Jak skutecznie obniżyć CPC w Google Ads

Większość firm zajmuje się reklamą PPC, a Google Ads jest obecnie najpopularniejszą platformą PPC. Spośród wszystkich usług marketingu cyfrowego, PPC służy zapewnieniu natychmiastowych wymiernych rezultatów. A firmy stale martwią się o to, jak uzyskać maksymalne zwroty z reklam, jednocześnie nie przesadzając z budżetami reklamowymi. Dobra, opłacalna kampania to reklamy o niskim koszcie za kliknięcie (CPC). Łatwiej jednak powiedzieć niż zrobić obniżenie CPC. Przyjrzyjmy się skutecznym strategiom Google Ads, dzięki którym możesz obniżyć CPC.

8 skutecznych sposobów na obniżenie CPC

Obniżenie CPC wymaga wglądu w odbiorców, strategie ustalania stawek i trafność reklam. Oto 8 strategii, które usługi zarządzania PPC skutecznie wykorzystują, aby uzyskać niższy CPC.

1. Lepsze typy dopasowania

Rozważ użycie nowych typów dopasowania słów kluczowych. Oznacza to, że będziesz musiał przeprowadzić badania w wybranej dziedzinie lub branży i znaleźć dla siebie odpowiednie słowa kluczowe. Prawdopodobnie zauważysz niewielkie różnice w CPC dokładnie tego samego słowa kluczowego przy użyciu różnych typów dopasowania. Zawsze warto poeksperymentować w tej dziedzinie.

Należy pamiętać, że typy dopasowania przybliżonego zazwyczaj przyciągają większy ruch, ponieważ są znacznie mniej restrykcyjne. Przeglądając wyszukiwane hasła, zauważysz, że uzyskujesz kliknięcia zapytań zawierających wyrażenia podobne do słów kluczowych kampanii, ale nie dokładnie takie same. Dlatego typy dopasowania przybliżonego są zwykle nieco tańsze niż słowa kluczowe w dopasowaniu do wyrażenia lub w dopasowaniu ścisłym. Każde z tych podejść ma swoje zalety, więc warto wypróbować je, aby zobaczyć, które z nich najlepiej pasuje do Ciebie i Twojej marki. Możesz wypróbować je wszystkie, a następnie zwiększyć skalę na typy dopasowania, które okazują się korzystne.

2. Audyty wyszukiwanych terminów

Należy zauważyć, że specyfikacje Google zmieniły się dla tych typów dopasowania i zamiast skupiać się na samych słowach kluczowych, Google skupia się teraz na ich znaczeniu. Reklamy z dopasowaniem przybliżonym będą wyświetlane w przypadku zapytań związanych z Twoim słowem kluczowym, reklamy z dopasowaniem do wyrażenia będą wyświetlane w przypadku zapytań zawierających znaczenie słowa kluczowego, a reklamy z dopasowaniem ścisłym będą wyświetlane w przypadku zapytań, które mają takie samo znaczenie jak Twoja reklama . Zasadniczo oznacza to, że wyszukiwane hasła nie muszą już zawierać dokładnie tych samych słów co słowa kluczowe, nawet w przypadku dokładnego dopasowania.

Może to stać się problemem, gdy Twoje reklamy zaczną się pojawiać w przypadku zapytań, które nie pasują do Twoich produktów lub usług. Powoduje to również wzrost kosztów za kliknięcie. Dobrym sposobem na obejście tego jest częste przeprowadzanie audytu wyszukiwanych haseł, aby zobaczyć, jakie wyszukiwania wywołują Twoje. Następnie należy wybrać niezbędne terminy i dodać je do listy wykluczających słów kluczowych. W ten sposób możesz poinformować Google, dla których wyszukiwanych haseł nie wyświetlają się Twoje reklamy.

