So profitieren Sie von Ihren Amazon-Werbestrategien

In den letzten zwei Jahren ist die Zahl der digitalen Käufer aufgrund des Booms des E-Commerce während der Pandemie dramatisch gestiegen. Die Verbraucher mussten sich schnell anpassen und neue Kaufgewohnheiten in der Online-Welt schaffen.

Aber jetzt, wo die Geschäfte wieder geöffnet haben und das Leben wieder „normal“ ist, was passiert mit dem E-Commerce? Werfen wir einen Blick auf ein paar Statistiken.

• Die gesamten Neuausgaben im Jahr 2022 werden voraussichtlich 603,68 Milliarden US-Dollar mehr ausgeben als 2021, obwohl sich das Wachstum des E-Commerce erheblich verlangsamt
• Es wird erwartet, dass die weltweiten E-Commerce-Umsätze im Einzelhandel bis 2025 um mehr als ein Drittel wachsen werden – im vergangenen Jahr stieg der Umsatz zum ersten Mal auf fast 5 Billionen US-Dollar, was mehr als ein Fünftel des gesamten Einzelhandelsumsatzes ausmacht
• Es wird prognostiziert, dass die Werbeausgaben für Einzelhandelsmedien im Jahr 2022 um 31,4 % steigen werden – die Verbreitung von Werbung und die Zunahme des Wettbewerbs haben zu Kostensteigerungen und einem Rückgang der Rentabilität geführt
• Im ersten Quartal 2022 wuchsen die Werbeeinnahmen von Amazon im Jahresvergleich um 25 % und übertrafen die der physischen Geschäfte – und das mit einer viel höheren Marge, wie aus der Gewinnmitteilung hervorgeht

Da Amazon an seinem Titel als Pionier der Einzelhandelsmedien festhält und den ersten Platz unter den Werbeausgaben des Marktplatzes behält, konzentrieren wir uns in diesem Blog-Beitrag auf die Untersuchung:

• Wo Amazon heute steht
• Warum Amazon der Ort zum Verkaufen ist
• Wie man ein erfolgreiches Werbeprogramm innerhalb des Marktplatzes durchführt

Amazon während und nach der Pandemie

In den letzten zehn Jahren hat sich Amazon von einem globalen Marktplatz zu einer eigenen Suchmaschine entwickelt – 54 % der Verbraucher beginnen ihre Produktsuche auf Amazon, wenn sie online gehen, um Produkte zu kaufen.

Und aus Wachstumssicht, wohin steuert Amazon?

Laut eMarketer wird der Technologieriese bis 2023 voraussichtlich über 700 Milliarden US-Dollar an E-Commerce-Einzelhandelsumsätzen erzielen, obwohl sich das Umsatzwachstum im Vergleich zu den letzten zwei Jahren insgesamt verlangsamt hat.

Marken und Unternehmen müssen also ihre Herangehensweise an ihre Werbestrategien komplett überdenken, wenn sie sich auf Amazon durchsetzen und erfolgreich sein wollen.

Der Appell von Amazon

Erfolgreiche Amazon-Werbung

Der Erfolg auf Amazon hängt von vielen Faktoren ab, aber welcher sollte auf Ihrer Prioritätenliste stehen? Schauen wir uns die wichtigsten an.

Produktsichtbarkeit

Auf Amazon gesehen zu werden, wird jeden Tag schwieriger, da Millionen von Verkäufern auf immer begrenzterem Bildschirmplatz um ihre Position kämpfen. Wie können Sie wettbewerbsfähig genug sein, um sich durchzusetzen und Ihre Sichtbarkeit auf Amazon zu erhöhen? Die Antwort liegt in einem zweigleisigen Ansatz:

• Konzentrieren Sie sich auf die Qualität der Inhalte, um Kunden eine umfassende Beschreibung Ihrer Produkte zu bieten
• Entwickeln Sie fortschrittliche Amazon-Werbestrategien, um eine Brücke zwischen Ihrem Unternehmen und dem zu schlagen, wonach Verbraucher suchen

Amazon-Werbeformate

Jedes Anzeigenformat spielt eine bestimmte Rolle innerhalb der Werbeaktivität und kann Ihnen helfen, einzigartige Ziele zu erreichen, um eine vollständige Abdeckung des Trichters sicherzustellen. Außerdem ermöglichen Anzeigenformate eine Verteilung der Werbeinvestitionen zur Maximierung der Rentabilität. Integrieren Sie alle Anzeigenformate in Ihre Werbestrategie, um langfristigen Erfolg zu erzielen und optimale Ergebnisse zu erzielen. Weitere Informationen zu verfügbaren Anzeigenformaten finden Sie unten:

• Gesponserte Produkte. Bewerben Sie einzelne Einträge Ihrer Produkte und erreichen Sie Kunden, die mit organischen Einträgen vertraut sind, über die Ergebnisse der Suchseite. Diese Anzeigen zielen auf den mittleren bis unteren Trichter ab, sodass sie tendenziell das Verkaufsvolumen steigern und einen hohen Return on Investment bieten.
• Gesponserte Marken. Diese Anzeigen werden im oberen mittleren Trichter positioniert und können Ihnen dabei helfen, die Markenbekanntheit aufzubauen und mehr Traffic zu Ihrem Amazon-Shop zu leiten.
• Gesponserte Anzeige. Basierend auf Produkt- und Interessen-Targeting sind diese Anzeigen ideal, um Ihre Reichweite zu erweitern und neue Kunden zu gewinnen. Wenn sie bewusst eingesetzt werden, können sie ein mächtiges Werkzeug für Cross- und Up-Selling-Strategien sein.

