入站營銷與出站營銷：有什麼區別？
已發表: 2022-05-04我們每天都會接觸到數以千計的廣告信息。 這些信息採用數字廣告、廣告牌、電視廣告等形式。
所有這些營銷和廣告信息都可以歸結為兩種營銷類型：入站和出站。
但是，兩者有什麼區別呢？ 哪個更有效？ 你如何使用它們？
在本文中，我們將探討入站營銷與出站營銷。 您將了解兩者之間的差異、您可以用來從您的努力中獲得最大收益的策略，以及如何將它們一起使用以獲得最佳結果。
讓我們開始吧。
什麼是入站營銷？
入站營銷是使用營銷策略將消費者帶入您，而不是將您的廣告信息推送給他們。 它包括營銷策略，如內容營銷、社交媒體、培養潛在客戶和博客等。
入站營銷，有時稱為“許可營銷”，意味著讓消費者找到您並按照他們的條件與您互動。
但是你怎麼把它們帶給你？
研究他們，了解他們想要什麼。 然後，提供。 入站營銷是為您的目標受眾提供價值並與他們建立關係，而不是告訴他們買東西。
根據您的目標受眾的每個成員在您的購買過程中所處的位置，這看起來會有所不同。
什麼是對外營銷？
對外營銷是使用營銷策略將您的信息推送給消費者。 這包括直郵、大量電子郵件營銷、橫幅廣告、電話營銷等。
出站營銷有時被稱為“中斷營銷”，因為它的目的是強行將注意力從目標受眾的行為轉移到你的產品或服務上。
在入站營銷讓消費者引導對話的地方，出站營銷完全取決於營銷人員。 你負責你想說什麼，什麼時候說，在哪裡說。
可以肯定的是，對外營銷策略對營銷人員來說仍然很有價值，但由於消費者想要控制，它們的使用越來越少，效果也越來越差。
消費者希望自己進行研究並按照自己的條件參與營銷信息。
入站營銷與出站營銷
如您所見，入站營銷和出站營銷使用不同的策略來獲得他們的廣告信息。
但是兩者之間還有其他區別嗎？ 除了我們用於入站營銷與出站營銷的策略之外，還有什麼區別？
這些營銷策略之間的區別在於其核心偏好。
數百年來，消費者一直被外向的、破壞性的營銷信息所淹沒。 他們厭倦了。 消費者不想繼續看到與他們無關的廣告信息。
儘管其受歡迎程度下降，但對外營銷仍然可以帶來成果。 事實上，結合使用入站和出站營銷策略可以從您的營銷工作中獲得更多收益。
與其說你要使用哪一個，不如說你如何充分利用這兩種營銷策略。
讓我們仔細看看入站和出站營銷策略。
入站營銷策略
入站營銷策略比出站策略更現代。 這些策略主要發生在互聯網上。
那麼，您可以使用哪些入站營銷策略來吸引消費者呢？
搜索引擎優化 (SEO)
根據 Internetlivestats.com，有 15 億個網站。 有了所有這些內容，您如何讓需要查看的人看到您的信息？ 搜索引擎優化是在網上找到的最佳方式。
搜索引擎優化是優化您的網站和內容以滿足消費者和搜索引擎需求的過程。
搜索引擎根據搜索引擎算法對頁面進行索引和排名。 這些算法會考慮關鍵字、頁面速度、您網站的權限等。
但是，要在搜索引擎上找到您可以做的最好的事情是創建深入的內容，以徹底回答搜索者試圖回答的問題。
優質內容
曾經有一段時間，您可以將一堆關鍵字塞入平庸的內容中，搜索引擎會很樂意將您排名更高。
這是關鍵字密度的遊戲。
然而，如今，匹配搜索者的意圖（搜索者在搜索某些關鍵字時真正想要什麼）並回答搜索者的問題變得更加重要。
內容營銷幾乎包括您作為品牌製作的所有內容：您的網站、博客文章、電子書、網絡研討會、信息圖表、白皮書、視頻等等。 您製作的每條內容都可以通過多種方式進行優化。
底線：如果您的內容不好且有用，那麼您根本就不會排名。
社交媒體
社交媒體可以幫助您與消費者建立關係，並為您提供分享內容的平台。
這不包括社交媒體廣告，儘管這些可以被認為是一種對外營銷策略。
使用社交媒體作為入站策略意味著用戶只會在他們願意或他們關注的其他人分享您分享的信息時才會看到您的內容。
社交媒體可以是對時間和創意製作的巨大投資。 由於許多小型企業沒有專門的人員或團隊來處理他們的社交媒體，他們可能沒有花費所需的時間來充分利用他們的社交媒體工作。
電子郵件
作為一種入站營銷策略，我們正在談論選擇加入電子郵件營銷。
