Come capitalizzare le tue strategie pubblicitarie su Amazon

Negli ultimi due anni, il numero di acquirenti digitali è cresciuto notevolmente a causa del boom dell'e-commerce durante la pandemia. I consumatori hanno dovuto adattarsi rapidamente e creare nuove abitudini di acquisto nel mondo online.

Ma ora che i mattoni e malta hanno riaperto e la vita sta tornando alla "normalità", cosa sta succedendo all'e-commerce? Diamo un'occhiata ad alcune statistiche.

• Si prevede che la nuova spesa totale nel 2022 sarà di 603,68 miliardi di dollari in più rispetto al 2021, nonostante la crescita dell'e-commerce inizi a rallentare notevolmente
• Si prevede che le vendite di e-commerce al dettaglio in tutto il mondo aumenteranno di oltre un terzo entro il 2025 : l'anno scorso, le vendite sono cresciute per la prima volta fino a quasi $ 5 trilioni, rappresentando oltre un quinto delle vendite complessive al dettaglio
• Si prevede che la spesa pubblicitaria per i media al dettaglio aumenterà del 31,4% nel 2022 : la proliferazione della pubblicità e l'aumento della concorrenza hanno comportato un aumento dei costi e una diminuzione della redditività
• Nel primo trimestre del 2022, i ricavi pubblicitari di Amazon sono cresciuti del 25% anno su anno e hanno superato quelli dei suoi negozi fisici, e con un margine molto più alto, secondo il rilascio degli utili

Quindi, con Amazon che mantiene il suo titolo di pioniere dei media al dettaglio e mantiene il posto numero uno tra la spesa pubblicitaria del mercato, concentreremo questo post sul blog sull'esplorazione:

• Dove si trova Amazon oggi
• Perché Amazon è il posto dove vendere
• Come eseguire un programma pubblicitario di successo all'interno del mercato

Amazon durante e dopo la pandemia

Nell'ultimo decennio, Amazon è passata dall'essere un mercato globale a diventare il proprio motore di ricerca: il 54% dei consumatori inizia la ricerca di prodotti su Amazon quando si collega online per acquistare prodotti.

E dal punto di vista della crescita, dove sta andando Amazon?

Secondo eMarketer, si prevede che il gigante della tecnologia guadagnerà oltre 700 miliardi di dollari di vendite di e-commerce al dettaglio entro il 2023 , nonostante il rallentamento della crescita complessiva delle vendite rispetto agli ultimi due anni.

Quindi i marchi e le aziende devono ripensare completamente il loro approccio alle loro strategie pubblicitarie se vogliono prevalere e avere successo su Amazon.

L'appello di Amazon

Pubblicità Amazon di successo

Il successo su Amazon dipende da molti fattori, ma quale dovrebbe essere nella tua lista di priorità? Esaminiamo quelli più importanti.

Visibilità del prodotto

Essere visti su Amazon è ogni giorno più difficile, poiché milioni di venditori combattono per la posizione su uno spazio dello schermo sempre più limitato. Come puoi essere abbastanza competitivo da prevalere e aumentare la tua visibilità su Amazon? La risposta sta in un duplice approccio:

• Concentrati sulla qualità dei contenuti per fornire ai clienti una descrizione completa dei tuoi prodotti
• Costruisci strategie pubblicitarie Amazon avanzate per creare un ponte tra la tua attività e ciò che i consumatori stanno cercando

Formati di annunci Amazon

Ciascun formato dell'annuncio svolge un ruolo specifico all'interno dell'attività pubblicitaria e può aiutarti a raggiungere obiettivi unici per garantire la copertura completa della canalizzazione. Inoltre, i formati degli annunci consentono la distribuzione degli investimenti pubblicitari per massimizzare la redditività. Per ottenere il successo a lungo termine e fornire risultati ottimali, integra tutti i formati di annunci nella tua strategia pubblicitaria. Di seguito sono riportate ulteriori informazioni sui formati di annunci disponibili:

• Prodotti sponsorizzati. Promuovi le singole inserzioni dei tuoi prodotti e raggiungi i clienti che hanno familiarità con le inserzioni organiche nei risultati della pagina di ricerca. Questi annunci hanno come target una canalizzazione medio-bassa, quindi tendono a incrementare il volume delle vendite e offrono un elevato ritorno sull'investimento.
• Marchi sponsorizzati. Questi annunci sono posizionati nella canalizzazione medio-alta e possono aiutarti a creare riconoscimento del marchio e indirizzare più traffico verso il tuo negozio Amazon.
• Display sponsorizzato. Basati sul targeting per prodotto e interesse, questi annunci sono ideali per estendere la tua copertura e entrare in contatto con nuovi clienti. Se implementati con intenzione, possono essere un potente strumento per strategie di cross-selling e up-selling.

