Cum să reduceți eficient suma CPC în Google Ads

Majoritatea companiilor sunt implicate în publicitatea PPC, iar Google Ads este cea mai populară platformă PPC disponibilă în prezent. Printre toate serviciile de marketing digital, PPC servește la furnizarea de rezultate tangibile imediate. Și companiile sunt în mod constant preocupate de cum să obțină profituri maxime din anunțurile lor, fără a cheltui în exces prin bugetele de publicitate. O campanie bună și rentabilă înseamnă anunțuri cu cost-pe-clic (CPC) scăzut. Cu toate acestea, reducerea CPC este mai ușor de spus decât de făcut. Să aruncăm o privire asupra strategiilor Google Ads eficiente în care vă puteți reduce CPC-ul.

8 moduri eficiente de a reduce CPC

Reducerea sumei CPC necesită o perspectivă asupra segmentelor de public, a strategiilor de licitare și a relevanței anunțurilor. Iată 8 strategii utilizate efectiv de serviciile de management PPC pentru a obține un CPC mai mic.

1. Tipuri de potrivire mai bune

Luați în considerare utilizarea unor noi tipuri de potrivire pentru cuvintele dvs. cheie. Aceasta înseamnă că va trebui să faceți cercetări în domeniul sau industria vizată și să găsiți cuvinte cheie relevante pentru dvs. Este posibil să găsiți mici diferențe în sumele CPC pentru exact același cuvânt cheie folosind diferite tipuri de potrivire. Este întotdeauna o idee bună să experimentezi în acest domeniu.

Trebuie să rețineți că tipurile de potrivire amplă atrag, în general, mai mult trafic, deoarece tind să fie mult mai puțin restrictive. Când vă uitați la termenii dvs. de căutare, veți observa că primiți clicuri pentru interogări care includ expresii similare cu cuvintele cheie ale campaniei dvs., dar nu exact aceleași. Acesta este motivul pentru care tipurile de potrivire amplă tind să fie puțin mai puțin costisitoare decât cuvintele cheie cu potrivire a expresiei sau potrivire exactă. Fiecare dintre aceste abordări are propriile sale beneficii, așa că ar putea merita să le încercați pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru dvs. și pentru marca dvs. Puteți să le încercați pe toate și apoi să extindeți tipurile de potrivire care se dovedesc benefice.

2. Audituri de termeni de căutare

Este important să rețineți că specificațiile Google s-au schimbat pentru aceste tipuri de potrivire și, în loc să se concentreze asupra cuvintelor cheie în sine, Google se concentrează acum pe semnificația acestora. Anunțurile de tip potrivire amplă vor apărea la interogările care se referă la cuvântul dvs. cheie, anunțurile de tip potrivire expresie vor apărea pentru interogările care includ semnificația cuvântului dvs. cheie, iar anunțurile de tip potrivire exactă vor apărea pentru interogările care au același sens ca și anunțul dvs. . Acest lucru înseamnă în esență că interogările de căutare nu mai trebuie să aibă exact aceleași cuvinte ca și cuvintele cheie, chiar și pentru o potrivire exactă.

Acest lucru poate deveni o problemă atunci când anunțurile dvs. încep să apară pentru interogări care nu se coroborează cu produsele sau serviciile dvs. Acest lucru crește și costurile pe clic. O modalitate bună de a evita acest lucru este efectuarea des unui audit al termenilor de căutare, pentru a vedea ce căutări vă declanșează. De acolo, ar trebui să selectați termenii necesari și să îi adăugați la lista de cuvinte cheie negative. În acest fel, puteți informa Google pentru ce interogări de căutare nu trebuie să vă afișeze anunțurile.

