Amazon Reklam Stratejilerinizden Nasıl Yararlanabilirsiniz?

Son iki yılda, pandemi sırasında e-ticaretin patlaması nedeniyle dijital alıcıların sayısı önemli ölçüde arttı. Tüketicilerin hızla adapte olması ve çevrimiçi dünyada yeni satın alma alışkanlıkları oluşturması gerekiyordu.

Ama şimdi tuğla ve harçlar yeniden açıldı ve hayat “normale” dönüyor, e-ticarete ne oluyor? Birkaç istatistiğe bir göz atalım.

• E-ticaret büyümesinin önemli ölçüde yavaşlamaya başlamasına rağmen, 2022'deki toplam yeni harcamanın 2021'den 603,68 milyar dolar daha fazla olacağı tahmin ediliyor.
• Dünya çapında perakende e-ticaret satışlarının 2025 yılına kadar üçte bir oranında artması bekleniyor - geçen yıl, satışlar ilk kez yaklaşık 5 trilyon dolara yükseldi ve toplam perakende satışların beşte birinden fazlasını oluşturdu
• Perakende medya reklam harcamalarının 2022'de %31.4 artması bekleniyor — reklamların yaygınlaşması ve rekabetteki artış, maliyet artışlarına ve kârlılığın azalmasına neden oldu
• 2022'nin ilk çeyreğinde, Amazon'un reklam gelirleri yıldan yıla %25 arttı ve fiziksel mağazalarının gelirlerini aştı - ve kazanç açıklamasına göre çok daha yüksek bir marjla

Bu nedenle, perakende medya öncüsü unvanını koruyan ve pazaryerinin reklam harcamaları arasında bir numaralı yeri koruyan Amazon ile birlikte, bu blog gönderisini aşağıdakileri keşfetmeye odaklayacağız:

• Amazon bugün nerede
• Amazon neden satış yeridir?
• Pazarda başarılı bir reklam programı nasıl yürütülür?

Pandemi Sırasında ve Sonrasında Amazon

Son on yılda Amazon, küresel bir pazar olmaktan çıkıp kendi arama motoru haline geldi - tüketicilerin %54'ü ürün satın almak için çevrimiçi olduklarında ürün aramaya Amazon'da başlıyor.

Ve büyüme perspektifinden, Amazon nereye gidiyor?

eMarketer'a göre, teknoloji devinin son iki yıla kıyasla genel olarak satış büyümesinin yavaşlamasına rağmen , 2023 yılına kadar perakende e-ticaret satışlarında 700 milyar doları geçmesi bekleniyor .

Bu nedenle markalar ve işletmeler, Amazon'da başarılı olmak ve başarılı olmak istiyorlarsa, reklam stratejilerine yönelik yaklaşımlarını tamamen yeniden düşünmek zorundalar.

Amazon'un İtirazı

Başarılı Amazon Reklamcılığı

Amazon'da başarı birçok faktöre bağlıdır, ancak hangisi öncelik listenizde olmalı? En önemlilerine bakalım.

Ürün görünürlüğü

Milyonlarca satıcı giderek sınırlı ekran alanında konum için savaşırken, Amazon'da görülmek her gün daha zor. Amazon'da üstün gelmek ve görünürlüğünüzü artırmak için nasıl yeterince rekabetçi olabilirsiniz? Cevap iki yönlü bir yaklaşımda yatmaktadır:

• Müşterilere ürünlerinizin kapsamlı bir açıklamasını sağlamak için içerik kalitesine odaklanın
• İşletmeniz ile tüketicilerin aradığı şey arasında bir köprü oluşturmak için gelişmiş Amazon reklam stratejileri oluşturun

Amazon Reklam Biçimleri

Her reklam biçimi, reklamcılık etkinliğinde belirli bir rol oynar ve dönüşüm hunisinin tam kapsamını sağlamak için benzersiz hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, reklam biçimleri, kârlılığı en üst düzeye çıkarmak için reklam yatırımı dağıtımına izin verir. Uzun vadeli başarıyı sağlamak ve en iyi sonuçları sağlamak için tüm reklam biçimlerini reklam stratejinize entegre edin. Kullanılabilir reklam biçimleri hakkında daha fazla bilgi aşağıdadır:

• Sponsorlu Ürünler. Ürünlerinizin ayrı listelerini tanıtın ve arama sayfası sonuçlarında organik listelemelere aşina olan müşterilere ulaşın. Bu reklamlar, dönüşüm hunisinin ortasını hedefler, bu nedenle satış hacmini artırma ve yüksek bir yatırım getirisi sunma eğilimindedir.
• Sponsorlu Markalar. Bu reklamlar, dönüşüm hunisinin üst orta kısmına yerleştirilir ve marka bilinirliği oluşturmanıza ve Amazon Mağazanıza daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilir.
• Sponsorlu Gösterim. Ürün ve ilgi alanı hedeflemesini temel alan bu reklamlar, erişiminizi genişletmek ve yeni müşterilerle bağlantı kurmak için idealdir. Niyetle uygulandıklarında, çapraz ve yukarı satış stratejileri için güçlü bir araç olabilirler.

