Google 広告のクリック単価を効果的に下げる方法

公開: 2022-07-30

ビジネスの大半は PPC 広告に関与しており、Google 広告は現在利用できる最も人気のある PPC プラットフォームです。すべてのデジタルマーケティングサービスの中で、PPC はすぐに具体的な結果を提供するのに役立ちます。また、企業は、広告予算を使いすぎずに、広告から最大限の利益を得る方法に常に関心を持っています。優れた費用対効果の高いキャンペーンとは、クリック単価 (CPC) が低い広告を意味します。ただし、CPC を引き下げるのは言うは易く行うは難しです。 CPC を削減できる効果的な Google 広告戦略を見てみましょう。

クリック単価を下げる 8 つの効果的な方法

CPC を引き下げるには、オーディエンス、入札戦略、広告の関連性についての洞察が必要です。 PPC管理サービスがより低いCPCを得るために効果的に使用する8つの戦略を次に示します。

1.より良いマッチタイプ

キーワードに新しいマッチタイプを使用することを検討してください。これは、ターゲットとする分野または業界について調査を行い、自分に関連するキーワードを見つける必要があることを意味します。異なるマッチタイプを使用すると、まったく同じキーワードの CPC にわずかな違いが見られる場合があります。この分野で実験することは常に良い考えです。

一般に、部分一致タイプは制限が少ない傾向にあるため、より多くのトラフィックを引き付けることを覚えておく必要があります。検索語句を見ると、キャンペーンキーワードに類似した語句を含むクエリに対してクリックが発生していることがわかりますが、まったく同じ語句は含まれていません。これが、部分一致タイプがフレーズ一致や完全一致キーワードよりもわずかに安価になる傾向がある理由です。これらのアプローチにはそれぞれ独自の利点があるため、どれがあなたとあなたのブランドに最適かを確認するために試してみる価値があるかもしれません. それらをすべて試してから、有益であることが証明されているマッチタイプにスケールアップすることができます。

2. 検索用語監査

これらのマッチタイプについて Google の仕様が変更されたことに注意することが重要です。Google は現在、キーワード自体に焦点を当てるのではなく、その意味に焦点を当てています。キーワードに関連するクエリに対して部分一致タイプの広告が表示され、キーワードの意味を含むクエリに対してフレーズマッチタイプの広告が表示され、広告と同じ意味を持つクエリに対して完全一致タイプの広告が表示されます。 . これは基本的に、完全一致の場合でも、検索クエリにキーワードとまったく同じ単語が含まれている必要がないことを意味します。

これは、商品やサービスと一致しないクエリに対して広告が表示されるようになると、問題になる可能性があります。これにより、クリック単価も上昇します。これを回避する良い方法は、検索用語の監査を頻繁に実施して、どの検索があなたの検索を引き起こしているかを確認することです。そこから必要な語句を選択し、除外キーワードリストに追加します。これにより、広告を表示しない検索クエリを Google に知らせることができます。

3.除外の活用

除外キーワードリストと同様に、Google では、場所など、すべてのキャンペーンタイプの除外を選択することもできます。地域の除外を使用して、コンバージョンが得られないことがわかっている地域に Google が広告を表示しないようにすることができます。同様に注意すべきいくつかのディスプレイ広告固有の除外事項があります。広告が適していないと思われる特定の種類のページやトピックが存在する可能性があります。また、ディスプレイ広告を表示したくない特定のオーディエンスが存在する場合もあります。たとえば、オーディエンスのリマーケティングやコンバージョンを行っている場合などです。同様に、モバイルゲームアプリなどの特定の種類のアプリに広告を掲載したくない場合もあります。これにより、偶発的なクリックが大量に発生する可能性があります。

4.ロングテールキーワード

これらは、3 つ以上の単語を含む一般的なフレーズです。短いものに比べて検索ボリュームが大幅に少ないため、入札の競争も大幅に少なくなります。広範で短いキーワードと比較すると、大幅に安価であることがわかります。もちろん、それはあなたのウェブサイトへの訪問者が少なくなることを意味するかもしれませんが、選択したロングテールキーワードの中で確実に高い視認性を得ることができます. それらはより具体的であるため、コンバージョンの可能性を高めることもできます. たとえば、「メンズシューズ」を検索しているユーザーは、「メンズブラックレザーシューズ」を検索しているユーザーよりも実際に購入する可能性がはるかに低くなります。この長いキーワードを入力する人は、自分が探しているものをすでに知っているため、購入の決定をさらに進めています。

