提高參與度和轉化率的 7 種 Instagram 增長策略
已發表: 2022-07-28Instagram 在全球擁有超過 12 億用戶，每天上傳數百萬張吸引眼球的圖片，已成為企業的熱門社交渠道。
根據最新數據，60% 的 Instagram 用戶依賴該平台發現產品。 因此，該平台對於希望推廣其產品並推動高參與度和轉化率的營銷人員至關重要。
事實上，Instagram 上發布的內容比其他社交渠道產生了更高的參與度。 這張來自全球時尚品牌 Burberry 的海報就是一個很好的例子，證實了這一事實。
以下是圖片在 Instagram、Facebook 和 Twitter 上共享時的表現。
- Facebook 收集了來自 1700 萬粉絲的 940 個贊、42 條評論和 33 次分享。
- Twitter 收到了 820 萬粉絲的 70 條轉發、156 條贊和 7 條回复。
- Instagram 獲得了 1950 萬粉絲的 7,234 個贊和 40 條評論。
這張圖片在 Instagram 上的參與度是 Facebook 的 7 倍，儘管該品牌在兩個平台上的粉絲數量相當。
但是，由於有超過 200 萬家企業使用 Instagram 進行營銷，因此獲得競爭優勢可能很困難。
在這篇文章中，我們將分享七種 Instagram 增長策略，它們將幫助您提高參與度和轉化率，從而支持您的業務目標。
7 種 Instagram 增長策略可讓您的品牌帳戶加速增長
使用以下關鍵增長策略升級您的 Instagram 遊戲。
#1：理解 Instagram 的多種算法、分類器和流程
每個社交媒體平台都有其獨特的算法，可以優先考慮和過濾用戶在他們的提要中看到的內容。 對於 Instagram，該平台會跟踪多個方面以提高內容可見性。
因此，了解 Instagram 算法、分類器和流程對於創建和推廣能夠帶來最大參與度和轉化率的內容至關重要。 這種 Instagram 增長策略完全依賴於平台的內部算法。
以下是 Instagram 的運作方式：
- 關於內容的信息： Instagram 會跟踪喜歡的數量、評論、發布日期和分享等信號，以衡量其在受眾中的受歡迎程度。
查看星巴克最近發布的內容，獲得了 53,049 次瀏覽和 3,940 條用戶評論。
由於參與度高，這篇文章出現在 Instagram 信息流中的機會很高。 因此，請確保您帖子中的信息具有相關性並符合目標受眾的期望。
- 有關內容所有者的信息：人們與特定人員互動或查看特定人員內容的次數有助於 Instagram 了解他們的可信度。
例如，查看 Dixie Damelio 的 Instagram 帳戶上的以下帖子。 她是一位有影響力的人，擁有 2490 萬粉絲。
該視頻帖子已獲得 358,953 次觀看。 此外，Dixie 的大多數帖子都引起了廣泛的參與，使內容更加可信。 在 Instagram 上成長的關鍵是發布能夠為觀眾體驗增加價值的真實內容。 可信度越高，內容出現在用戶提要中的機會就越大。
- 用戶的行為：用戶丟棄的內容類型表明受眾不感興趣。 因此，被報告為攻擊性語言或垃圾內容的內容出現在用戶供稿中的機會較少。 該應用程序也可能將其完全刪除。
請注意 Instagram 如何刪除違反其社區準則的垃圾內容，從而警告用戶帳戶被刪除。
因此，請確保您發布的所有內容都符合平台的準則。
- 一組預測：除了通常的信號外，該平台還會對用戶可能感興趣的帖子進行有根據的猜測。 Instagram 跟踪用戶觀看特定視頻或內容的時間。 它還監控用戶保存的內容或他們點擊和訪問其所有者的 Instagram 個人資料的時間。 他們採取的每一個行動，在他們的提要中出現類似帖子的機會都會增加。
為了準確預測，Instagram 會密切關注具有相似興趣的用戶，以了解他們的選擇。 假設你最近喜歡這張照片 沃比·帕克。
Instagram 將跟踪喜歡這張照片的其他帳戶並檢查他們的興趣。 如果喜歡這張圖片的用戶是 Starbucks 的關注者，您可能會在 Feed 中看到 Starbucks 的內容。
#2：以各種格式創建目標驅動和值得保存的內容
