アマゾンの広告戦略を活用する方法

過去2年間で、パンデミック時のeコマースのブームにより、デジタル購入者の数は劇的に増加しました。 消費者は迅速に適応し、オンラインの世界で新しい購買習慣を作り出す必要がありました。

しかし、レンガとモルタルが再び開き、生活が「通常」に戻っている今、eコマースはどうなっているのでしょうか。 いくつかの統計を見てみましょう。

• 電子商取引の成長が大幅に鈍化し始めているにもかかわらず、2022年の新規支出の合計は2021年よりも6036.8億ドル多いと予測されています。
• 世界中の小売eコマースの売上は2025年までに3分の1以上の成長が見込まれています。昨年、売上は初めて5兆ドル近くに達し、小売売上全体の5分の1以上を占めました。
• 小売メディアの広告費は2022年に31.4％増加すると予測されています—広告の急増と競争の激化により、コストが増加し、収益性が低下しました。
• 2022年第1四半期に、Amazonの広告収入は前年比で25％増加し、実店舗の広告収入を上回りました。収益リリースごとに、はるかに高いマージンでした。

そのため、Amazonは小売メディアのパイオニアの称号を保持し、マーケットプレイスの広告費の中で1位を維持しているため、このブログ投稿では以下の調査に焦点を当てます。

• アマゾンが今日どこにあるか
• アマゾンが販売する場所である理由
• マーケットプレイス内で成功する広告プログラムを実行する方法

パンデミック中およびパンデミック後のAmazon

過去10年間で、Amazonはグローバルマーケットプレイスから独自の検索エンジンに移行しました。消費者の54％は、オンラインで商品を購入するときにAmazonで商品検索を開始します。

そして、成長の観点から、Amazonはどこに向かっているのでしょうか？

eMarketerによると、このテクノロジーの巨人は、過去2年間に比べて全体的な売り上げの伸びが鈍化しているにもかかわらず、 2023年までに7,000億ドルを超える小売eコマースの売り上げを伸ばすと予測されています。

そのため、ブランドや企業は、Amazonで勝ち、成功したいのであれば、広告戦略へのアプローチを完全に再考する必要があります。

アマゾンの魅力

成功したAmazon広告

アマゾンでの成功は多くの要因に依存しますが、どれを優先リストに入れるべきですか？ 最も重要なものを見てみましょう。

製品の可視性

ますます限られた画面スペースで何百万もの売り手がポジションを争うため、Amazonで見られることは毎日より困難になっています。 アマゾンで勝ち、認知度を高めるのに十分な競争力をどのように得ることができますか？ 答えは、2つのアプローチにあります。

• コンテンツの品質に重点を置き、顧客に製品の包括的な説明を提供します
• 高度なAmazon広告戦略を構築して、ビジネスと消費者が求めているものとの間に架け橋を築きます

アマゾン広告フォーマット

各広告フォーマットは、広告活動内で特定の役割を果たし、目標到達プロセスを完全にカバーするための独自の目標を達成するのに役立ちます。 また、広告フォーマットは、収益性を最大化するための広告投資の分配を可能にします。 長期的な成功を促進し、最適な結果を提供するには、すべての広告フォーマットを広告戦略に統合します。 利用可能な広告フォーマットの詳細は以下のとおりです。

• スポンサー製品。 商品の個々のリストを宣伝し、検索ページの結果全体でオーガニックリストに精通している顧客にリーチします。 これらの広告は中下部の目標到達プロセスをターゲットにしているため、販売量を増やし、高い投資収益率を提供する傾向があります。
• スポンサーブランド。 これらの広告は中上部の目標到達プロセスに配置され、ブランド認知度を高め、Amazonストアへのトラフィックを増やすのに役立ちます。
• スポンサーディスプレイ。 製品とインタレストターゲティングに基づいて、これらの広告はリーチを拡大し、新しい顧客とつながるのに理想的です。 意図的に実装すると、クロスセル戦略やアップセル戦略の強力なツールになります。

