So senken Sie den CPC in Google Ads effektiv

Veröffentlicht: 2022-07-30

Die Mehrheit der Unternehmen ist an PPC-Werbung beteiligt, und Google Ads ist die beliebteste PPC-Plattform, die heute verfügbar ist. Unter allen digitalen Marketingdiensten dient PPC dazu, sofort greifbare Ergebnisse zu liefern. Und Unternehmen sind ständig besorgt darüber, wie sie maximale Renditen aus ihren Anzeigen erzielen können, ohne durch Werbebudgets zu viel auszugeben. Eine gute kostengünstige Kampagne bedeutet Anzeigen mit niedrigem Cost-per-Click (CPC). Das Senken des CPC ist jedoch leichter gesagt als getan. Lassen Sie uns einen Blick auf effektive Google Ads-Strategien werfen, mit denen Sie Ihren CPC reduzieren können.

8 effektive Möglichkeiten zur Senkung des CPC

Das Senken Ihres CPC erfordert Einblicke in Ihre Zielgruppen, Ihre Gebotsstrategien und die Relevanz Ihrer Anzeigen. Hier sind 8 Strategien, die PPC-Verwaltungsdienste effektiv anwenden, um einen niedrigeren CPC zu erzielen.

1. Bessere Übereinstimmungstypen

Erwägen Sie die Verwendung neuer Keyword-Optionen für Ihre Keywords. Das bedeutet, dass Sie in Ihrem Zielgebiet oder Ihrer Branche recherchieren und relevante Schlüsselwörter für sich selbst finden müssen. Sie werden wahrscheinlich geringfügige Unterschiede in den CPCs für genau dasselbe Keyword mit unterschiedlichen Keyword-Optionen feststellen. Es ist immer eine gute Idee, in diesem Bereich zu experimentieren.

Sie müssen bedenken, dass weitgehend passende Typen im Allgemeinen mehr Verkehr anziehen, da sie in der Regel viel weniger restriktiv sind. Wenn Sie sich Ihre Suchbegriffe ansehen, werden Sie feststellen, dass Sie Klicks für Suchanfragen erhalten, die ähnliche Wortgruppen wie Ihre Kampagnen-Keywords enthalten, aber nicht genau die gleichen. Aus diesem Grund sind Broad-Match-Typen in der Regel etwas günstiger als Phrase-Match- oder Exact-Match-Keywords. Jeder dieser Ansätze hat seine eigenen Vorteile, daher könnte es sich lohnen, sie auszuprobieren, um zu sehen, welcher für Sie und Ihre Marke am besten geeignet ist. Sie können sie alle ausprobieren und dann die Übereinstimmungstypen erweitern, die sich als vorteilhaft erweisen.

2. Suchbegriff-Audits

Es ist wichtig zu beachten, dass sich die Spezifikationen von Google für diese Übereinstimmungstypen geändert haben und sich Google jetzt nicht mehr auf die Schlüsselwörter selbst konzentriert, sondern auf deren Bedeutung. Anzeigen vom Typ „Weitgehend passend“ werden bei Suchanfragen geschaltet, die sich auf Ihr Keyword beziehen, Anzeigen vom Typ „Phrase Match“ werden für Suchanfragen geschaltet, die die Bedeutung Ihres Keywords enthalten, und Anzeigen vom Typ „Exakt passend“ werden für Suchanfragen geschaltet, die dieselbe Bedeutung wie Ihre Anzeige haben . Dies bedeutet im Wesentlichen, dass Suchanfragen nicht mehr genau die gleichen Wörter wie Ihre Keywords enthalten müssen, selbst für eine exakte Übereinstimmung.

Dies kann zu einem Problem werden, wenn Ihre Anzeigen für Suchanfragen geschaltet werden, die nicht mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen übereinstimmen. Dies treibt auch die Kosten pro Klick in die Höhe. Eine gute Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, häufig eine Überprüfung der Suchbegriffe durchzuführen, um zu sehen, welche Suchanfragen Ihre auslösen. Von dort aus sollten Sie die erforderlichen Begriffe auswählen und zu Ihrer Liste mit negativen Keywords hinzufügen. Auf diese Weise können Sie Google mitteilen, bei welchen Suchanfragen Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen.

