Como diminuir o CPC no Google Ads de forma eficaz

Publicados: 2022-07-30

A maioria das empresas está envolvida na publicidade PPC, e o Google Ads é a plataforma PPC mais popular disponível atualmente. Entre todos os serviços de marketing digital, o PPC serve para fornecer resultados tangíveis imediatos. E as empresas estão constantemente preocupadas em como obter o máximo retorno de seus anúncios, sem gastar demais com orçamentos de publicidade. Uma boa campanha econômica significa anúncios com baixo custo por clique (CPC). No entanto, reduzir o CPC é mais fácil dizer do que fazer. Vamos dar uma olhada nas estratégias eficazes do Google Ads nas quais você pode reduzir seu CPC.

8 maneiras eficazes de reduzir o CPC

Reduzir seu CPC requer insights sobre seus públicos, suas estratégias de lances e a relevância de seus anúncios. Aqui estão 8 estratégias que os serviços de gerenciamento de PPC usam efetivamente para obter um CPC mais baixo.

1. Melhores tipos de correspondência

Considere usar novos tipos de correspondência para suas palavras-chave. Isso significa que você terá que fazer pesquisas em seu campo ou indústria segmentada e encontrar palavras-chave relevantes para si mesmo. É provável que você encontre pequenas diferenças nos CPCs para exatamente a mesma palavra-chave usando diferentes tipos de correspondência. É sempre uma boa ideia experimentar nesta área.

Você deve se lembrar de que os tipos de correspondência ampla geralmente atraem mais tráfego, pois tendem a ser muito menos restritivos. Ao analisar seus termos de pesquisa, você notará que está recebendo cliques para consultas que incluem frases semelhantes às palavras-chave de sua campanha, mas não exatamente as mesmas. É por isso que os tipos de correspondência ampla tendem a ser um pouco mais baratos do que as palavras-chave de correspondência de frase ou correspondência exata. Cada uma dessas abordagens tem seus próprios benefícios, portanto, pode valer a pena experimentá-las para ver qual funciona melhor para você e sua marca. Você pode experimentá-los todos e, em seguida, aumentar os tipos de correspondência que estão se mostrando benéficos.

2. Auditorias de Termo de Pesquisa

É importante observar que as especificações do Google mudaram para esses tipos de correspondência e, em vez de se concentrar nas palavras-chave em si, o Google agora se concentra em seu significado. Os anúncios do tipo de correspondência ampla serão exibidos em consultas relacionadas à sua palavra-chave, os anúncios do tipo de correspondência de frase serão exibidos para consultas que incluem o significado de sua palavra-chave e os anúncios do tipo de correspondência exata serão exibidos para consultas que tenham o mesmo significado do seu anúncio . Isso significa essencialmente que as consultas de pesquisa não precisam mais ter exatamente as mesmas palavras que suas palavras-chave, mesmo para uma correspondência exata.

Isso pode se tornar um problema quando seus anúncios começarem a ser exibidos para consultas que não corroboram com seus produtos ou serviços. Isso também aumenta os custos por clique. Uma boa maneira de contornar isso é realizar uma auditoria de termos de pesquisa com frequência, para ver quais pesquisas estão acionando o seu. A partir daí, você deve selecionar os termos necessários e adicioná-los à sua lista de palavras-chave negativas. Dessa forma, você pode informar ao Google para quais consultas de pesquisa não exibir seus anúncios.

3. Aproveitando as exclusões

Semelhante à lista de palavras-chave negativas, o Google também permite que você escolha exclusões para todos os seus tipos de campanha, como localização. Você pode usar a exclusão de local para impedir que o Google exiba seus anúncios em locais onde você sabe que não obterá conversões. Há várias exclusões específicas de anúncios gráficos que você também deve observar. Pode haver certos tipos de páginas ou tópicos para os quais você acha que seus anúncios não seriam adequados. Também pode haver determinados públicos-alvo específicos para os quais você não deseja exibir anúncios gráficos, por exemplo, remarketing ou públicos-alvo de conversão. Da mesma forma, você também pode não querer que seus anúncios sejam colocados em determinados tipos de aplicativos, como aplicativos de jogos para dispositivos móveis, que podem levar a muitos cliques acidentais.

4. Palavras-chave de cauda longa

São frases gerais contendo 3 ou mais palavras. Eles têm um volume de pesquisa significativamente menor em comparação com os mais curtos, o que significa que também terão uma concorrência significativamente menor para lances. Quando comparadas a palavras-chave mais amplas e curtas, elas provam ser significativamente mais baratas. Claro, isso também pode significar menos visitantes ao seu site, mas você certamente ganhará uma maior visibilidade entre as palavras-chave de cauda longa que você escolher. Por serem mais específicos, eles também podem melhorar suas chances de conversão. Por exemplo, alguém pesquisando por "sapatos masculinos" tem muito menos probabilidade de realmente fazer uma compra do que o usuário que pesquisa "sapatos masculinos de couro preto". Alguém que digita essa palavra-chave mais longa já sabe o que está procurando e, portanto, já está mais adiantado em sua decisão de compra.

