Как эффективно снизить цену за клик в Google Ads

Большинство компаний используют рекламу с оплатой за клик, и Google Ads — самая популярная платформа PPC, доступная на сегодняшний день. Среди всех услуг цифрового маркетинга PPC обеспечивает немедленные ощутимые результаты. И предприятия постоянно озабочены тем, как получить максимальную отдачу от своей рекламы, не перерасходуя при этом рекламные бюджеты. Хорошая рентабельная кампания означает рекламу с низкой ценой за клик (CPC). Однако о снижении цены за клик легче сказать, чем сделать. Давайте посмотрим на эффективные стратегии Google Ads, в которых вы можете снизить цену за клик.

8 эффективных способов снизить цену за клик

Снижение цены за клик требует понимания вашей аудитории, ваших стратегий назначения ставок и релевантности ваших объявлений. Вот 8 стратегий, которые службы управления платой за клик эффективно используют для снижения цены за клик.

1. Лучшее соответствие типов

Рассмотрите возможность использования новых типов соответствия для ваших ключевых слов. Это означает, что вам придется провести исследование целевой области или отрасли и найти для себя релевантные ключевые слова. Скорее всего, вы обнаружите небольшие различия в ценах за клик для одного и того же ключевого слова с использованием разных типов соответствия. Всегда полезно поэкспериментировать в этой области.

Вы должны помнить, что типы с широким соответствием обычно привлекают больше трафика, поскольку они, как правило, менее строгие. Когда вы посмотрите на свои условия поиска, вы заметите, что вы получаете клики по запросам, которые включают фразы, похожие на ключевые слова вашей кампании, но не точно такие же. Вот почему ключевые слова с широким соответствием, как правило, немного дешевле, чем ключевые слова с фразовым или точным соответствием. У каждого из этих подходов есть свои преимущества, поэтому, возможно, стоит попробовать их, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вас и вашего бренда. Вы можете опробовать их все, а затем увеличить количество типов соответствия, которые окажутся полезными.

2. Аудит поисковых запросов

Важно отметить, что спецификации Google для этих типов соответствия изменились, и вместо того, чтобы сосредотачиваться на самих ключевых словах, Google теперь фокусируется на их значении. Объявления с широким соответствием будут показываться по запросам, связанным с вашим ключевым словом, объявления с фразовым соответствием будут показываться по запросам, включающим значение вашего ключевого слова, а объявления с точным соответствием будут отображаться по запросам, имеющим то же значение, что и ваше объявление. . По сути, это означает, что поисковые запросы больше не должны содержать те же слова, что и ваши ключевые слова, даже для точного соответствия.

Это может стать проблемой, когда ваши объявления начнут показываться по запросам, которые не соответствуют вашим продуктам или услугам. Это также увеличивает стоимость клика. Хороший способ обойти это — часто проводить аудит поисковых запросов, чтобы увидеть, какие поисковые запросы вызывают у вас. Оттуда вы должны выбрать необходимые термины и добавить их в список минус-слов. Таким образом, вы можете сообщить Google, по каким поисковым запросам не показывать вашу рекламу.

3. Использование исключений

Как и в случае со списком минус-слов, Google также позволяет вам выбирать исключения для всех типов ваших кампаний, например для местоположения. Вы можете использовать исключение местоположений, чтобы запретить Google показывать ваши объявления в местах, где, как вы знаете, вы не получите конверсий. Существует несколько исключений для медийных объявлений, о которых также следует помнить. Могут быть определенные типы страниц или темы, для которых, по вашему мнению, ваши объявления не подходят. Также могут быть определенные аудитории, которым вы не хотите показывать свою рекламу, например, ремаркетинг или конверсионная аудитория. Точно так же вы также можете не захотеть, чтобы ваши объявления размещались в определенных типах приложений, таких как мобильные игровые приложения, что может привести к большому количеству случайных кликов.

4. Ключевые слова с длинным хвостом

Это общие фразы, состоящие из 3 и более слов. У них значительно меньший объем поиска по сравнению с более короткими, а значит, у них будет значительно более низкая конкуренция за торги. По сравнению с более широкими и короткими ключевыми словами, они оказываются значительно дешевле. Конечно, это также может означать меньшее количество посетителей вашего веб-сайта, но вы, безусловно, получите более высокую видимость среди ключевых слов с длинным хвостом, которые вы выберете. Поскольку они более конкретны, они также могут повысить ваши шансы на конверсию. Например, тот, кто ищет «мужская обувь», с гораздо меньшей вероятностью совершит покупку, чем пользователь, который ищет «черные кожаные туфли для мужчин». Тот, кто вводит это более длинное ключевое слово, уже знает, что он ищет, и, следовательно, уже продвинулся в своем решении о покупке.

