Google Ads에서 CPC를 효과적으로 줄이는 방법

대부분의 기업이 PPC 광고에 참여하고 있으며 Google Ads는 오늘날 가장 인기 있는 PPC 플랫폼입니다. 모든 디지털 마케팅 서비스 중 PPC는 즉각적인 가시적 결과를 제공하는 역할을 합니다. 또한 기업은 광고 예산을 통해 과소비를 하지 않으면서 광고에서 최대의 수익을 얻는 방법에 대해 끊임없이 고민하고 있습니다. 좋은 비용 효율적인 캠페인이란 클릭당 비용(CPC)이 낮은 광고를 의미합니다. 그러나 CPC를 낮추는 것은 말처럼 쉽습니다. CPC를 줄일 수 있는 효과적인 Google Ads 전략을 살펴보겠습니다.

CPC를 낮추는 8가지 효과적인 방법

CPC를 낮추려면 잠재고객, 입찰 전략 및 광고 관련성에 대한 통찰력이 필요합니다. 다음은 PPC 관리 서비스가 낮은 CPC를 얻기 위해 효과적으로 사용하는 8가지 전략입니다.

1. 더 나은 일치 유형

키워드에 새로운 검색 유형을 사용해 보세요. 즉, 대상 분야 또는 산업에 대한 조사를 수행하고 관련 키워드를 스스로 찾아야 합니다. 다른 검색 유형을 사용하는 완전히 동일한 키워드에 대해 CPC에서 약간의 차이를 발견할 수 있습니다. 항상 이 영역에서 실험하는 것이 좋습니다.

확장검색 유형은 일반적으로 훨씬 덜 제한적인 경향이 있기 때문에 더 많은 트래픽을 유도한다는 점을 기억해야 합니다. 검색어를 보면 캠페인 키워드와 유사한 구문이 포함되지만 완전히 동일한 구문은 아닌 검색어에 대해 클릭이 발생하고 있음을 알 수 있습니다. 이것이 확장검색 유형이 구문검색 또는 일치검색 키워드보다 약간 저렴한 경향이 있는 이유입니다. 이러한 접근 방식 각각에는 고유한 이점이 있으므로 어떤 접근 방식이 귀하와 귀하의 브랜드에 가장 적합한지 알아보기 위해 시도해 볼 가치가 있습니다. 모두 시도해 본 다음 유익한 것으로 판명된 일치 유형으로 확장할 수 있습니다.

2. 검색어 감사

이러한 검색 유형에 대한 Google의 사양이 변경되었으며 이제 Google은 키워드 자체에 초점을 맞추는 대신 의미에 초점을 맞춘다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 확장검색 유형의 광고는 귀하의 키워드와 관련된 검색어에, 구문검색 유형 광고는 귀하의 키워드의 의미를 포함하는 검색어에, 일치검색 유형 광고는 귀하의 광고와 같은 의미의 검색어에 게재됩니다. . 이것은 본질적으로 검색어가 더 이상 정확히 일치하는 경우에도 키워드와 정확히 동일한 단어를 가질 필요가 없음을 의미합니다.

이는 귀하의 제품 또는 서비스와 관련이 없는 검색어에 대해 광고가 게재되기 시작할 때 문제가 될 수 있습니다. 이는 클릭당 비용도 증가시킵니다. 이 문제를 해결하는 좋은 방법은 검색어 감사를 자주 수행하여 어떤 검색이 귀하를 유발하는지 확인하는 것입니다. 여기에서 필요한 용어를 선택하고 제외 키워드 목록에 추가해야 합니다. 이렇게 하면 광고를 게재하지 말아야 할 검색어를 Google에 알릴 수 있습니다.

