Come ridurre il CPC in Google Ads in modo efficace

La maggior parte delle aziende è coinvolta nella pubblicità PPC e Google Ads è la piattaforma PPC più popolare disponibile oggi. Tra tutti i servizi di marketing digitale, PPC serve a fornire risultati tangibili immediati. E le aziende sono costantemente preoccupate su come ottenere il massimo ritorno dai loro annunci, senza spendere eccessivamente attraverso i budget pubblicitari. Una buona campagna conveniente significa annunci con un basso costo per clic (CPC). Tuttavia, abbassare il CPC è più facile a dirsi che a farsi. Diamo un'occhiata alle strategie di Google Ads efficaci in cui puoi ridurre il tuo CPC.

8 modi efficaci per ridurre il CPC

La riduzione del CPC richiede informazioni sul pubblico, sulle strategie di offerta e sulla pertinenza dei tuoi annunci. Ecco 8 strategie che i servizi di gestione PPC utilizzano efficacemente per ottenere un CPC inferiore.

1. Tipi di corrispondenza migliori

Prendi in considerazione l'utilizzo di nuovi tipi di corrispondenza per le tue parole chiave. Ciò significa che dovrai fare ricerche sul tuo campo o settore mirato e trovare parole chiave pertinenti per te stesso. È probabile che trovi lievi differenze nei CPC per la stessa identica parola chiave utilizzando diversi tipi di corrispondenza. È sempre una buona idea sperimentare in quest'area.

Devi ricordare che i tipi di corrispondenza generica generalmente attirano più traffico, poiché tendono ad essere molto meno restrittivi. Quando guardi i tuoi termini di ricerca, noterai che stai ricevendo clic per le query che includono frasi simili alle parole chiave della tua campagna, ma non le stesse identiche. Questo è il motivo per cui i tipi di corrispondenza generica tendono ad essere leggermente meno costosi delle parole chiave con corrispondenza a frase o corrispondenza esatta. Ognuno di questi approcci ha i suoi vantaggi, quindi potrebbe valere la pena provarli per vedere quale funziona meglio per te e il tuo marchio. Puoi provarli tutti e poi aumentare i tipi di corrispondenza che si stanno rivelando vantaggiosi.

2. Verifica dei termini di ricerca

È importante notare che le specifiche di Google sono cambiate per questi tipi di corrispondenza e invece di concentrarsi sulle parole chiave stesse, Google ora si concentra sul loro significato. Gli annunci di tipo a corrispondenza generica verranno visualizzati per le query relative alla tua parola chiave, gli annunci di tipo a corrispondenza a frase verranno visualizzati per le query che includono il significato della tua parola chiave e gli annunci di tipo a corrispondenza esatta verranno visualizzati per le query che hanno lo stesso significato del tuo annuncio . Ciò significa essenzialmente che le query di ricerca non devono più avere le stesse identiche parole delle tue parole chiave anche per una corrispondenza esatta.

Questo potrebbe diventare un problema quando i tuoi annunci iniziano a essere visualizzati per query che non confermano i tuoi prodotti o servizi. Ciò aumenta anche i costi per clic. Un buon modo per aggirare questo problema è condurre spesso un controllo dei termini di ricerca, per vedere quali ricerche stanno attivando il tuo. Da lì, dovresti selezionare i termini necessari e aggiungerli all'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa. In questo modo puoi far sapere a Google per quali query di ricerca non mostrare i tuoi annunci.

3. Sfruttare le esclusioni

Simile all'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa, Google ti consente anche di scegliere le esclusioni per tutti i tipi di campagna, come la posizione. Puoi utilizzare l'esclusione della località per impedire a Google di mostrare i tuoi annunci in località in cui sai che non otterrai conversioni. Esistono anche diverse esclusioni specifiche per gli annunci display di cui dovresti tenere conto. Potrebbero esserci determinati tipi di pagine o argomenti per i quali ritieni che i tuoi annunci non siano adatti. Potrebbero esserci anche determinati segmenti di pubblico a cui non desideri mostrare annunci di visualizzazione, ad esempio il remarketing o la conversione dei segmenti di pubblico. Allo stesso modo, potresti anche non voler inserire i tuoi annunci su determinati tipi di app come le app di giochi mobili, che potrebbero portare a molti clic accidentali.

4. Parole chiave a coda lunga

Queste sono frasi generali contenenti 3 o più parole. Hanno un volume di ricerca significativamente inferiore rispetto a quelli più brevi, il che significa che avranno anche una concorrenza significativamente inferiore per le offerte. Se confrontate con parole chiave più ampie e più brevi, si dimostrano significativamente meno costose. Certo, potrebbe anche significare meno visitatori del tuo sito web, ma guadagnerai sicuramente una maggiore visibilità tra le parole chiave a coda lunga che scegli. Poiché sono più specifici, possono anche aumentare le tue possibilità di conversione. Ad esempio, è molto meno probabile che qualcuno che cerchi "scarpe da uomo" effettui un acquisto rispetto all'utente che cerca "scarpe da uomo in pelle nera". Qualcuno che digita questa parola chiave più lunga sa già cosa sta cercando e quindi è già più avanti nella decisione di acquisto.

Ecco alcuni semplici modi in cui puoi trovare parole chiave a coda lunga:

• Utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads. Questo strumento ti consente di mappare facilmente i volumi di ricerca e i CPC stimati a qualsiasi parola chiave.
• Come per il passaggio precedente, esegui controlli regolari sui termini di ricerca. Ciò introdurrà molte nuove possibili parole chiave che gli utenti stanno cercando e che potresti non aver considerato.
• Quando digiti una parola chiave sulla barra di ricerca di Google, viene visualizzato un menu a discesa con suggerimenti per completare la frase. Queste sono parole chiave comunemente ricercate e puoi provare a inserirne alcune nella parola chiave e trovare una stima dei CPC e dei volumi di ricerca.
• Quasi l'85% delle ricerche su Google riceve la sezione "Anche le persone chiedono". Questa funzione ti consente di capire cosa chiedono le persone ed è un ottimo modo per trovare parole chiave più recenti e più lunghe.
• Il footer SERP mostra anche termini di ricerca simili a quelli che hai cercato. Questa è anche una sezione che puoi utilizzare in modo efficace per capire cosa stanno cercando le persone.