3. Utilizarea excluderilor

Similar cu lista de cuvinte cheie negative, Google vă permite, de asemenea, să alegeți excluderi pentru toate tipurile de campanii, cum ar fi locația. Puteți utiliza excluderea locației pentru a împiedica Google să vă afișeze anunțurile în locații în care știți că nu veți obține conversii. Există mai multe excluderi specifice anunțurilor grafice de care ar trebui să țineți cont și de acestea. Ar putea exista anumite tipuri de pagini sau subiecte pentru care considerați că anunțurile dvs. nu s-ar potrivi bine. De asemenea, ar putea exista anumite segmente de public cărora nu doriți să le afișați anunțuri grafice, de exemplu segmentele de public care faceți remarketing sau convertiți. În mod similar, este posibil să nu doriți ca anunțurile dvs. să fie plasate pe anumite tipuri de aplicații, cum ar fi aplicațiile de jocuri mobile, ceea ce ar putea duce la o mulțime de clicuri accidentale.

4. Cuvinte cheie cu coadă lungă

Acestea sunt expresii generale care conțin 3 sau mai multe cuvinte. Au un volum de căutare semnificativ mai mic în comparație cu cele mai scurte, ceea ce înseamnă că vor avea o concurență semnificativ mai mică și pentru licitare. În comparație cu cuvintele cheie mai largi și mai scurte, acestea se dovedesc a fi semnificativ mai puțin costisitoare. Desigur, ar putea însemna și mai puțini vizitatori pe site-ul dvs., dar cu siguranță veți obține o vizibilitate mai mare printre cuvintele cheie cu coadă lungă pe care le alegeți. Deoarece sunt mai specifice, ele vă pot îmbunătăți, de asemenea, șansele de conversie. De exemplu, cineva care caută „pantofi pentru bărbați” este mult mai puțin probabil să facă o achiziție decât utilizatorul care caută „pantofi din piele neagră pentru bărbați”. Cineva care introduce acest cuvânt cheie mai lung știe deja ce caută și, prin urmare, este mai departe în decizia de cumpărare.

Iată câteva moduri simple în care puteți găsi cuvinte cheie cu coadă lungă:

• Utilizați Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads. Acest instrument vă permite să mapați cu ușurință volumele de căutare și sumele CPC estimate la orice cuvinte cheie.
• Ca și în cazul pasului anterior, efectuați audituri regulate ale termenilor de căutare. Acest lucru va introduce o mulțime de cuvinte cheie posibile noi pe care utilizatorii le caută și care poate nu le-ați luat în considerare.
• Când introduceți un cuvânt cheie în bara de căutare Google, primiți un meniu derulant cu sugestii pentru a vă termina expresia. Acestea sunt cuvinte cheie căutate frecvent și puteți încerca să introduceți unele dintre ele în cuvântul cheie și să găsiți o estimare a CPC-urilor și a volumelor de căutare.
• Aproape 85% din căutările Google primesc secțiunea „People Also Ask”. Această funcție vă permite să înțelegeți ce solicită oamenii și este o modalitate excelentă de a găsi cuvinte cheie mai noi mai lungi.
• Subsolul SERP afișează, de asemenea, termeni de căutare care sunt similari cu ceea ce ați căutat. Aceasta este, de asemenea, o secțiune pe care o puteți folosi în mod eficient pentru a afla ce caută oamenii.

5. Strategii de licitare mai bune

Vă recomandăm să vă schimbați și strategiile de licitare. Google oferă mai multe tipuri de strategii de licitare, inclusiv unele strategii de licitare automată. Acestea includ strategii precum CPC mai bun, mai multe clicuri, mai multe conversii, CPA vizată și câteva altele. Mulți agenți de publicitate nu optează pentru strategii de licitare automată, deoarece le place să aibă un control maxim asupra numerelor CPC. Cu toate acestea, atâta timp cât aveți suficiente date de conversie în contul dvs. Google Ads, ar trebui să vă simțiți liber să alegeți una dintre numeroasele strategii de licitare semi-automatizate pe care le oferă Google.

Obiectivul nostru principal aici este strategia automatizată a CPC îmbunătățit. Prin aceasta, oferiți Google informații despre suma maximă pe care sunteți dispus să o licitați pentru orice cuvânt cheie. Apoi, pe baza parametrilor dvs., un algoritm va optimiza difuzarea anunțurilor pentru dvs. Acest lucru vă economisește timp și efort considerabil pe care altfel ar trebui să-l cheltuiți pentru monitorizarea anunțurilor și a CPC-ului. Desigur, deoarece este un proces semi-automat, va trebui totuși să fii cu ochii pe proces. Acest lucru se datorează faptului că algoritmul va necesita ceva timp pentru a trece prin faza de învățare și a obține cele mai bune rezultate. Va trebui să vă asigurați că sumele licitate nu cresc și că conversiile nu scad brusc în timp ce algoritmul învață frânghiile.

