Comment réduire efficacement le CPC dans Google Ads

La majorité des entreprises sont impliquées dans la publicité PPC, et Google Ads est la plate-forme PPC la plus populaire disponible aujourd'hui. Parmi tous les services de marketing numérique, PPC sert à fournir des résultats tangibles immédiats. Et les entreprises sont constamment préoccupées par la manière d'obtenir un rendement maximal de leurs publicités, sans dépenser trop d'argent grâce aux budgets publicitaires. Une bonne campagne rentable signifie des annonces avec un faible coût par clic (CPC). Cependant, baisser le CPC est plus facile à dire qu'à faire. Jetons un coup d'œil aux stratégies Google Ads efficaces dans lesquelles vous pouvez réduire votre CPC.

8 façons efficaces de réduire le CPC

Pour réduire votre CPC, vous devez avoir une idée de vos audiences, de vos stratégies d'enchères et de la pertinence de vos annonces. Voici 8 stratégies que les services de gestion PPC utilisent efficacement pour obtenir un CPC inférieur.

1. Meilleurs types de correspondance

Envisagez d'utiliser de nouveaux types de correspondance pour vos mots clés. Cela signifie que vous devrez faire des recherches sur votre domaine ou industrie ciblé et trouver des mots-clés pertinents pour vous-même. Vous êtes susceptible de trouver de légères différences dans les CPC pour exactement le même mot clé en utilisant différents types de correspondance. C'est toujours une bonne idée d'expérimenter dans ce domaine.

Vous devez vous rappeler que les types de correspondance large attirent généralement plus de trafic, car ils ont tendance à être beaucoup moins restrictifs. Lorsque vous examinez vos termes de recherche, vous remarquerez que vous obtenez des clics pour des requêtes qui incluent des expressions similaires aux mots clés de votre campagne, mais pas exactement les mêmes. C'est pourquoi les types de correspondance large ont tendance à être légèrement moins chers que les mots clés Phrase Match ou Exact Match. Chacune de ces approches a ses propres avantages, il peut donc être utile de les essayer pour voir celle qui fonctionne le mieux pour vous et votre marque. Vous pouvez tous les essayer, puis augmenter les types de correspondance qui s'avèrent bénéfiques.

2. Audits des termes de recherche

Il est important de noter que les spécifications de Google ont changé pour ces types de correspondance, et au lieu de se concentrer sur les mots-clés eux-mêmes, Google se concentre désormais sur leur signification. Les annonces de type requête large s'afficheront pour les requêtes liées à votre mot clé, les annonces de type expression exacte s'afficheront pour les requêtes incluant la signification de votre mot clé, et les annonces de type correspondance exacte s'afficheront pour les requêtes ayant la même signification que votre annonce. . Cela signifie essentiellement que les requêtes de recherche n'ont plus besoin d'avoir exactement les mêmes mots que vos mots clés, même pour une correspondance exacte.

Cela peut devenir un problème lorsque vos annonces commencent à s'afficher pour des requêtes qui ne correspondent pas à vos produits ou services. Cela augmente également les coûts par clic. Un bon moyen de contourner ce problème consiste à effectuer souvent un audit des termes de recherche, pour voir quelles recherches vous déclenchent. À partir de là, vous devez sélectionner les termes nécessaires et les ajouter à votre liste de mots clés négatifs. De cette façon, vous pouvez indiquer à Google les requêtes de recherche pour lesquelles vos annonces ne doivent pas être diffusées.