3. Wykorzystanie wykluczeń

Podobnie jak w przypadku listy wykluczających słów kluczowych, Google pozwala również wybrać wykluczenia dla wszystkich typów kampanii, takich jak lokalizacja. Możesz użyć wykluczenia lokalizacji, aby uniemożliwić Google wyświetlanie Twoich reklam w lokalizacjach, w których wiesz, że nie uzyskasz konwersji. Istnieje kilka wykluczeń związanych z reklamami graficznymi, o których również należy pamiętać. Mogą istnieć pewne typy stron lub tematów, które Twoim zdaniem nie będą odpowiednie dla Twoich reklam. Mogą też istnieć konkretni odbiorcy, którym nie chcesz wyświetlać reklam, na przykład remarketing lub odbiorcy konwertujący. Podobnie możesz nie chcieć, aby Twoje reklamy były umieszczane w niektórych typach aplikacji, takich jak aplikacje do gier mobilnych, co może prowadzić do wielu przypadkowych kliknięć.

4. Długie słowa kluczowe

Są to ogólne zwroty zawierające 3 lub więcej słów. Mają znacznie mniejszą liczbę wyszukiwań w porównaniu do krótszych, co oznacza, że ​​będą mieli również znacznie mniejszą konkurencję w zakresie licytacji. W porównaniu z szerszymi i krótszymi słowami kluczowymi okazują się one znacznie tańsze. Oczywiście może to również oznaczać mniejszą liczbę odwiedzających Twoją witrynę, ale z pewnością zyskasz większą widoczność wśród wybranych słów kluczowych z długim ogonem. Ponieważ są bardziej szczegółowe, mogą również zwiększyć Twoje szanse na konwersję. Na przykład osoba wyszukująca hasło „męskie buty” znacznie rzadziej dokona zakupu niż użytkownik wyszukujący hasło „czarne skórzane buty dla mężczyzn”. Ktoś, kto wpisze to dłuższe słowo kluczowe, już wie, czego szuka, a zatem jest już na etapie podejmowania decyzji o zakupie.

Oto kilka prostych sposobów znajdowania słów kluczowych z długim ogonem:

• Użyj Planera słów kluczowych Google Ads. To narzędzie umożliwia łatwe mapowanie liczby wyszukiwań i szacunkowych CPC na dowolne słowa kluczowe.
• Podobnie jak w poprzednim kroku, przeprowadzaj regularne audyty wyszukiwanych haseł. Wprowadzi to wiele nowych możliwych słów kluczowych, których użytkownicy szukają, a których być może nie brałeś pod uwagę.
• Gdy wpiszesz słowo kluczowe na pasku wyszukiwania Google, otrzymasz rozwijane menu z sugestiami dokończenia frazy. Są to często wyszukiwane słowa kluczowe i możesz spróbować umieścić niektóre z nich w słowie kluczowym i znaleźć szacunkowe CPC i liczbę operacji wyszukiwania.
• Prawie 85% wyszukiwań w Google otrzymuje sekcję „Ludzie też pytają”. Ta funkcja pozwala zrozumieć, o co proszą ludzie, i jest świetnym sposobem na znalezienie nowszych, dłuższych słów kluczowych.
• Stopka SERP wyświetla również wyszukiwane hasła, które są podobne do tego, czego szukałeś. Jest to również sekcja, której możesz skutecznie użyć, aby dowiedzieć się, czego szukają ludzie.

5. Lepsze strategie licytacji

Możesz również rozważyć zmianę strategii określania stawek. Google oferuje wiele rodzajów strategii określania stawek, w tym niektóre strategie automatycznego określania stawek. Obejmują one strategie, takie jak lepszy CPC, więcej kliknięć, więcej konwersji, docelowy CPA i kilka innych. Wielu reklamodawców nie wybiera strategii automatycznego określania stawek, ponieważ chcą mieć maksymalną kontrolę nad wartościami CPC. Jeśli jednak masz wystarczającą ilość danych konwersji na koncie Google Ads, możesz swobodnie wybrać jedną z wielu strategii półautomatycznego określania stawek oferowanych przez Google.

Naszym głównym celem jest zautomatyzowana strategia Ulepszonego CPC. Dzięki temu podajesz Google informacje o maksymalnej kwocie, jaką chcesz licytować za dowolne słowo kluczowe. Następnie na podstawie parametrów algorytm zoptymalizuje wyświetlanie reklam. Pozwala to zaoszczędzić sporo czasu i wysiłku, które w innym przypadku musiałbyś poświęcić na monitorowanie reklam i CPC. Oczywiście, ponieważ jest to proces półautomatyczny, nadal będziesz musiał mieć go na oku. Dzieje się tak, ponieważ algorytm będzie potrzebował trochę czasu, aby przejść przez fazę uczenia się i uzyskać najlepsze wyniki. Musisz upewnić się, że kwoty stawek nie rosną, a konwersje nie spadają nagle, gdy algorytm uczy się zasad.

