วิธีลด CPC ในโฆษณา Google อย่างมีประสิทธิภาพ

ธุรกิจส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการโฆษณา PPC และ Google Ads เป็นแพลตฟอร์ม PPC ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน ในบรรดาบริการด้านการตลาดดิจิทัลทั้งหมด PPC ทำหน้าที่ให้ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมในทันที และธุรกิจต่างกังวลอยู่เสมอว่าจะได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากโฆษณาของตนอย่างไร โดยไม่ใช้จ่ายเกินงบประมาณโฆษณา แคมเปญที่คุ้มต้นทุนที่ดีหมายถึงโฆษณาที่มีต้นทุนต่อคลิก (CPC) ต่ำ อย่างไรก็ตาม การลด CPC ทำได้ง่ายกว่าการทำ ให้เราดูที่กลยุทธ์ Google Ads ที่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณสามารถลด CPC ของคุณได้

8 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการลด CPC

การลด CPC ของคุณต้องใช้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ชม กลยุทธ์การเสนอราคา และความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณ ต่อไปนี้คือ 8 กลยุทธ์ที่บริการจัดการ PPC ใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ CPC ที่ต่ำลง

1. ประเภทการจับคู่ที่ดีขึ้น

ลองใช้ประเภทการทำงานของคำหลักแบบใหม่สำหรับคำหลักของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องทำวิจัยเกี่ยวกับสาขาหรืออุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณ และค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องสำหรับตัวคุณเอง คุณน่าจะพบความแตกต่างเล็กน้อยใน CPC สำหรับคำหลักเดียวกันทั้งหมดโดยใช้ประเภทการทำงานของคำหลักที่แตกต่างกัน เป็นความคิดที่ดีที่จะทดลองในพื้นที่นี้

คุณต้องจำไว้ว่าโดยทั่วไปประเภทการทำงานแบบกว้างจะดึงดูดการเข้าชมได้มากกว่า เนื่องจากประเภทการทำงานแบบกว้างมักจะมีการจำกัดน้อยกว่ามาก เมื่อคุณดูที่ข้อความค้นหาของคุณ คุณจะสังเกตเห็นว่าคุณได้รับคลิกสำหรับข้อความค้นหาที่มีวลีที่คล้ายกับคำหลักของแคมเปญของคุณ แต่ไม่เหมือนกันทุกประการ นี่คือสาเหตุที่ประเภทการทำงานแบบกว้างมักจะถูกกว่าเล็กน้อยเมื่อเทียบกับคำหลักที่ทำงานแบบวลีหรือแบบตรงทั้งหมด แต่ละวิธีการเหล่านี้มีประโยชน์ในตัวเอง ดังนั้นจึงควรลองใช้วิธีนี้เพื่อดูว่าวิธีใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณและแบรนด์ของคุณ คุณสามารถทดลองใช้งานทั้งหมด จากนั้นจึงขยายประเภทการจับคู่ที่เป็นประโยชน์

2. การตรวจสอบข้อความค้นหา

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าข้อกำหนดของ Google มีการเปลี่ยนแปลงสำหรับประเภทการทำงานของคำหลักเหล่านี้ และแทนที่จะเน้นที่คำหลักเอง ตอนนี้ Google เน้นที่ความหมายของคำหลัก โฆษณาประเภทการทำงานแบบกว้างจะแสดงในข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับคำหลักของคุณ โฆษณาประเภทการทำงานแบบวลีจะแสดงขึ้นสำหรับข้อความค้นหาที่มีความหมายของคำหลักของคุณ และโฆษณาประเภทการทำงานแบบตรงทั้งหมดจะแสดงขึ้นสำหรับข้อความค้นหาที่มีความหมายเดียวกันกับโฆษณาของคุณ . โดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าคำค้นหาไม่จำเป็นต้องมีคำที่เหมือนกันทุกประการกับคำหลักของคุณอีกต่อไป แม้แต่สำหรับการทำงานแบบตรงทั้งหมด

