Cara Menurunkan BPK di Google Ads Secara Efektif

Mayoritas bisnis terlibat dalam periklanan PPC, dan Google Ads adalah platform PPC paling populer yang tersedia saat ini. Di antara semua layanan pemasaran digital, PPC berfungsi untuk memberikan hasil nyata langsung. Dan bisnis terus-menerus memperhatikan cara mendapatkan hasil maksimal dari iklan mereka, sementara tidak menghabiskan anggaran iklan secara berlebihan. Kampanye hemat biaya yang baik berarti iklan dengan biaya per klik (BPK) rendah. Namun, menurunkan BPK lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Mari kita lihat strategi Google Ads yang efektif di mana Anda dapat mengurangi BPK Anda.

8 Cara Efektif untuk Menurunkan BPK

Menurunkan BPK Anda memerlukan wawasan tentang pemirsa Anda, strategi penawaran Anda, dan relevansi iklan Anda. Berikut adalah 8 strategi layanan manajemen PPC yang efektif digunakan untuk mendapatkan BPK yang lebih rendah.

1. Jenis Pencocokan yang Lebih Baik

Pertimbangkan untuk menggunakan jenis pencocokan baru untuk kata kunci Anda. Ini berarti Anda harus melakukan penelitian di bidang atau industri yang Anda targetkan, dan menemukan kata kunci yang relevan untuk diri Anda sendiri. Anda mungkin menemukan sedikit perbedaan dalam BPK untuk kata kunci yang sama persis menggunakan jenis pencocokan yang berbeda. Itu selalu ide yang baik untuk bereksperimen di daerah ini.

Anda harus ingat bahwa jenis pencocokan luas umumnya menarik lebih banyak lalu lintas, karena cenderung tidak terlalu membatasi. Saat Anda melihat istilah penelusuran, Anda akan melihat bahwa Anda mendapatkan klik untuk kueri yang menyertakan frasa serupa dengan kata kunci kampanye, tetapi tidak sama persis. Inilah sebabnya mengapa jenis Pencocokan Luas cenderung sedikit lebih murah daripada kata kunci Pencocokan Frasa atau Pencocokan Tepat. Masing-masing pendekatan ini memiliki manfaatnya sendiri, jadi mungkin ada baiknya mencobanya untuk melihat mana yang paling cocok untuk Anda dan merek Anda. Anda dapat mencoba semuanya, dan kemudian meningkatkan jenis pencocokan yang terbukti bermanfaat.

2. Audit Istilah Pencarian

Penting untuk dicatat bahwa spesifikasi Google telah berubah untuk jenis pencocokan ini, dan alih-alih berfokus pada kata kunci itu sendiri, Google sekarang berfokus pada artinya. Iklan jenis pencocokan luas akan muncul pada kueri yang terkait dengan kata kunci Anda, Iklan jenis pencocokan frasa akan muncul untuk kueri yang menyertakan arti kata kunci Anda, dan iklan jenis pencocokan tepat akan ditampilkan untuk kueri yang memiliki arti yang sama dengan iklan Anda . Ini pada dasarnya berarti bahwa permintaan pencarian tidak lagi harus memiliki kata yang sama persis dengan kata kunci Anda bahkan untuk pencocokan tepat.

Ini mungkin menjadi masalah saat iklan Anda mulai muncul untuk kueri yang tidak sesuai dengan produk atau layanan Anda. Ini menaikkan biaya per klik juga. Cara yang baik untuk mengatasi ini adalah sering melakukan audit istilah pencarian, untuk melihat pencarian apa yang memicu Anda. Dari sana, Anda harus memilih istilah yang diperlukan dan menambahkannya ke daftar kata kunci negatif Anda. Dengan cara ini Anda dapat memberi tahu Google kueri penelusuran apa yang tidak menampilkan iklan Anda.