Instagram“保存”允許觀眾保存並重新閱讀或重新觀看內容是內容與他們產生共鳴的可靠指標。 “保存”是內容高質量的強烈信號，從而提高了帖子顯示給用戶供稿的機會。
請注意以下由tips4ielts 提供的信息性帖子。 覺得有用的用戶可以點擊右上角的書籤圖標來保存帖子。 製作這樣有價值的內容可以幫助您的品牌獲得更高的參與度，從而與您的目標受眾建立信任和融洽關係。
以下是創建目標驅動和值得保存的內容的一些技巧。
- 知道你的主要目標是什麼。 它是否收到了最多的評論、喜歡或分享，或者您想提高轉化率？ 定義你的優先級。
- 想要建立知名度的品牌應該考慮分享教育和信息豐富的內容。 例如，他們應該分享可以為他們的追隨者增加價值的高質量和信息豐富的圖片和信息圖表。
請注意在 Instagram 上擁有超過 417,000 名粉絲的健身教練 Lucy Mountain 如何為她的觀眾創建教育內容。 帖子中經過充分研究的信息放大了其參與商，因此值得保存。 這種 Instagram 增長策略幫助 Lucy 獲得了 159,260 次分享帖子的點贊。
- 如果您想介紹新的產品功能，請創建並分享展示該功能的高質量視頻教程。 請注意最大的企業 ERP 供應商之一 SAP 如何毫不費力地遵循這個簡單的策略。 難怪他們有 215K 的追隨者，平均帖子參與度為 3K。
- 希望吸引新客戶和增加追隨者的品牌應考慮發布用戶生成內容 (UGC)。 UGC內容是受眾生產和分享的內容。
它可以是視頻（Instagram Reels）、書面帖子、圖片或品牌評論。 最近的一份報告顯示，72% 的消費者比其他人更信任客戶分享的評論和推薦。 因此，UGC 可以將客戶轉變為品牌擁護者，展示您的服務是真實的，從而獲得目標受眾的信任。
了解旅遊行業的領導者 Airbnb 如何利用 UGC 的力量吸引其 510 萬粉絲。 異國情調的高質量圖像使其內容值得保存。
- 如果您的目標是推動轉化，請創建以操作為導向的內容。 GoPro 的以下帖子是面向目標和可操作內容的絕佳示例。
查看他們可操作的標題，在他們標記產品的圖像中反映出微妙的號召性用語。 了解他們如何實施 30% 的折扣策略來鼓勵他們的 1950 萬粉絲購買產品。
這裡有一些工具可以幫助您創建引人入勝的轉化內容。
- Canva（每月 6000 萬活躍用戶）創建高質量的圖像和信息圖表。
- Adobe Premiere Pro（受到超過 1200 萬用戶的信賴）用於錄製和編輯視頻。
- Grammarly（每月有超過 3000 萬活躍用戶）創建吸引用戶的可讀且無錯誤的內容。
#3：尋找並與您所在領域的頂級 Instagram 影響者合作
社交媒體影響者是創造有價值內容以吸引觀眾的專家。 與您的特定利基影響者合作可以幫助您：
- 創建符合您品牌核心價值的有意義的內容
- 針對經過微調的人口統計數據
- 以微妙的方式宣傳產品，同時創造積極的品牌形象
- 以具有成本效益的價格吸引和轉化大量受眾
難怪 68% 的品牌打算在 2022 年增加其網紅營銷支出。此外，報告指出，有超過 1500 萬條贊助的 Instagram 帖子，表明有大量品牌在開展網紅活動和廣告。
然而，利用網紅營銷力量的關鍵是在浩瀚的網紅中找到合適的合作夥伴。
如何找到合適的影響者？
最近，Popular Pays 與 Videoleap 和 Facetune 等應用程序的開發商 Lightricks 合作，是一個簡化影響者發現過程的綜合平台。 該平台有助於為有利的業務成果生成最佳內容。
使用大眾支付，您可以：
- 使用各種過濾器和搜索參數（例如影響者的專業知識、覆蓋面、印象、參與率等），利用您的特定領域內容創建者的龐大社區。
- 通過集中式平台直接與影響者合作和交流，委託創意帖子和其他資產。
- 跟踪您的活動績效以做出明智的決策。
- 通過透明的成本模型和預算分配可見性等功能節省您的資源和時間。
此外，如果您正在尋找了解您所在行業的影響者，Storyclash 可能會在這里為您提供幫助。 這是一個影響者發現平台，可以顯示哪些確切用戶提到了帳戶上的任何品牌。