3. 제외 활용

제외 키워드 목록과 마찬가지로 Google에서는 위치와 같은 모든 캠페인 유형에 대해 제외를 선택할 수도 있습니다. 위치 제외를 사용하면 전환이 발생하지 않을 것으로 예상되는 위치에 Google이 귀하의 광고를 게재하지 못하도록 할 수 있습니다. 몇 가지 디스플레이 광고별 제외 사항도 유의해야 합니다. 귀하의 광고가 적합하지 않다고 생각되는 특정 유형의 페이지 또는 주제가 있을 수 있습니다. 또한 리마케팅 ​​또는 잠재고객 전환과 같이 디스플레이 광고를 표시하고 싶지 않은 특정 잠재고객이 있을 수 있습니다. 마찬가지로 모바일 게임 앱과 같은 특정 유형의 앱에 광고가 게재되는 것을 원하지 않을 수도 있습니다. 그러면 의도하지 않은 클릭이 많이 발생할 수 있습니다.

4. 롱테일 키워드

3개 이상의 단어를 포함하는 일반적인 구입니다. 그들은 짧은 것에 비해 검색량이 현저히 적기 때문에 입찰 경쟁도 훨씬 낮습니다. 더 광범위하고 더 짧은 키워드와 비교할 때 비용이 훨씬 저렴합니다. 물론 웹사이트 방문자가 줄어들 수도 있지만 선택한 롱테일 키워드 중에서 확실히 더 높은 가시성을 얻을 수 있습니다. 더 구체적이기 때문에 전환 가능성을 높일 수도 있습니다. 예를 들어 '남성용 신발'을 검색하는 사용자는 '남성용 검은색 가죽 신발'을 검색하는 사용자보다 실제로 구매할 가능성이 훨씬 낮습니다. 이 더 긴 키워드를 입력하는 사람은 이미 자신이 무엇을 찾고 있는지 알고 있으므로 구매 결정에 더 많은 영향을 미칩니다.

다음은 롱테일 키워드를 찾는 몇 가지 간단한 방법입니다.

• Google Ads 키워드 플래너를 사용하세요. 이 도구를 사용하면 검색량과 예상 CPC를 모든 키워드에 쉽게 매핑할 수 있습니다.
• 이전 단계와 마찬가지로 정기적인 검색어 감사를 수행합니다. 이것은 당신이 고려하지 않았을 수도 있는 많은 새로운 가능한 키워드를 사용자가 검색할 것입니다.
• Google 검색창에 키워드를 입력하면 문구를 완성하기 위한 제안이 포함된 드롭다운이 나타납니다. 이것들은 일반적으로 검색되는 키워드이며 일부 키워드를 키워드에 넣고 예상 CPC 및 검색량을 찾을 수 있습니다.
• Google 검색의 거의 85%가 "사람들이 묻는 질문" 섹션을 받습니다. 이 기능을 사용하면 사람들이 무엇을 요구하는지 이해할 수 있으며 더 새롭고 긴 키워드를 찾을 수 있습니다.
• SERP 바닥글에는 검색한 것과 유사한 검색어도 표시됩니다. 이것은 또한 사람들이 무엇을 검색하는지 파악하는 데 효과적으로 사용할 수 있는 섹션입니다.

5. 더 나은 입찰 전략

입찰 전략을 변경하는 것도 고려할 수 있습니다. Google은 일부 자동 입찰 전략을 포함하여 여러 종류의 입찰 전략을 제공합니다. 여기에는 더 나은 CPC, 더 많은 클릭, 더 많은 전환, 타겟 CPA 등의 전략이 포함됩니다. 많은 광고주는 CPC 수치를 최대한 제어하기를 원하기 때문에 자동 입찰 전략을 사용하지 않습니다. 그러나 Google Ads 계정에 충분한 전환 데이터가 있는 한 Google에서 제공하는 다양한 반자동 입찰 전략 중 하나를 자유롭게 선택해야 합니다.