キャンペーンの設定

強固な基盤を構築することは、広告活動を成功させるための鍵です。 類似の製品または特性によってセグメント化された、明確に定義されたキャンペーンを作成します。 レポートを取得する場合でも、製品コンテンツを整理する場合でも、キーワードをセグメント化する場合でも、整理された状態を維持できます。 アカウントプランのヒントをいくつかご紹介します。

• すべてをテストし、学習を続けます。 アマゾンの製品を試してみるほど、長期的にはキャンペーンはより良くなります。
• 明確な命名規則を使用してください。 すべてのテストを洞察に満ちたものにするために、アカウント構造がストーリーを伝えることができることを確認してください。 わかりやすく、混乱することなくすばやく洞察を得ることができる命名規則を使用してください。
• 最適化を停止しないでください。 キャンペーンの有効期間が長いほど、新しいテストを実施したり、新しい変更を加えたりするために利用できるデータが増えます。 データの見方を工夫し、競争上の優位性を利用して収益を増やすことができる、新しくユニークな分野を見つけてください。

よく実行されているAmazon広告アカウントの要素

すべてのビジネスは異なりますが、適切に運営されているAmazon Advertisingアカウントには、成功させるための特定の共通の特徴があります。 アカウントにはこれらすべての要素がありますか？

明確な目標

新しいキャンペーンを設定するとき、または会社のAmazon Advertisingプログラムを開始するときでも、キャンペーンから何を得たいかを決定します。 いいえ、「売り上げの増加」は明確な目標ではありません。 設定する目標がビジネスのすべての可動部分を考慮し、各キャンペーンに明確に定義された役割を与えるようにします。

きめ細かい戦略

きめ細かい戦略を立てるということは、製品を知り、競合他社とどのように差別化できるかを認識できることを意味します。 自問してみてください：

• あなたの製品のいくつかは利益率が高いですか？ もしそうなら、あなたはあなたの高コンバージョンキーワードのいくつかを獲得するためにもう少し費やすことができます。
• あなたの製品はあなたの競争相手と比較して本当に高いレビューを受けていますか？ おそらく、レビューの少ない競合他社のASINをターゲットにすることは、キーワード入札よりも理にかなっています。
• 新しいカテゴリーで新製品を発売しますか？ 自動キャンペーンでキーワードをマイニングすることは、販売を開始する最も速い方法かもしれません。
• あなたは強力なブランドを持っていて、あなたのブランド条件に入札している多くの競合他社を見ていますか？ キャンペーンをブランドセグメントと非ブランドセグメントで分けてみてください。そうすれば、主要な指標を追跡し、ブランドを適切に保護していることを確認できます。 次に、Amazonストアを作成して、顧客を厳選されたブランドエクスペリエンスに固定し、ショッピングの旅をより厳密に制御できるようにします。 最後に、ブランドに関連するキーワードを使用するスポンサーブランド広告を使用して、顧客をこのストアに誘導します。

すべての広告タイプの利用

アマゾンの広告不動産の100％をカバーするには、利用可能なツールの100％を使用する必要があります。 広告タイプごとに、戦略、レポート、コンバージョン率が異なります。 それらを知り、何が機能するかを調べてください。 また、各広告タイプ内のバリエーションについても理解してください。

• ベンダー（つまり、ファーストパーティ）は、スポンサー製品、スポンサーブランド、および製品ディスプレイ広告にアクセスできます。
• 売り手（つまり、サードパーティ）は、スポンサー製品にアクセスできます。登録ブランドの場合は、スポンサーブランドにアクセスできます。

引っ張られたすべてのレバー

利用可能なすべてのAmazon広告タイプの実験を開始したら、これらのキャンペーンを最大限に活用するためにAmazonが提供するすべてのレバーを引き出し始めます。 これは、ROIを最大化するために、次のようなさまざまな機能すべてを継続的にテストおよび最適化することを意味します。

• スポンサー製品内のカテゴリとASINの洗練されたターゲティング
• プレースメント入札の調整
• 動的入札
• 新しい自動キャンペーンマッチタイプ
• スポンサーブランド内の自動入札
• アマゾンストア

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