通過這種方式，您可以找到與您所在行業的公司合作的經驗豐富的影響者。 此外，您甚至可以定位與競爭對手合作的內容創建者，以在您的利基市場中領先競爭對手。
Method 是一系列環保家庭清潔產品，是影響者營銷如何提高品牌知名度和參與度的一個很好的例子。
Method 希望展示他們與 Rebecca Atwood 合作生產的新產品系列。 Popular Pays 幫助 Method 與超過 400 萬粉絲建立了 35 個創作者合作夥伴關係，這使該活動取得了巨大的成功。 他們能夠無縫地創建 105 件誘人且獨特的內容，突出了他們與藝術家 Rebecca Atwood 的限量版合作。
#4：利用 Instagram 廣告的力量
Instagram 廣告是品牌通過宣傳視頻、圖像和其他視覺內容來吸引更多目標受眾的媒介。 雖然有機內容營銷至關重要，但通過 Instagram 廣告推廣內容可以幫助在短時間內提高參與率。 報告顯示，品牌可以使用 Instagram 廣告覆蓋 8.5 億用戶。 因此，通過 Instagram 廣告提高您的參與度和轉化率。
以下是要考慮的主要廣告類型：
- 圖片廣告
這些廣告允許品牌通過圖像宣傳他們的產品和服務。 照片帖子最適合希望通過引人注目的圖片分享其品牌信息的企業。 在 Jonak 的這則廣告中，請注意他們如何使用與廣告系列產生共鳴的設計或插圖。
這個法國品牌通過在 Instagram 上發布多個圖片和故事廣告來吸引觀眾。 以下是此廣告活動的令人印象深刻的結果。
- Instagram 活動每月有 260 個潛在客戶
- 每投資一歐元可產生 7 歐元的收入
- 每條線索 0.78 歐元的成本
- 故事廣告
它們是用戶在滾動 Instagram Stories 時看到的全屏視頻和圖像廣告。 每天有超過 5 億人在 Instagram 上觀看快拍，快拍廣告可能是提高客戶參與度和轉化率的最佳方式。
讓我們回顧一下羅馬尼亞快遞服務公司 Tazz 的案例研究。 該公司利用故事廣告來突出公司的實力並提高品牌知名度。
品牌提升研究對結果進行了衡量，該研究顯示：
- 2.7 點行動意圖提升（計劃在未來使用 Tazz 的用戶數量）
- 18-24 歲 Instagram 受眾的行動意圖提升 7 點
廣告本身展示了廚師使用當地食材重塑經典國際菜餚的視頻。
- 輪播廣告
Instagram 上的這些廣告包含一系列身臨其境的視頻或圖像，觀眾可以通過 CTA 按鈕輕掃這些視頻或圖像。 它們可以出現在用戶的提要中或故事之間，並引導用戶訪問品牌網站。
以下是輪播帖子在用戶供稿上的顯示方式。
通過輪播廣告，品牌可以：
- 展示他們的產品
- 講述他們的故事
- 最多分享十個視頻或圖像
- 視頻廣告
它們允許企業通過長達 60 分鐘的視頻展示他們的服務和產品。 但是，短視頻在吸引用戶方面比長視頻更有效。
觀看英國最大的沙發零售商 DFS 的視頻廣告。 該家具品牌在 Instagram 上擁有 1.58 億粉絲，利用其產品視頻廣告的力量來最大限度地提高客戶參與度。
與視頻廣告集成的產品標記功能幫助 DFS 實現：
- 與常規視頻廣告相比，添加到購物車的增量事件增加了 3.7 倍
- 與常規視頻廣告相比，廣告的購買意向增加了 1.7 倍
- 與常規視頻廣告相比，使用產品標籤的增量添加到購物車事件的成本降低 73%
- 與常規視頻廣告相比，帶有產品標籤的產品探索事件增加了 4.5 倍
- 購物廣告
每月有超過 1.3 億的 Instagram 用戶訪問購物帖子，難怪購物廣告大受歡迎。 購物廣告允許用戶在不離開應用程序的情況下查看和購買產品。
這些廣告將用戶帶到產品描述頁面，用戶可以在其中直接支付和購買產品，如下圖所示。
品牌只需設置購物目錄即可激活這些廣告。
- 捲軸廣告
與 Stories 廣告類似，Reels 廣告允許品牌製作長達 30 秒的全屏視頻來展示他們的信息、產品和服務。 借助 Reels 廣告，品牌可以添加相關的聲音或音樂來增強廣告的效果。
領先的藥品製造商 Stada Consumer Health Deutschland 希望提高人們對 Daosin 的認識，將其作為解決餐後問題的簡單解決方案。