6. Scorul de calitate

Scorul de calitate este, în esență, evaluarea Google a calității anunțului dvs. Acest lucru este calculat prin relevanța cuvintelor dvs. cheie, CTR, calitatea paginilor dvs. de destinație și performanța SERP din trecut. Poate avea un impact semnificativ asupra poziției anunțurilor dvs. în SERP, precum și asupra cât de mult trebuie să plătiți pentru fiecare clic. Cu cât scorul dvs. de calitate este mai bun, cu atât anunțul dvs. se poate clasa mai înalt și cu atât CPC-ul dvs. devine mai scăzut.

Când potrivirea dintre anunț și cuvânt cheie se îmbunătățește, relevanța anunțului se îmbunătățește și ea. Acesta este un alt factor major în calcularea scorului de calitate. În mod similar, atunci când potriviți paginile de destinație cu cuvintele cheie, experiența paginii de destinație se îmbunătățește, de asemenea, ceea ce este o altă componentă importantă în deciderea scorului de calitate.

7. Anunțuri de căutare receptive scrise inteligent

Din iunie 2022, Google a oprit anunțurile text extinse pentru marketing. Acum agenții de publicitate au doar anunțuri adaptabile de căutare care să apară în rezultatele căutării Google. Google vă cere să introduceți 15 titluri și 4 descrieri, dintre care algoritmul va alege aleatoriu și va crea combinații de titlu și descriere pentru anunțurile dvs. Google ia această decizie pe baza numărului de afișări și clicuri pe care le primește fiecare dintre titlurile sau descrierile dvs., pe baza cărora decide puterea și relevanța anunțului dvs.

O considerație importantă pentru indicatorul Puterea anunțurilor este numărul de titluri și descrieri pe care le furnizați. Ar putea fi dificil să veniți cu 15 titluri, dar nu numai că este util pentru testarea împărțită de către Google, ci este și important pentru ca puterea anunțurilor dvs. să rămână ridicată. Cu toate acestea, în timpul acestei perioade de testare și de învățare, Google ar putea crea combinații de titluri care nu au niciun sens sau să denaturați serviciile dvs. De aceea, este foarte important să scrieți anunțurile dvs. de căutare adaptabile foarte inteligent. Luați în considerare următoarele sfaturi pentru a vă scrie anunțurile:

• Adăugați titlurile necesare
• Evitați orice redundanță
• Asigurați-vă că toate combinațiile au sens pe cât posibil
• Evidențiați propunerile dvs. cheie-valoare
• Fii inteligent cu inserarea cuvintelor cheie
• Fixați-vă USP-urile astfel încât acestea să apară întotdeauna
• Urmăriți în continuare performanța tuturor activelor dvs

8. Pagina de destinație convingătoare

Porțiunea „de mai sus” a paginilor de destinație este locul în care majoritatea companiilor pierd numărul maxim de clienți. Aceasta se referă la porțiunea din pagină care este imediat vizibilă înainte ca utilizatorul să fie nevoit să deruleze. Acest lucru înseamnă că nu numai că designul trebuie să fie foarte bun, ci trebuie să includă și o copie care vorbește utilizatorului și îi face să-și dorească să călătorească prin site-ul dvs. Un design și o copie convingătoare a paginii de destinație nu numai că vor genera trafic care va compensa orice CPC, ci va reduce semnificativ și costul pe conversie.

Concluzie

După cum probabil ați observat, scăderea CPC-ului dvs. include, în general, rafinarea atât a anunțurilor, cât și a publicului, pentru a scăpa de cheltuielile publicitare risipitoare și de clicurile inutile. Cu cât înțelegeți mai bine publicul și dorințele acestuia, cu atât mai bine puteți crea anunțuri care să ajungă la clienții dvs. ideali și cu atât CTR-ul și CPC-ul dvs. vor fi mai mici.