選擇加入電子郵件營銷意味著消費者收到您的電子郵件通信是因為他們訂閱了——他們允許您向他們進行營銷。
電子郵件是一種有效的入站營銷策略，可用於培養潛在客戶，將他們推向購買的最終目標。 它的有效性隨著接收者的客戶旅程的進一步增加而增加。
行動呼籲
號召性用語只是一個要求。 你要求消費者做某事。
這可能是一些簡單的事情，例如註冊您的時事通訊或最終的行動號召以進行購買。
最好的號召性用語是引人注目的，而不是銷售。 權力在於消費者是否採取行動。
對外營銷策略
許多對外營銷策略正在消亡（或已經消亡並被埋葬）。 這些是大量生產的營銷材料、黃頁、電視廣告等等。
但這仍然留下了一些可以幫助您發展業務的對外營銷策略。
社交媒體廣告
您是否知道全世界 49% 的人口都在使用社交媒體 (Statista)？ 而且，我們每天在社交媒體上花費大約 2.5 小時。
社交媒體廣告是您的公司使用對外營銷策略接觸消費者所在位置的好方法。
搜索引擎廣告
與社交媒體廣告類似，運行搜索引擎廣告可以在合適的人搜索您提供的產品時將您置於合適的人面前。
您可以說這是一種混合營銷策略，因為它們只顯示給積極搜索您所提供產品的消費者。 他們不只是向所有人推出。
直郵
是的，直郵仍然有效。 事實上，根據直銷協會的數據，直郵公司列表的響應率為 9%，而潛在客戶列表的響應率為 5%。
對於重定向，直接郵件的表現更好。 根據數據和營銷協會的數據，直接郵件重定向的響應率接近 25%。
從這個角度來看，數字重定向點擊率僅為 0.06%。
這主要是由於直郵的工作方式。 它可以針對某些消費者人口統計和地理區域，就像電子郵件營銷一樣。 但與電子郵件營銷不同，直接郵件不能在預期收件人看到之前被刪除。
由於直接郵件是物理的，因此消費者在整理郵件時必須至少看到您的一些消息。 然後他們必須決定如何處理您的營銷作品。
通過電子郵件營銷，您可以輕鬆刪除電子郵件，甚至無需註冊主題行所說的內容。
冷電子郵件
電子郵件營銷作為入站策略意味著人們已選擇查看您的營銷電子郵件，而冷電子郵件（和冷電話）則發給未選擇加入且與您沒有現有關係的人。
可是等等？ 冷電子郵件不是垃圾郵件嗎？
不是根據 CAN-SPAM 法案。
只要您遵守 FTC 的規則，您絕對可以將冷電子郵件作為營銷策略的一部分。
冷外展實際上非常有效，因為與直郵類似，我們現在擁有比以前更好的定位選項。
入站營銷與出站營銷：使用哪個
根據您使用的策略，您可以看到入站或出站營銷的巨大成功。
歸根結底，這取決於您的業務、您想要接觸的對像以及您的目標是什麼。
在決定使用哪種營銷策略時，需要考慮以下幾點。
您的市場
誰是你的理想客戶？ 他們通常如何購買您提供的那種產品和服務？ 他們去哪裡獲取更多信息？
要回答這些問題，請仔細研究整個行業——不要忘記監視你的競爭對手！——找出最有效的營銷策略。
你的目標
您希望通過營銷實現什麼目標？ 您想為您的網站帶來更多流量還是提高品牌知名度？ 你需要接觸多少人才能達到你的目標？ 您希望多快達到這些目標？
如果您希望客戶快速湧入，那麼對外營銷將幫助您實現這一目標。 另一方面，入站營銷更多是一項長期的努力。
當然，入站營銷也有最可持續的結果，而出站策略可能會提前飆升並迅速下降。
您的品牌
您的營銷策略將如何影響您的品牌聲譽和形象？
這有時是一種平衡行為。 一些對外營銷策略，如冷電子郵件或冷電話，雖然很有效，但並不能讓人們對你的品牌產生好感。
專注於您可以支持的營銷策略。
請記住，最有效的營銷策略可能包括一些入站和出站營銷策略。
入站營銷與外部營銷：哪個是最好的？
入站營銷和出站營銷不是非此即彼的。 它們是您可以有效使用的兩種截然不同的營銷和廣告方法——單獨使用或一起使用。
如您所知，這些策略中的每一個都有優點和缺點。 雖然對外營銷可以讓您快速獲得結果，但這些結果往往會很快結束（或者隨著時間的推移變得更加昂貴）。 另一方面，入站營銷是一種更好的長期方法。
為了從任何營銷策略中獲得最大收益，擁有一家數字營銷機構會有所幫助。 查看可用於改進營銷工作的最佳數字營銷機構列表。