他們在 Instagram 上使用 Reels 廣告，根據一項多單元品牌提升研究，結果顯示：
- 與普通廣告相比，Reels 廣告的廣告回想度提高了 6 點
- 與常規商業廣告相比，Reels 廣告的品牌知名度提高了 3.5 個百分點
- Reels 廣告的 100,000 次視頻直通播放
- 230萬人到達
- 收藏廣告
這種格式是購物廣告和輪播廣告的組合。 廣告展示產品目錄頁面中的產品，允許用戶在那裡購買產品。
借助這些廣告，品牌可以零麻煩地最大限度地提高轉化率。
- IGTV 廣告
IGTV 廣告目前可供美國、英國和澳大利亞等國家/地區的用戶使用。 這些廣告出現在 IGTV 視頻的中間，可以選擇跳過。
以下是在 Instagram 上投放廣告活動的幾種方法。
方法#1：宣傳任何現有的視頻或帖子以製作廣告。 例如，請參閱下面分享的 Instagram 帖子。 如您所見，用戶可以宣傳他們的 Instagram 帖子。 通過點擊它，品牌可以將他們現有的任何內容變成廣告。
方法 #2：使用 Facebook 廣告管理器創建 Instagram 廣告。 該工具使品牌能夠通過選擇目標來創建廣告活動。 一旦他們選擇了目標，它就會提示用戶命名活動並選擇預算和時間來安排廣告活動。 企業可以設置每日預算限製或固定預算，直到廣告系列結束。
這允許品牌根據他們的行為和人口統計數據來定位特定的 Instagram 受眾。 品牌可以添加他們的意見並支付費用來運行活動。
專業提示：製作小預算廣告並跟踪其效果。 這將幫助您確定最適合您的目標受眾的內容，從而提高廣告系列的效果。
Improvado 等營銷和銷售平台可以幫助您深入了解付費廣告營銷工作，並確保營銷數據的粒度。 借助 Improvado，您可以從所有廣告活動、帖子、故事、Instagram Reels、主題標籤等中提取 Instagram 效果數據。 然後，Improvado 允許您將 Instagram 數據與從其他平台收集的指標合併，以創建營銷績效的整體視圖。
對於付費廣告，Instagram 的 API 可讓您衡量廣告效果並收集每個創意和廣告系列的重要指標，例如每次點擊費用。 Improvado 使用自動化 API 集成來比較 Instagram 上付費廣告和自然帖子的數據，並在集中式儀表板上顯示結果，以揭示新趨勢、瓶頸和增長機會。 借助現代數據分析堆棧的強大功能，您可以做出有數據支持的決策並推動增長和參與度。
著名的硬件製造商華碩需要一個解決方案來同步和可視化不同地區和渠道的營銷數據。 Improvado 的團隊通過簡化來自數十個渠道的營銷數據、將其存儲在統一的倉庫中以及在粒度儀表板上可視化數據來為公司賦能。 這種方法每年節省 30% 的營銷資源，並使團隊能夠專注於分析而不是手動報告
#5：努力保持較高的展示次數與覆蓋率
參與率決定了受眾如何在數字環境中與品牌互動和交流。 Instagram 印象和覆蓋率是跟踪任何帖子或活動的參與商的黃金指標，因為它強調了受眾與內容互動的頻率。 這些指標可能聽起來相似但又截然不同。
讓我們了解兩者之間的區別。
A) Instagram 印像數：這是用戶查看您的內容（無論是圖像、視頻還是故事）的次數。
B) Instagram Reach：這表示查看帖子的唯一用戶數量。
因此，每次用戶評論您的內容時，都會被計為一次展示。 例如，如果用戶查看您的帖子 5 次，則展示次數為 5，而到達次數為 1。 需要注意的關鍵一點是，當您的印象超出範圍時，它肯定您的目標受眾正在重新觀看內容。 這有力地表明您的內容表現良好。 因此，保持較高的展示次數與覆蓋率可以幫助您與目標受眾建立更深層次的關係，從而幫助您獲得忠實的受眾。
這裡有一些技巧可以幫助您獲得較高的展示次數與覆蓋率。
- 創建高質量的內容，例如視頻、捲軸和圖像。 由於圖片帖子是 Instagram 上觀看次數最多的內容，因此使用高質量圖片可以增加您的印象。
查看可以幫助您超越競爭對手的頂級內容營銷工具列表。
- 在為您的帖子製作標題時使用相關的 Instagram 主題標籤和關鍵字。