ซึ่งอาจกลายเป็นปัญหาเมื่อโฆษณาของคุณเริ่มแสดงสำหรับข้อความค้นหาที่ไม่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งทำให้ต้นทุนต่อคลิกเพิ่มขึ้นด้วย วิธีที่ดีในการดำเนินการนี้คือการตรวจสอบข้อความค้นหาบ่อยๆ เพื่อดูว่าการค้นหาใดที่เรียกคุณ จากนั้น คุณควรเลือกคำที่จำเป็นและเพิ่มลงในรายการคำหลักเชิงลบของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะแจ้งให้ Google ทราบว่าคำค้นหาใดที่จะไม่แสดงโฆษณาของคุณ

3. ใช้ประโยชน์จากข้อยกเว้น

เช่นเดียวกับรายการคำหลักเชิงลบ Google ยังให้คุณเลือกการยกเว้นสำหรับประเภทแคมเปญทั้งหมดของคุณ เช่น สถานที่ตั้ง คุณสามารถใช้การยกเว้นสถานที่ตั้งเพื่อป้องกันไม่ให้ Google แสดงโฆษณาของคุณในสถานที่ที่คุณรู้ว่าคุณจะไม่ได้รับ Conversion มีการยกเว้นเฉพาะโฆษณาแบบดิสเพลย์หลายอย่างที่คุณควรทราบเช่นกัน อาจมีหน้าเว็บหรือหัวข้อบางประเภทที่คุณคิดว่าโฆษณาของคุณไม่เหมาะสำหรับ อาจมีผู้ชมบางกลุ่มที่คุณไม่ต้องการแสดงโฆษณาแบบรูปภาพแก่คุณ เช่น คุณรีมาร์เก็ตติ้งหรือเปลี่ยนผู้ชม ในทำนองเดียวกัน คุณอาจไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณวางบนแอปบางประเภท เช่น แอปเกมบนมือถือ ซึ่งอาจนำไปสู่การคลิกโดยไม่ตั้งใจจำนวนมาก

4. คำหลักหางยาว

เหล่านี้เป็นวลีทั่วไปที่มี 3 คำขึ้นไป พวกเขามีปริมาณการค้นหาน้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับการค้นหาที่สั้นกว่า ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะมีการแข่งขันที่ต่ำกว่าอย่างมากสำหรับการเสนอราคาเช่นกัน เมื่อเทียบกับคีย์เวิร์ดที่กว้างและสั้นกว่า พบว่ามีราคาถูกกว่าอย่างเห็นได้ชัด แน่นอนว่าอาจหมายถึงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณน้อยลง แต่คุณจะได้รับการมองเห็นที่ดีขึ้นในคำหลักหางยาวที่คุณเลือก เนื่องจากมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น จึงช่วยเพิ่มโอกาสในการแปลงได้ ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ค้นหา "รองเท้าผู้ชาย" มีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้าน้อยกว่าผู้ใช้ที่ค้นหา "รองเท้าหนังสีดำสำหรับผู้ชาย" อย่างมาก ผู้ที่พิมพ์คีย์เวิร์ดที่ยาวกว่านี้จะทราบดีอยู่แล้วว่าต้องการอะไร ดังนั้นจึงตัดสินใจซื้อเพิ่มเติมด้วย

ต่อไปนี้คือวิธีง่ายๆ สองสามวิธีในการค้นหาคำหลักหางยาว:

• ใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Ads เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณจับคู่ปริมาณการค้นหาและ CPC โดยประมาณกับคำหลักใดๆ ได้อย่างง่ายดาย
• เช่นเดียวกับขั้นตอนก่อนหน้า ให้ดำเนินการตรวจสอบข้อความค้นหาเป็นประจำ ซึ่งจะแนะนำคำหลักใหม่ๆ ที่เป็นไปได้มากมายที่ผู้ใช้กำลังค้นหาซึ่งคุณอาจไม่ได้พิจารณา
• เมื่อคุณพิมพ์คำสำคัญบนแถบค้นหาของ Google คุณจะเห็นรายการแบบเลื่อนลงพร้อมคำแนะนำในการเติมวลีของคุณ คำเหล่านี้เป็นคำค้นหาทั่วไป และคุณสามารถลองใส่คำสำคัญบางคำลงในคำหลักและหาค่าประมาณของ CPC และปริมาณการค้นหา
• การค้นหาของ Google เกือบ 85% ได้รับส่วน "ผู้คนยังถาม" คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณเข้าใจว่าผู้คนต้องการอะไร และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาคำหลักที่ยาวกว่าที่ใหม่กว่า
• ส่วนท้ายของ SERP ยังแสดงข้อความค้นหาที่คล้ายกับสิ่งที่คุณเคยค้นหา นี่เป็นส่วนที่คุณอาจใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อค้นหาว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไร

5. กลยุทธ์การเสนอราคาที่ดีขึ้น

คุณอาจต้องการพิจารณาเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณด้วย Google มีกลยุทธ์การเสนอราคาหลายประเภท รวมถึงกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติด้วย ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์ต่างๆ เช่น CPC ที่ดีขึ้น จำนวนคลิกมากขึ้น Conversion มากขึ้น CPA เป้าหมาย และอื่นๆ อีกสองสามรายการ ผู้โฆษณาจำนวนมากไม่ได้ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ เนื่องจากพวกเขาต้องการควบคุมตัวเลข CPC ให้ได้มากที่สุด อย่างไรก็ตาม ตราบใดที่คุณมีข้อมูล Conversion ในบัญชี Google Ads เพียงพอ คุณควรเลือกกลยุทธ์การเสนอราคากึ่งอัตโนมัติแบบใดแบบหนึ่งที่ Google นำเสนอ

จุดสนใจหลักของเราที่นี่คือกลยุทธ์อัตโนมัติของ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว ด้วยวิธีนี้ คุณจะให้ข้อมูล Google เกี่ยวกับจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีเสนอราคาสำหรับคำหลักใดๆ จากนั้นตามพารามิเตอร์ของคุณ อัลกอริทึมจะเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณาของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณประหยัดเวลาและความพยายามได้มาก ซึ่งคุณอาจต้องใช้ในการตรวจสอบโฆษณาและ CPC ของคุณ แน่นอน เนื่องจากเป็นกระบวนการกึ่งอัตโนมัติ คุณยังต้องจับตาดูกระบวนการ เนื่องจากอัลกอริธึมจะต้องใช้เวลาพอสมควรในการเรียนรู้และได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาเสนอของคุณไม่เพิ่มขึ้น และ Conversion ของคุณจะไม่ลดลงทันทีในขณะที่อัลกอริทึมเรียนรู้เกี่ยวกับเชือก

6. คะแนนคุณภาพ

คะแนนคุณภาพคือคะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณโดย Google ซึ่งคำนวณจากความเกี่ยวข้องของคำหลัก CTR คุณภาพของหน้า Landing Page และประสิทธิภาพ SERP ของคุณในอดีต อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อตำแหน่งโฆษณาของคุณใน SERP เช่นเดียวกับจำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง ยิ่งคะแนนคุณภาพของคุณดีขึ้นเท่าใด โฆษณาของคุณก็จะยิ่งมีอันดับสูงขึ้นเท่านั้น และ CPC ของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น

เมื่อการจับคู่ระหว่างโฆษณากับคำหลักของคุณดีขึ้น ความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณก็ดีขึ้นด้วย นี่เป็นอีกปัจจัยสำคัญในการคำนวณคะแนนคุณภาพของคุณ ในทำนองเดียวกัน เมื่อคุณจับคู่หน้า Landing Page กับคำหลัก ประสบการณ์หน้า Landing Page ของคุณก็จะดีขึ้นเช่นกัน ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งในการพิจารณาคะแนนคุณภาพของคุณ

