インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング：違いは何ですか？

私たちは毎日何千もの広告メッセージにさらされています。 これらのメッセージは、デジタル広告、看板、テレビ広告などの形式を取ります。

これらのマーケティングおよび広告メッセージはすべて、インバウンドとアウトバウンドの2種類のマーケティングに要約できます。

しかし、2つの違いは何ですか？ どちらがより効果的ですか？ そして、それらをどのように使用しますか？

この記事では、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングについて説明します。 2つの違い、努力を最大限に活用するために使用できる戦略、および最良の結果を得るためにそれらを一緒に使用する方法を学習します。

始めましょう。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングは、広告メッセージを消費者に押し出すのではなく、消費者をあなたに引き込むマーケティング戦術の使用です。 これには、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア、リードの育成、ブログなどのマーケティング戦術が含まれます。

「パーミッションマーケティング」と呼ばれることもあるインバウンドマーケティングは、消費者があなたを見つけて、彼らの条件であなたと関わりを持つことを可能にすることを意味します。

しかし、どうやってそれらをあなたに持っていくのですか？

それらを研究し、彼らが望むものを学びます。 次に、それを提供します。 インバウンドマーケティングとは、何かを購入するように指示するのではなく、ターゲットオーディエンスに価値を提供し、ターゲットオーディエンスとの関係を構築することです。

これは、ターゲットオーディエンスの各メンバーが購入プロセスのどこにいるかによって異なります。

アウトバウンドマーケティングとは何ですか？

アウトバウンドマーケティングは、メッセージを消費者に押し出すマーケティング戦術の使用です。 これには、ダイレクトメール、大量の電子メールマーケティング、バナー広告、テレマーケティングなどが含まれます。

アウトバウンドマーケティングは、ターゲットオーディエンスが行っていることから製品やサービスに注意を強制的にリダイレクトすることを目的としているため、「インタラプションマーケティング」と呼ばれることもあります。

インバウンドマーケティングが消費者に会話を指示させる場合、アウトバウンドマーケティングはすべてマーケター次第です。 あなたはあなたが言いたいこと、あなたがそれを言うつもりであるとき、そしてどこでそれを言うかについて責任があります。

確かに、アウトバウンドマーケティングの戦術はマーケターにとって依然として価値がありますが、消費者がコントロールを望んでいるため、それらはあまり使用されておらず、効果も低くなっています。

消費者は、独自の調査を行い、自分の条件でマーケティングメッセージに取り組みたいと考えています。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング

ご覧のとおり、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングでは、広告メッセージを表示するためのさまざまな戦術が使用されています。

しかし、2つの間に他の違いはありますか？ インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングに使用する戦術に加えて、それらの違いは何ですか？

これらのマーケティング戦略の違いは、その核となる好みについてです。

消費者は何百年もの間、アウトバウンドで破壊的なマーケティングメッセージで溢れています。 彼らはそれにうんざりしています。 消費者は、自分に関係のない広告メッセージを見続けたくありません。

人気が低下しているにもかかわらず、アウトバウンドマーケティングは依然として結果をもたらす可能性があります。 実際、インバウンドとアウトバウンドのマーケティング戦術を一緒に使用すると、マーケティング活動からさらに多くのことを得ることができます。

どちらを使用するかではなく、両方のマーケティング戦略を最大限に活用する方法について説明します。

インバウンドとアウトバウンドのマーケティング戦術を詳しく見てみましょう。

インバウンドマーケティング戦術

インバウンドマーケティングの戦術は、アウトバウンド戦略よりもはるかに近代的です。 これらの戦術は主にインターネット上で発生します。

では、消費者をあなたに連れて行くためにどのようなインバウンドマーケティング戦術を使うことができますか？

検索エンジン最適化（SEO）

Internetlivestats.comによると、15億のWebサイトがあります。 そのすべてのコンテンツで、メッセージを表示する必要のある人々にどのようにメッセージを表示させますか？ 検索エンジン最適化は、オンラインで見つけられるための最良の方法です。