Kampagnen-Setup

Der Aufbau einer soliden Grundlage ist der Schlüssel zum Erfolg Ihrer Werbeaktivitäten. Erstellen Sie klar definierte Kampagnen, die nach ähnlichen Produkten oder Merkmalen segmentiert sind. Egal, ob Sie Berichte abrufen, Produktinhalte organisieren oder Schlüsselwörter segmentieren, Sie bleiben organisiert. Hier sind ein paar Tipps für Ihren Kontoplan:

• Testen Sie alles und lernen Sie weiter . Je mehr Sie mit den Angeboten von Amazon experimentieren, desto besser werden Ihre Kampagnen auf lange Sicht sein.
• Verwenden Sie klare Namenskonventionen . Um all diese Tests aufschlussreich zu machen, stellen Sie sicher, dass Ihre Kontostruktur eine Geschichte erzählen kann. Verwenden Sie Namenskonventionen, die für Sie sinnvoll sind und Ihnen einen schnellen Einblick ohne Verwirrung ermöglichen.
• Hören Sie nie auf zu optimieren . Je länger eine Kampagne aktiv ist, desto mehr Daten werden verfügbar, um neue Tests durchzuführen oder neue Änderungen vorzunehmen. Betrachten Sie die Daten kreativ und versuchen Sie, neue und einzigartige Bereiche zu finden, in denen Sie Ihre Wettbewerbsvorteile nutzen können, um den Umsatz zu steigern.

Elemente eines gut geführten Amazon-Werbekontos

Obwohl jedes Unternehmen anders ist, haben gut geführte Amazon Advertising-Konten bestimmte gemeinsame Merkmale, die sie erfolgreich machen. Verfügt Ihr Konto über alle diese Elemente?

Klare Ziele

Wenn Sie eine neue Kampagne einrichten oder sogar das Amazon-Werbeprogramm Ihres Unternehmens starten, legen Sie fest, was Sie davon haben möchten. Und nein, „mehr Umsatz“ ist kein klares Ziel. Stellen Sie sicher, dass die Ziele, die Sie festlegen, alle beweglichen Teile Ihres Unternehmens berücksichtigen und jeder Kampagne eine klar definierte Rolle zuweisen.

Granulare Strategien

Granulare Strategien zu entwickeln bedeutet, Ihre Produkte zu kennen und erkennen zu können, wie sie sich von denen Ihrer Wettbewerber unterscheiden können. Frag dich selbst:

• Haben einige Ihrer Produkte eine hohe Marge? Wenn ja, könnten Sie etwas mehr ausgeben, um einige Ihrer hochkonvertierenden Keywords zu gewinnen.
• Erhält Ihr Produkt im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz wirklich gute Bewertungen? Vielleicht ist es sinnvoller, ASINs von Mitbewerbern mit niedrigeren Bewertungen anzusprechen als Keyword-Gebote.
• Einführung neuer Produkte in einer neuen Kategorie? Das Schürfen von Schlüsselwörtern mit automatischen Kampagnen ist möglicherweise der schnellste Weg, um Verkäufe zu initiieren.
• Haben Sie eine starke Marke und sehen Sie eine Reihe von Wettbewerbern, die auf Ihre Markenkonditionen bieten? Versuchen Sie, Ihre Kampagnen nach Marken- und Nichtmarkensegmenten aufzuschlüsseln, damit Sie wichtige Kennzahlen verfolgen und sicherstellen können, dass Sie Ihre Marke angemessen schützen. Erstellen Sie dann einen Amazon Store, der den Kunden in ein kuratiertes Markenerlebnis einbindet, bei dem Sie seine Einkaufsreise genauer steuern können. Lenken Sie schließlich Kunden mit Sponsored Brands-Anzeigen, die Schlüsselwörter verwenden, die sich auf Ihre Marke beziehen, in dieses Geschäft.

Nutzung aller Anzeigentypen

Um 100 % der Werbefläche auf Amazon abzudecken, müssen Sie 100 % der verfügbaren Tools nutzen. Jeder Anzeigentyp hat unterschiedliche Strategien, Berichte und Konversionsraten. Lernen Sie sie kennen und finden Sie heraus, was funktioniert. Lernen Sie auch die Variationen innerhalb der einzelnen Anzeigentypen kennen.

• Anbieter (dh Erstanbieter) haben Zugriff auf Sponsored Products, Sponsored Brands und Product Display Ads.
• Verkäufer (d. h. Dritte) haben Zugriff auf Sponsored Products und, wenn Sie eine eingetragene Marke sind, auf Sponsored Brands.

Alle Hebel gezogen

Sobald Sie begonnen haben, mit allen verfügbaren Amazon-Anzeigentypen zu experimentieren, ist es an der Zeit, alle Hebel zu betätigen, die Amazon bietet, um das Beste aus diesen Kampagnen zu machen. Das bedeutet kontinuierliches Testen und Optimieren aller verschiedenen Funktionen, um Ihren ROI zu maximieren, einschließlich:

• Kategorie- und ASIN-Refined-Targeting innerhalb von Sponsored Products
• Gebotsanpassungen für Platzierungen
• Dynamisches Bieten
• Neue automatische Kampagnen-Match-Typen
• Automatisches Bieten innerhalb von Sponsored Brands
• Amazon-Shops

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