7. โฆษณาบนการค้นหาที่ตอบสนองด้วยการเขียนอย่างชาญฉลาด

ตั้งแต่มิถุนายน 2565 Google ได้หยุดโฆษณาแบบข้อความขยายสำหรับการตลาด ขณะนี้ผู้โฆษณามีเฉพาะโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทเพื่อแสดงในผลการค้นหาของ Google Google กำหนดให้คุณต้องป้อนชื่อ 15 ชื่อและคำอธิบาย 4 รายการ จากนั้นอัลกอริทึมจะสุ่มเลือกและสร้างชุดบรรทัดแรกและคำอธิบายสำหรับโฆษณาของคุณ Google ตัดสินใจโดยพิจารณาจากจำนวนการแสดงผลและการคลิกที่ชื่อหรือคำอธิบายแต่ละรายการของคุณได้รับ โดยพิจารณาจากจุดแข็งและความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณ

ข้อควรพิจารณาที่สำคัญสำหรับตัวบ่งชี้คุณภาพของโฆษณาคือจำนวนบรรทัดแรกและคำอธิบายที่คุณระบุ การหาพาดหัวข่าว 15 หัวข้ออาจเป็นเรื่องยาก แต่ไม่เพียงแต่จะเป็นประโยชน์สำหรับการทดสอบแยกของ Google เท่านั้น แต่ยังเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้โฆษณาของคุณแข็งแกร่ง อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการทดสอบและระยะเวลาการเรียนรู้นี้ Google อาจสร้างชุดค่าผสมของพาดหัวที่ไม่สมเหตุสมผล หรือสื่อให้เข้าใจผิดเกี่ยวกับบริการของคุณ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเขียนโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทอย่างชาญฉลาด ลองปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้ในการเขียนโฆษณาของคุณ:

• เพิ่มหัวข้อข่าวที่จำเป็น
• หลีกเลี่ยงความซ้ำซ้อนใด ๆ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชุดค่าผสมทั้งหมดสมเหตุสมผลที่สุด
• เน้นข้อเสนอคีย์-ค่าของคุณ
• ฉลาดด้วยการแทรกคำหลักของคุณ
• ตรึง USP ของคุณเพื่อให้ปรากฏขึ้นเสมอ
• ติดตามประสิทธิภาพของทรัพย์สินทั้งหมดของคุณต่อไป

8. หน้า Landing Page ที่น่าเชื่อ

ส่วน "ครึ่งหน้าบน" ของหน้า Landing Page เป็นที่ที่ธุรกิจส่วนใหญ่สูญเสียจำนวนลูกค้าสูงสุด หมายถึงส่วนของหน้าที่มองเห็นได้ทันทีก่อนที่ผู้ใช้จะต้องเลื่อนดู ซึ่งหมายความว่าไม่เพียง แต่การออกแบบจะต้องดีมากเท่านั้น แต่ยังต้องมีสำเนาที่พูดกับผู้ใช้และทำให้พวกเขาต้องการเดินทางผ่านเว็บไซต์ของคุณ การออกแบบและคัดลอกหน้า Landing Page ที่น่าเชื่อถือไม่เพียงแต่เพิ่มปริมาณการเข้าชมที่จะชดเชย CPC ใดๆ เท่านั้น แต่ยังช่วยลดต้นทุนต่อการแปลงอีกด้วย

บทสรุป

ดังที่คุณอาจสังเกตเห็น การลด CPC โดยทั่วไปรวมถึงการปรับแต่งทั้งโฆษณาและผู้ชมของคุณเพื่อกำจัดค่าโฆษณาที่สิ้นเปลืองและการคลิกที่ไม่จำเป็น ยิ่งคุณเข้าใจผู้ชมและความต้องการของพวกเขามากเท่าไหร่ คุณสามารถสร้างโฆษณาที่จะเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น และ CTR ของคุณก็จะดีขึ้นและ CPC ที่ต่ำลงก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น