如何有效降低 Google Ads 中的每次點擊費用

大多數企業都參與了 PPC 廣告，而 Google Ads 是當今最流行的 PPC 平台。 在所有數字營銷服務中，PPC 的作用是提供即時的切實成果。 企業一直在關注如何從廣告中獲得最大回報，同時又不會過度花費廣告預算。 具有成本效益的良好廣告系列意味著每次點擊費用 (CPC) 較低的廣告。 然而，降低每次點擊費用說起來容易做起來難。 讓我們看看可以降低每次點擊費用的有效 Google Ads 策略。

降低每次點擊費用的 8 種有效方法

降低每次點擊費用需要深入了解您的受眾、出價策略和廣告的相關性。 以下是 PPC 管理服務有效用於降低 CPC 的 8 種策略。

1.更好的匹配類型

考慮為您的關鍵字使用新的匹配類型。 這意味著您必須對目標領域或行業進行研究，並為自己找到相關的關鍵字。 您可能會發現使用不同匹配類型的完全相同的關鍵字的每次點擊費用略有不同。 在這方面進行試驗總是一個好主意。

您必須記住，廣泛匹配類型通常會吸引更多流量，因為它們的限制往往要少得多。 當您查看搜索詞時，您會注意到您獲得的點擊是針對包含與您的廣告系列關鍵字相似的短語但不完全相同的短語的查詢。 這就是為什麼廣泛匹配類型往往比短語匹配或完全匹配關鍵字稍便宜的原因。 這些方法中的每一種都有其自身的好處，因此可能值得嘗試一下，看看哪種方法最適合您和您的品牌。 您可以全部嘗試，然後擴大證明有益的匹配類型。

2. 搜索詞審計

需要注意的是，谷歌對這些匹配類型的規範已經發生了變化，谷歌現在不再關注關鍵詞本身，而是關注它們的含義。 廣泛匹配類型的廣告將出現在與您的關鍵字相關的查詢中，詞組匹配類型的廣告將出現在包含您的關鍵字含義的查詢中，而完全匹配類型的廣告將出現在與您的廣告具有相同含義的查詢中. 這實質上意味著搜索查詢不再需要與您的關鍵字完全相同的單詞，即使是完全匹配也是如此。

當您的廣告開始針對與您的產品或服務不相符的查詢展示時，這可能會成為一個問題。 這也增加了每次點擊的成本。 解決此問題的一個好方法是經常進行搜索詞審核，以查看哪些搜索觸發了您的搜索。 從那裡，您應該選擇必要的字詞並將它們添加到您的否定關鍵字列表中。 通過這種方式，您可以讓 Google 知道哪些搜索查詢不適合展示您的廣告。

3. 利用排除

與否定關鍵字列表類似，Google 還允許您為所有廣告系列類型（例如位置）選擇排除項。 您可以使用位置排除來阻止 Google 在您知道不會獲得轉化的位置展示您的廣告。 您還應注意一些特定於展示廣告的排除項。 您認為您的廣告可能不適合某些類型的網頁或主題。 您可能還不想向某些特定受眾展示展示廣告，例如再營銷或轉化受眾。 同樣，您可能也不希望將您的廣告放置在某些類型的應用程序（例如移動遊戲應用程序）上，這可能會導致大量意外點擊。

4.長尾關鍵詞

這些是包含 3 個或更多單詞的一般短語。 與較短的搜索量相比，它們的搜索量要少得多，這意味著它們的競標競爭也將顯著降低。 與更廣泛和更短的關鍵字相比，它們被證明要便宜得多。 當然，這也可能意味著您網站的訪問者減少，但您肯定會在您選擇的長尾關鍵字中獲得更高的知名度。 由於它們更具體，它們還可以提高您的轉化機會。 例如，搜索“男鞋”的用戶實際購買的可能性遠低於搜索“男士黑色皮鞋”的用戶。 輸入這個較長關鍵字的人已經知道他們在尋找什麼，因此已經在他們的購買決定中走得更遠。