Вот несколько простых способов поиска ключевых слов с длинным хвостом:

• Воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов Google Ads. Этот инструмент позволяет легко сопоставлять объемы поиска и расчетные цены за клик с любыми ключевыми словами.
• Как и в предыдущем шаге, регулярно проводите аудит поисковых запросов. Это введет много новых возможных ключевых слов, которые ищут пользователи, которые вы, возможно, не рассматривали.
• Когда вы вводите ключевое слово в строку поиска Google, вы получаете раскрывающийся список с предложениями закончить фразу. Это часто используемые ключевые слова, и вы можете попробовать добавить некоторые из них в ключевое слово и получить оценку CPC и объемов поиска.
• Почти 85% поисковых запросов Google получают раздел «Люди также спрашивают». Эта функция позволяет понять, о чем просят люди, и является отличным способом найти новые более длинные ключевые слова.
• Нижний колонтитул SERP также отображает условия поиска, похожие на то, что вы искали. Это также раздел, который вы можете эффективно использовать, чтобы выяснить, что ищут люди.

5. Лучшие стратегии ставок

Вы также можете рассмотреть возможность изменения стратегии назначения ставок. Google предлагает несколько видов стратегий назначения ставок, в том числе некоторые стратегии автоматического назначения ставок. К ним относятся такие стратегии, как лучшая цена за клик, больше кликов, больше конверсий, целевая цена за конверсию и некоторые другие. Многие рекламодатели не используют автоматические стратегии назначения ставок, поскольку им нравится иметь максимальный контроль над значениями цены за клик. Однако, если в вашей учетной записи Google Ads достаточно данных о конверсиях, вы можете свободно выбирать одну из многих полуавтоматических стратегий назначения ставок, которые предлагает Google.

Основное внимание здесь уделяется автоматизированной стратегии Оптимизатора цены за конверсию. При этом вы предоставляете Google информацию о максимальной сумме, которую вы готовы предложить за любое ключевое слово. Затем на основе ваших параметров алгоритм оптимизирует показ рекламы для вас. Это значительно экономит ваше время и усилия, которые в противном случае вам пришлось бы тратить на мониторинг ваших объявлений и цены за клик. Конечно, поскольку это полуавтоматический процесс, вам все равно придется следить за процессом. Это связано с тем, что алгоритму потребуется некоторое время, чтобы пройти этап обучения и получить наилучшие результаты. Вам нужно будет убедиться, что ваши ставки не увеличиваются, а ваши конверсии не падают внезапно, пока алгоритм изучает веревки.

6. Показатель качества

Показатель качества — это, по сути, оценка Google качества вашей рекламы. Это рассчитывается на основе релевантности ваших ключевых слов, вашего CTR, качества ваших целевых страниц и вашей эффективности SERP в прошлом. Это может существенно повлиять на позицию ваших объявлений в поисковой выдаче, а также на то, сколько вам в конечном итоге придется платить за каждый клик. Чем лучше ваш показатель качества, тем выше рейтинг вашего объявления и тем ниже становится ваша цена за клик.

Когда соответствие объявления ключевому слову улучшается, релевантность объявления также повышается. Это еще один важный фактор при расчете показателя качества. Точно так же, когда вы сопоставляете свои целевые страницы с ключевыми словами, ваша целевая страница также улучшается, что является еще одним важным компонентом в определении вашего показателя качества.

7. Грамотно написанные адаптивные поисковые объявления

С июня 2022 года Google прекратил использование расширенных текстовых объявлений в маркетинговых целях. Теперь рекламодатели могут показывать только адаптивные поисковые объявления в результатах поиска Google. Google требует от вас ввести 15 заголовков и 4 описания, из которых алгоритм случайным образом выберет и создаст комбинации заголовков и описаний для ваших объявлений. Google принимает это решение на основе количества показов и кликов по каждому из ваших заголовков или описаний, на основе которых он определяет силу и релевантность вашего объявления.

Важным фактором для вашего показателя силы рекламы является количество заголовков и описаний, которые вы предоставляете. Может быть сложно придумать 15 заголовков, но это не только полезно для сплит-тестирования Google, но также важно, чтобы ваша реклама оставалась на высоком уровне. Однако во время этого периода тестирования и обучения Google может создавать комбинации заголовков, которые не имеют смысла или иным образом искажают ваши услуги. Вот почему очень важно грамотно составлять адаптивные поисковые объявления. Подумайте о том, чтобы следовать этим советам по написанию объявлений:

• Добавьте необходимые заголовки
• Избегайте любой избыточности
• Убедитесь, что все комбинации имеют смысл, насколько это возможно
• Выделите свои ключевые ценности
• Будьте умны с вставкой ключевых слов
• Закрепите свои УТП, чтобы они всегда отображались
• Следите за эффективностью всех ваших активов

8. Убедительная целевая страница

Часть целевых страниц «выше сгиба» — это место, где большинство компаний теряют максимальное количество клиентов. Это относится к той части страницы, которая видна сразу перед тем, как пользователь прокрутит ее. Это означает, что дизайн должен быть не только действительно хорошим, он также должен включать в себя копию, которая говорит с пользователем и заставляет его хотеть путешествовать по вашему сайту. Убедительный дизайн и текст целевой страницы не только привлекут трафик, который компенсирует любую цену за клик, но и значительно снизит цену за конверсию.

Вывод

Как вы, возможно, заметили, снижение цены за клик обычно включает в себя уточнение как ваших объявлений, так и вашей аудитории, чтобы избавиться от расточительных расходов на рекламу и ненужных кликов. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию и ее потребности, тем лучше вы сможете создавать рекламу, которая достигнет ваших идеальных клиентов, и тем выше будет ваш CTR и ниже ваша цена за клик.