3. Tirer parti des exclusions

Semblable à la liste des mots clés négatifs, Google vous permet également de choisir des exclusions pour tous vos types de campagnes, comme l'emplacement. Vous pouvez utiliser l'exclusion de lieux pour empêcher Google de diffuser vos annonces dans des lieux où vous savez que vous n'obtiendrez pas de conversions. Il existe plusieurs exclusions spécifiques aux annonces graphiques dont vous devez également tenir compte. Il se peut que vous pensiez que vos annonces ne conviendraient pas à certains types de pages ou de sujets. Il se peut également que vous ne souhaitiez pas diffuser d'annonces graphiques auprès de certaines audiences spécifiques, par exemple le remarketing ou la conversion d'audiences. De même, vous ne souhaitez peut-être pas non plus que vos annonces soient placées sur certains types d'applications telles que les applications de jeux mobiles, ce qui pourrait entraîner de nombreux clics accidentels.

4. Mots-clés de longue traine

Ce sont des phrases générales contenant 3 mots ou plus. Ils ont un volume de recherche nettement inférieur à celui des plus courts, ce qui signifie qu'ils auront également une concurrence beaucoup plus faible pour les enchères. Comparés à des mots-clés plus larges et plus courts, ils s'avèrent nettement moins chers. Bien sûr, cela peut également signifier moins de visiteurs sur votre site Web, mais vous obtiendrez certainement une plus grande visibilité parmi les mots-clés à longue traîne que vous choisissez. Comme ils sont plus spécifiques, ils peuvent également améliorer vos chances de conversion. Par exemple, une personne recherchant « chaussures pour hommes » est beaucoup moins susceptible de faire un achat que l'utilisateur qui recherche « chaussures en cuir noir pour hommes ». Quelqu'un qui tape ce mot-clé plus long sait déjà ce qu'il recherche, et donc déjà plus loin dans sa décision d'achat.

Voici quelques façons simples de trouver des mots-clés à longue traîne :

• Utilisez le planificateur de mots clés Google Ads. Cet outil vous permet de mapper facilement les volumes de recherche et les CPC estimés sur n'importe quel mot-clé.
• Comme pour l'étape précédente, effectuez des vérifications régulières des termes de recherche. Cela introduira un grand nombre de nouveaux mots-clés possibles que les utilisateurs recherchent et que vous n'avez peut-être pas pris en compte.
• Lorsque vous tapez un mot-clé dans la barre de recherche Google, vous obtenez une liste déroulante avec des suggestions pour terminer votre phrase. Ce sont des mots-clés fréquemment recherchés, et vous pouvez essayer d'en mettre certains dans le mot-clé et trouver une estimation des CPC et des volumes de recherche.
• Près de 85 % des recherches Google reçoivent la section "Les gens demandent aussi". Cette fonctionnalité vous permet de comprendre ce que les gens demandent et constitue un excellent moyen de trouver de nouveaux mots clés plus longs.
• Le pied de page SERP affiche également des termes de recherche similaires à ce que vous avez recherché. C'est également une section que vous pouvez utiliser efficacement pour comprendre ce que les gens recherchent.

5. Meilleures stratégies d'enchères

Vous pouvez également envisager de modifier vos stratégies d'enchères. Google propose plusieurs types de stratégies d'enchères, y compris certaines stratégies d'enchères automatisées. Celles-ci incluent des stratégies telles qu'un meilleur CPC, plus de clics, plus de conversions, un CPA cible et quelques autres. De nombreux annonceurs n'optent pas pour les stratégies d'enchères automatisées, car ils aiment avoir le maximum de contrôle sur les numéros de CPC. Cependant, tant que vous disposez de suffisamment de données de conversion dans votre compte Google Ads, vous devriez vous sentir libre de choisir l'une des nombreuses stratégies d'enchères semi-automatisées proposées par Google.

Notre objectif principal ici est la stratégie automatisée de l'Optimiseur de CPC. Avec cela, vous fournissez à Google des informations sur le montant maximum que vous êtes prêt à enchérir pour n'importe quel mot clé. Ensuite, en fonction de vos paramètres, un algorithme optimisera pour vous la diffusion de vos annonces. Cela vous fait gagner un temps et des efforts considérables que vous auriez autrement dû consacrer à la surveillance de vos annonces et de votre CPC. Bien sûr, puisqu'il s'agit d'un processus semi-automatisé, vous devrez toujours garder un œil sur le processus. En effet, l'algorithme aura besoin d'un certain temps pour passer par sa phase d'apprentissage et vous obtenir les meilleurs résultats. Vous devrez vous assurer que les montants de vos enchères n'augmentent pas et que vos conversions ne diminuent pas soudainement pendant que l'algorithme apprend les ficelles du métier.