以下是一些可以找到長尾關鍵字的簡單方法：

• 使用 Google Ads 關鍵字規劃師。 此工具可讓您輕鬆地將搜索量和估算的每次點擊費用映射到任何關鍵字。
• 與上一步一樣，定期進行搜索詞審核。 這將引入許多您可能沒有考慮過的用戶正在搜索的新關鍵字。
• 當您在 Google 搜索欄中輸入關鍵字時，您會看到一個下拉菜單，其中包含完成短語的建議。 這些是常用的搜索關鍵字，您可以嘗試將其中一些關鍵字放入關鍵字中，然後估算每次點擊費用和搜索量。
• 幾乎 85% 的 Google 搜索都會收到“People Also Ask”部分。 此功能可讓您了解人們的需求，並且是查找更新的更長關鍵字的好方法。
• SERP 頁腳還顯示與您搜索的內容相似的搜索詞。 這也是您可以有效地用來確定人們在搜索什麼的部分。

5. 更好的投標策略

您可能還希望考慮更改您的出價策略。 谷歌提供多種出價策略，包括一些自動出價策略。 其中包括更好的每次點擊費用、更多點擊、更多轉化、目標每次轉化費用等策略。 許多廣告商不採用自動出價策略，因為他們希望最大限度地控制每次點擊費用數字。 但是，只要您的 Google Ads 帳戶中有足夠的轉化數據，您就可以隨意選擇 Google 提供的眾多半自動出價策略之一。

我們主要關注的是智能點擊付費的自動化策略。 這樣，您就可以向 Google 提供有關您願意為任何關鍵字出價的最高金額的信息。 然後，根據您的參數，算法將為您優化廣告投放。 這為您節省了大量時間和精力，否則您將不得不花費在監控廣告和每次點擊費用上。 當然，由於這是一個半自動化的過程，您仍然需要密切關注該過程。 這是因為該算法需要一些時間來完成其學習階段並為您提供最佳結果。 您需要確保您的出價金額不會增加，並且您的轉化率不會在算法學習過程中突然下降。

6. 質量得分

質量得分本質上是 Google 對您的廣告質量的評分。 這是通過您的關鍵字的相關性、您的點擊率、您的著陸頁的質量以及您過去的 SERP 表現來計算的。 它可以顯著影響您的廣告在 SERP 上的位置，以及您最終需要為每次點擊支付的費用。 您的質量得分越高，您的廣告排名就越高，您的每次點擊費用就越低。

當您的廣告與關鍵字匹配提高時，您的廣告相關性也會提高。 這是計算質量得分的另一個主要因素。 同樣，當您將目標網頁與關鍵字匹配時，您的目標網頁體驗也會得到改善，這是決定質量得分的另一個重要組成部分。

7. 巧妙的響應式搜索廣告

從 2022 年 6 月起，Google 已停止使用擴展文字廣告進行營銷。 現在廣告商只有響應式搜索廣告才能顯示在 Google 搜索結果中。 Google 要求您輸入 15 個標題和 4 個描述，算法會從中隨機選擇並為您的廣告創建標題和描述組合。 Google 根據您的每個標題或說明獲得的展示次數和點擊次數做出此決定，並據此決定您的廣告的強度和相關性。

廣告強度指標的一個重要考慮因素是您提供的標題和描述的數量。 想出 15 個標題可能很難，但它不僅對 Google 的拆分測試有幫助，而且對於保持廣告強度也很重要。 但是，在此測試和學習期間，Google 可能會創建沒有意義的標題組合，或以其他方式歪曲您的服務。 這就是為什麼非常聰明地寫出您的響應式搜索廣告非常重要的原因。 考慮按照以下提示編寫廣告：

• 添加必要的標題
• 避免任何冗餘
• 確保所有組合盡可能有意義
• 突出您的關鍵價值主張
• 巧妙地插入關鍵字
• 固定您的 USP，以便它們始終出現
• 持續跟踪所有資產的表現

8. 令人信服的登陸頁面

登陸頁面的“首屏”部分是大多數企業失去最多客戶的地方。 這是指在用戶必須滾動之前立即可見的頁面部分。 這意味著不僅設計必須非常好，還必須包含與用戶交談並讓他們想要瀏覽您的網站的副本。 令人信服的著陸頁設計和文案不僅會增加抵消任何 CPC 的流量，還會顯著降低每次轉化成本。

結論

您可能已經註意到，降低每次點擊費用通常基本上包括優化您的廣告和受眾，以消除浪費的廣告支出和不必要的點擊。 您對受眾及其需求的了解越多，您製作的廣告就越能吸引您的理想客戶，您的點擊率就越高，每次點擊費用就越低。