3. Memanfaatkan Pengecualian

Serupa dengan daftar kata kunci negatif, Google juga memungkinkan Anda memilih pengecualian untuk semua jenis kampanye Anda, seperti lokasi. Anda dapat menggunakan pengecualian lokasi untuk mencegah Google menampilkan iklan Anda di lokasi yang Anda tahu tidak akan mendapatkan konversi. Ada beberapa pengecualian khusus Iklan Bergambar yang harus Anda perhatikan juga. Mungkin ada jenis halaman atau topik tertentu yang menurut Anda tidak cocok untuk iklan Anda. Mungkin juga ada pemirsa tertentu yang tidak ingin Anda tampilkan iklan bergambar, misalnya Anda pemasaran ulang atau pemirsa yang mengonversi. Demikian pula, Anda mungkin juga tidak ingin iklan Anda ditempatkan pada jenis aplikasi tertentu seperti aplikasi game seluler, yang dapat menghasilkan banyak klik yang tidak disengaja.

4. Kata kunci ekor panjang

Ini adalah frasa umum yang mengandung 3 kata atau lebih. Mereka memiliki volume pencarian yang jauh lebih sedikit dibandingkan dengan yang lebih pendek, yang berarti mereka akan memiliki persaingan yang jauh lebih rendah untuk penawaran juga. Jika dibandingkan dengan kata kunci yang lebih luas dan lebih pendek, mereka terbukti jauh lebih murah. Tentu saja, ini mungkin juga berarti lebih sedikit pengunjung ke situs web Anda, tetapi Anda pasti akan mendapatkan visibilitas yang lebih tinggi di antara kata kunci ekor panjang yang Anda pilih. Karena lebih spesifik, mereka juga dapat meningkatkan peluang konversi Anda. Misalnya, seseorang yang menelusuri “sepatu pria” jauh lebih kecil kemungkinannya untuk benar-benar melakukan pembelian dibandingkan pengguna yang menelusuri “sepatu kulit hitam untuk pria”. Seseorang yang mengetikkan kata kunci yang lebih panjang ini sudah mengetahui apa yang mereka cari, dan karenanya lebih jauh dalam keputusan pembelian mereka.

Berikut adalah beberapa cara sederhana di mana Anda dapat menemukan kata kunci ekor panjang:

• Gunakan Perencana Kata Kunci Google Ads. Alat ini memungkinkan Anda dengan mudah memetakan volume pencarian dan perkiraan BPK ke kata kunci apa pun.
• Seperti langkah sebelumnya, lakukan audit istilah pencarian secara teratur. Ini akan memperkenalkan banyak kemungkinan kata kunci baru yang dicari pengguna yang mungkin tidak Anda pertimbangkan.
• Saat Anda mengetikkan kata kunci di bilah pencarian Google, Anda mendapatkan dropdown dengan saran untuk menyelesaikan frasa Anda. Ini adalah kata kunci yang biasanya dicari, dan Anda dapat mencoba memasukkan beberapa di antaranya ke dalam kata kunci dan menemukan perkiraan BPK dan volume pencarian.
• Hampir 85% pencarian Google menerima bagian "Orang Juga Bertanya". Fitur ini memungkinkan Anda memahami apa yang diminta orang, dan merupakan cara yang bagus untuk menemukan kata kunci baru yang lebih panjang.
• Footer SERP juga menampilkan istilah pencarian yang mirip dengan apa yang Anda cari. Ini juga merupakan bagian yang dapat Anda gunakan secara efektif untuk mencari tahu apa yang dicari orang.

5. Strategi Penawaran yang Lebih Baik

Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengubah strategi penawaran Anda juga. Google menawarkan beberapa jenis strategi penawaran, termasuk beberapa strategi penawaran otomatis juga. Ini termasuk strategi seperti BPK yang lebih baik, lebih banyak klik, lebih banyak konversi, BPA target, dan beberapa lagi. Banyak pengiklan tidak menggunakan strategi penawaran otomatis, karena mereka ingin memiliki jumlah kontrol maksimum atas jumlah BPK. Namun, selama Anda memiliki cukup data konversi di akun Google Ads, Anda bebas memilih salah satu dari banyak strategi bidding semi-otomatis yang ditawarkan Google.

Fokus utama kami di sini adalah strategi otomatis Enhanced CPC. Dengan ini, Anda memberikan informasi kepada Google tentang jumlah maksimum yang bersedia Anda tawar untuk kata kunci apa pun. Kemudian, berdasarkan parameter Anda, algoritme akan mengoptimalkan penayangan iklan untuk Anda. Ini menghemat banyak waktu dan tenaga yang seharusnya Anda habiskan untuk memantau iklan dan BPK Anda. Tentu saja, karena ini adalah proses semi-otomatis, Anda masih harus mengawasi prosesnya. Ini karena algoritme akan membutuhkan waktu untuk melalui fase pembelajarannya dan memberi Anda hasil terbaik. Anda harus memastikan bahwa jumlah tawaran Anda tidak meningkat dan konversi Anda tidak tiba-tiba turun sementara algoritme mempelajari seluk beluknya.

