入站营销与出站营销：有什么区别？
已发表: 2022-05-04我们每天都会接触到数以千计的广告信息。 这些信息采用数字广告、广告牌、电视广告等形式。
所有这些营销和广告信息都可以归结为两种营销类型：入站和出站。
但是，两者有什么区别呢？ 哪个更有效？ 你如何使用它们？
在本文中，我们将探讨入站营销与出站营销。 您将了解两者之间的差异、您可以用来从您的努力中获得最大收益的策略，以及如何将它们一起使用以获得最佳结果。
让我们开始吧。
什么是入站营销？
入站营销是使用营销策略将消费者带入您，而不是将您的广告信息推送给他们。 它包括营销策略，如内容营销、社交媒体、培养潜在客户和博客等。
入站营销，有时称为“许可营销”，意味着让消费者找到您并按照他们的条件与您互动。
但是你怎么把它们带给你？
研究他们，了解他们想要什么。 然后，提供。 入站营销是为您的目标受众提供价值并与他们建立关系，而不是告诉他们买东西。
根据您的目标受众的每个成员在您的购买过程中所处的位置，这看起来会有所不同。
什么是对外营销？
对外营销是使用营销策略将您的信息推送给消费者。 这包括直邮、大量电子邮件营销、横幅广告、电话营销等。
出站营销有时被称为“中断营销”，因为它的目的是强行将注意力从目标受众的行为转移到你的产品或服务上。
在入站营销让消费者引导对话的地方，出站营销完全取决于营销人员。 你负责你想说什么，什么时候说，在哪里说。
可以肯定的是，对外营销策略对营销人员来说仍然很有价值，但由于消费者想要控制，它们的使用越来越少，效果也越来越差。
消费者希望自己进行研究并按照自己的条件参与营销信息。
入站营销与出站营销
如您所见，入站营销和出站营销使用不同的策略来获得他们的广告信息。
但是两者之间还有其他区别吗？ 除了我们用于入站营销与出站营销的策略之外，还有什么区别？
这些营销策略之间的区别在于其核心偏好。
数百年来，消费者一直被外向的、破坏性的营销信息所淹没。 他们厌倦了。 消费者不想继续看到与他们无关的广告信息。
尽管其受欢迎程度下降，但对外营销仍然可以带来成果。 事实上，结合使用入站和出站营销策略可以从您的营销工作中获得更多收益。
与其说你要使用哪一个，不如说你如何充分利用这两种营销策略。
让我们仔细看看入站和出站营销策略。
入站营销策略
入站营销策略比出站策略更现代。 这些策略主要发生在互联网上。
那么，您可以使用哪些入站营销策略来吸引消费者呢？
搜索引擎优化 (SEO)
根据 Internetlivestats.com，有 15 亿个网站。 有了所有这些内容，您如何让需要查看的人看到您的信息？ 搜索引擎优化是在网上找到的最佳方式。
搜索引擎优化是优化您的网站和内容以满足消费者和搜索引擎需求的过程。
搜索引擎根据搜索引擎算法对页面进行索引和排名。 这些算法会考虑关键字、页面速度、您网站的权限等。
但是，要在搜索引擎上找到您可以做的最好的事情是创建深入的内容，以彻底回答搜索者试图回答的问题。
优质内容
曾经有一段时间，您可以将一堆关键字塞入平庸的内容中，搜索引擎会很乐意将您排名更高。
这是关键字密度的游戏。
然而，如今，匹配搜索者的意图（搜索者在搜索某些关键字时真正想要什么）并回答搜索者的问题变得更加重要。
内容营销几乎包括您作为品牌制作的所有内容：您的网站、博客文章、电子书、网络研讨会、信息图表、白皮书、视频等等。 您制作的每条内容都可以通过多种方式进行优化。
底线：如果您的内容不好且有用，那么您根本就不会排名。
社交媒体
社交媒体可以帮助您与消费者建立关系，并为您提供分享内容的平台。
这不包括社交媒体广告，尽管这些可以被认为是一种对外营销策略。
使用社交媒体作为入站策略意味着用户只会在他们愿意或他们关注的其他人分享您分享的信息时才会看到您的内容。
社交媒体可以是对时间和创意制作的巨大投资。 由于许多小型企业没有专门的人员或团队来处理他们的社交媒体，他们可能没有花费所需的时间来充分利用他们的社交媒体工作。
电子邮件
作为一种入站营销策略，我们正在谈论选择加入电子邮件营销。