6. Wynik Jakości

Wynik Jakości to zasadniczo ocena jakości Twojej reklamy przez Google. Jest to obliczane na podstawie trafności słów kluczowych, CTR, jakości stron docelowych i skuteczności SERP w przeszłości. Może to znacząco wpłynąć na pozycję Twoich reklam w SERP, a także na to, ile ostatecznie będziesz musiał płacić za każde kliknięcie. Im wyższy Wynik Jakości, tym wyższa pozycja reklamy w rankingu i niższy CPC.

Gdy poprawia się dopasowanie reklamy do słowa kluczowego, poprawia się również trafność reklamy. To kolejny ważny czynnik przy obliczaniu Twojego Wyniku Jakości. Podobnie, gdy dopasujesz strony docelowe do słów kluczowych, poprawia się również jakość strony docelowej, co jest kolejnym ważnym elementem decydującym o wyniku jakości.

7. Sprytnie napisane, responsywne reklamy w wyszukiwarce

Od czerwca 2022 r. Google wstrzymał rozszerzone reklamy tekstowe w celach marketingowych. Teraz reklamodawcy mogą wyświetlać tylko elastyczne reklamy w wyszukiwarce w wynikach wyszukiwania Google. Google wymaga wprowadzenia 15 tytułów i 4 opisów, z których algorytm losowo wybierze i utworzy kombinacje nagłówka i opisu dla Twoich reklam. Google podejmuje tę decyzję na podstawie liczby wyświetleń i kliknięć każdego z Twoich tytułów lub opisów, na podstawie których decyduje o sile i trafności reklamy.

Ważnym czynnikiem wpływającym na wskaźnik siły reklamy jest liczba podawanych nagłówków i tekstów. Wymyślenie 15 nagłówków może być trudne, ale nie tylko jest to pomocne w testowaniu podziału Google, ale jest również ważne, aby siła reklamy pozostała. Jednak w tym okresie testowania i uczenia się Google może tworzyć kombinacje nagłówków, które nie mają sensu lub w inny sposób błędnie przedstawiają Twoje usługi. Dlatego bardzo ważne jest, aby bardzo mądrze tworzyć elastyczne reklamy w wyszukiwarce. Rozważ zastosowanie tych wskazówek dotyczących pisania reklam:

• Dodaj niezbędne nagłówki
• Unikaj nadmiarowości
• Upewnij się, że wszystkie kombinacje mają sens, o ile to możliwe
• Wyróżnij swoje propozycje par klucz-wartość
• Bądź sprytny ze wstawianiem słów kluczowych
• Przypnij swoje USP, aby zawsze się wyświetlały
• Śledź wydajność wszystkich swoich zasobów

8. Przekonująca strona docelowa

Część stron docelowych „na górze strony” to miejsce, w którym większość firm traci maksymalną liczbę klientów. Odnosi się to do części strony, która jest natychmiast widoczna, zanim użytkownik będzie musiał przewinąć. Oznacza to, że nie tylko projekt musi być naprawdę dobry, ale musi również zawierać kopię, która przemawia do użytkownika i sprawia, że ​​chce on podróżować po Twojej witrynie. Przekonujący projekt i treść strony docelowej nie tylko zwiększą ruch, który zrównoważy każdy CPC, ale także znacznie obniżą koszt konwersji.

Wniosek

Jak zapewne zauważyłeś, obniżenie CPC zasadniczo obejmuje dopracowanie zarówno reklam, jak i odbiorców w celu pozbycia się marnotrawstwa wydatków na reklamy i niepotrzebnych kliknięć. Im lepsze zrozumienie odbiorców i ich potrzeb, tym lepiej możesz tworzyć reklamy, które dotrą do idealnych klientów, a także lepszy będzie Twój CTR i niższy CPC.