Memasukkan Cerita ke dalam Konten Anda sebagai Perencana Keuangan

Setiap kali saya memikirkan strategi pemasaran bisnis saya, saya memikirkan kutipan berikut dari Seth Godin:

Orang tidak membeli barang dan jasa. Mereka membeli hubungan, cerita, dan keajaiban.

Yang benar adalah bahwa orang tidak terhubung dengan bisnis. Mereka terhubung dengan orang-orang. Sebagai perencana keuangan, klien Anda terhubung dengan Anda karena mereka tergerak oleh cerita yang Anda ceritakan dalam pemasaran Anda, dan keajaiban yang mereka temukan dalam solusi yang Anda jual.

Namun, saya melihat banyak perencana keuangan bekerja keras untuk menciptakan bisnis dan merek yang akan dibeli orang. Mereka terlalu fokus pada elemen layanan mereka yang akan berdampak dan secara dramatis meremehkan cerita mereka sendiri, dan cerita klien mereka.

Mengapa Menceritakan Kisah Dalam Pemasaran Anda?

Meskipun memiliki layanan yang efisien yang membuat klien Anda kagum sangat penting untuk meningkatkan rujukan dan retensi klien, mereka belum tentu akan membuat prospek menjadwalkan pertemuan dengan Anda. Pikirkan tentang layanan terakhir yang Anda beli.

Misalnya, penawaran layanan besar terakhir yang saya beli adalah bekerja sama dengan pelatih bisnis saya. Saya menyukai model layanannya, tetapi bukan itu yang mendorong saya untuk memesan panggilan.

Saya memilih untuk bergabung dengannya daripada pelatih bisnis lain yang saya ajak bicara karena dua alasan:

1. Situs webnya menceritakan kisahnya. Dia berasal dari Iowa (tidak terlalu jauh dari kota tempat saya tinggal selama beberapa tahun sebelum pindah ke Arkansas), dan orang tuanya adalah petani. Dia menggambarkan belajar kerja keras, dan berfokus pada keuangan bisnis dan skalabilitas sebagai cara untuk membantu keluarga seperti dirinya menjalani kehidupan yang mereka inginkan tanpa mengorbankan pertumbuhan.
2. Pada telepon kami, dia berbicara kepada saya tentang kisah kliennya. Kami berbicara tentang poin rasa sakit mereka, dan beberapa "kemenangan" terbesar yang dia bantu capai.

Saya setuju karena saya tertarik pada cerita di balik bisnisnya, dan kisah sukses yang dialami kliennya. Saya juga membeli karena saya dapat dengan mudah melihat cerita saya sendiri dalam pemasarannya. Situs webnya memandu saya melalui titik-titik rasa sakit yang tepat yang saya alami, dan melukiskan gambaran kehidupan di luar rasa sakit yang tumbuh itu.

Konsep yang sama berlaku untuk perencana keuangan yang sedang mengembangkan materi pemasaran. Bercerita harus muncul di seluruh pemasaran Anda untuk membuat konten dan jaminan konversi tinggi.

Strategi Pemasaran Berbasis Cerita

Ingin tahu bagaimana cara menceritakan kisah dalam pemasaran Anda? Ada beberapa cerita utama yang dapat Anda fokuskan untuk meningkatkan konten Anda:

1. Ceritakan kisah Ingat – orang mungkin tertarik pada merek Anda karena berbagai alasan. Namun, mereka tidak akan memesan panggilan kecuali mereka terhubung dengan Anda pada tingkat yang lebih pribadi. Hal ini terutama berlaku dalam dunia perencanaan keuangan, di mana percakapan Anda dengan klien tentang uang membutuhkan tingkat kepercayaan dan transparansi yang tinggi.
2. Ceritakan kisah Semua orang menyukai kisah sukses. Karena Anda mungkin tidak dapat memberikan referensi, penilaian, atau ulasan positif dari klien yang puas karena alasan kepatuhan, temukan cara lain untuk menyoroti "kemenangan" yang diperoleh klien Anda saat bekerja dengan Anda.
3. Ceritakan kepada prospek Anda kisah Prospek yang menemukan situs web Anda memiliki masalah, mereka membutuhkan bantuan Anda untuk memecahkannya. Gunakan strategi pemasaran Anda untuk membantu mereka melihat diri mereka sendiri dalam konten Anda. Semakin calon klien percaya bahwa Anda memahami apa yang mereka alami, dan dapat membantu mereka mengatasi hambatan mereka, semakin besar kemungkinan mereka untuk berkonversi.