3. Nutzung von Ausschlüssen

Ähnlich wie bei der Liste mit negativen Keywords können Sie bei Google auch Ausschlüsse für alle Ihre Kampagnentypen auswählen, z. B. den Standort. Sie können den Standortausschluss verwenden, um Google daran zu hindern, Ihre Anzeigen an Standorten zu schalten, von denen Sie wissen, dass Sie keine Conversions erzielen werden. Es gibt mehrere spezifische Ausschlüsse für Display-Anzeigen, die Sie ebenfalls beachten sollten. Es könnte bestimmte Arten von Seiten oder Themen geben, für die Ihre Anzeigen Ihrer Meinung nach nicht geeignet wären. Möglicherweise gibt es auch bestimmte spezifische Zielgruppen, denen Sie keine Display-Anzeigen zeigen möchten, z. B. Remarketing- oder Conversion-Zielgruppen. Ebenso möchten Sie möglicherweise nicht, dass Ihre Anzeigen auf bestimmten Arten von Apps wie mobilen Gaming-Apps platziert werden, was zu vielen versehentlichen Klicks führen könnte.

4. Long-Tail-Keywords

Dies sind allgemeine Sätze, die 3 oder mehr Wörter enthalten. Sie haben im Vergleich zu kürzeren Anbietern ein deutlich geringeres Suchvolumen, was bedeutet, dass sie auch einen deutlich geringeren Wettbewerb um Gebote haben werden. Im Vergleich zu breiteren und kürzeren Keywords erweisen sie sich als deutlich günstiger. Natürlich kann dies auch zu weniger Besuchern auf Ihrer Website führen, aber Sie werden sicherlich eine höhere Sichtbarkeit unter den von Ihnen gewählten Long-Tail-Keywords erlangen. Da sie spezifischer sind, können sie auch Ihre Chancen auf eine Conversion verbessern. Wer beispielsweise nach „Herrenschuhe“ sucht, wird mit weitaus geringerer Wahrscheinlichkeit tatsächlich etwas kaufen als der Nutzer, der nach „schwarze Lederschuhe für Herren“ sucht. Jemand, der dieses längere Keyword eintippt, weiß bereits, wonach er sucht, und ist daher bereits weiter in seiner Kaufentscheidung.

Hier sind ein paar einfache Möglichkeiten, wie Sie Long-Tail-Keywords finden können:

  • Verwenden Sie den Keyword-Planer von Google Ads. Mit diesem Tool können Sie ganz einfach Suchvolumen und geschätzte CPCs beliebigen Keywords zuordnen.
  • Führen Sie wie im vorherigen Schritt regelmäßige Suchbegriff-Audits durch. Dadurch werden viele neue mögliche Schlüsselwörter eingeführt, nach denen Benutzer suchen, die Sie möglicherweise nicht berücksichtigt haben.
  • Wenn Sie ein Schlüsselwort in die Google-Suchleiste eingeben, erhalten Sie ein Dropdown-Menü mit Vorschlägen zur Vervollständigung Ihres Satzes. Dies sind häufig gesuchte Schlüsselwörter, und Sie können versuchen, einige davon in das Schlüsselwort aufzunehmen und eine Schätzung der CPCs und des Suchvolumens zu erhalten.
  • Fast 85 % der Google-Suchanfragen erhalten den Abschnitt „People Also Ask“. Mit dieser Funktion können Sie verstehen, wonach die Leute fragen, und ist eine großartige Möglichkeit, neuere, längere Keywords zu finden.
  • Die SERP-Fußzeile zeigt auch Suchbegriffe an, die denen ähneln, nach denen Sie gesucht haben. Dies ist auch ein Abschnitt, den Sie effektiv nutzen können, um herauszufinden, wonach die Leute suchen.

5. Bessere Gebotsstrategien

Möglicherweise möchten Sie auch Ihre Gebotsstrategien ändern. Google bietet mehrere Arten von Gebotsstrategien an, einschließlich einiger automatisierter Gebotsstrategien. Dazu gehören Strategien wie besserer CPC, mehr Klicks, mehr Conversions, Ziel-CPA und einige mehr. Viele Werbetreibende entscheiden sich nicht für automatische Gebotsstrategien, da sie gerne die maximale Kontrolle über die CPC-Zahlen haben möchten. Solange Sie jedoch genügend Conversion-Daten in Ihrem Google Ads-Konto haben, sollten Sie sich für eine der vielen halbautomatischen Gebotsstrategien entscheiden, die Google anbietet.

Unser Hauptaugenmerk liegt hier auf der automatisierten Strategie des erweiterten CPC. Damit geben Sie Google Auskunft über den Höchstbetrag, den Sie bereit sind, für ein beliebiges Keyword zu bieten. Dann optimiert ein Algorithmus basierend auf Ihren Parametern Ihre Anzeigenschaltung für Sie. Dadurch sparen Sie viel Zeit und Mühe, die Sie sonst für die Überwachung Ihrer Anzeigen und CPC aufwenden müssten. Da es sich um einen halbautomatischen Prozess handelt, müssen Sie den Prozess natürlich trotzdem im Auge behalten. Dies liegt daran, dass der Algorithmus einige Zeit benötigt, um seine Lernphase zu durchlaufen und Ihnen die besten Ergebnisse zu liefern. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Gebotsbeträge nicht steigen und Ihre Conversions nicht plötzlich sinken, während der Algorithmus die Grundlagen lernt.