ロングテールキーワードを見つける簡単な方法をいくつか紹介します。

Google 広告キーワードプランナーを使用します。このツールを使用すると、検索ボリュームと推定 CPC を任意のキーワードに簡単にマッピングできます。
前のステップと同様に、定期的な検索用語の監査を実施します。これにより、ユーザーが検索している可能性のある多くの新しいキーワードが導入されます。
Google 検索バーにキーワードを入力すると、フレーズを完成させる候補がドロップダウンに表示されます。これらは一般的に検索されるキーワードであり、それらのいくつかをキーワードに入れてみて、CPC と検索ボリュームの見積もりを見つけることができます。
Google 検索のほぼ 85% が「People Also Ask」セクションを受け取ります。この機能を使用すると、ユーザーが何を求めているかを理解でき、新しい長いキーワードを見つけるのに最適な方法です。
SERP フッターには、検索内容に類似した検索用語も表示されます。これは、人々が何を検索しているかを把握するために効果的に使用できるセクションでもあります。

5. 入札戦略の改善

入札戦略の変更も検討してください。 Google では、いくつかの自動入札戦略も含め、複数の種類の入札戦略を提供しています。これらには、CPC の向上、クリック数の増加、コンバージョン数の増加、目標 CPA などの戦略が含まれます。多くの広告主は、CPC の数値を最大限に制御したいため、自動入札戦略を採用していません。ただし、Google 広告アカウントに十分なコンバージョンデータがある限り、Google が提供する多くの半自動入札戦略のいずれかを自由に選択してください。

ここでの主な焦点は、拡張 CPC の自動化された戦略です。これにより、任意のキーワードに入札できる上限額に関する情報を Google に提供します。次に、パラメータに基づいて、アルゴリズムが広告配信を最適化します。これにより、広告や CPC の監視に費やさなければならない時間と労力を大幅に節約できます。もちろん、これは半自動化されたプロセスであるため、引き続きプロセスを監視する必要があります。これは、アルゴリズムが学習段階を経て最良の結果を得るまでに時間がかかるためです。アルゴリズムがロープを学習している間、入札額が増加したり、コンバージョンが突然低下したりしないようにする必要があります。

6. 品質スコア

品質スコアは基本的に、広告の品質に対する Google の評価です。これは、キーワードの関連性、CTR、ランディングページの品質、および過去の SERP パフォーマンスから計算されます。これは、SERP での広告の掲載順位や、クリックごとに支払わなければならない金額に大きな影響を与える可能性があります。品質スコアが高いほど、広告のランクが高くなり、CPC が低くなります。

広告とキーワードの一致率が向上すると、広告の関連性も向上します。これは、品質スコアを計算する際のもう 1 つの主要な要素です。同様に、ランディングページとキーワードを一致させると、ランディングページのエクスペリエンスも向上します。これは、品質スコアを決定するもう 1 つの重要な要素です。

7. スマートに書かれたレスポンシブ検索広告

2022 年 6 月から、Google はマーケティング用の拡張テキスト広告を停止しました。現在、広告主はレスポンシブ検索広告のみを Google 検索結果に表示することができます。 Google では、15 のタイトルと 4 つの説明を入力する必要があります。この中からアルゴリズムがランダムに選択し、広告の見出しと説明の組み合わせを作成します。 Google は、各タイトルまたは説明のインプレッション数とクリック数に基づいてこの決定を行い、それに基づいて広告の強度と関連性を決定します。

広告の有効性インジケーターで重要な考慮事項は、提供する見出しと説明の数です。 15 の見出しを考え出すのは難しいかもしれませんが、Google の分割テストに役立つだけでなく、広告の有効性を維持するためにも重要です。ただし、このテストおよび学習期間中、Google は意味をなさない見出しの組み合わせを作成したり、サービスを誤って伝えたりする可能性があります。そのため、レスポンシブ検索広告を非常にスマートに作成することが非常に重要です。広告を作成する際は、次のヒントに従うことを検討してください。

必要な見出しを追加する
冗長性を避ける
すべての組み合わせが可能な限り意味のあるものであることを確認してください
Key-Value プロポジションを強調する
キーワードの挿入を賢くする
USP を固定して、常に表示されるようにします
すべてのアセットのパフォーマンスを追跡し続ける

8.説得力のあるランディングページ

ランディングページの「スクロールせずに見える部分」は、ほとんどの企業が最大数の顧客を失う場所です。これは、ユーザーがスクロールする必要がある直前に表示されるページの部分を指します。これは、デザインが本当に優れている必要があるだけでなく、ユーザーに語りかけ、Web サイトを旅したくなるようなコピーを含める必要があることを意味します。説得力のあるランディングページのデザインとコピーは、クリック単価を相殺するトラフィックを促進するだけでなく、コンバージョン単価も大幅に削減します。

結論

お気づきかもしれませんが、CPC を下げるには、基本的に、無駄な広告費や不要なクリックを取り除くために、広告とオーディエンスの両方を改善することが含まれます。視聴者とその欲求をよく理解すればするほど、理想的なクライアントにリーチする広告をより適切に作成でき、CTR が向上し、CPC が低くなります。