Google Ads'de TBM Nasıl Etkili Bir Şekilde Azaltılır?

İşletmelerin çoğu, PPC reklamcılığıyla ilgilenmektedir ve Google Ads, bugün mevcut olan en popüler PPC platformudur. Tüm dijital pazarlama hizmetleri arasında PPC, anında somut sonuçlar sağlamaya hizmet eder. Ve işletmeler, reklam bütçelerini aşırı harcamadan, reklamlarından maksimum getiriyi nasıl elde edecekleri konusunda sürekli endişe duyuyorlar. Uygun maliyetli iyi bir kampanya, tıklama başına maliyeti düşük (TBM) reklamlar anlamına gelir. Ancak, TBM'yi düşürmek yapmaktan daha kolaydır. TBM'nizi düşürebileceğiniz etkili Google Ads stratejilerine bir göz atalım.

TBM'yi Düşürmenin 8 Etkili Yolu

TBM'nizi düşürmek için hedef kitleniz, teklif stratejileriniz ve reklamlarınızın alaka düzeyi hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir. İşte PPC yönetim hizmetlerinin daha düşük bir TBM elde etmek için etkili bir şekilde kullandığı 8 strateji.

1. Daha İyi Eşleme türleri

Anahtar kelimeleriniz için yeni eşleme türleri kullanmayı düşünün. Bu, hedeflediğiniz alan veya sektör hakkında araştırma yapmanız ve kendiniz için alakalı anahtar kelimeler bulmanız gerektiği anlamına gelir. Farklı eşleme türleri kullanan tam olarak aynı anahtar kelime için TBM'lerde küçük farklılıklar bulmanız olasıdır. Bu alanda deney yapmak her zaman iyi bir fikirdir.

Çok daha az kısıtlayıcı olma eğiliminde olduklarından, geniş eşleme türlerinin genellikle daha fazla trafik çektiğini unutmamalısınız. Arama terimlerinize baktığınızda, kampanya anahtar kelimelerinize benzer kelime öbekleri içeren ancak tam olarak aynı kelimeleri içermeyen sorgular için tıklamalar aldığınızı fark edeceksiniz. Bu nedenle Geniş Eşleme türleri, Sıralı Eşleme veya Tam Eşleme anahtar kelimelerinden biraz daha ucuz olma eğilimindedir. Bu yaklaşımların her birinin kendi yararları vardır, bu nedenle hangisinin sizin ve markanız için en uygun olduğunu görmek için onları denemeye değer olabilir. Hepsini deneyebilir ve daha sonra faydalı olduğunu kanıtlayan eşleme türlerini büyütebilirsiniz.

2. Arama Terimi Denetimleri

Bu eşleme türleri için Google'ın özelliklerinin değiştiğini ve Google'ın artık anahtar kelimelere odaklanmak yerine onların anlamlarına odaklandığını belirtmek önemlidir. Geniş eşleme türü reklamlar, anahtar kelimenizle alakalı sorgularda gösterilir, Sıralı eşleme türü reklamlar, anahtar kelimenizin anlamını içeren sorgular için gösterilir ve Tam eşleme türü reklamlar, reklamınızla aynı anlama sahip sorgular için gösterilir. . Bu, arama sorgularının artık bir Tam eşleme için bile anahtar kelimelerinizle tam olarak aynı kelimeleri içermesi gerekmediği anlamına gelir.

Reklamlarınız, ürünleriniz veya hizmetlerinizle desteklenmeyen sorgular için gösterilmeye başladığında bu bir sorun haline gelebilir. Bu da tıklama başına maliyetleri artırır. Bunu aşmanın iyi bir yolu, hangi aramaların sizi tetiklediğini görmek için sık sık bir arama terimleri denetimi yapmaktır. Oradan gerekli terimleri seçmeli ve negatif anahtar kelimeler listenize eklemelisiniz. Bu şekilde, reklamlarınızın hangi arama sorgularında gösterilmeyeceğini Google'a bildirebilirsiniz.

3. İstisnalardan Yararlanma

Negatif anahtar kelimeler listesine benzer şekilde Google, konum gibi tüm kampanya türleriniz için hariç tutmaları seçmenize de olanak tanır. Google'ın reklamlarınızı dönüşüm elde edemeyeceğinizi bildiğiniz yerlerde göstermesini önlemek için yer hariç tutmayı kullanabilirsiniz. Dikkat etmeniz gereken, Görüntülü Reklama özel birkaç hariç tutma vardır. Reklamlarınızın uygun olmayacağını düşündüğünüz belirli sayfa veya konu türleri olabilir. Görüntülü reklamları size göstermek istemediğiniz belirli belirli kitleler de olabilir; örneğin, yeniden pazarlama veya dönüşüm gerçekleştiren kitleler. Benzer şekilde, reklamlarınızın mobil oyun uygulamaları gibi çok sayıda yanlışlıkla tıklamaya neden olabilecek belirli uygulama türlerine yerleştirilmesini de istemeyebilirsiniz.

4. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler

Bunlar 3 veya daha fazla kelime içeren genel ifadelerdir. Daha kısa olanlara kıyasla önemli ölçüde daha az arama hacmine sahipler, bu da teklif verme için önemli ölçüde daha düşük rekabete sahip olacakları anlamına geliyor. Daha geniş ve daha kısa anahtar kelimelerle karşılaştırıldığında, önemli ölçüde daha ucuz olduklarını kanıtlıyorlar. Elbette bu, web sitenize daha az ziyaretçi gelmesi anlamına da gelebilir, ancak seçtiğiniz uzun kuyruklu anahtar kelimeler arasında kesinlikle daha yüksek görünürlük elde edeceksiniz. Daha spesifik olduklarından, dönüşüm şansınızı da artırabilirler. Örneğin, "erkek ayakkabıları" için arama yapan birinin satın alma olasılığı, "erkekler için siyah deri ayakkabı" arayan kullanıcıdan çok daha düşüktür. Bu daha uzun anahtar kelimeyi yazan biri, ne aradığını zaten biliyor ve bu nedenle satın alma kararında daha da ileri gidiyor.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri bulmanın birkaç basit yolu:

• Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanın. Bu araç, arama hacimlerini ve tahmini TBM'leri herhangi bir anahtar kelimeyle kolayca eşleştirmenize olanak tanır.
• Önceki adımda olduğu gibi, düzenli arama terimi denetimleri yapın. Bu, kullanıcıların aradığı ve sizin düşünmemiş olabileceğiniz birçok yeni olası anahtar kelimeyi tanıtacaktır.
• Google arama çubuğuna bir anahtar kelime yazdığınızda, cümlenizi tamamlamanız için öneriler içeren bir açılır menü görürsünüz. Bunlar yaygın olarak aranan anahtar kelimelerdir ve bazılarını anahtar kelimeye koymayı deneyebilir ve TBM'ler ve arama hacimleri hakkında bir tahmin bulabilirsiniz.
• Google aramalarının neredeyse %85'i “İnsanlar da Soruyor” bölümünü alıyor. Bu özellik, insanların ne istediğini anlamanızı sağlar ve daha yeni ve daha uzun anahtar kelimeler bulmanın harika bir yoludur.
• SERP altbilgisi, aradığınıza benzer arama terimlerini de görüntüler. Bu aynı zamanda, insanların ne aradığını bulmak için etkili bir şekilde kullanabileceğiniz bir bölümdür.

5. Daha İyi Teklif Stratejileri

Teklif stratejilerinizi de değiştirmeyi düşünebilirsiniz. Google, bazı otomatik teklif stratejileri de dahil olmak üzere birden çok teklif stratejisi sunar. Bunlara daha iyi TBM, daha fazla tıklama, daha fazla dönüşüm, hedef EBM ve birkaç tane daha strateji dahildir. Pek çok reklamveren, TBM sayıları üzerinde maksimum düzeyde kontrol sahibi olmayı sevdikleri için otomatik teklif verme stratejilerini tercih etmez. Ancak, Google Ads hesabınızda yeterli dönüşüm verisi olduğu sürece, Google'ın sunduğu birçok yarı otomatik teklif verme stratejisinden birini seçmekte özgürsünüz.

Buradaki birincil odak noktamız, Geliştirilmiş TBM'nin otomatikleştirilmiş stratejisidir. Bununla, herhangi bir anahtar kelime için teklif etmek istediğiniz maksimum tutar hakkında Google'a bilgi sağlarsınız. Ardından, parametrelerinize dayalı olarak bir algoritma reklam yayınınızı sizin için optimize eder. Bu, aksi takdirde reklamlarınızı ve TBM'nizi izlemek için harcayacağınız zamandan ve emekten önemli ölçüde tasarruf etmenizi sağlar. Tabii ki, yarı otomatik bir süreç olduğu için yine de sürece göz kulak olmanız gerekecek. Bunun nedeni, algoritmanın öğrenme aşamasından geçmesi ve size en iyi sonuçları alması için biraz zamana ihtiyaç duymasıdır. Algoritma ipleri öğrenirken teklif tutarlarınızın artmadığından ve dönüşümlerinizin aniden düşmediğinden emin olmanız gerekir.