Configurazione della campagna

Costruire una solida base è la chiave per il successo della tua attività pubblicitaria. Crea campagne chiaramente definite segmentate da prodotti o caratteristiche simili. Che tu stia compilando rapporti, organizzando il contenuto del prodotto o segmentando le parole chiave, rimarrai organizzato. Ecco alcuni suggerimenti per il tuo piano account:

• Metti alla prova tutto e continua ad imparare . Più sperimenti le offerte di Amazon, migliori saranno le tue campagne a lungo termine.
• Usa convenzioni di denominazione chiare . Per rendere approfonditi tutti questi test, assicurati che la struttura del tuo account possa raccontare una storia. Usa le convenzioni di denominazione che hanno senso per te e ti consentono di ottenere informazioni rapide senza confusione.
• Non smettere mai di ottimizzare . Più a lungo una campagna è attiva, più dati diventano disponibili per condurre nuovi test o apportare nuove modifiche. Diventa creativo con il modo in cui guardi i dati e cerca di trovare aree nuove e uniche in cui puoi utilizzare i tuoi vantaggi competitivi per aumentare le entrate.

Elementi di un account pubblicitario Amazon ben gestito

Sebbene ogni azienda sia diversa, gli account Amazon Advertising ben gestiti hanno alcune caratteristiche comuni che li rendono di successo. Il tuo account ha tutti questi elementi in atto?

Obiettivi chiari

Quando imposti una nuova campagna o addirittura avvii il programma Amazon Advertising della tua azienda, determina cosa vuoi trarne. E no, "più vendite" non è un obiettivo chiaro. Assicurati che gli obiettivi che stai impostando tengano conto di tutte le parti mobili della tua attività e attribuiscano a ciascuna campagna un ruolo chiaramente definito da svolgere.

Strategie granulari

Sviluppare strategie granulari significa conoscere i tuoi prodotti ed essere in grado di riconoscere come possono essere differenziati da quelli dei tuoi concorrenti. Chiedilo a te stesso:

• Alcuni dei tuoi prodotti hanno margini elevati? In tal caso, potresti spendere un po' di più per vincere alcune delle tue parole chiave ad alta conversione.
• Il tuo prodotto riceve recensioni davvero elevate rispetto alla concorrenza? Forse prendere di mira gli ASIN della concorrenza con recensioni inferiori ha più senso dell'offerta per parole chiave.
• Lancio di nuovi prodotti in una nuova categoria? L'estrazione di parole chiave con campagne automatiche può essere il modo più rapido per avviare le vendite.
• Hai un marchio forte e vedi un certo numero di concorrenti fare offerte alle condizioni del tuo marchio? Prova a suddividere le tue campagne in base al marchio e ai segmenti non di marca, in modo da poter monitorare le metriche chiave e assicurarti di proteggere adeguatamente il tuo marchio. Quindi, crea un Amazon Store che blocca il cliente in un'esperienza del marchio curata in cui puoi controllare il loro percorso di acquisto più da vicino. Infine, porta i clienti in questo negozio con annunci Sponsored Brands che utilizzano parole chiave correlate al tuo marchio.

Utilizzo di tutti i tipi di annunci

Per coprire il 100% degli immobili pubblicitari su Amazon, devi utilizzare il 100% degli strumenti disponibili. Ogni tipo di annuncio ha strategie, rapporti e tassi di conversione diversi. Conoscili e scopri cosa funziona. Scopri anche le variazioni all'interno di ciascun tipo di annuncio.

• I fornitori (ossia, first party) hanno accesso a Sponsored Products, Sponsored Brands e Product Display Ads.
• I venditori (ovvero, terze parti) hanno accesso a Sponsored Products e, se sei un marchio registrato, a Sponsored Brands.

Tutte le leve tirate

Una volta che hai iniziato a sperimentare tutti i tipi di annunci Amazon a tua disposizione, è ora di iniziare a sfruttare tutte le leve fornite da Amazon per ottenere il massimo da queste campagne. Ciò significa test e ottimizzazione continui di tutte le varie funzionalità per massimizzare il ROI, tra cui:

• Targeting raffinato per categoria e ASIN all'interno di Sponsored Products
• Aggiustamenti delle offerte per posizionamento
• Offerta dinamica
• Nuovi tipi di corrispondenza campagna automatica
• Offerte automatizzate all'interno di Sponsored Brands
• Negozi Amazon

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