検索エンジン最適化は、消費者と検索エンジンのニーズを満たすためにあなたのウェブサイトとコンテンツを最適化するプロセスです。

検索エンジンは、検索エンジンのアルゴリズムに基づいてページのインデックスを作成し、ランク付けします。 これらのアルゴリズムは、キーワード、ページ速度、サイトの権限などを考慮します。

ただし、検索エンジンで見つけられるようにするためにできる最善のことは、検索者が答えようとしている質問に完全に答える詳細なコンテンツを作成することです。

高品質のコンテンツ

昔は、たくさんのキーワードを平凡なコンテンツに押し込めて、検索エンジンが喜んであなたを上位にランク付けすることができた時代がありました。

それはキーワード密度のゲームでした。

ただし、最近では、検索者の意図（特定のキーワードを検索するときに検索者が本当に望んでいること）を一致させ、検索者の質問に答えることがより重要になっています。

コンテンツマーケティングには、Webサイト、ブログ投稿、電子ブック、ウェビナー、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、ビデオなど、ブランドとして作成するほぼすべてのものが含まれます。 作成する各コンテンツは、いくつかの方法で最適化できます。

結論：コンテンツが良くなく、役に立たない場合、ランク付けすることはできません。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアは、消費者との関係を構築するのに役立ち、コンテンツを共有するためのプラットフォームを提供します。

これにはソーシャルメディア広告は含まれていませんが、アウトバウンドマーケティング戦術と見なすことができます。

インバウンド戦術としてソーシャルメディアを使用するということは、ユーザーがあなたのコンテンツを見るのは、彼らが望む場合、または彼らがフォローしている他の誰かがあなたが共有した情報を共有する場合のみであることを意味します。

ソーシャルメディアは、時間とクリエイティブな制作の両方に莫大な投資をする可能性があります。 多くの中小企業はソーシャルメディアを扱う特定の人やチームを持っていないため、ソーシャルメディアの取り組みを最大限に活用するために必要な時間を費やしていない可能性があります。

Eメール

インバウンドマーケティングの戦術として、オプトインメールマーケティングについて話します。

オプトインEメールマーケティングとは、消費者が購読しているためにあなたのEメール通信を受信して​​いることを意味します。彼らはあなたに彼らにマーケティングする許可を与えました。

電子メールは効果的なインバウンドマーケティング戦術であり、リードを育成し、購入を行うという最終的な目標に向けてリードを動かすことができます。 その効果は、受信者が顧客の旅に沿ってさらに増加し​​ます。

召喚状

召喚は単なる質問です。 あなたは消費者に何かをするように頼んでいます。

これは、ニュースレターに登録したり、購入するための最終的な行動を呼びかけたりするような単純なものである可能性があります。

行動を促す最良の呼びかけは、売り込みをせずに説得力を持たせることです。 力は消費者に行動を起こすかどうかにあります。

アウトバウンドマーケティング戦術

多くのアウトバウンドマーケティング戦術は死にかけています（またはすでに死んで埋葬されています）。 これらは、大量生産されたマーケティング資料、イエローページ、テレビコマーシャルなどです。

しかし、それでもビジネスの成長に役立ついくつかのアウトバウンドマーケティング戦術が残っています。

ソーシャルメディア広告

全世界の人口の49％がソーシャルメディア（Statista）を利用していることをご存知ですか？ そして、私たちは毎日ソーシャルメディアに約2.5時間を費やしています。

ソーシャルメディア広告は、企業がアウトバウンドマーケティング戦術を使用して、消費者がいる場所にリーチするための優れた方法です。

検索エンジン広告

ソーシャルメディア広告と同様に、検索エンジン広告を実行すると、あなたが提供しなければならないものを検索しているときに、適切な人々の前にあなたを置くことができます。

これらは、提供しているものを積極的に検索した消費者にのみ表示されるため、ハイブリッドマーケティング戦術であると言えます。 彼らはただみんなに押し出しているだけではありません。

ダイレクトメール

はい、ダイレクトメールは引き続き機能します。 実際、ダイレクトマーケティング協会によると、ダイレクトメールハウスリストの回答率は9％ですが、見込み客リストの回答率は5％です。

