كيفية خفض تكلفة النقرة في إعلانات جوجل بشكل فعال

تشارك غالبية الشركات في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وإعلانات Google هي أشهر منصة PPC متاحة اليوم. من بين جميع خدمات التسويق الرقمي ، تعمل PPC على توفير نتائج ملموسة فورية. تهتم الشركات باستمرار بكيفية الحصول على أقصى عائد من إعلاناتها ، مع عدم المبالغة في الإنفاق من خلال ميزانيات الإعلانات. تعني الحملة الجيدة والفعالة من حيث التكلفة إعلانات ذات تكلفة نقرة منخفضة. ومع ذلك ، فإن خفض تكلفة النقرة أسهل في القول من الفعل. دعنا نلقي نظرة على إستراتيجيات إعلانات Google الفعالة التي يمكنك من خلالها تقليل تكلفة النقرة.

8 طرق فعالة لخفض تكلفة النقرة

يتطلب خفض الكلفة بالنقرة (CPC) نظرة ثاقبة لجمهورك ، واستراتيجيات عروض التسعير الخاصة بك ، ومدى صلة إعلاناتك بالموضوع. فيما يلي 8 استراتيجيات تستخدمها خدمات إدارة PPC بشكل فعال للحصول على تكلفة نقرة أقل.

1. أفضل أنواع المطابقة

فكر في استخدام أنواع مطابقة جديدة لكلماتك الرئيسية. هذا يعني أنه سيتعين عليك إجراء بحث في مجالك أو مجالك المستهدف ، والعثور على كلمات رئيسية ذات صلة بنفسك. من المحتمل أن تجد اختلافات طفيفة في تكلفة النقرات للكلمة الرئيسية نفسها باستخدام أنواع مطابقة مختلفة. من الجيد دائمًا إجراء التجربة في هذا المجال.

يجب أن تتذكر أن أنواع المطابقة التقريبية تجذب عمومًا عددًا أكبر من الزيارات ، لأنها تميل إلى أن تكون أقل تقييدًا بكثير. عندما تنظر إلى مصطلحات البحث الخاصة بك ، ستلاحظ أنك تحصل على نقرات لطلبات البحث التي تتضمن عبارات مشابهة للكلمات الرئيسية لحملتك ، ولكن ليس نفس الكلمات بالضبط. هذا هو السبب في أن أنواع المطابقة التقريبية تميل إلى أن تكون أقل تكلفة قليلاً من مطابقة العبارة أو المطابقة التامة. كل من هذه الأساليب لها فوائدها الخاصة ، لذلك قد يكون من المفيد تجربتها لمعرفة الطريقة الأفضل لك ولعلامتك التجارية. يمكنك تجربتها جميعًا ، ثم توسيع نطاق أنواع المطابقة التي أثبتت فائدتها.

2. تدقيق مصطلح البحث

من المهم ملاحظة أن مواصفات Google قد تغيرت لأنواع المطابقة هذه ، وبدلاً من التركيز على الكلمات الرئيسية نفسها ، يركز Google الآن على معناها. ستظهر إعلانات نوع المطابقة التقريبية في الاستعلامات التي تتعلق بكلمتك الرئيسية ، وستظهر إعلانات نوع مطابقة العبارة لطلبات البحث التي تتضمن معنى كلمتك الرئيسية ، وستظهر إعلانات نوع المطابقة التامة للاستعلامات التي لها نفس معنى إعلانك . هذا يعني بشكل أساسي أن استعلامات البحث لم تعد بحاجة إلى نفس الكلمات تمامًا مثل كلماتك الرئيسية حتى في حالة المطابقة التامة.

قد تصبح هذه مشكلة عندما يبدأ عرض إعلاناتك لطلبات البحث التي لا تتوافق مع منتجاتك أو خدماتك. يؤدي هذا إلى زيادة تكاليف النقرة أيضًا. هناك طريقة جيدة للتغلب على هذا وهي إجراء تدقيق مصطلحات البحث في كثير من الأحيان ، لمعرفة عمليات البحث التي تؤدي إلى تشغيل. من هناك ، يجب عليك تحديد المصطلحات الضرورية وإضافتها إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية. بهذه الطريقة ، يمكنك السماح لـ Google بمعرفة استعلامات البحث التي لا يتم عرض إعلاناتك من أجلها.

