如何有效降低 Google Ads 中的每次点击费用

大多数企业都参与了 PPC 广告，而 Google Ads 是当今最流行的 PPC 平台。 在所有数字营销服务中，PPC 的作用是提供即时的切实成果。 企业一直在关注如何从广告中获得最大回报，同时又不会过度花费广告预算。 具有成本效益的良好广告系列意味着每次点击费用 (CPC) 较低的广告。 然而，降低每次点击费用说起来容易做起来难。 让我们看看可以降低每次点击费用的有效 Google Ads 策略。

降低每次点击费用的 8 种有效方法

降低每次点击费用需要深入了解您的受众、出价策略和广告的相关性。 以下是 PPC 管理服务有效用于降低 CPC 的 8 种策略。

1.更好的匹配类型

考虑为您的关键字使用新的匹配类型。 这意味着您必须对目标领域或行业进行研究，并为自己找到相关的关键字。 您可能会发现使用不同匹配类型的完全相同的关键字的每次点击费用略有不同。 在这方面进行试验总是一个好主意。

您必须记住，广泛匹配类型通常会吸引更多流量，因为它们的限制往往要少得多。 当您查看搜索词时，您会注意到您获得的点击是针对包含与您的广告系列关键字相似的短语但不完全相同的短语的查询。 这就是为什么广泛匹配类型往往比短语匹配或完全匹配关键字稍便宜的原因。 这些方法中的每一种都有其自身的好处，因此可能值得尝试一下，看看哪种方法最适合您和您的品牌。 您可以全部尝试，然后扩大证明有益的匹配类型。

2. 搜索词审计

需要注意的是，谷歌对这些匹配类型的规范已经发生了变化，谷歌现在不再关注关键词本身，而是关注它们的含义。 广泛匹配类型的广告将出现在与您的关键字相关的查询中，词组匹配类型的广告将出现在包含您的关键字含义的查询中，而完全匹配类型的广告将出现在与您的广告具有相同含义的查询中. 这实质上意味着搜索查询不再需要与您的关键字完全相同的单词，即使是完全匹配也是如此。

当您的广告开始针对与您的产品或服务不相符的查询展示时，这可能会成为一个问题。 这也增加了每次点击的成本。 解决此问题的一个好方法是经常进行搜索词审核，以查看哪些搜索触发了您的搜索。 从那里，您应该选择必要的字词并将它们添加到您的否定关键字列表中。 通过这种方式，您可以让 Google 知道哪些搜索查询不适合展示您的广告。

3. 利用排除

与否定关键字列表类似，Google 还允许您为所有广告系列类型（例如位置）选择排除项。 您可以使用位置排除来阻止 Google 在您知道不会获得转化的位置展示您的广告。 您还应注意一些特定于展示广告的排除项。 您认为您的广告可能不适合某些类型的网页或主题。 您可能还不想向某些特定受众展示展示广告，例如再营销或转化受众。 同样，您可能也不希望将您的广告放置在某些类型的应用程序（例如移动游戏应用程序）上，这可能会导致大量意外点击。

4.长尾关键词

这些是包含 3 个或更多单词的一般短语。 与较短的搜索量相比，它们的搜索量要少得多，这意味着它们的竞标竞争也将显着降低。 与更广泛和更短的关键字相比，它们被证明要便宜得多。 当然，这也可能意味着您网站的访问者减少，但您肯定会在您选择的长尾关键字中获得更高的知名度。 由于它们更具体，它们还可以提高您的转化机会。 例如，搜索“男鞋”的用户实际购买的可能性远低于搜索“男士黑色皮鞋”的用户。 输入这个较长关键字的人已经知道他们在寻找什么，因此已经在他们的购买决定中走得更远。