- 嘗試各種格式的不同類型的內容。 使用民意調查來衡量觀眾對內容的看法。 注意您的目標受眾最喜歡什麼，並圍繞它制定可靠的 Instagram 策略。
- 舉辦任何問題 (AMA) 會議，以衡量觀眾的痛點並創建提供解決方案的內容。
- 在最佳時間安排您的帖子。 根據一項研究，發布帖子以獲得最大吸引力的最佳時機是：
- 週一：上午 6 點、上午 10 點、晚上 10 點
- 星期二：凌晨 2 點、凌晨 4 點、早上 9 點
- 星期三：上午 7 點、上午 8 點、上午 9 點
- 星期四：上午 7 點、上午 8 點、晚上 11 點
- 週五：早上 5 點、下午 1 點、下午 3 點
- 週六：上午 11 點、晚上 7 點、晚上 8 點
- 週日：上午 7 點、上午 8 點、下午 4 點
#6：監控和分析轉化率
轉化率衡量轉化事件的數量，例如下載、訂閱或銷售。 監控此指標可以幫助您分析現有內容的質量，並通過識別差距來改進您正在進行的 Instagram 策略和增長。
通過監控轉化率，您可以：
- 通過消除摩擦點來優化在線營銷活動的支出。
- 通過創建有效的新 Instagram 增長策略，將更多潛在客戶推入您的銷售渠道。
- 降低每次獲取成本 (CPA)，即用於獲取新客戶的資金。 您可以將節省下來的資金投入到創建新的營銷活動中。
這就是 Improvado 還可以幫助您跟踪營銷工作的地方。 該平台在單個儀表板中顯示不同活動、受眾和渠道的轉化率、CPA、CPM 和其他指標。
手動報告總是讓人筋疲力盡，尤其是當您試圖了解數十個營銷平台的數字時。 通過釋放營銷人員的資源，他們可以專注於發現新的增長機會並消除廣告活動差距，而不是整天手動比較枯燥的數字。
了解 Improvado 如何自動化您的 Instagram 分析並加速您的收入增長。
專業提示：依靠 Sprout Social 等強大的工具來安排和衡量具有自定義跟踪鏈接的高質量內容，以便您可以在 Google Analytics 中監控您的轉化率。 超過 30,000 個各種規模的組織和品牌，例如 Shopify、Evernote、Edelman 等，都使用此工具來優化社交轉化。
新芽社交優惠 -
- 內置編輯工具可創建自定義內容
- 用於安排內容的全功能編輯日曆
- 每個位置的標籤性能指標
- 一種社交 CRM，可將對話匯集到中央智能收件箱中。
標誌性品牌 America's Test Kitchen 的每條 Instagram 帖子的參與度增加了 31%，而使用 Sprout Social 的 Instagram 整體參與度增加了 171%。
#7：利用 Instagram 洞察來改進您的策略
Instagram Insights 是該平台為企業帳戶提供的基於移動設備的分析和報告工具。 借助 Insights，企業可以衡量其內容的表現並準確識別與受眾產生共鳴的帖子。
例如，此工具免費跟踪和計算關鍵指標，例如喜歡、點擊、評論、覆蓋面、印像等。
如果您在 Instagram 上擁有企業帳戶，則可以通過轉到您的設置並點擊“見解”選項來訪問與帖子相關的見解。 內置儀表板如下所示：
如您所見，該部分提供了過去 90 天（可自定義）的覆蓋面、參與度、關注者和內容的見解。 使用這些信息，您可以：
- 跟踪分享帖子的頻率。
- 分解表現最好的內容的關鍵亮點，以產生更多可操作的內容。
- 跟踪每個帖子的受眾互動，並了解為他們採取的行動。
- 按照精心計算的步驟優化表現不佳的內容。
- 分析內容是否覆蓋了正確的受眾。 如果沒有，您可以更改或調整您的內容策略以獲得更好的結果。
結論
由於 90% 的用戶在 Instagram 上至少關註一個品牌，因此該平台已成為吸引、吸引和轉化客戶的首選社交網絡。 然而，要想在激烈的競爭中脫穎而出，需要精心策劃的 Instagram 增長戰略。 我們在這篇文章中談到的大多數頂級品牌都實施了上述戰略和工具，以實現巨大的增長和投資回報率。
遵循這些 Instagram 增長策略和工具可以幫助您創建一流的內容，同時鳥瞰您的日常進度。 因此，嘗試共享增長策略，並專注於最適合您的品牌的策略。