ファイナンシャルプランナーとしてストーリーをコンテンツに組み込む

私のビジネスのマーケティング戦略について考えるときはいつでも、セス・ゴーディンからの次の引用について考えます。

人々は商品やサービスを購入しません。 彼らは関係、物語、そして魔法を買います。

真実は、人々は企業とは関係がないということです。 彼らは人々とつながります。 ファイナンシャルプランナーとして、あなたのクライアントはあなたがあなたのマーケティングで語っている物語とあなたが販売しているソリューションで見つけた魔法に感動しているのであなたとつながっています。

それでも、多くのファイナンシャルプランナーが人々が購入するビジネスやブランドの作成に取り組んでいるのを目にします。 彼らは、自分たちのストーリーやクライアントのストーリーに影響を与え、劇的に過小評価するサービスの要素に焦点を合わせすぎています。

なぜあなたのマーケティングでストーリーを語るのですか？

クライアントを驚かせる合理化されたサービスを提供することは、紹介とクライアントの維持を増やすために重要ですが、必ずしも見込み客にあなたとの会議をスケジュールさせるものではありません。 最後に購入したサービスについて考えてみてください。

たとえば、私が最後に購入した大規模なサービスは、ビジネスコーチとの提携でした。 私は彼女のサービスモデルが好きでしたが、それは私が電話を予約するように促したものではありません。

私は2つの理由で、私が話をした他のビジネスコーチよりも彼女と一緒にサインオンすることを選びました。

1. 彼女のウェブサイトは彼女の話をしました。 彼女はアイオワ出身で（私がアーカンソーに移る前に数年間住んでいた街からそれほど遠くない）、彼女の両親は農民でした。 彼女は、ハードワークを学び、成長を犠牲にすることなく自分のような家族が望む生活を送るのを助ける方法として、ビジネスの財政と拡張性に焦点を当てることを説明しました。
2. 私たちの電話で、彼女はクライアントの話について私に話しました。 私たちは彼らの問題点と、彼女が彼らの達成を助けた最大の「勝利」のいくつかについて話しました。

彼女のビジネスの裏話と彼女のクライアントが持っていたサクセスストーリーに惹かれたので、私は買いました。 彼女のマーケティングで自分の話を簡単に見ることができたので、私も買いました。 彼女のウェブサイトは、私が経験している正確な痛みのポイントを案内し、それらの成長する痛みを超えた人生の絵を描きました。

同じ概念が、マーケティング資料を開発しているファイナンシャルプランナーにも当てはまります。 ストーリーテリングは、コンバージョン率の高いコンテンツと販促素材を作成するために、マーケティング全体に表示される必要があります。

ストーリー主導のマーケティング戦略

あなたのマーケティングで物語を語る方法を知りたいですか？ コンテンツをレベルアップするために焦点を当てることができるいくつかの重要なストーリーがあります。

1. あなたの話をしてください。 覚えておいてください–人々はさまざまな理由であなたのブランドに惹かれるかもしれません。 ただし、より個人的なレベルであなたと連絡が取れない限り、彼らは電話を予約しません。 これは、お金についてクライアントと話し合うときに高いレベルの信頼と透明性が必要となる財務計画の世界では特に当てはまります。
2. 現在のクライアントの話をしてください。 誰もがサクセスストーリーが大好きです。 コンプライアンス上の理由から、満足しているクライアントからの参照、評価、または肯定的なレビューを提供できない場合があるため、クライアントがあなたと協力している間に得た「勝利」を強調する他の方法を見つけてください。
3. 見込み客あなたのウェブサイトを見つけている見込み客は彼らがあなたの助けを解決する必要がある問題を抱えています。 彼らがあなたのコンテンツで彼ら自身を見るのを助けるためにあなたのマーケティング戦略を使ってください。 見込み客が、自分が何を経験しているのかを理解し、障害を克服するのに役立つと信じるほど、転向する可能性が高くなります。

これらの3種類のストーリーは、いくつかの異なる方法で活用できます。 理想的には、マーケティング戦略のすべての要素にストーリーを伝える要素が組み込まれます。 ただし、始めたばかりの場合は、コンテンツのいくつかの重要な領域を刷新して、最大の影響を与えるためにストーリーに焦点を当てることができます。

1. あなたのウェブサイトのコピー。
2. ブログの投稿、ビデオ、またはポッドキャスト。
3. 潜在顧客の材料。

ウェブサイトのコピーライティング

あなたのウェブサイトは、多くの場合、見込み客があなたに抱く第一印象です–それで、それを数えることが重要です！ あなたのウェブサイトのコピーライティングを通して織り込まれたまとまりのある物語を持つことは、あなたのクライアントがあなたを知るのを助け、あなたが彼らの生活にどのようにプラスの影響を与えることができるかを見るのに役立ちます。 あなたは次の方法であなたのウェブサイトのコピーライティングを通して物語を語ることができます：

• クライアントの問題点の概要–経済的および感情的の両方
• クライアントのケーススタディを通じて、これらの問題点をどのように解決するかを紹介します
• あなたの物語、またはあなたの会社の物語を語る
• チームメンバーの経歴に個人情報を組み込んで、チームメンバーの関連性を高めます

コンテンツ

技術的なコンテンツのための時間と場所があります。 ブログを作成する場合でも、ポッドキャストやビデオを録画する場合でも、技術的な財務概念に対する価値の高い実用的な洞察を提供することで、専門知識を紹介できるようにしたい場合があります。 ただし、ストーリーを継続的なコンテンツに組み込んで、魅力を維持することも重要です。 これは次の方法で実行できます。

• 継続的な常緑のコンテンツ戦略の一環としてケーススタディコンテンツを活用する
• 問題点を特定して明確な解決策を提供するか、見込み顧客が自問している質問に対する回答が会社にあることを示す

リードジェネレーション

鉛磁石を使用すると、実用的なヒントが得られるだけではありません。 彼らは見込み客と関わり、あなたの会社とのより強いつながりを築くのを助けます。 これにより、リードが「ウォームアップ」され、コンバージョンの可能性が高まります。 ストーリーテリングをリード生成ツールに組み込む方法は次のとおりです。

• コンテンツを使用して現在のクライアントからの質問に答える–これは、調査が役立つ場合があります。 あなたと一緒に仕事をする前に、クライアントに彼らの最大の質問は何であったかを尋ね、それらをリードマグネットとして活用してください。
• チェックリストまたはガイドの形で単一の実装が容易な金融ソリューションを提供し、ガイドを介して作業している見込み顧客が自分のストーリーのヒーローである「ストーリー」を作成します。

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