Aqui estão algumas maneiras simples de encontrar palavras-chave de cauda longa:

  • Use o Planejador de palavras-chave do Google Ads. Essa ferramenta permite mapear facilmente volumes de pesquisa e CPCs estimados para qualquer palavra-chave.
  • Assim como na etapa anterior, realize auditorias regulares de termos de pesquisa. Isso apresentará muitas novas palavras-chave possíveis que os usuários estão pesquisando e que você pode não ter considerado.
  • Ao digitar uma palavra-chave na barra de pesquisa do Google, você recebe uma lista suspensa com sugestões para finalizar sua frase. Essas são palavras-chave comumente pesquisadas, e você pode tentar colocar algumas delas na palavra-chave e encontrar uma estimativa de CPCs e volumes de pesquisa.
  • Quase 85% das pesquisas do Google recebem a seção “As pessoas também perguntam”. Esse recurso permite que você entenda o que as pessoas estão pedindo e é uma ótima maneira de encontrar novas palavras-chave mais longas.
  • O rodapé SERP também exibe termos de pesquisa semelhantes ao que você pesquisou. Esta também é uma seção que você pode usar efetivamente para descobrir o que as pessoas estão procurando.

5. Melhores estratégias de lances

Você também pode considerar alterar suas estratégias de lances. O Google oferece vários tipos de estratégias de lances, incluindo algumas estratégias de lances automáticas. Isso inclui estratégias como melhor CPC, mais cliques, mais conversões, CPA desejado e mais algumas. Muitos anunciantes não optam por estratégias de lances automáticos, pois gostam de ter o máximo de controle sobre os números de CPC. No entanto, desde que você tenha dados de conversão suficientes em sua conta do Google Ads, sinta-se à vontade para escolher uma das muitas estratégias de lance semiautomáticas que o Google oferece.

Nosso foco principal aqui é a estratégia automatizada de CPC otimizado. Com isso, você fornece ao Google informações sobre o valor máximo que deseja oferecer para qualquer palavra-chave. Então, com base em seus parâmetros, um algoritmo otimizará a entrega de anúncios para você. Isso economiza tempo e esforço consideráveis ​​que você teria que gastar monitorando seus anúncios e CPC. Claro que, por se tratar de um processo semiautomatizado, você ainda terá que ficar de olho no processo. Isso ocorre porque o algoritmo exigirá algum tempo para passar por sua fase de aprendizado e obter os melhores resultados. Você precisará garantir que os valores dos seus lances não aumentem e que suas conversões não diminuam repentinamente enquanto o algoritmo aprende as cordas.

6. Índice de qualidade

O índice de qualidade é essencialmente a classificação do Google da qualidade do seu anúncio. Isso é calculado por meio da relevância de suas palavras-chave, sua CTR, a qualidade de suas páginas de destino e seu desempenho de SERP no passado. Isso pode afetar significativamente a posição de seus anúncios na SERP, bem como quanto você acaba tendo que pagar por cada clique. Quanto melhor for o índice de qualidade, maior será a classificação do anúncio e menor será o CPC.

Quando a correspondência entre anúncio e palavra-chave melhora, a relevância do anúncio também melhora. Este é outro fator importante no cálculo do seu índice de qualidade. Da mesma forma, quando você combina suas páginas de destino com as palavras-chave, sua experiência na página de destino também melhora, o que é outro componente importante para decidir seu índice de qualidade.

7. Anúncios de pesquisa responsivos escritos com inteligência

A partir de junho de 2022, o Google interrompeu os anúncios de texto expandidos para marketing. Agora, os anunciantes só têm anúncios responsivos de pesquisa para serem exibidos nos resultados de pesquisa do Google. O Google exige que você insira 15 títulos e 4 descrições, das quais o algoritmo escolherá aleatoriamente e criará combinações de título e descrição para seus anúncios. O Google toma essa decisão com base no número de impressões e cliques que cada um de seus títulos ou descrições recebe, com base nos quais decide a força e a relevância do seu anúncio.

Uma grande consideração para o indicador de força do anúncio é o número de títulos e descrições que você fornece. Pode ser difícil criar 15 títulos, mas não só é útil para o teste de divisão do Google, como também é importante para que a força do seu anúncio permaneça alta. No entanto, durante esse período de teste e aprendizado, o Google pode criar combinações de títulos que não fazem sentido ou deturpar seus serviços. É por isso que é muito importante escrever seus anúncios de pesquisa responsivos de maneira muito inteligente. Considere seguir estas dicas para escrever seus anúncios:

  • Adicione os títulos necessários
  • Evite qualquer redundância
  • Certifique-se de que todas as combinações fazem sentido na medida do possível
  • Destaque suas propostas de valor-chave
  • Seja inteligente com a inserção de sua palavra-chave
  • Fixe seus USPs para que eles sempre apareçam
  • Continue acompanhando o desempenho de todos os seus ativos

8. Página de destino convincente

A parte “acima da dobra” das páginas de destino é onde a maioria das empresas perde o número máximo de clientes. Isso se refere à parte da página que fica imediatamente visível antes que o usuário precise rolar. Isso significa que não apenas o design precisa ser realmente bom, mas também incluir uma cópia que fale com o usuário e faça com que ele queira navegar pelo seu site. Um design e uma cópia convincentes da página de destino não apenas direcionarão o tráfego que compensará qualquer CPC, mas também reduzirão significativamente o custo por conversão.

Conclusão

Como você deve ter notado, diminuir seu CPC geralmente inclui basicamente refinar seus anúncios e seu público-alvo para se livrar de gastos desnecessários com anúncios e cliques desnecessários. Quanto melhor você entender seu público e seus desejos, melhor você poderá criar anúncios que alcançarão seus clientes ideais e melhor será seu CTR e menor seu CPC.