un impact și își vor subestima dramatic propria poveste și poveștile clienților lor.

De ce să spui povești în marketingul tău?

Deși este esențial să ai servicii optimizate care să-ți impresioneze clienții este esențial pentru creșterea recomandărilor și reținerea clienților, ele nu sunt neapărat ceea ce va determina un potențial să programeze o întâlnire cu tine. Gândiți-vă la ultimul serviciu pe care l-ați achiziționat.

De exemplu, ultima ofertă mare de servicii pe care am cumpărat-o a fost să fac echipă cu antrenorul meu de afaceri. Mi-a plăcut modelul ei de service, dar nu asta m-a împins să rezerv un apel.

Am ales să mă înscriu cu ea față de ceilalți antrenori de afaceri cu care am vorbit din două motive:

1. Site-ul ei i-a spus povestea. Ea era din Iowa (nu prea departe de orașul în care am trăit câțiva ani înainte de a mă muta în Arkansas), iar părinții ei erau fermieri. Ea a descris să învețe munca grea și să se concentreze pe finanțele afacerii și pe scalabilitate ca o modalitate de a ajuta familiile ca ea să trăiască viața pe care și-au dorit-o fără a sacrifica creșterea.
2. La apelul nostru, ea mi-a vorbit despre poveștile clienților ei. Am vorbit despre punctele lor dureroase și despre unele dintre cele mai mari „câștiguri” pe care le-a ajutat să le realizeze.

Am cumpărat pentru că am fost atrasă de povestea din spatele afacerii ei și de poveștile de succes pe care le aveau clienții ei. Am cumpărat și pentru că puteam vedea cu ușurință propria mea poveste în marketingul ei. Site-ul ei m-a ghidat prin punctele dureroase exacte pe care le experimentam și a pictat o imagine a vieții dincolo de acele dureri de creștere.

Aceleași concepte se aplică și planificatorilor financiari care dezvoltă materiale de marketing. Povestirea ar trebui să apară în marketingul dvs. pentru a crea conținut și garanții cu conversie ridicată.

Strategii de marketing bazate pe poveste

Te întrebi cum să spui povești în marketingul tău? Există câteva povești cheie asupra cărora vă puteți concentra pentru a vă îmbunătăți conținutul:

1. Spune Amintiți-vă – oamenii pot fi atrași de marca dvs. din mai multe motive. Cu toate acestea, nu vor rezerva un apel decât dacă se conectează cu tine la un nivel mai personal. Acest lucru este valabil mai ales în lumea planificării financiare, unde conversațiile pe care le aveți cu clienții despre bani necesită un nivel ridicat de încredere și transparență.
2. Spune povestea Toată lumea iubește o poveste de succes. Deoarece este posibil să nu puteți oferi referințe, evaluări sau recenzii pozitive de la clienți mulțumiți din motive de conformitate, găsiți alte modalități de a evidenția „câștigurile” pe care clienții dvs. le-au avut în timp ce lucrau cu dvs.
3. Spune-le potențialilor tăi povestea Persoanele potențiale care îți găsesc site-ul web au o problemă pe care au nevoie de ajutorul tău pentru a o rezolva. Folosește-ți strategia de marketing pentru a-i ajuta să se vadă în conținutul tău. Cu cât un client potențial crede mai mult că înțelegeți prin ce trece și că îl poate ajuta să-și depășească obstacolele, cu atât este mai probabil să facă o conversie.

Puteți valorifica aceste trei tipuri de povești în mai multe moduri diferite. În mod ideal, fiecare element al strategiei dvs. de marketing va include elemente de povestire. Cu toate acestea, dacă abia ați început, puteți reînnoi câteva zone cheie ale conținutului dvs. pentru a le face mai concentrate pe poveste pentru cel mai mare impact.

1. Copia site-ului dvs.
2. Postări de blog, videoclipuri sau podcasturi.
3. Materiale generatoare de plumb.

Copywriting site

Site-ul dvs. web este adesea prima impresie pe care o are un client potențial despre dvs. – așa că este important să îl faceți să conteze! A avea o poveste coerentă țesută prin copywriting-ul site-ului dvs. poate ajuta clienții să vă cunoască și să vadă cum le puteți avea un impact pozitiv asupra vieții. Puteți spune povești prin redactarea site-ului dvs. web prin:

• Sublinierea punctelor dureroase ale clienților – atât financiare, cât și emoționale
• Prezentarea modului în care rezolvați aceste puncte dureroase prin studii de caz pentru clienți
• Spune-ți povestea sau povestea firmei tale
• Încorporarea datelor personale în biografia membrilor echipei dvs. pentru a le face mai identificabile

Conţinut

Există un timp și un loc pentru conținutul tehnic. Indiferent dacă scrieți bloguri sau înregistrați podcasturi și videoclipuri, uneori doriți să vă puteți prezenta experiența, oferind informații valoroase și acționabile asupra conceptelor financiare tehnice. Cu toate acestea, este, de asemenea, important să încorporați poveștile în conținutul dvs. continuu pentru a le menține captivante. Puteți face acest lucru prin:

• Folosirea conținutului studiului de caz ca parte a strategiei de conținut permanent în desfășurare
• Identificarea punctelor dureroase și oferirea unei soluții clare sau demonstrarea faptului că firma dvs. are răspunsuri la întrebările pe care și le pun clienții potențiali

Generarea de lead-uri

Angajarea magneților de plumb face mai mult decât să ofere sfaturi utile. Ei implică clienți potențiali și îi ajută să construiască o conexiune și mai puternică cu firma dumneavoastră. Acest lucru „încălzește” lead-ul și vă crește șansele de conversie. Iată cum puteți încorpora povestirea în instrumentele dvs. de generare de clienți potențiali:

• Utilizarea conținutului dvs. pentru a răspunde la întrebările clienților actuali - aici sondajele pot fi utile! Întrebați clienții care au fost cele mai mari întrebări ale lor înainte de a lucra cu dvs. și folosiți-le ca un magnet principal.
• Oferirea unei soluții financiare unice, ușor de implementat, sub forma unei liste de verificare sau a unui ghid, și crearea unei „povestiri” în care clientul potențial care lucrează prin ghidul său este eroul propriei povești.

• Nevoie de ajutor?

  Dacă aveți nevoie de ajutor pentru încorporarea poveștilor în marketingul dvs. sau doriți să vă creșteți nivelul scrisului de afaceri, nu ratați cursul nostru electronic gratuit de scris pentru afaceri! Acest curs de o săptămână are șapte module (complete cu fișe de lucru și teme) livrate direct în căsuța de e-mail în fiecare zi.

  Faceți clic aici pentru a vă înscrie