6. Niveau de qualité

Le niveau de qualité est essentiellement l'évaluation par Google de la qualité de votre annonce. Ceci est calculé en fonction de la pertinence de vos mots clés, de votre CTR, de la qualité de vos pages de destination et de vos performances SERP dans le passé. Cela peut avoir un impact significatif sur la position de vos annonces sur le SERP, ainsi que sur le montant que vous devrez payer pour chaque clic. Plus votre niveau de qualité est élevé, plus votre annonce peut être classée et plus votre CPC diminue.

Lorsque votre correspondance annonce-mot clé s'améliore, la pertinence de votre annonce s'améliore également. C'est un autre facteur important dans le calcul de votre score de qualité. De même, lorsque vous associez vos pages de destination aux mots clés, l'expérience de votre page de destination s'améliore également, ce qui est un autre élément important pour déterminer votre niveau de qualité.

7. Annonces de recherche réactives rédigées intelligemment

Depuis juin 2022, Google a arrêté les annonces textuelles développées à des fins de marketing. Désormais, les annonceurs ne disposent que d'annonces de recherche réactives à afficher dans les résultats de recherche Google. Google vous demande de saisir 15 titres et 4 descriptions, parmi lesquels l'algorithme choisira au hasard et créera des combinaisons de titre et de description pour vos annonces. Google prend cette décision en fonction du nombre d'impressions et de clics obtenus par chacun de vos titres ou descriptions, en fonction desquels il décide de la force et de la pertinence de votre annonce.

Le nombre de titres et de descriptions que vous fournissez est une considération importante pour votre indicateur de force de l'annonce. Il peut être difficile de trouver 15 titres, mais non seulement c'est utile pour les tests fractionnés de Google, mais c'est également important pour que la force de votre annonce reste en place. Cependant, au cours de cette période de test et d'apprentissage, Google peut créer des combinaisons de titres qui n'ont aucun sens ou dénaturer vos services. C'est pourquoi il est très important de rédiger très intelligemment vos annonces de recherche réactives. Pensez à suivre ces conseils pour rédiger vos annonces :

• Ajouter les titres nécessaires
• Éviter toute redondance
• Assurez-vous que toutes les combinaisons ont du sens dans la mesure du possible
• Mettez en avant vos propositions de valeurs-clés
• Soyez intelligent avec votre insertion de mots clés
• Épinglez vos USP pour qu'ils s'affichent toujours
• Continuez à suivre les performances de tous vos actifs

8. Page de destination convaincante

La partie « au-dessus de la ligne de flottaison » des pages de destination est celle où la plupart des entreprises perdent le maximum de clients. Cela fait référence à la partie de la page qui est immédiatement visible avant que l'utilisateur ne doive faire défiler. Cela signifie que non seulement la conception doit être vraiment bonne, mais elle doit également inclure une copie qui parle à l'utilisateur et lui donne envie de parcourir votre site Web. Une conception et une copie convaincantes de la page de destination généreront non seulement un trafic qui compensera tout CPC, mais réduiront également considérablement le coût par conversion.

Conclusion

Comme vous l'avez peut-être remarqué, la diminution de votre CPC consiste généralement à affiner à la fois vos annonces et votre audience afin de vous débarrasser des dépenses publicitaires inutiles et des clics inutiles. Mieux vous comprendrez votre public et ses désirs, mieux vous pourrez créer des publicités qui atteindront vos clients idéaux, et meilleurs seront votre CTR et votre CPC.