3. الاستفادة من الاستثناءات

على غرار قائمة الكلمات الرئيسية السلبية ، تتيح لك Google أيضًا اختيار الاستبعادات لجميع أنواع حملاتك ، مثل الموقع. يمكنك استخدام استبعاد الموقع لمنع Google من عرض إعلاناتك في مواقع تعلم أنك لن تحصل فيها على تحويلات. هناك العديد من الاستبعادات الخاصة بالإعلانات المصوّرة التي يجب الانتباه إليها أيضًا. قد تكون هناك أنواع معينة من الصفحات أو الموضوعات التي تعتقد أن إعلاناتك لن تكون مناسبة لها. قد تكون هناك أيضًا شرائح جمهور معينة لا ترغب في عرض الإعلانات عليها ، على سبيل المثال ، تجديد النشاط التسويقي أو تحويل الجماهير. وبالمثل ، قد لا ترغب أيضًا في وضع إعلاناتك على أنواع معينة من التطبيقات مثل تطبيقات ألعاب الهاتف المحمول ، مما قد يؤدي إلى الكثير من النقرات غير المقصودة.

4. الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

هذه عبارات عامة تحتوي على 3 كلمات أو أكثر. لديهم حجم بحث أقل بشكل ملحوظ مقارنةً بالأقصر ، مما يعني أنه سيكون لديهم منافسة أقل بكثير لتقديم العطاءات أيضًا. عند مقارنتها بالكلمات الرئيسية الأوسع والأقصر ، فقد ثبت أنها أقل تكلفة بشكل ملحوظ. بالطبع ، قد يعني ذلك أيضًا عددًا أقل من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ، لكنك ستحصل بالتأكيد على رؤية أعلى بين الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي تختارها. نظرًا لأنها أكثر تحديدًا ، يمكنها أيضًا تحسين فرصك في التحويل. على سبيل المثال ، من غير المرجح أن يقوم الشخص الذي يبحث عن "أحذية رجالية" بإجراء عملية شراء فعليًا مقارنة بالمستخدم الذي يبحث عن "أحذية جلدية سوداء للرجال". الشخص الذي يكتب في هذه الكلمة الرئيسية الأطول يعرف بالفعل ما الذي يبحث عنه ، وبالتالي يتقدم في قرار الشراء بالفعل.

فيما يلي بعض الطرق البسيطة التي يمكنك من خلالها العثور على كلمات رئيسية طويلة الذيل:

• استخدم مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google. تتيح لك هذه الأداة إمكانية تعيين أحجام البحث والتكلفة المقدرة للنقرة بسهولة إلى أي كلمات رئيسية.
• كما هو الحال مع الخطوة السابقة ، قم بإجراء عمليات تدقيق لمصطلح البحث بشكل منتظم. سيقدم هذا الكثير من الكلمات الرئيسية الجديدة المحتملة التي يبحث عنها المستخدمون والتي ربما لم تفكر فيها.
• عندما تكتب كلمة رئيسية في شريط بحث Google ، تحصل على قائمة منسدلة تحتوي على اقتراحات لإنهاء العبارة الخاصة بك. هذه كلمات رئيسية يتم البحث عنها بشكل شائع ، ويمكنك محاولة وضع بعضها في الكلمة الرئيسية والعثور على تقدير لتكلفة النقرات وأحجام البحث.
• ما يقرب من 85٪ من عمليات البحث على Google تتلقى قسم "الأشخاص يسألون أيضًا". تتيح لك هذه الميزة فهم ما يطلبه الأشخاص ، وهي طريقة رائعة للعثور على كلمات رئيسية جديدة أطول.
• يعرض تذييل SERP أيضًا مصطلحات بحث مشابهة لما بحثت عنه. هذا أيضًا قسم قد تستخدمه بشكل فعال لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص.

5. إستراتيجيات أفضل لعروض التسعير

قد ترغب في التفكير في تغيير استراتيجيات المزايدة أيضًا. تقدم Google أنواعًا متعددة من إستراتيجيات عروض الأسعار ، بما في ذلك بعض إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية أيضًا. يتضمن ذلك إستراتيجيات مثل تكلفة النقرة الأفضل ، والمزيد من النقرات ، والمزيد من التحويلات ، والتكلفة المستهدفة للاكتساب ، والمزيد. لا يلجأ العديد من المعلنين إلى إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية ، حيث يرغبون في الحصول على أقصى قدر من التحكم في أرقام تكلفة النقرة. ومع ذلك ، طالما أن لديك بيانات تحويل كافية في حساب إعلانات Google الخاص بك ، فلا تتردد في اختيار واحدة من العديد من إستراتيجيات عروض الأسعار شبه الآلية التي تقدمها Google.

ينصب تركيزنا الأساسي هنا على الإستراتيجية الآلية لتكلفة النقرة المحسّنة. باستخدام هذا ، تقوم بتزويد Google بمعلومات حول الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في تقديمه لأي كلمة رئيسية. بعد ذلك ، بناءً على معلماتك ، ستعمل الخوارزمية على تحسين عرض إعلانك لك. يوفر لك هذا وقتًا وجهدًا كبيرين كنت ستضطر إلى إنفاقه في مراقبة إعلاناتك وتكلفة النقرة. بالطبع ، نظرًا لأنها عملية شبه آلية ، فلا يزال يتعين عليك مراقبة العملية. هذا لأن الخوارزمية ستتطلب بعض الوقت للمضي في مرحلة التعلم والحصول على أفضل النتائج. سوف تحتاج إلى التأكد من أن مبالغ عروض التسعير الخاصة بك لا تزيد وأن تحويلاتك لا تنخفض فجأة بينما تتعلم الخوارزمية الخوارزمية.