5. Migliori strategie di offerta

Potresti anche prendere in considerazione la possibilità di modificare le tue strategie di offerta. Google offre diversi tipi di strategie di offerta, comprese anche alcune strategie di offerta automatizzate. Questi includono strategie come un CPC migliore, più clic, più conversioni, CPA target e altro ancora. Molti inserzionisti non adottano strategie di offerte automatiche, poiché preferiscono avere il massimo controllo sui numeri CPC. Tuttavia, se disponi di dati di conversione sufficienti nel tuo account Google Ads, dovresti sentirti libero di scegliere una delle tante strategie di offerta semiautomatiche offerte da Google.

Il nostro obiettivo principale qui è la strategia automatizzata del CPC ottimizzato. Con questo, fornisci a Google informazioni sull'importo massimo che sei disposto a fare un'offerta per qualsiasi parola chiave. Quindi, in base ai tuoi parametri, un algoritmo ottimizzerà la pubblicazione degli annunci per te. Ciò ti consente di risparmiare tempo e fatica considerevoli che altrimenti dovresti spendere per monitorare i tuoi annunci e il CPC. Naturalmente, poiché si tratta di un processo semi-automatizzato, dovrai comunque tenere d'occhio il processo. Questo perché l'algoritmo richiederà del tempo per passare attraverso la sua fase di apprendimento e ottenere i migliori risultati. Dovrai assicurarti che gli importi delle tue offerte non aumentino e che le tue conversioni non diminuiscano improvvisamente mentre l'algoritmo impara le corde.

6. Punteggio di qualità

Il punteggio di qualità è essenzialmente la valutazione di Google della qualità del tuo annuncio. Questo viene calcolato attraverso la pertinenza delle tue parole chiave, il tuo CTR, la qualità delle tue pagine di destinazione e le prestazioni della tua SERP in passato. Può influire in modo significativo sulla posizione dei tuoi annunci sulla SERP, nonché su quanto devi pagare per ogni clic. Migliore è il tuo punteggio di qualità, maggiore sarà il posizionamento del tuo annuncio e minore sarà il tuo CPC.

Quando la corrispondenza tra annuncio e parola chiave migliora, migliora anche la pertinenza dell'annuncio. Questo è un altro fattore importante nel calcolo del punteggio di qualità. Allo stesso modo, quando abbini le tue pagine di destinazione alle parole chiave, anche la tua esperienza sulla pagina di destinazione migliora, che è un altro componente importante nel decidere il tuo punteggio di qualità.

7. Annunci di ricerca reattivi scritti in modo intelligente

Da giugno 2022, Google ha interrotto gli annunci di testo espansi per il marketing. Ora gli inserzionisti hanno solo annunci adattabili della rete di ricerca da visualizzare nei risultati di ricerca di Google. Google richiede di inserire 15 titoli e 4 descrizioni, da cui l'algoritmo sceglierà casualmente e creerà combinazioni di titoli e descrizioni per i tuoi annunci. Google prende questa decisione in base al numero di impressioni e di clic ricevuti da ciascuno dei tuoi titoli o descrizioni, in base al quale decide la forza e la pertinenza del tuo annuncio.

Una considerazione importante per il tuo indicatore di efficacia dell'annuncio è il numero di titoli e descrizioni che fornisci. Potrebbe essere difficile trovare 15 titoli, ma non solo è utile per lo split test di Google, ma è anche importante in modo che la forza dell'annuncio rimanga alta. Tuttavia, durante questo periodo di test e apprendimento, Google potrebbe creare combinazioni di titoli prive di senso o travisare in altro modo i tuoi servizi. Ecco perché è molto importante scrivere i tuoi annunci di ricerca adattabili in modo molto intelligente. Considera di seguire questi suggerimenti per scrivere i tuoi annunci:

• Aggiungi i titoli necessari
• Evita qualsiasi ridondanza
• Assicurati che tutte le combinazioni abbiano un senso per quanto possibile
• Evidenzia le tue proposte chiave-valore
• Sii intelligente con l'inserimento delle parole chiave
• Appunta i tuoi USP in modo che vengano sempre visualizzati
• Continua a monitorare le prestazioni di tutte le tue risorse

8. Pagina di destinazione convincente

La parte "above-the-fold" delle pagine di destinazione è quella in cui la maggior parte delle aziende perde il numero massimo di clienti. Questo si riferisce alla parte della pagina che è immediatamente visibile prima che l'utente debba scorrere. Ciò significa che non solo il design deve essere davvero buono, ma deve anche includere una copia che parli all'utente e gli faccia desiderare di viaggiare attraverso il tuo sito web. Un design e una copia della pagina di destinazione convincenti non solo guideranno il traffico che compenserà qualsiasi CPC, ma ridurranno anche significativamente il costo per conversione.

Conclusione

Come avrai notato, la riduzione del CPC generalmente include fondamentalmente il perfezionamento sia degli annunci che del pubblico al fine di eliminare le spese pubblicitarie dispendiose e i clic non necessari. Migliore è la tua comprensione del tuo pubblico e dei suoi desideri, meglio puoi creare annunci che raggiungeranno i tuoi clienti ideali e migliore sarà il tuo CTR e basso il tuo CPC.