6. Qualitätsfaktor

Der Qualitätsfaktor ist im Wesentlichen die Bewertung der Qualität Ihrer Anzeige durch Google. Diese wird anhand der Relevanz Ihrer Keywords, Ihrer CTR, der Qualität Ihrer Zielseiten und Ihrer SERP-Performance in der Vergangenheit berechnet. Dies kann sich erheblich auf die Position Ihrer Anzeigen in den SERPs auswirken und auch darauf, wie viel Sie am Ende für jeden Klick bezahlen müssen. Je besser Ihr Qualitätsfaktor ist, desto höher kann Ihre Anzeige rangieren und desto niedriger wird Ihr CPC.

Wenn sich Ihre Anzeige-zu-Keyword-Übereinstimmung verbessert, verbessert sich auch Ihre Anzeigenrelevanz. Dies ist ein weiterer wichtiger Faktor bei der Berechnung Ihres Qualitätsfaktors. Wenn Sie Ihre Zielseiten mit den Schlüsselwörtern abgleichen, verbessert sich auch Ihre Erfahrung mit der Zielseite, was eine weitere wichtige Komponente bei der Bestimmung Ihres Qualitätsfaktors ist.

7. Intelligent geschriebene responsive Suchanzeigen

Ab Juni 2022 hat Google erweiterte Textanzeigen für Marketingzwecke eingestellt. Jetzt haben Werbetreibende nur responsive Suchanzeigen, um in den Google-Suchergebnissen zu erscheinen. Google fordert Sie auf, 15 Titel und 4 Beschreibungen einzugeben, aus denen der Algorithmus nach dem Zufallsprinzip Kombinationen aus Überschrift und Beschreibung für Ihre Anzeigen auswählt und erstellt. Google trifft diese Entscheidung auf der Grundlage der Anzahl der Impressionen und Klicks, die jeder Ihrer Titel oder Beschreibungen erhält, und entscheidet auf dieser Grundlage über die Stärke und Relevanz Ihrer Anzeige.

Eine wichtige Überlegung für Ihren Anzeigenstärke-Indikator ist die Anzahl der von Ihnen bereitgestellten Überschriften und Beschreibungen. Es mag schwierig sein, 15 Schlagzeilen zu finden, aber es ist nicht nur hilfreich für Googles Split-Tests, es ist auch wichtig, damit Ihre Anzeigenstärke erhalten bleibt. Während dieser Test- und Lernphase kann Google jedoch Überschriftenkombinationen erstellen, die keinen Sinn ergeben, oder Ihre Dienste anderweitig falsch darstellen. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, Ihre responsiven Suchanzeigen sehr intelligent zu schreiben. Befolgen Sie diese Tipps zum Verfassen Ihrer Anzeigen:

  • Fügen Sie notwendige Überschriften hinzu
  • Vermeiden Sie Redundanzen
  • Stellen Sie sicher, dass alle Kombinationen so weit wie möglich sinnvoll sind
  • Heben Sie Ihre Key-Value-Angebote hervor
  • Seien Sie schlau mit Ihrer Keyword-Einfügung
  • Stecken Sie Ihre USPs fest, damit sie immer angezeigt werden
  • Verfolgen Sie weiterhin die Leistung all Ihrer Assets

8. Überzeugende Landingpage

Der „Above-the-Fold“-Teil von Zielseiten ist der Bereich, in dem die meisten Unternehmen die maximale Anzahl an Kunden verlieren. Dies bezieht sich auf den Teil der Seite, der sofort sichtbar ist, bevor der Benutzer scrollen muss. Das bedeutet, dass das Design nicht nur wirklich gut sein muss, sondern auch eine Kopie enthalten muss, die den Benutzer anspricht und ihn dazu bringt, durch Ihre Website zu reisen. Ein überzeugendes Landingpage-Design und ein überzeugender Text steigern nicht nur den Traffic, der jeden CPC kompensiert, sondern senken auch die Kosten pro Conversion erheblich.

Fazit

Wie Sie vielleicht bemerkt haben, beinhaltet die Senkung Ihres CPC im Allgemeinen im Wesentlichen die Verfeinerung sowohl Ihrer Anzeigen als auch Ihrer Zielgruppe, um verschwenderische Werbeausgaben und unnötige Klicks loszuwerden. Je besser Sie Ihre Zielgruppe und ihre Wünsche verstehen, desto besser können Sie Anzeigen erstellen, die Ihre idealen Kunden erreichen, und desto besser werden Ihre CTR und niedriger Ihr CPC sein.