以下是一些可以找到长尾关键字的简单方法：

• 使用 Google Ads 关键字规划师。 此工具可让您轻松地将搜索量和估算的每次点击费用映射到任何关键字。
• 与上一步一样，定期进行搜索词审核。 这将引入许多您可能没有考虑过的用户正在搜索的新关键字。
• 当您在 Google 搜索栏中输入关键字时，您会看到一个下拉菜单，其中包含完成短语的建议。 这些是常用的搜索关键字，您可以尝试将其中一些关键字放入关键字中，然后估算每次点击费用和搜索量。
• 几乎 85% 的 Google 搜索都会收到“People Also Ask”部分。 此功能可让您了解人们的需求，并且是查找更新的更长关键字的好方法。
• SERP 页脚还显示与您搜索的内容相似的搜索词。 这也是您可以有效地用来确定人们在搜索什么的部分。

5. 更好的投标策略

您可能还希望考虑更改您的出价策略。 谷歌提供多种出价策略，包括一些自动出价策略。 其中包括更好的每次点击费用、更多点击、更多转化、目标每次转化费用等策略。 许多广告商不采用自动出价策略，因为他们希望最大限度地控制每次点击费用数字。 但是，只要您的 Google Ads 帐户中有足够的转化数据，您就可以随意选择 Google 提供的众多半自动出价策略之一。

我们主要关注的是智能点击付费的自动化策略。 这样，您就可以向 Google 提供有关您愿意为任何关键字出价的最高金额的信息。 然后，根据您的参数，算法将为您优化广告投放。 这为您节省了大量时间和精力，否则您将不得不花费在监控广告和每次点击费用上。 当然，由于这是一个半自动化的过程，您仍然需要密切关注该过程。 这是因为该算法需要一些时间来完成其学习阶段并为您提供最佳结果。 您需要确保您的出价金额不会增加，并且您的转化率不会在算法学习过程中突然下降。

6. 质量得分

质量得分本质上是 Google 对您的广告质量的评分。 这是通过您的关键字的相关性、您的点击率、您的着陆页的质量以及您过去的 SERP 表现来计算的。 它可以显着影响您的广告在 SERP 上的位置，以及您最终需要为每次点击支付的费用。 您的质量得分越高，您的广告排名就越高，您的每次点击费用就越低。

当您的广告与关键字匹配提高时，您的广告相关性也会提高。 这是计算质量得分的另一个主要因素。 同样，当您将目标网页与关键字匹配时，您的目标网页体验也会得到改善，这是决定质量得分的另一个重要组成部分。

7. 巧妙的响应式搜索广告

从 2022 年 6 月起，Google 已停止使用扩展文字广告进行营销。 现在广告商只有响应式搜索广告才能显示在 Google 搜索结果中。 Google 要求您输入 15 个标题和 4 个描述，算法会从中随机选择并为您的广告创建标题和描述组合。 Google 根据您的每个标题或说明获得的展示次数和点击次数做出此决定，并据此决定您的广告的强度和相关性。

广告强度指标的一个重要考虑因素是您提供的标题和描述的数量。 想出 15 个标题可能很难，但它不仅对 Google 的拆分测试有帮助，而且对于保持广告强度也很重要。 但是，在此测试和学习期间，Google 可能会创建没有意义的标题组合，或以其他方式歪曲您的服务。 这就是为什么非常聪明地写出您的响应式搜索广告非常重要的原因。 考虑按照以下提示编写广告：

• 添加必要的标题
• 避免任何冗余
• 确保所有组合尽可能有意义
• 突出您的关键价值主张
• 巧妙地插入关键字
• 固定您的 USP，以便它们始终出现
• 持续跟踪所有资产的表现

8. 令人信服的登陆页面

登陆页面的“首屏”部分是大多数企业失去最多客户的地方。 这是指在用户必须滚动之前立即可见的页面部分。 这意味着不仅设计必须非常好，还必须包含与用户交谈并让他们想要浏览您的网站的副本。 令人信服的着陆页设计和文案不仅会增加抵消任何 CPC 的流量，还会显着降低每次转化成本。

结论

您可能已经注意到，降低每次点击费用通常基本上包括优化您的广告和受众，以消除浪费的广告支出和不必要的点击。 您对受众及其需求的了解越多，您制作的广告就越能吸引您的理想客户，您的点击率就越高，每次点击费用就越低。