リターゲティングの場合、ダイレクトメールのパフォーマンスはさらに向上します。 Data and Marketing Associationによると、ダイレクトメールのリターゲティングの回答率は約25％です。

これを概観すると、デジタルリターゲティングのクリック率はわずか0.06％です。

これは主に、ダイレクトメールの仕組みによるものです。 メールマーケティングと同様に、特定の消費者層や地域をターゲットにすることができます。 ただし、電子メールマーケティングとは異なり、ダイレクトメールは目的の受信者に表示される前に削除することはできません。

ダイレクトメールは物理的なものであるため、消費者はメールを分類するときに少なくとも一部のメッセージを確認する必要があります。 次に、彼らはあなたのマーケティング作品をどうするかを決定しなければなりません。

メールマーケティングでは、件名を登録しなくても簡単にメールを削除できます。

コールドメール

インバウンド戦術としてのEメールマーケティングが、人々があなたからのマーケティングEメールを見るためにオプトインしたことを意味する場合、コールドEメール（およびコールドコール）は、オプトインしておらず、あなたとの関係がない人々に行われます。

ちょっと待って？ コールドメールはスパムではありませんか？

CAN-SPAM法に準拠していません。

FTCの規則に準拠している限り、マーケティング戦略の一環としてコールドメールを絶対に使用できます。

ダイレクトメールと同様に、以前よりもはるかに優れたターゲティングオプションがあるため、コールドアウトリーチは実際にはかなり効果的です。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング：どちらを使用するか

使用している戦術に応じて、インバウンドマーケティングまたはアウトバウンドマーケティングのいずれかで大きな成功を収めることができます。

最終的に、それはあなたのビジネス、あなたが到達しようとしている人、そしてあなたの目標が何であるかにかかっています。

使用するマーケティング戦略を決定する際に考慮すべき点がいくつかあります。

あなたの市場

あなたの理想的な顧客は誰ですか？ 彼らは通常、あなたが提供する種類の製品やサービスをどのように購入しますか？ 彼らはどこで詳細情報を入手しますか？

これらの質問に答えるには、業界全体を詳しく調べ、競合他社をスパイすることを忘れないでください。どのマーケティング戦略が最も効果的かを調べてください。

あなたの目標

あなたはあなたのマーケティングで何を達成したいと思っていますか？ あなたはあなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを促進したいですか、それともブランド認知度を高めたいですか？ 目標を達成するには、何人に到達する必要がありますか？ これらの目標をどれだけ早く達成したいですか？

顧客の迅速な流入を望んでいる場合、アウトバウンドマーケティングはその目標を達成するのに役立ちます。 一方、インバウンドマーケティングは、より長期的な取り組みです。

もちろん、インバウンドマーケティングも最も持続可能な結果を​​もたらしますが、アウトバウンド戦術は早期に急上昇し、急速に低下する可能性があります。

あなたのブランド

あなたのマーケティング戦術はあなたのブランドの評判とイメージにどのように影響しますか？

これは時々バランスをとる行為です。 コールドメールやコールドコールなどの一部のアウトバウンドマーケティング戦術は効果的ですが、ブランドについて人々に良い気持ちを与えるわけではありません。

あなたが待機できるマーケティング戦術に焦点を当てます。

最も効果的なマーケティング戦略には、おそらくインバウンドとアウトバウンドの両方のマーケティング戦略が少し含まれることを忘れないでください。

インバウンドマーケティングとアウトボードマーケティング：どちらが最適ですか？

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングはどちらでもありません。 これらは、単独で、または一緒に効果的に使用できる2つの異なるマーケティングおよび広告アプローチです。

お分かりのように、これらの戦略にはそれぞれ長所と短所があります。 アウトバウンドマーケティングは結果を早く得ることができますが、それらの結果はすぐに終了する傾向があります（または時間の経過とともにはるかに高価になります）。 一方、インバウンドマーケティングは、より優れた長期的なアプローチです。

あらゆるマーケティング戦略を最大限に活用するには、あなたの側にデジタルマーケティングエージェンシーを置くことが役立ちます。 あなたがあなたのマーケティング努力を改善するために使うことができる最高のデジタルマーケティングエージェンシーのこのリストをチェックしてください。