Amazon 광고 전략을 활용하는 방법

지난 2년 동안 디지털 구매자의 수는 전염병 동안 전자 상거래의 붐으로 극적으로 증가했습니다. 소비자는 온라인 세계에서 빠르게 적응하고 새로운 구매 습관을 만들어야 했습니다.

그러나 이제 벽돌과 박격포가 다시 열리고 삶이 "정상"으로 돌아가고 있습니다. 전자 상거래에 무슨 일이 일어나고 있습니까? 몇 가지 통계를 살펴보겠습니다.

• 전자 상거래 성장이 상당히 둔화되기 시작했음에도 불구하고 2022년 총 신규 지출은 2021년보다 6036억 8000만 달러 더 지출할 것으로 예상됩니다.
• 전 세계 소매 전자 상거래 매출은 2025년까지 3분의 1 이상 성장할 것으로 예상됩니다 . 지난해 매출은 처음으로 거의 5조 달러로 증가하여 전체 소매 매출의 5분의 1 이상을 차지했습니다.
• 소매 미디어 광고 지출은 2022년에 31.4% 증가할 것으로 예상됩니다 . 광고 확산 및 경쟁 증가로 인해 비용이 증가하고 수익성이 감소했습니다.
• 2022년 1분기에 Amazon의 광고 수익은 전년 대비 25% 성장 하여 실제 매장의 광고 수익을 초과했으며 수익 발표당 훨씬 더 높은 마진을 보였습니다.

따라서 Amazon이 소매 미디어 개척자라는 직함을 유지하고 마켓플레이스의 광고 지출 중 1위를 유지하면서 이 블로그 게시물을 탐구하는 데 집중할 것입니다.

• 오늘날 아마존이 있는 곳
• 아마존이 판매처인 이유
• 시장에서 성공적인 광고 프로그램을 실행하는 방법

팬데믹 동안과 이후의 아마존

지난 10년 동안 Amazon은 글로벌 시장에서 자체 검색 엔진이 되었습니다. 소비자의 54%가 온라인에서 제품을 구매할 때 제품 검색을 시작합니다.

그리고 성장의 관점에서 아마존은 어디로 가고 있습니까?

eMarketer에 따르면 이 기술 대기업은 지난 2년에 비해 전반적인 매출 성장이 둔화되었음에도 불구하고 2023년까지 소매 전자 상거래 매출에서 7000억 달러 이상을 창출할 것으로 예상됩니다.

따라서 브랜드와 기업은 아마존에서 승리하고 성공하려면 광고 전략에 대한 접근 방식을 완전히 재고해야 합니다.

아마존의 매력

성공적인 아마존 광고

Amazon에서의 성공은 여러 요인에 달려 있지만 어떤 요인을 우선 순위 목록에 올려야 합니까? 가장 중요한 것들을 살펴보자.

제품 가시성

수백만 명의 판매자가 점점 더 제한적인 화면 공간에서 위치를 놓고 경쟁함에 따라 Amazon에서 눈에 띄는 것은 매일 더 어렵습니다. 어떻게 하면 Amazon에서 우위를 점하고 가시성을 높일 수 있을 만큼 충분히 경쟁력을 가질 수 있습니까? 답은 두 갈래의 접근 방식에 있습니다.

• 고객에게 제품에 대한 포괄적인 설명을 제공하기 위해 콘텐츠 품질에 중점을 둡니다.
• 고급 Amazon 광고 전략을 구축하여 귀하의 비즈니스와 소비자가 찾고 있는 것 사이의 다리를 구축하십시오.

아마존 광고 형식

각 광고 형식은 광고 활동 내에서 특정 역할을 하며 고유한 목표를 달성하여 전체 유입경로 범위를 보장할 수 있습니다. 또한 광고 형식은 수익성 극대화를 위한 광고 투자 분배를 허용합니다. 장기적인 성공을 주도하고 최적의 결과를 제공하려면 모든 광고 형식을 광고 전략에 통합하십시오. 사용 가능한 광고 형식에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다.

• 후원 제품. 제품의 개별 목록을 홍보하고 검색 페이지 결과에서 자연 목록에 익숙한 고객에게 도달하십시오. 이러한 광고는 중하위 유입경로를 대상으로 하므로 판매량을 늘리고 높은 투자 수익을 제공하는 경향이 있습니다.
• 후원 브랜드. 이러한 광고는 중간 유입경로에 위치하며 브랜드 인지도를 구축하고 Amazon Store로 더 많은 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 후원 디스플레이. 제품 및 관심 분야 타겟팅을 기반으로 하는 이 광고는 도달 범위를 확장하고 신규 고객과 연결하는 데 이상적입니다. 의도적으로 구현하면 교차 및 상향 판매 전략을 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다.