여기서 우리의 주요 초점은 향상된 CPC 입찰기능의 자동화된 전략입니다. 이를 통해 키워드에 대해 입찰할 의사가 있는 최대 금액에 대한 정보를 Google에 제공합니다. 그런 다음 매개변수를 기반으로 알고리즘이 광고 게재를 최적화합니다. 이렇게 하면 광고와 CPC를 모니터링하는 데 소비해야 하는 상당한 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 물론 반자동 프로세스이기 때문에 프로세스를 계속 주시해야 합니다. 알고리즘이 학습 단계를 거쳐 최상의 결과를 얻는 데 시간이 필요하기 때문입니다. 알고리즘이 로프를 학습하는 동안 입찰가가 증가하지 않고 전환이 갑자기 감소하지 않는지 확인해야 합니다.

6. 품질평가점수

품질평가점수는 기본적으로 광고 품질에 대한 Google의 평가입니다. 이는 키워드의 관련성, CTR, 방문 페이지의 품질 및 과거의 SERP 실적을 통해 계산됩니다. SERP에서 광고의 위치와 각 클릭에 대해 지불해야 하는 금액에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 품질 점수가 높을수록 광고 순위가 높아지고 CPC는 낮아집니다.

광고와 키워드의 일치가 향상되면 광고 관련성도 향상됩니다. 이것은 품질 점수를 계산하는 또 다른 주요 요소입니다. 마찬가지로 방문 페이지를 키워드와 일치시키면 품질 점수를 결정하는 또 다른 중요한 요소인 방문 페이지 경험도 향상됩니다.

7. 스마트하게 작성된 반응형 검색 광고

2022년 6월부터 Google은 마케팅을 위한 확장 텍스트 광고를 중단했습니다. 이제 광고주는 반응형 검색 광고만 Google 검색 결과에 표시할 수 있습니다. Google에서는 15개의 제목과 4개의 설명을 입력해야 하며, 이 중에서 알고리즘이 광고 제목과 설명 조합을 임의로 선택하여 생성합니다. Google은 각 제목 또는 설명에 발생한 노출수와 클릭수를 기반으로 결정을 내렸으며, 이를 기반으로 광고의 강도와 관련성을 결정합니다.

광고 강도 지표에 대한 가장 큰 고려 사항은 제공하는 헤드라인과 설명의 수입니다. 15개의 헤드라인을 만드는 것이 어려울 수 있지만 Google의 분할 테스트에 도움이 될 뿐만 아니라 광고 강도를 유지하는 데에도 중요합니다. 그러나 이 테스트 및 학습 기간 동안 Google은 의미가 없거나 서비스를 잘못 표현하는 헤드라인 조합을 만들 수 있습니다. 그렇기 때문에 반응형 검색 광고를 매우 현명하게 작성하는 것이 매우 중요합니다. 광고 작성을 위해 다음 팁을 고려하십시오.

• 필요한 헤드라인 추가
• 중복 방지
• 모든 조합이 가능한 한 의미가 있는지 확인하십시오.
• 키-값 제안 강조
• 현명하게 키워드 삽입
• 항상 표시되도록 USP를 고정하세요.
• 모든 자산의 실적을 계속 추적하십시오.

8. 설득력 있는 랜딩 페이지

방문 페이지의 '스크롤 없이 볼 수 있는 부분'은 대부분의 기업에서 최대 고객 수를 잃는 부분입니다. 이것은 사용자가 스크롤해야 하기 전에 즉시 표시되는 페이지 부분을 나타냅니다. 이것은 디자인이 정말 좋아야 할 뿐만 아니라 사용자에게 말하고 웹사이트를 통해 여행하고 싶게 만드는 사본을 포함해야 함을 의미합니다. 설득력 있는 랜딩 페이지 디자인과 카피는 CPC를 상쇄하는 트래픽을 유도할 뿐만 아니라 전환당 비용도 크게 절감합니다.

결론

눈치채셨겠지만, CPC를 낮추는 것은 일반적으로 낭비적인 광고 지출과 불필요한 클릭을 없애기 위해 광고와 청중을 모두 수정하는 것을 포함합니다. 청중과 그들의 요구를 더 잘 이해할수록 이상적인 고객에게 도달할 수 있는 광고를 더 잘 만들 수 있고 더 나은 CTR과 더 낮은 CPC가 될 것입니다.