Kampanya Kurulumu

Sağlam bir temel oluşturmak, reklamcılık etkinliğinizin başarısının anahtarıdır. Benzer ürünlere veya özelliklere göre bölümlere ayrılmış, açıkça tanımlanmış kampanyalar oluşturun. İster rapor alın, ister ürün içeriğini düzenleyin veya anahtar kelimeleri bölümlere ayırın, düzenli kalacaksınız. Hesap planınız için birkaç ipucu:

• Her şeyi test edin ve öğrenmeye devam edin . Amazon'un teklifleriyle ne kadar çok deneme yaparsanız, kampanyalarınız uzun vadede o kadar iyi olur.
• Açık adlandırma kuralları kullanın . Tüm bu testleri anlaşılır kılmak için hesap yapınızın bir hikaye anlatabildiğinden emin olun. Sizin için anlamlı olan ve kafa karışıklığı olmadan hızlı içgörüler elde etmenize olanak tanıyan adlandırma kurallarını kullanın.
• Optimize etmeyi asla bırakmayın . Bir kampanya ne kadar uzun süre etkin kalırsa, yeni testler yapmak veya yeni değişiklikler yapmak için o kadar fazla veri kullanılabilir hale gelir. Verilere nasıl baktığınız konusunda yaratıcı olun ve gelirinizi artırmak için rekabet avantajlarınızı kullanabileceğiniz yeni ve benzersiz alanlar bulmaya çalışın.

İyi Çalışan Bir Amazon Reklam Hesabının Unsurları

Her işletme farklı olsa da, iyi yönetilen Amazon Advertising hesaplarının, onları başarılı kılan bazı ortak özellikleri vardır. Hesabınızda tüm bu unsurlar mevcut mu?

Hedefleri Temizle

Yeni bir kampanya oluşturduğunuzda, hatta şirketinizin Amazon Reklamcılık programını başlattığınızda, bundan ne elde etmek istediğinizi belirleyin. Ve hayır, "daha fazla satış" net bir hedef değil. Belirlediğiniz hedeflerin işinizin tüm hareketli kısımlarını dikkate aldığından emin olun ve her kampanyaya oynaması için açıkça tanımlanmış bir rol verin.

Granüler Stratejiler

Parçacıklı stratejiler geliştirmek, ürünlerinizi bilmek ve rakiplerinizden nasıl farklılaştırılabileceğini anlayabilmek anlamına gelir. Kendine sor:

• Ürünlerinizden bazıları yüksek marjlı mı? Öyleyse, yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerinizden bazılarını kazanmak için biraz daha fazla harcayabilirsiniz.
• Ürününüz rakiplerinize kıyasla gerçekten yüksek değerlendirmeler alıyor mu? Belki de daha düşük incelemelere sahip rakip ASIN'leri hedeflemek, anahtar kelime teklifinden daha mantıklıdır.
• Yeni bir kategoride yeni ürünler mi piyasaya sürüyorsunuz? Otomatik kampanyalarla anahtar kelimeleri araştırmak, satışları başlatmanın en hızlı yolu olabilir.
• Güçlü bir markanız var ve marka koşullarınıza teklif veren çok sayıda rakibiniz mi var? Kampanyalarınızı marka ve marka olmayan segmentlere göre ayırmayı deneyin, böylece temel metrikleri takip edebilir ve markanızı yeterince koruduğunuzdan emin olabilirsiniz. Ardından, müşteriyi, alışveriş yolculuğunu daha yakından kontrol edebileceğiniz küratörlü bir marka deneyimine kilitleyen bir Amazon Mağazası oluşturun. Son olarak, markanızla alakalı anahtar kelimeleri kullanan Sponsorlu Markalar reklamlarıyla müşterileri bu mağazaya çekin.

Tüm Reklam Türlerinin Kullanımı

Amazon'da reklam amaçlı gayrimenkulün %100'ünü kapsamak için mevcut araçların %100'ünü kullanmanız gerekir. Her reklam türünün farklı stratejileri, raporları ve dönüşüm oranları vardır. Onları tanıyın ve neyin işe yaradığını öğrenin. Ayrıca her bir reklam türündeki varyasyonları da öğrenin.

• Satıcılar (yani birinci taraf) Sponsorlu Ürünlere, Sponsorlu Markalara ve Ürün Görüntülü Reklamlarına erişime sahiptir.
• Satıcılar (yani üçüncü taraf) Sponsorlu Ürünlere ve kayıtlı bir markaysanız Sponsorlu Markalara erişim hakkına sahiptir.

Tüm Kollar Çekildi

Kullanabileceğiniz tüm Amazon reklam türlerini denemeye başladıktan sonra, bu kampanyalardan en iyi şekilde yararlanmak için Amazon'un sağladığı tüm kaldıraçları kullanmaya başlamanın zamanı geldi. Bu, aşağıdakiler dahil olmak üzere, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için tüm çeşitli özelliklerin sürekli olarak test edilmesi ve optimize edilmesi anlamına gelir:

• Sponsorlu Ürünlerde Kategori ve ASIN Rafine Hedefleme
• Yerleşim Teklif Ayarlamaları
• Dinamik Teklif
• Yeni Otomatik Kampanya Eşleme Türleri
• Sponsorlu Markalarda Otomatik Teklif Verme
• Amazon Mağazaları

ChannelAdvisor'ın Ücretsiz Reklam Analizi

Reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) en üst düzeye çıkarmakta zorlanıyor musunuz? ACoS'unuzu geliştirmek mi istiyorsunuz? Veya Amazon Sponsorlu Ürünleriniz veya Sponsorlu Markalarınız için özel bir yardıma mı ihtiyacınız var?

Ücretsiz Reklam Analizi İsteyin ve dijital pazarlama uzmanlarımızın, dijital pazarlama hedeflerinizi karşılamanıza ve aşmanıza yardımcı olabilecek yeni fırsatlar bulmaları için reklam hesaplarınıza göz atmasına izin verin.

Daha kapsamlı bir kılavuzla ilgileniyorsanız, gelişmiş Amazon reklam stratejileri için e-Kitabımızı buradan indirebilirsiniz.