6. نقاط الجودة

نقاط الجودة هي أساسًا تصنيف Google لجودة إعلانك. يتم حساب ذلك من خلال مدى صلة كلماتك الرئيسية ونسبة النقر إلى الظهور وجودة صفحاتك المقصودة وأداء SERP في الماضي. يمكن أن يؤثر بشكل كبير على موضع إعلاناتك على SERP ، بالإضافة إلى المبلغ الذي يتعين عليك دفعه مقابل كل نقرة. كلما كانت نقاط الجودة أفضل ، كلما ارتفع ترتيب إعلانك ، وقلت تكلفة النقرة.

عندما تتحسن مطابقة الإعلان بالكلمة الرئيسية ، تتحسن أيضًا ملاءمة إعلانك. هذا عامل رئيسي آخر في حساب نقاط الجودة الخاصة بك. وبالمثل ، عند مطابقة صفحاتك المقصودة بالكلمات الرئيسية ، تتحسن تجربة الصفحة المقصودة أيضًا ، وهو عنصر مهم آخر في تحديد نقاط الجودة الخاصة بك.

7. إعلانات بحث متجاوبة مكتوبة بذكاء

اعتبارًا من يونيو 2022 ، أوقفت Google الإعلانات النصية الموسعة للتسويق. الآن ، يتوفر للمعلنين الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث فقط لتظهر في نتائج بحث Google. تطلب Google منك إدخال 15 عنوانًا و 4 أوصافًا ، ستختار الخوارزمية من خلالها عشوائيًا مجموعات العناوين والوصف لإعلاناتك وتنشئها. تتخذ Google هذا القرار بناءً على عدد مرات الظهور والنقرات التي يحصل عليها كل عنوان أو أوصاف ، وبناءً عليه تقرر مدى قوة وملاءمة إعلانك.

يعتبر عدد العناوين والأوصاف التي تقدمها أحد الاعتبارات الكبيرة لمؤشر قوة الإعلان. قد يكون من الصعب الخروج بـ 15 عنوانًا رئيسيًا ، ولكن ليس فقط مفيدًا في اختبار الانقسام من Google ، بل من المهم أيضًا أن تظل قوة إعلانك ثابتة. ومع ذلك ، خلال فترة الاختبار والتعلم هذه ، قد تنشئ Google مجموعات عناوين لا معنى لها أو تحرف خدماتك بطريقة أخرى. وهذا هو سبب أهمية كتابة الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث بذكاء شديد. ضع في اعتبارك اتباع هذه النصائح لكتابة إعلاناتك:

• أضف العناوين الضرورية
• تجنب أي فائض
• تأكد من أن جميع التركيبات منطقية قدر الإمكان
• قم بتمييز مقترحات القيمة الرئيسية الخاصة بك
• كن ذكيا مع إدراج الكلمات الرئيسية الخاصة بك
• قم بتثبيت ميزات USP الخاصة بك حتى تظهر دائمًا
• استمر في تتبع أداء جميع أصولك

8. مقنع الصفحة المقصودة

الجزء "الجزء المرئي من الصفحة" من الصفحات المقصودة هو المكان الذي تفقد فيه معظم الشركات أكبر عدد ممكن من العملاء. يشير هذا إلى جزء الصفحة الذي يظهر على الفور قبل أن يضطر المستخدم إلى التمرير. هذا لا يعني فقط أن التصميم يجب أن يكون جيدًا حقًا ، بل يجب أن يتضمن أيضًا نسخة تتحدث إلى المستخدم وتجعله يرغب في التنقل عبر موقع الويب الخاص بك. لن يؤدي تصميم ونسخة الصفحة المقصودة المقنعة إلى زيادة حركة المرور التي ستعوض أي تكلفة نقرة فحسب ، بل ستقلل أيضًا تكلفة التحويل بشكل كبير أيضًا.

استنتاج

كما لاحظت ، فإن خفض الكلفة بالنقرة (CPC) بشكل عام يتضمن بشكل أساسي تحسين كل من إعلاناتك وجمهورك من أجل التخلص من الإنفاق الإعلاني المهدر والنقرات غير الضرورية. كلما كان فهمك لجمهورك ورغباتهم أفضل ، كان بإمكانك صياغة الإعلانات التي ستصل إلى عملائك المثاليين بشكل أفضل ، وستكون نسبة النقر إلى الظهور أفضل وخفض تكلفة النقرة لديك.