如何利用您的亞馬遜廣告策略

在過去的兩年中，由於大流行期間電子商務的蓬勃發展，數字買家的數量急劇增加。 消費者必須迅速適應並在網絡世界中建立新的購買習慣。

但現在實體店重新開業，生活又回到“正常”狀態，電子商務發生了什麼？ 讓我們看一些統計數據。

• 儘管電子商務增長開始顯著放緩，但預計 2022 年的新支出總額將比 2021 年增加 6036.8 億美元
• 到 2025 年，全球零售電子商務銷售額預計將增長超過三分之一——去年，銷售額首次增長到近 5 萬億美元，佔整體零售額的五分之一以上
• 預計 2022 年零售媒體廣告支出將增長 31.4% ——廣告擴散和競爭加劇導致成本增加和盈利能力下降
• 在 2022 年第一季度，亞馬遜的廣告收入同比增長25% ，超過其實體店的收入——而且根據其財報發布的利潤率要高得多

因此，隨著亞馬遜保持其零售媒體先驅的稱號並在市場廣告支出中保持第一的位置，我們將在這篇博文中重點探索：

• 亞馬遜今天在哪裡
• 為什麼亞馬遜是銷售的地方
• 如何在市場上運行成功的廣告計劃

大流行期間和之後的亞馬遜

在過去十年中，亞馬遜從一個全球市場轉變為自己的搜索引擎——54% 的消費者在網上購買產品時會在亞馬遜上開始搜索產品。

從增長的角度來看，亞馬遜將走向何方？

據 eMarketer 稱，儘管與過去兩年相比，整體銷售增長放緩，但預計到2023 年，這家科技巨頭將推動超過 7000 億美元的零售電子商務銷售額。

因此，如果品牌和企業想要在亞馬遜上獲勝並取得成功，就必須徹底重新考慮他們的廣告策略方法。

亞馬遜的吸引力

成功的亞馬遜廣告

在亞馬遜上的成功取決於許多因素，但您應該優先考慮哪一個？ 讓我們看看最重要的。

產品知名度

由於數百万賣家在越來越有限的屏幕空間上爭奪位置，因此在亞馬遜上被人看到每天都變得更加困難。 您如何具有足夠的競爭力來贏得併提高您在亞馬遜上的知名度？ 答案在於兩管齊下：

• 注重內容質量，為客戶提供對您產品的全面描述
• 建立先進的亞馬遜廣告策略，在您的業務和消費者正在尋找的內容之間架起一座橋樑

亞馬遜廣告格式

每種廣告格式在廣告活動中都扮演著特定的角色，可以幫助您實現獨特的目標，以確保完整的渠道覆蓋。 此外，廣告格式允許廣告投資分配以最大化盈利能力。 為了推動長期成功並提供最佳結果，請將所有廣告格式整合到您的廣告策略中。 有關可用廣告格式的更多信息如下：

• 贊助產品。 推廣您的產品的單個列表，並在搜索頁面結果中吸引熟悉自然列表的客戶。 這些廣告針對的是中下游渠道，因此它們往往會推動銷量並提供高投資回報率。
• 贊助品牌。 這些廣告位於漏斗的中上端，可以幫助您建立品牌認知度並為您的亞馬遜商店帶來更多流量。
• 贊助展示。 這些廣告基於產品和興趣定位，非常適合擴大您的覆蓋面並與新客戶建立聯繫。 如果有意實施，它們可以成為交叉和向上銷售策略的強大工具。

活動設置

建立堅實的基礎是您的廣告活動成功的關鍵。 建立按類似產品或特徵細分的明確定義的活動。 無論您是提取報告、組織產品內容還是細分關鍵字，您都將保持井井有條。 以下是您的帳戶計劃的一些提示：

• 測試一切並不斷學習。 您對亞馬遜產品的試驗越多，從長遠來看，您的活動就會越好。
• 使用明確的命名約定。 為了使所有測試富有洞察力，請確保您的帳戶結構可以講述故事。 使用對您有意義的命名約定，讓您快速獲得洞察力而不會混淆。
• 永遠不要停止優化。 活動進行的時間越長，可用於進行新測試或進行新更改的數據就越多。 在看待數據的方式上發揮創意，並嘗試找到可以利用競爭優勢增加收入的新的獨特領域。

運營良好的亞馬遜廣告賬戶的要素

雖然每家企業都不同，但運行良好的亞馬遜廣告賬戶具有某些共同特徵，使它們能夠成功。 您的帳戶是否具備所有這些元素？

明確目標

當您設置新的廣告系列，甚至啟動貴公司的亞馬遜廣告計劃時，請確定您想從中獲得什麼。 不，“更多的銷售”並不是一個明確的目標。 確保您設定的目標考慮到您業務的所有活動部分，並為每個活動賦予明確定義的角色。

細化策略

制定細化策略意味著了解您的產品並能夠識別它們如何與競爭對手的產品區分開來。 問你自己：

• 您的某些產品利潤率高嗎？ 如果是這樣，您可以花更多的錢來贏得一些高轉化關鍵字。
• 與您的競爭對手相比，您的產品是否獲得了很高的評價？ 也許針對評論較低的競爭對手 ASIN 比關鍵字競價更有意義。
• 推出新品類的新產品？ 使用自動廣告系列挖掘關鍵字可能是啟動銷售的最快方式。
• 您是否擁有強大的品牌並看到許多競爭對手競標您的品牌條款？ 嘗試按品牌和非品牌細分細分您的廣告系列，這樣您就可以跟踪關鍵指標並確保充分保護您的品牌。 然後，創建一個亞馬遜商店，將客戶鎖定在精心策劃的品牌體驗中，您可以更密切地控制他們的購物旅程。 最後，通過使用與您的品牌相關的關鍵字的品牌推廣廣告將客戶吸引到這家商店。

使用所有廣告類型

要覆蓋亞馬遜上 100% 的廣告空間，您必須使用 100% 的可用工具。 每種廣告類型都有不同的策略、報告和轉化率。 了解他們並找出有效的方法。 還要了解每種廣告類型的變化。

• 供應商（即第一方）可以訪問商品推廣、品牌推廣和產品展示廣告。
• 賣家（即第三方）可以訪問商品推廣，如果您是註冊品牌，還可以訪問品牌推廣。

拉動所有槓桿

一旦您開始嘗試所有可用的亞馬遜廣告類型，就該開始利用亞馬遜提供的所有槓桿來充分利用這些廣告系列。 這意味著不斷測試和優化所有各種功能以最大化您的投資回報率，包括：

• 商品推廣中的類別和 ASIN 優化定位
• 展示位置出價調整
• 動態出價
• 新的自動廣告系列匹配類型
• 贊助品牌內的自動出價
• 亞馬遜商店

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