캠페인 설정

견고한 기반을 구축하는 것은 광고 활동의 성공을 위한 핵심입니다. 유사한 제품 또는 특성으로 분류된 명확하게 정의된 캠페인을 구축합니다. 보고서를 가져오든, 제품 콘텐츠를 정리하든, 키워드를 분류하든, 정리된 상태를 유지할 수 있습니다. 다음은 계정 계획에 대한 몇 가지 도움말입니다.

• 모든 것을 테스트하고 계속 배우 십시오. Amazon의 제품을 더 많이 실험할수록 캠페인은 장기적으로 더 좋아질 것입니다.
• 명확한 명명 규칙을 사용하십시오 . 모든 테스트를 통찰력 있게 만들려면 계정 구조가 스토리를 전달할 수 있는지 확인하세요. 이해하기 쉽고 혼란 없이 빠른 통찰력을 얻을 수 있는 명명 규칙을 사용하십시오.
• 최적화를 멈추지 마십시오 . 캠페인이 활성화된 기간이 길수록 더 많은 데이터를 사용하여 새 테스트를 수행하거나 새 변경 사항을 적용할 수 있습니다. 데이터를 보는 방식에 창의력을 발휘하고 경쟁 우위를 사용하여 수익을 늘릴 수 있는 새롭고 고유한 영역을 찾으십시오.

잘 운영되는 Amazon 광고 계정의 요소

모든 비즈니스는 다르지만 잘 운영되는 Amazon Advertising 계정에는 성공하게 만드는 몇 가지 공통된 특성이 있습니다. 귀하의 계정에 이러한 요소가 모두 포함되어 있습니까?

명확한 목표

새 캠페인을 설정하거나 회사의 Amazon Advertising 프로그램을 시작할 때 이 프로그램에서 얻고자 하는 것이 무엇인지 결정하십시오. 그리고 아니요, "더 많은 판매"는 명확한 목표가 아닙니다. 설정하는 목표가 비즈니스의 모든 움직이는 부분을 고려하고 각 캠페인에 명확하게 정의된 역할을 부여하는지 확인하십시오.

세분화된 전략

세분화된 전략을 개발한다는 것은 귀하의 제품을 알고 경쟁 제품과 차별화할 수 있는 방법을 인식할 수 있음을 의미합니다. 자신에게 물어:

• 귀하의 제품 중 일부는 마진이 높습니까? 그렇다면 전환율이 높은 키워드를 얻기 위해 조금 더 지출할 수 있습니다.
• 귀하의 제품은 경쟁 제품과 비교할 때 정말 높은 평가를 받습니까? 리뷰가 낮은 경쟁사 ASIN을 타겟팅하는 것이 키워드 입찰보다 더 합리적일 수 있습니다.
• 새로운 카테고리에서 새로운 제품을 출시하시겠습니까? 자동 캠페인으로 키워드를 마이닝하는 것이 판매를 시작하는 가장 빠른 방법일 수 있습니다.
• 당신은 강력한 브랜드를 가지고 있고 당신의 브랜드 조건에 입찰하는 많은 경쟁자들을 봅니까? 브랜드 및 비브랜드 세그먼트별로 캠페인을 세분화하여 주요 지표를 추적하고 브랜드를 적절하게 보호하고 있는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음, 고객의 쇼핑 여정을 더 면밀히 제어할 수 있는 선별된 브랜드 경험에 고객을 가두는 Amazon Store를 만드십시오. 마지막으로 브랜드와 관련된 키워드를 사용하는 Sponsored Brands 광고로 고객을 이 매장으로 유도하십시오.

모든 광고 유형의 활용

Amazon의 광고 부동산을 100% 다루려면 사용 가능한 도구를 100% 사용해야 합니다. 광고 유형마다 전략, 보고서 및 전환율이 다릅니다. 그것들을 알고 무엇이 효과가 있는지 알아보십시오. 또한 각 광고 유형의 변형에 대해 알아보세요.

• 공급업체(즉, 자사)는 후원 제품, 후원 브랜드 및 제품 디스플레이 광고에 액세스할 수 있습니다.
• 판매자(즉, 제3자)는 후원 제품에 액세스할 수 있으며, 귀하가 등록 브랜드인 경우 후원 브랜드에 액세스할 수 있습니다.

당겨진 모든 레버

사용 가능한 모든 Amazon 광고 유형을 실험하기 시작했다면 이제 이러한 캠페인을 최대한 활용하기 위해 Amazon이 제공하는 모든 수단을 사용할 때입니다. 이는 다음을 포함하여 ROI를 극대화하기 위해 모든 다양한 기능을 지속적으로 테스트하고 최적화하는 것을 의미합니다.

• 스폰서 제품 내 카테고리 및 ASIN 세분화된 타겟팅
• 게재위치 입찰가 조정
• 동적 입찰
• 새로운 자동 캠페인 일치 유형
• 후원 브랜드 내 자동 입찰
• 아마존 스토어

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