6. Angka Mutu

Skor kualitas pada dasarnya adalah peringkat kualitas iklan Anda oleh Google. Ini dihitung melalui relevansi kata kunci Anda, RKPT Anda, kualitas halaman arahan Anda, dan kinerja SERP Anda di masa lalu. Ini dapat secara signifikan memengaruhi posisi iklan Anda di SERP, serta berapa banyak Anda akhirnya harus membayar untuk setiap klik. Semakin baik skor kualitas Anda, semakin tinggi peringkat iklan Anda, dan semakin rendah BPK Anda.

Saat pencocokan iklan-ke-kata kunci Anda meningkat, relevansi iklan Anda juga meningkat. Ini adalah faktor utama lainnya dalam menghitung skor kualitas Anda. Demikian pula, ketika Anda mencocokkan halaman arahan Anda dengan kata kunci, pengalaman halaman arahan Anda juga meningkat, yang merupakan komponen penting lainnya dalam menentukan skor kualitas Anda.

7. Iklan Pencarian Responsif yang Ditulis dengan Cerdas

Mulai Juni 2022, Google telah menghentikan Iklan Teks Diperluas untuk pemasaran. Sekarang pengiklan hanya memiliki Iklan Penelusuran Responsif untuk muncul di hasil penelusuran Google. Google mengharuskan Anda memasukkan 15 judul dan 4 deskripsi, yang darinya algoritme akan memilih dan membuat kombinasi judul dan deskripsi secara acak untuk iklan Anda. Google membuat keputusan ini berdasarkan jumlah tayangan dan klik yang diperoleh setiap judul atau deskripsi Anda, berdasarkan yang menentukan kekuatan dan relevansi iklan Anda.

Pertimbangan besar untuk indikator Kekuatan Iklan Anda adalah jumlah judul dan deskripsi yang Anda berikan. Mungkin sulit untuk membuat 15 judul, tetapi tidak hanya berguna untuk pengujian terpisah Google, ini juga penting agar kekuatan iklan Anda tetap tinggi. Namun, selama periode pengujian dan pembelajaran ini, Google mungkin membuat kombinasi judul yang tidak masuk akal, atau salah menggambarkan layanan Anda. Itulah mengapa sangat penting untuk menulis iklan pencarian responsif Anda dengan sangat cerdas. Pertimbangkan untuk mengikuti tip berikut untuk menulis iklan Anda:

• Tambahkan judul yang diperlukan
• Hindari redundansi apa pun
• Pastikan semua kombinasi masuk akal sejauh mungkin
• Sorot proposisi nilai kunci Anda
• Jadilah pintar dengan penyisipan kata kunci Anda
• Sematkan USP Anda agar selalu muncul
• Terus pantau kinerja semua aset Anda

8. Halaman Arahan yang Meyakinkan

Bagian "paro atas" dari halaman arahan adalah tempat sebagian besar bisnis kehilangan jumlah maksimum pelanggan. Ini mengacu pada bagian halaman yang langsung terlihat sebelum pengguna harus menggulir. Ini berarti tidak hanya desainnya harus benar-benar bagus, tetapi juga harus menyertakan salinan yang berbicara kepada pengguna dan membuat mereka ingin menjelajahi situs web Anda. Desain dan salinan halaman arahan yang meyakinkan tidak hanya akan mengarahkan lalu lintas yang akan mengimbangi BPK apa pun, tetapi juga akan mengurangi biaya per konversi secara signifikan.

Kesimpulan

Seperti yang mungkin telah Anda perhatikan, penurunan BPK pada dasarnya mencakup penyempurnaan iklan dan audiens Anda untuk menghilangkan pengeluaran iklan yang boros dan klik yang tidak perlu. Semakin baik pemahaman Anda tentang audiens dan keinginan mereka, semakin baik Anda dapat membuat iklan yang akan menjangkau klien ideal Anda, dan semakin baik RKT dan BPK Anda.