选择加入电子邮件营销意味着消费者收到您的电子邮件通信是因为他们订阅了——他们允许您向他们进行营销。
电子邮件是一种有效的入站营销策略，可用于培养潜在客户，将他们推向购买的最终目标。 它的有效性随着接收者的客户旅程的进一步增加而增加。
行动呼吁
号召性用语只是一个要求。 你要求消费者做某事。
这可能是一些简单的事情，例如注册您的时事通讯或最终的行动号召以进行购买。
最好的号召性用语是引人注目的，而不是销售。 权力在于消费者是否采取行动。
对外营销策略
许多对外营销策略正在消亡（或已经消亡并被埋葬）。 这些是大量生产的营销材料、黄页、电视广告等等。
但这仍然留下了一些可以帮助您发展业务的对外营销策略。
社交媒体广告
您是否知道全世界 49% 的人口都在使用社交媒体 (Statista)？ 而且，我们每天在社交媒体上花费大约 2.5 小时。
社交媒体广告是您的公司使用对外营销策略接触消费者所在位置的好方法。
搜索引擎广告
与社交媒体广告类似，运行搜索引擎广告可以在合适的人搜索您提供的产品时将您置于合适的人面前。
您可以说这是一种混合营销策略，因为它们只显示给积极搜索您所提供产品的消费者。 他们不只是向所有人推出。
直邮
是的，直邮仍然有效。 事实上，根据直销协会的数据，直邮公司列表的响应率为 9%，而潜在客户列表的响应率为 5%。
对于重定向，直接邮件的表现更好。 根据数据和营销协会的数据，直接邮件重定向的响应率接近 25%。
从这个角度来看，数字重定向点击率仅为 0.06%。
这主要是由于直邮的工作方式。 它可以针对某些消费者人口统计和地理区域，就像电子邮件营销一样。 但与电子邮件营销不同，直接邮件不能在预期收件人看到之前被删除。
由于直接邮件是物理的，因此消费者在整理邮件时必须至少看到您的一些消息。 然后他们必须决定如何处理您的营销作品。
通过电子邮件营销，您可以轻松删除电子邮件，甚至无需注册主题行所说的内容。
冷电子邮件
电子邮件营销作为入站策略意味着人们已选择查看来自您的营销电子邮件，而冷电子邮件（和冷电话）则发给尚未选择加入且与您没有现有关系的人。
可是等等？ 冷电子邮件不是垃圾邮件吗？
不是根据 CAN-SPAM 法案。
只要您遵守 FTC 的规则，您绝对可以将冷电子邮件作为营销策略的一部分。
冷外展实际上非常有效，因为与直邮类似，我们现在拥有比以前更好的定位选项。
入站营销与出站营销：使用哪个
根据您使用的策略，您可以看到入站或出站营销的巨大成功。
归根结底，这取决于您的业务、您想要接触的对象以及您的目标是什么。
在决定使用哪种营销策略时，需要考虑以下几点。
您的市场
谁是你的理想客户？ 他们通常如何购买您提供的那种产品和服务？ 他们去哪里获取更多信息？
要回答这些问题，请仔细研究整个行业——不要忘记监视你的竞争对手！——找出最有效的营销策略。
你的目标
您希望通过营销实现什么目标？ 您想为您的网站带来更多流量还是提高品牌知名度？ 你需要接触多少人才能达到你的目标？ 你想多快达到这些目标？
如果您希望客户快速涌入，那么对外营销将帮助您实现这一目标。 另一方面，入站营销更多是一项长期的努力。
当然，入站营销也有最可持续的结果，而出站策略可能会提前飙升并迅速下降。
您的品牌
您的营销策略将如何影响您的品牌声誉和形象？
这有时是一种平衡行为。 一些对外营销策略，如冷电子邮件或冷电话，虽然很有效，但并不能让人们对你的品牌产生好感。
专注于您可以支持的营销策略。
请记住，最有效的营销策略可能包括一些入站和出站营销策略。
入站营销与外部营销：哪个是最好的？
入站营销和出站营销不是非此即彼的。 它们是您可以有效使用的两种截然不同的营销和广告方法——单独使用或一起使用。
如您所知，这些策略中的每一个都有优点和缺点。 虽然对外营销可以让您快速获得结果，但这些结果往往会很快结束（或者随着时间的推移变得更加昂贵）。 另一方面，入站营销是一种更好的长期方法。
为了从任何营销策略中获得最大收益，拥有一家数字营销机构会有所帮助。 查看可用于改进营销工作的最佳数字营销机构列表。