6. Kalite Puanı

Kalite puanı, esasen Google'ın reklamınızın kalitesine ilişkin değerlendirmesidir. Bu, anahtar kelimelerinizin alaka düzeyi, TO'nuz, açılış sayfalarınızın kalitesi ve geçmişteki SERP performansınız üzerinden hesaplanır. Reklamlarınızın SERP üzerindeki konumunu ve her tıklama için ne kadar ödemek zorunda kalacağınızı önemli ölçüde etkileyebilir. Kalite puanınız ne kadar iyi olursa, reklamınız o kadar yüksek sıralanabilir ve TBM'niz o kadar düşük olur.

Reklam-anahtar kelime eşleşmeniz iyileştiğinde, reklam alaka düzeyiniz de artar. Bu, kalite puanınızı hesaplamada bir başka önemli faktördür. Benzer şekilde, açılış sayfalarınızı anahtar kelimelerle eşleştirdiğinizde, kalite puanınızı belirlemede bir diğer önemli bileşen olan açılış sayfası deneyiminiz de iyileşir.

7. Akıllıca Yazılan Duyarlı Arama Ağı Reklamları

Haziran 2022'den itibaren Google, pazarlama için Genişletilmiş Metin Reklamları durdurdu. Artık reklamverenlerin Google arama sonuçlarında gösterilecek yalnızca Duyarlı Arama Reklamları var. Google, algoritmanın rastgele seçeceği ve reklamlarınız için başlık ve açıklama kombinasyonları oluşturacağı 15 başlık ve 4 açıklama girmenizi gerektirir. Google, bu kararı, reklamınızın gücüne ve alaka düzeyine karar verirken, her bir başlığınızın veya açıklamanızın aldığı gösterim ve tıklama sayısına göre verir.

Reklam Gücü göstergeniz için önemli bir nokta, sağladığınız başlıkların ve açıklamaların sayısıdır. 15 başlık bulmak zor olabilir, ancak yalnızca Google'ın bölünmüş testi için yararlı olmakla kalmaz, aynı zamanda reklam gücünüzün yüksek kalması için de önemlidir. Ancak, bu test ve öğrenme döneminde Google, hiçbir anlam ifade etmeyen veya hizmetlerinizi başka şekilde yanlış temsil eden başlık kombinasyonları oluşturabilir. Bu nedenle, duyarlı arama ağı reklamlarınızı çok akıllıca yazmanız çok önemlidir. Reklamlarınızı yazmak için şu ipuçlarını uygulamayı düşünün:

• Gerekli başlıkları ekleyin
• Herhangi bir fazlalıktan kaçının
• Tüm kombinasyonların mümkün olduğunca anlamlı olduğundan emin olun
• Anahtar/değer tekliflerinizi vurgulayın
• Araya anahtar kelime ekleme konusunda akıllı olun
• USP'lerinizi her zaman görünecek şekilde sabitleyin
• Tüm varlıklarınızın performansını izlemeye devam edin

8. İkna Edici Açılış Sayfası

Açılış sayfalarının "ekranın üst kısmı" kısmı, çoğu işletmenin maksimum müşteri sayısını kaybettiği yerdir. Bu, sayfanın, kullanıcının kaydırması gerekmeden hemen önce görünen kısmını ifade eder. Bu, tasarımın gerçekten iyi olmasının yanı sıra, kullanıcıyla konuşan ve web sitenizde gezinmek istemelerini sağlayan bir kopya içermesi gerektiği anlamına gelir. İkna edici bir açılış sayfası tasarımı ve kopyası, yalnızca herhangi bir TBM'yi dengeleyecek trafiği artırmakla kalmayacak, aynı zamanda dönüşüm başına maliyeti de önemli ölçüde azaltacaktır.

Çözüm

Fark etmiş olabileceğiniz gibi, TBM'nizi düşürmek, temelde, gereksiz reklam harcamalarından ve gereksiz tıklamalardan kurtulmak için hem reklamlarınızı hem de hedef kitlenizi hassaslaştırmayı içerir. Hedef kitlenizi ve isteklerini ne kadar iyi anlarsanız, ideal müşterilerinize o kadar iyi ulaşacak reklamlar oluşturabilirsiniz ve TO'nuz o kadar iyi ve TBM'niz o kadar düşük olur.