Anda dapat memanfaatkan ketiga jenis cerita ini dalam beberapa cara berbeda. Idealnya, setiap elemen strategi pemasaran Anda akan menggabungkan elemen bercerita. Namun, jika Anda baru memulai, Anda dapat mengubah beberapa area utama konten Anda agar lebih berfokus pada cerita untuk dampak terbesar.

1. Salinan situs web Anda.
2. Postingan blog, video, atau podcast.
3. Bahan pembuatan timah.

Copywriting Situs Web

Situs web Anda sering kali merupakan kesan pertama yang dimiliki calon klien tentang Anda – jadi penting untuk membuatnya diperhitungkan! Memiliki cerita kohesif yang dijalin melalui copywriting situs web Anda dapat membantu klien Anda mengenal Anda, dan melihat bagaimana Anda dapat memengaruhi kehidupan mereka secara positif. Anda dapat menceritakan kisah melalui copywriting situs web Anda dengan:

• Menguraikan poin rasa sakit klien – baik finansial maupun emosional
• Menampilkan bagaimana Anda memecahkan masalah ini melalui studi kasus klien
• Menceritakan kisah Anda, atau kisah perusahaan Anda
• Memasukkan detail pribadi ke dalam bios anggota tim Anda untuk membuatnya lebih menarik

Isi

Ada waktu dan tempat untuk konten teknis. Baik Anda menulis blog, atau merekam podcast dan video, terkadang Anda ingin dapat menunjukkan keahlian Anda dengan menawarkan wawasan bernilai tinggi yang dapat ditindaklanjuti ke dalam konsep keuangan teknis. Namun, penting juga untuk memasukkan cerita ke dalam konten Anda yang sedang berlangsung agar tetap menarik. Anda dapat melakukannya dengan:

• Memanfaatkan konten studi kasus sebagai bagian dari strategi konten berkelanjutan Anda
• Mengidentifikasi titik nyeri dan menawarkan solusi yang jelas, atau menunjukkan bahwa perusahaan Anda memiliki jawaban atas pertanyaan yang diajukan calon klien kepada diri mereka sendiri

Generasi pemimpin

Magnet timah yang menarik tidak hanya memberikan tip yang dapat ditindaklanjuti. Mereka melibatkan calon klien dan membantu mereka membangun hubungan yang lebih kuat dengan perusahaan Anda. Ini "menghangatkan" keunggulan, dan meningkatkan peluang konversi Anda. Inilah cara Anda dapat memasukkan penceritaan ke dalam alat pembuatan prospek Anda:

• Menggunakan konten Anda untuk menjawab pertanyaan dari klien saat ini – di sinilah survei dapat berguna! Tanyakan kepada klien apa pertanyaan terbesar mereka sebelum bekerja dengan Anda, dan manfaatkan itu sebagai magnet utama.
• Menawarkan solusi keuangan tunggal yang mudah diterapkan dalam bentuk daftar periksa atau panduan, dan menciptakan “kisah” di mana calon klien Anda yang bekerja melalui panduan mereka adalah pahlawan dari cerita mereka sendiri.

• Butuh bantuan?

  Jika Anda memerlukan bantuan untuk memasukkan cerita ke dalam pemasaran Anda atau ingin meningkatkan penulisan bisnis Anda, jangan lewatkan kursus elektronik penulisan bisnis gratis kami! Kursus selama seminggu ini memiliki tujuh modul (lengkap dengan lembar kerja dan pekerjaan rumah) yang dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda setiap hari.

  Klik Disini untuk Mendaftar